年度工作总结_366

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　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它可以促使我们思考，因此十分有必须要写一份总结哦。我们该怎么去写总结呢？以下是小编精心整理的年度工作总结10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

年度工作总结 篇1

　　在过去的20xx年中，通过各位领导和同事的帮助，综合部顺利的完成了领导交办的各项工作任务。现对一年来的工作进行总结与归纳，并对新一年的工作作出展望，如有不妥之处恳请领导批评指正。

　　一、20xx年工作总结

　　1．恪尽职守，认真做好本职工作

　　一年来，我认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。一是坚持完成领导办公室的卫生清洁和物品管理工作，尽量做到让领导满意。二是协助主任做好办公室的日常事务。完成领导每天布置的工作并努力做到最好。三是认真完成每月的信息报送工作，保证信息报送质量，最大限度的减少失误。

　　2．加强学习，努力提高自身素质

　　坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在工作中，紧紧把握“理论联系实际”这一主线，努力把知识技能运用到工作实践当中，丰富阅历，开阔视野，使自己尽快地适应工作。积极参加公司的集体活动，认真学习规定的学习内容和篇目，坚持每月写工作总结，认真记录工作中的得与失，使自己的业务素质有了较大提高，为自己开展各项工作提供了强大的动力支持。同时正视自己的不足并积极纠正，重点加强了电脑操作方面的训练，为更好完成本职工作夯实了基础。

　　3．积极进取，加强团队合作

　　在工作中我不仅自己努力工作,同时也和同事相互沟通，增进了解。工作中遇到不明白的问题，我会虚心向同事求教；生活上我也经常和同事谈心,了解彼此的想法,缓解工作的压力，克服困难，共同进步。这样不仅增进了彼此之间的友谊，也大大提高了工作的效率。

　　4．工作中存在的不足 在工作中主动性还不够，缺乏与领导有效沟通，遇事考虑尚不周全细致。语言文字功底欠缺，在信息报送环节还没有做到及时抓住公司信息亮点，导致信息数量和质量不高，影响公司在全市的信息排名。虽然一年多来我努力做了一些工作，但距离公司领导的要求还有较大差距，尤其在理论水平、工作能力上还有待进一步提高，这些问题，我决心在今后的工作中努力解决，使自己更好地做好本职，服务于公司。

　　二、20xx年工作展望

　　1、进一步起强化学习意识

　　在提高能力上下功夫，把学习作为武装和提高自己的首要任务，树立与时俱进的学习理念，养成勤于学习，乐于思考的良好习惯。结合综合部实际，多从细节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己工作的理论依据。

　　2、进一步强化职责意识

　　在争创一流业绩上下功夫，树立正确的人生观和价值观，增强事业心和责任感，认真做好职责范围内和领导交办的工作任务，不好高骛远，也不庸人自扰，凡事从点滴做起，精益求精，一丝不苟，踏实肯干，求真务实。

　　3、进一步端正工作态度

　　保持乐观情绪，不以物喜，不以己悲，不因一时得意而骄傲自满，也不因一时失意而妄自菲薄，保持一颗平常心，不消极埋怨，微笑面对每一天。胸装谨慎意识，外饰积极作风，工作生活谦虚谨慎，行为举止自然大方，待人接物热情诚恳。牢记：态度决定一切。 言必行，行必果。20xx已成为过去，在20xx这新的一年里，我决心百尺竿头，更进一步，立足本职，以严格要求为准则，锐意进取，为公司作出更大的贡献。最后我仍然想说：感谢领导对我的赏识和栽培，希望领导给予更多的锻炼机会，我坚信自己在新的一年里定会马到成功，努力做一个幸福的“移动”人。

　　王小燕

　　20xx年1月4日

年度工作总结 篇2

　　展望20xx年是充满机遇和挑战的一年，根据**县的实际情况，多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与目标的完成，争取本公司在**县的龙头地位。树立地产界的美誉度，使《****》迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的迅速成长，为了工程进展顺畅、有序、安全，我公司将采取有力的措施，培养一批能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此，公司经慎重讨论，特提出20xx年工作计划如下：

　　一、配合当地政府和相关职能部门促进华星路的拆建工作，在法规允许的范围内认真协助职能部门以维稳、和谐的大原则为前提，审时度势，做出适度的让步。既减轻当地政府和职能部门的工作压力，力争在20xx年促进建设路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展开。

　　二、工程进度计划及投资计划：

　　5#—9#楼建筑面积***m2，计划在20xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面积**** m2，争取在本年度内完成80%以上。A区内配套设施绿化、硬化、亮化计划在本年度内全部完成。

　　20xx年项目总投资约****万元。

　　三、销售和效益指标。

　　根据建设路的逐步拆、建具体进展，在条件具备的情况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。计划全年新开工房屋总建筑面积****平方米，总户数*套，计划实现销售超亿元。预计上缴税费、行政规费约**万元。

　　四、质量安全和服务计划实施

　　20xx年元月末，随着***号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商舖相继结頂、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁《****》一期小区。更需加强安全防范意识，贴心服务意识，工程质量意识，规范管理意识。合格率达到100%，把安全作为头等大事 ；把“七分安全，三分生产”的理念贯彻始终，把服务理念贯彻最佳常态。

　　在新的一年里，任重和梦想同在，挑战与机遇共存，站在新的起点上，我们将吸取前一年工作的经验和教训， 统一思想、与时俱进、努力拼搏，争取圆满完成公司计划的全年各项目标工作任务。

　　综上报告！

年度工作总结 篇3

　　回首20xx年的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就11年的工作情况，现将个人工作总结报告

　　一、工作中的收获：

　　能够较好地完成本职工作（如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等）；懂得事情轻重缓急，做事较有条理；与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作；工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。

　　二、工作中存在的不足：

　　工作细心度仍有所欠缺；工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！

　　三、接下来的个人工作计划：

　　会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

　　总的来说20xx年的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着20xx年的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定，相信20xx年的我，在这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色！

年度工作总结 篇4

　　一年来，在县委、县政府的正确领导下，北乡各项工作取得了一定的成绩，但仍然存在不少的缺点和不足。20xx年，我乡将以更的决心、更强的力度、更实的措施，全力以赴推进经济社会各项事业更卓越的发展。

　　二0一九年工作谋划：

　　20xx年，北乡在县委、县政府的正确领导下，将继续按照“拓宽三条主线、培强三产业、打造四片区”的'总体思路，本着“生态、和谐、富民”的发展理念，重点抓好以下几项工作：

　　一、 扶贫工作

　　根据本乡实际，力促产业上档升级。一是实施农业产业扶贫。在种植上，同时，借本地独特的地理、气候、土壤等优势，积极发展脱毒马铃薯产业，充分发挥现有2家马铃薯淀粉加工企业、18家种养合作社、202个储藏窖的带动作用，提升消化能力，稳定销售价格。计划新发展种植面积1000亩。在畜牧养殖上，以柳东河村河北顺德天兆科技有限公司和温北沟村有（河北）牧业有限公司为龙头，采取“企业+农户”的形式，增加羊和猪的存栏量，提升畜牧养殖的科技含量和附加值，并新上现代化生产线一套。二是实施生态扶贫。通过扶贫入股的形式培育苗圃，种植经济林发展生态产业增加农民收入。三是加基础设施建设。在柳东河村新打口井1眼；在庙儿沟、西永丰堡村新打机井2眼；为何显庄村维修潜流1处；在庙儿沟、麻坪、羊棚庄、北村铺设防渗管道10000米；为新河口、红土沟、东柳林、北4个村修坝10300米；在西永丰堡、永安堡2个村新建蔬菜交易市场2处，为农民增收奠定基础。

　　二、林业方面

　　——植树造林方面：我乡20xx年计划植树32500株，预计投资365万元，具体安排如下：

　　1、旅游公路绿化：我乡20xx年计划在旅游公路两侧麻坪、小麻坪段植树3公里，由乡政府负责，种植高1.2米、胸径2公分以上火炬两行（每坑4株），株距4米，计划栽植6000株，预计投资18万元。

　　2、万醋线南片林绿化：我乡20xx年计划在万醋线公路南侧植树2公里，造林320亩，由乡政府负责，种植5公分以上杨树3300株，预计投资40万元

　　3、水沟片林绿化：我乡20xx计划在乐田湾村水沟林场种植胸径5公分以上桑树20亩，采取村民出地出工、乡政府出树苗的种植模式，计划种植桑树1100株，预计投资20万元。

　　4、村庄绿化：我乡20xx年村庄绿化为柳东河村和温北沟村，柳东河村庭院绿化面积5000平方米，街道绿化面积1500平方米，主要以海棠、云杉、垂柳等树种为主，计划植树700株，预计投资14万元；温北沟村街道绿化面积2500平方米，主要以快球柏树种为主，计划植树300株，预计投资5万元。

　　5、补植补造工程：20xx年我乡道路绿化为万醋线5.75公里即北堡水库至西永丰堡段，树种为杨树，旅游公路为3.59公里即西永丰堡桥北至新河口段，树种为杨树，根据20xx年底成活率验收结果，万醋线、旅游公路需补植杨树、油松、火炬约500株，需投资8万元。

　　6、林苗一体化绿化工程：我乡20xx年计划在北堡村西北建设苗圃100亩，由荣晰园林绿化工程有限公司负责实施，种植金叶白蜡、美国红枫红火焰、挪威槭黄金枫，胸径均为5公分以上，计划种植2万株，预计投资260万元。

　　——防火方面：一是要加强防火宣传，明年要着重通过电视媒体，手机微短信及户方式，加宣传频率和密度，做到人人知防火，着火要追责的社会氛围。二是组织乡半专业扑火队，配齐配全各类防火器材。三是加强火源管理，对重点林区、重点地段责任落实到人，实行网格化动态管理，加强巡逻守护，在全乡范围内设置三处防火观测点，密切监视，严防死守。对那些人为活动较少的地段，在明显路口和路旁设置永久性警示标志。并对违规用火进行交纳保证金或处罚。四是每年安排不低于两次的防火培训，使扑火人员科学正确扑火，减少伤亡事故的发生。

　　——禁牧方面：一是加强禁牧巡逻制度。结合防火巡逻值班制度，加强对私放、偷放、夜放事件的巡查力度，教育和处罚偷牧人员，尤其要加强近五年内造林地段的巡查力度。二是加强造林区内围栏制度。争取上级资金及承包者个人资金用于拉搭围栏，并立禁牧标语牌，保护植树造林成果。三是加强禁牧打击和立法制度。及早对禁牧立法，实行严格的禁牧制度，建立持证禁牧执法队伍，建立处罚资金上缴及全额返还制度。四是加强禁牧配套政策。对合法养殖户积极争取上级补贴政策，放宽圈养政策，鼓励全乡养殖，实行贷款贴息政策。

年度工作总结 篇5

　　伴随着期末考试的结束，又一个学期的琐碎繁杂的班务及教学工作也将告一段落，回首来路，倍觉欣喜，因为，我和我的60几名学生们，在教育的田园中又留下了长长的一串最真实也最坚实的脚印—————

　　【学生】：

　　一、每周班会，学生自行组织，彰显学生特长和能力。

　　每周的班会，学生围绕学校的大主题设计班级的班会主题，从主题的确定到搜集资料，都由班级干部带领同学们完成，他们的设计很有针对性，更有实效性。谷明珈、闫思彤、李抒蒙、董书源等同学主持的“爱我校园”、“书中自有黄金屋”等主题班会让大家耳目一新。为他们的精彩与能力感到自豪！我，作为老师，只是一个倾听者，一个观察者，一个总结者。

　　收获与感慨：看着他们的成长，我特别欣喜！

　　二、校园活动，学生自编自演，给足学生空间和权力。

　　学校的读书节汇报活动，科普剧活动、“伦好声音”英语竞赛活动，等等，我尽量不做过多的参与，孩子们自己找剧本、排练，加之特长老师的适时指导，每一个表演的节目都充满童趣与个性，真可谓精彩无限！

　　收获与感慨：给孩子们足够的空间与权力，他们才会有施展才华的机会！

　　三、新闻早播报，学生人人参与，拓宽视野和思维。

　　“新闻早播报”，这是本班的一个特色语文活动，每周一和周五的早自习，同学们分小组自行依次组织、主持，新闻快讯、实时播报、时事点评、一周热点、天气预报，图文结合、影音画结合，不时又来几句调侃，严肃与幽默并存，锻炼了同学们搜集信息的能力及口语表达能力，轻松中了解了世界。人人参与，人人有主持权，导演权、撰稿权，同学们制作的ppt、视频等，让为师的我们自叹不如。一个个小主持人，俨然一副央视cctv的主持人风范。

　　收获与感悟：课本是孩子的小世界，世界才是孩子的大课堂！

　　四、班级图书角，捐书爱书读书，好书大家看。

　　图书角有专任管理员：罗湘宁，有专任借书记录员：张子苏，有图书保护与整理志愿者，有监督员，孩子们自己设计了借书卡，制定了借书规则，老师借书也要守规则。学生看书有秩有序。

　　收获与感悟：学生自己的事情自己做，有 时老师最好别参与。

　　五、抓错别字，时刻行动中，夯实母语基础。

　　从练习本到大作文，写字就写正确的字，师生、生生，随时纠错字。

　　收获与感悟：人人不写错别字，持之以恒，功德无量！

　　六、期末成绩，提升很大，可见多数同学后劲十足。

　　数学应用题全班41人未丢分，操作题52认未丢分；语文作文全班53人得满分；英语平均分较上学期有大幅度提升。

　　收获与感悟：随着年级增高，同学们后劲越足，相信孩子们还会有更大更强的后劲！

　　【教师】：

　　七、难忘区班主任基本功大赛第二轮决赛————为团队而战

　　自以为，我这般年龄，区班主任基本功竞赛的第二轮决赛，可以“逃过参战”，故一直心存侥幸，可没想到还是接到了“参战通知”，领导强调，这一轮至关重要，要为团队荣誉而战！因此便投入了紧张的赛事准备之中，说不在乎比赛的成绩是假的，因为，个人成绩倒无所谓，但绝不许给团队拉分！我们由六人组成的团队，从搜集演讲稿资料到撰写演讲稿，岛复习案例分析的体例，再到一遍遍在校内的试讲，的确劳心费神，但，为团队而战，力量倍增！与我们一起努力、辛苦着的，还有我们的校领导，值得一提的是，每篇稿子，各位领导都亲自倾听、修改、与我们共同切磋，整个过程校领导给予全力支持与参谋，也正是他们给了我们六位队员无尽的力量和信心。我们努力着！同心协力，全力以赴，心系一处，为团队荣誉而战————六人组合终于在第二轮比赛中再创佳绩，勇夺第一！

　　收获与感悟：又一次教育历程中难忘的经历，为团队而战———我们快乐着！幸福着！自豪着！

　　八、为更多的语文教师搭建切磋技艺及成长的平台————成立了语文名师工作室

　　感谢学校及上级领导的信任与支持，成立了以我的名字命名的语文工作室，并添置了书籍，配备了各种办公用品。同时，我也倍感肩上责任的重大。

　　收获与感悟：我会尽我所能，不辜负大家的期望与厚爱，与大家一道，同心协力，为学校、为爱好语文教学的同仁们出一份力，做一点事。

　　九、赴天津参加全国“教改大课堂”活动————

　　5月22日，带着无比激动与自豪的心情前往天津参加全国“教改大课堂”活动，之所以激动，是因为在那里可以聆听到全国各地优秀教师的精彩授课，学习他们身上的特色与优点；之所以自豪，是因为可以和这些优秀的老师在这样的大城市同台授课，不禁倍感欣喜自豪。

　　课上，不知为何，课件里的音乐却无法打开，结果，上了一节没有音乐的课。

　　但我想，既然是现场授课，临时出现故障在所难免，这才彰显它的真实性。同时，这次故障不仅是对我的挑战，也更是对我深刻的教训——凡事都要充分精心的准备。

　　收获与感悟：当音乐或精美的课件为我们的课堂增色的时候，我们要心怀感激————感谢这些教学手段的辅助才使得课堂锦上添花！但，一旦课堂上这些辅助的手段无法操作的时候，也勿慌乱！因为，出乎意料，总是伴随着我们的生活，关键时刻：还须硬着头皮、挺身而出、赤手上阵！展现纯自然与原生态！

　　十、为建立“市教学资源库”————录制一节示范课

　　临近期末，接到市里通知，需录制一节三年级的语文示范课。其实我知道自己喜欢语文，也喜欢讲语文课，但并不能把各种不同的课型都讲得很好，因此，我也一直向身边年轻年长的同仁们虚心的学习，他们总会给我以不同的感受。教学、技艺需不断的切磋与研究。

　　收获与感悟：作为语文老师，多听多学。

　　十一、随时随地与同学谈心、交流————让其感受到来自老师的关注与鼓励

　　哪怕是间操站排之前，中午饭后，亦或是课间十分钟，忙里偷闲，与班级里的爱捣乱、爱撒谎、爱乱扔垃圾、爱书脏话、爱大喊大叫、写字潦草……具有这些看似不起眼的小毛病，却对其成长极为不利的行为的同学，进行简短而真诚的谈话，总是效果极佳；乃至近期成绩提升特别快、字写得特漂亮、计算题准确率特高、劳动中积极肯干的同学，及时给予中肯的鼓励与褒奖，发挥正能量的无穷作用。

　　对学生，少看不足，多看优点，多公开讲优点，不足私下里解决。努力营造积极向上的氛围。

　　收获与感悟：其实，与学生在一起，大可不必事事都要大谈“教育”，“深入浅出，晓之以情，动之以理”，有时，只是简单地一个眼神、一句话、一次告诉、一次谈话，言简意赅，自己的学生立即会心领神会。

　　今后努力的方向：

　　1、学生体力劳动能力需要加强。

　　2、学生的身体素质（体育能力）需要加强。

　　3、给学生提供更多接触大自然的机会。

年度工作总结 篇6

　　20xx年是公司实施“立足新化，拓展湖南”发展战略的重要一年，在董事会和总经理室的正确领导下，广大员工发扬“团结，敬业，开拓，求实”的企业精神，拓展渠道，培养务实团队，齐心协力，奋勇拼搏，促使公司保持了较好、较快的发展，各项工作基本完成了年初既定的目标。

　　一、20xx年本地业内形势分析

　　1、本地及周边KTV行情

　　2、本地消费人示增长情况

　　（1）第一季度销售额度以达到预期目标150W，二、三、四季度开始呈现什么情况。

　　（2）皇家品牌正抢占二、三级地区市场，经济相对落后但潜力巨大的周边地区已成为公司拓展、争夺热土，从20xx年第三季度后来势凶猛。

　　（3）皇家品牌以优质的服务，顶级的设备，人性化的管理优势突出、稳固，本地KTV业龙头老大的位置。

　　（4）本地KTV业由于面临着本公司的巨大压力已纷纷升级软硬件配置，降低消费，以求生存。

　　二、20xx年公司各项数据分析

　　20xx年公司销售总额为 _____元，创利税_____元；DJ部订房总额_____元，DJ部有员工_____人；每月业绩完成比＿＿＿％

　　三、２０xx年公司主要工作业绩

　　打响本地第一枪，抢占市场先机

　　1、抢市场、保增长。已成为本地最好最大最有口碑的娱乐场所。

　　2、找资源，打基础。本着以客为先的原则发展每一个可用资源成为我们的客户。

　　规范管理流程，强化内部管控

　　1、经过一年的运行公司已经行成良性循环，拥有一套完整的工作程序以及完整的制度。并先后推出了各种奖罚制度，增强了员工的业绩意识。如六大奖罚机制等等

　　2、组建监督部门，强化内部管理

　　3、注重培训教育，提高业务技能

　　推进文化建设，提升企业品牌

　　1、开展有益活动，增强企业凝聚力。为了弘扬先进，激励员工，20xx年先后组织员工参加野外活动及其它公益活动，得到本公司员工的一致好评及其它公司员工羡慕，还独家赞助了“皇家壹号杯”MTV大奖赛，更是成为了本地老百姓茶余饭到的热门话题。

　　2、落实网站建设，塑造企业形象。 在互联网中大力推广了本公司，使其它外地人员也能知道本公司情况，大大增加了本公司的关注度

　　3、注重舆论监督，完善内部管理。聘请了1名督察，参与对公司产口质量、安全、卫生、服务意识、现场管理的实时监督。促进门店管理工作的进一步改进和提高。

　　4、着手理管层储备，加强梯队建设。20xx年招聘DJ部长以上管理人员____人，实际录用_____人。公司内部选拔和竞聘______人，实际聘用_____名。

　　四、20xx年工作中存在的主要问题

　　过去的20xx年虽然取得上述四个方面工作的提高，但也存在十分紧迫和严重的问题与不足，值得我们需要认真反思、总结、改进。

　　（一）门店运营基础差，公司经营核心竞争力较弱。

　　1、门店缺乏责任性，基础工作执行力差。

　　（1）点单乱：

　　（2）点单乱：

　　（3）陈列乱：有库存没出样、易盗商品不陈列、促销商品乱堆放没气势、季节变化排面不调整，已经成了许多门店的通病。

　　2、管理人员缺乏责任感，管理意识淡薄。

　　（1）在思想上：面对销售滑坡、经营上不去，亏损严重的实际情况，个别管理人员自以认压力少、缺乏危机感和职业素养。

　　（2）在行动上：面对竞争和困难，束手无策、手段单一，等靠要依赖性强，主动出击、想方设法的少。

　　（3）商品质量缺乏把关，投诉处罚损失严重。

　　（4）促销手优较少，效果也非常一般。

　　（5）总办办事效率低，缺乏有效的管理手段与处事责任。

　　1、没时时跟进现场，并根据实际情况做出调整。

　　2 很多合理化建议未能得到审批与实施

　　五、20xx年发展思路与工作计划

　　发展思路：以“立足新化，拓展湖南”为目标

　　基本思路：块状发展，打实基础；创新思路，整改挖潜；规范管理，重抓业绩。

　　经营目标：让本部所有员工订房业绩较之上一年度增长50%~~100%以上。

　　发展目标：块状布点，区域垄断，达到拓展湖南中心思想。

　　为完成20xx年的经营目标和发展目标，我们应从以下五个方面务实展开工作：

　　一、必须始终树立统一思想。

　　1、坚持一个中心。一切工作必须以有利于经营、有利于管理、有利于提高企业效益为中心而展开。

　　2、打造优秀团队。努力建设一支专业、务实、和谐、有责任感的年轻的KTV专业管理团队。

　　3、营造一种氛围。努力营造一种既重过程更重结果，既紧张又快乐，既有压力又能进步的积极向上的工作氛围。

　　二、加强运营管理，创新求变，真正提高业绩能力。

　　1、制定运营标准，加大检查力度，实实在在提高本部质量。

　　2、拓展思路，大胆整改。对达不到本部最低要求的员工做为处理。

　　三、改变促销模式，提高核心竞争力。

　　1、调整促销模式，加大宣传现有促销手段，增加更多活动项目，让客人感觉永远不OUT

　　2、打造门店经营亮点，让本地均知道本公司特色

　　四、创新思路，大胆尝试，突破四大管理瓶颈。

　　1、建立新的可操作性强的门店经营考核责任制。

　　2、成立新品审核制度及质检部门，防止“病从口入”，加强管理。

　　3、调整或完善软件应用功能，增加不足歌曲满足客人个性化需求。

　　五、健全标准，加强培训，完善人事考核，推进公司文化建设。

　　完善规范化、手册化的企业流程和制度。包括：采购、运营、人事、培训、信息、财务、维修、物资、物流等流程和制度。

　　20xx年的工作计划已经明确，虽然发展、经营、管理的任务和压力仍相当艰巨，但我们坚信：只要在董事会的正确领导下，紧紧依靠团队大力量，始终坚持尽心尽责不打折、创新求变不落伍，自信自强不自大，踏实工作不务虚，时刻珍惜今天，紧紧把握明天，在新的一年里，我们的工作一定能虎虎有生气，我们的目标一定能顺利实现。

　　祝各位同事在新的一年里取得良好的成绩，祝大家心想事成万事如意。

年度工作总结 篇7

　　在过去的半年中很有幸加入到宝庆公司来，在领导和同事们的帮助下，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将工作情况作简要总结：

　　一、不断加强学习，素质进一步提高。

　　具备良好的产品知识和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。半年以来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。一是重点学习了产品知识；二是学习了与电子商务部门相关的规章制度；

　　二、踏实肯干、做好本质工作。

　　我的主要工作内容是客户服务，完整的工作流程可以体现为熟悉店铺情况了解上架产品信息―客户接待―订单处理―售后处理和评价管理。前期在淘宝平台运用，收集商品网络信息做得比较充分。客户接待可以说是比较重要的一个环节，是我们产品信息输出的直接窗口，在这半年的是实际操作里，我秉持着巨细靡遗的态度，在不断总结日常工作提升交流技巧的。

　　三、不足待改进之处。

　　我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，也将成为新年伊始需要完善的重点。

　　1、善于沟通交流，强于协助协调，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

　　2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性、提高时间利用率，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中提高自己。

年度工作总结 篇8

　　一、树立“执法就是服务理念”，大力推行人性化管理

　　要始终把群众利益摆在第一位，把群众“拥护不拥护”、“赞成不赞成”、“满意不满意”作为衡量工作好坏的标准，强化“执法就是服务”理念，大力推行人性化管理。

　　(一)转变执法方式。城市管理工作实质上是人对人的管理，在执法实践过程中，要坚持文明执法，把人性化管理贯穿于执法活动始终，处处体现“以人为本”。一方面是以管理者为本。要进一步强化思想政治教育、职业道德教育、法律知识培训，提高管理者的综合素质，同时严格要求，严格管理，严格监督，完善配套各种规章制度，努力建设一支政治强、思想好、纪律严、作风实、业务精的城市管理综合法队伍。另一方面是以被管理者为本。要不断强化法律法规宣传，加强对市民的行为引导，大力开展创建文明城市、争当文明市民活动，调动广大市民参与城市管理的积极性和主动性，努力营造和谐执法环境，从而在管理者与被管理者之间形成良性互动，推动城市管理事业蓬勃发展。

　　(二)增强服务意识。要树立“执法就是服务”意识，努力在服务中实施执法，在执法中体现服务。在树立服务意识的同时要积极引导执法人员针对不同服务对象的特点，采取不同的管理措施，增强服务效果。如对关系民计民生的重点工程要引导执法人员采取管理工作前移，宣传教育工作跟进等管理措施，主动上门服务;对一般管理对象要采取教育与处罚并举措施，主动帮助相对人解决实际困难，主动化解矛盾，减少工作难度;对确实存在主观故意违法违章行为的，要引导执法人员克服畏难情绪，采取切实可行的管理措施，依法严管重罚，把维护群众基本利益，提高群众对城市环境秩序满意程度作为综合执法工作的出发点和立脚点。

　　二、创新城市管理机制，推进城市管理水平提升

　　城市管理是社会系统工程，只有不断创新管理机制，才能适应城市建设发展需求，提升城市管理水平。

　　(一)推进宣传教育机制创新。要加强城市管理法规宣传力度，加强对市民的行为引导。一是强化新闻舆论引导。执法部门要加强与新闻传媒的沟通，采取在电视、广播、网站、报纸等新闻媒体上开设专栏，制作城市管理公益性广告、定点定期宣传等形式，占领舆论主阵地，营造舆论氛围，一改目前城管执法负面消息满天飞的局面，从而在全社会树立正气，提高市民对城管执法工作的认知度，提高正面效应。二是与社区、街道合作，进一步加强对广大市民的教育引导。社区与市民的接触更多一些，更了解市民对城市管理工作的具体需求。城市管理部门要利用好社区这一平台，积极进行城市环境意识教育，利用社区宣传阵地，加大对城市管理法规、知识的宣传，强化市民的城市意识、环境意识。三是争取教育部门的支持和配合，把城管知识纳入学校教育体系，从年轻一代抓起，增强广大市民，特别是青年一代的城市环境观念、城市公德意识。

　　(二)推进内部管理机制创新。执法效能低下，工作方法简单粗暴等问题产生的根源说到底还是内部管理机制落后。没有规矩，难成方圆。如果说：没有严明纪律的军队是一盘散沙的话，那么没有完善内部管理制度的城市管理执法队伍，也绝不可能完成新时期城市管理工作重任。因此，必须把执法部门内部管理机制建设，作为工作的重中之重，抓紧抓好。我认为当务之急是建立以下四种机制：一是责任机制。要着眼工作需要，细化科室、大队和个人岗位职责，将工作目标、工作任务落实到每一名干部、每一个科室、每一个大队、从而形成自上而下的责任体系，形成一级抓一级，层层抓落实的良性运行管理模式。二是用人机制。城市管理所有工作都是由人来完成的，没有人才的团队，很难成为强势的团队。要积极营造以有为争有位的良好氛围，坚持“公平、公正、公开”原则，不唯身份论、积极为能干事、会干事、肯干事的人搭建施展才华的舞台。三是内部管理机制。要建立严格完善的内部管理规章制度，用严格的制度来管理队伍，用严格的制度来约束人的行为。四是监督考核机制。要认真落实评比检查制度，推进考核奖惩体系建设。在此基础上，要积极拓宽综合执法工作外部监督渠道，强化社会监督和新闻媒体在监督执法行为，推动城市管理工作中的重要作用。

年度工作总结 篇9

　　安昌镇中心小学英语组是一个年轻化的团体，也是一个正在摸索着前进的团体，我们秉承着脚踏实地，团结奋进的信念，以提高小学英语教学质量为宗旨，促进教师教学能力为目标，构建了我们组新的教研体系。20xx学年，在学校领导的支持与关心下，我们在认真贯彻党的教育方针和《新英语课程标准》的基础上，还做了一些有创新意义的工作，圆满完成了学校英语教育教学任务，现从四个方面进行总结：

　　（一）、落实教学常规，狠抓教学质量

　　1、抓好备课环节，精心备课。采用集体备课的方式，杜绝不备课上课现象，坚持写教后记。定期开展听课、说课、评课活动。

　　2、认真上好每一堂课。在教学过程中，把握新课程标准，采用任务型的教学模式。为学生创设良好的学习氛围，注意采用现代化的教学设备，引进多媒体教学，充分调动学生的多种感观，激发学生学习兴趣。

　　3、课后及时小结，并分阶段总结。同时加强对学困生的个别辅导。

　　4、认真考核：每学期进行两次考试，做好质量分析，提出改进措施。加强理论及专业学习，更新教学观念、提高自身素质。

　　（二）、创新多元教研，鼓励自主合作，提升团队课堂实践智慧

　　我们组的教研活动分为两大块，即一日一课和逢四教研，每学年的5月和11月是我们的英语教研月，在这两个月份中，我们安排其中的两个星期为一日一课教研日，每天安排一个英语教师上课，其他英语教师参与评课、议课，往往一个轮回下来，老师们都感觉收获颇丰。

　　第二块教研形式就是逢四教研，每周四上午是我们英语教研时间，我们通常是每个月初制定课堂内容，前三个教研日上午在自己的学校里集体备课，然后把教案在第二周之前发送到上课老师的邮箱，第三周上课教师自己根据收集到得教案进行试教，第四周全镇教师集体教研，进行上课、听课、评课。就这样，提出问题设计方案深入研讨应用实践反思、总结就成了我们团队富有特色的操作形式。

　　（三）、师徒跑教，促新教师更快成长

　　每学期都有新的英语教师分配进来，为了能更好地帮助新教师成长，我们都安排比较有经验的英语教师作为他的师傅，师傅每周一次下完小对徒弟进行听课、评课，每学期举行一次新教师比武，新教师的比武就是这些师傅们的比武，因此徒弟学得认真，师傅也教得起劲，形成了一种积极向上的良好的教学氛围。

　　（四）、推进素质教育，开展英语第二课堂

　　为了促进学生的英语能力，激发学生学习英语的兴趣，我们英语教研组推出了英语第二课堂，其中包括英语兴趣小组、英语节和英语口语沙龙。

　　1、青石板英语兴趣小组。开展时间为每周周四中午12：0013：00，活动内容：教授学生喜闻乐见的英语儿童歌曲、听少儿英语故事、欣赏积极的英语大—片。

　　2、英语节。英语节每学期举办一次，在这期间有许多英语活动，如英语手抄报比赛、英语书法比赛等。下半年主要以圣诞节为主要契机，让孩子通过自己的努力，编排自己的节目，和老师一起欢度快乐的节日。

　　3、英语口语沙龙。英语口语沙龙每个月月底举行一次，以年级为单位，每个年级有一位英语教师负责，在这个时间里，所有想参加的学生都可以来参加，基本上是每个月一个话题，如今年五月底的话题是happychildren’day，让同学们来说说自己想如何过这一个节日，孩子都踊跃参与，老师细心聆听，认真指导，并选拔优秀的学生进行辅导。在大家的齐心协力下，我校多名学生在历届的县口语比赛中获一等奖。

　　（五）、积极进取，无私奉献，硕果累累

　　我们英语教研组的教师们，不仅在自己的岗位上做得有声有色，并积极为学生搭建平台，注重自身素质的提高，以高标准严格要求自己，在教育教学岗位上取得了优异的成绩。在县小学英语教师基本功比武中盛江兰老师和翁林香老师分获一、三等奖；其中盛江兰老师还获市英语教师基本功比武一等奖；娄利红老师获县完小英语教师基本功比武三等奖；由余燕燕老师和翁林香老师指导的两名学生在县英语口语比赛中分获一等奖；多名老师的论文在省级报刊上发表等等。

　　总之，我校英语组教师齐心协力，奋力拼搏，坚持教书育人，管理育人，服务育人，各

　　项工作走在最前面，当然我们的荣誉只能说明过去，我们还有很多的不足之处，而未来的工作更需提高和改进，在今后的工作中，我们将继续严格要求自己，再接再厉，为把学校英语教学各个方面的工作提高到一个新阶段而不懈努力。

年度工作总结 篇10

　　1.总结下xx年的整体情况，从自身，营业部两个大的方面去总结。并从自身和营业部来做计划。

　　从自身角度分析有之前父母不认可工作，通过自己努力和证明到父母认可，得到了很大的动力，也开始全力以赴的奋斗。

　　2.自己进公司到今年年初也有将近10个月的时间，的锻炼的是自己对于不断的困难的克服，尤其是在招聘，培训 和带新人的流程，自己对于自己销售技巧的总结以及传授，为我后来当主管做了很好的铺垫，尤其是对于整个销售流程的总结思路是非常清楚的，也是后来自己悟出来要让他们去第一时间锁定，第一时间推荐，第一时间讲软件，第一时间邀约，第一时间回访，第一时间洽谈成交这几个非常重要的，也可能是自己性格的原因，不喜欢拖拉，也慢慢的让大家养成一个好的习惯。

　　3.xx年初定出每月3000工资以上成功实现，但是没有实现站上5000，稳住的目标，我决定明年的目标要把自己的工资稳定在5000以上，同时实现把网络这个营业部打造的凝聚力更加强悍，同时在跟单方面更加独立成熟的部门，这样的话不管是组长还是员工都能很独立，也能冲击更好的业绩和拿更高的工资。其实自己一年来总体的总结就是自己不管是从自我的成熟度上还是自己的协调能力，处理事情的能力和心理调节能力都在不断进步，

　　主要从营业部的角度来分析

　　首先是人员配置和业绩情况。从5月13日开始接手营业部以后，总体员工维持的12个三个组的配置，人员流失很小，从之前的12个员工，人员提升，整合到两个组，从10月份开始从不到一半的相对较老的员工开始招聘到稳定到现在的12个人，人员的成熟和稳定相比之前也有很大的改善，同时能在人员建制和制度上面，配合于总提出小组组长带头做业绩，主管带新员工这个角度上面使得整个营业部的业绩比较稳定，从10月份的8万多业绩，到11月份的15万多的业绩，12月份将近11万业绩，基本可以印证这个组长标杆意识效果很好。（5月份15万的业绩，6-9稳定在8.5万左右）

　　其次从客户的资料角度，从5月份到8月份的资料是非常不错的，每个人都可以满足到5个以上，9-10月份资料数量也可以基本维持，但是相较之前质量还是有所下降，不过还是在不断提高自己的客户资料的利用率，从之前的0.7提升到后来的1.9，尤其是当月成交的客户数量也是在大大提高，对于全单客户的利用在提高当中，不过还是有所欠缺，继续做好客户资料的利用率。

　　然后从我们跟踪流程上面来，qq要号码，锁定，电话推荐和软件推荐，邀约，软件持续讲解，回访，群维护，洽谈成交，这些流程，大家在qq号码，锁定和电话推荐以及很简单软件的推荐都是没问题的，但是在邀约和软件持续讲解，跟踪上面新同事还是做的不很好，也和我们培训不持续有点关系，这个要从我这里来反思下，回访，群维护和洽谈成交，很多员工其实可以做好，不过现在也是在进步的阶段，所以要做好技巧的传达和应用，这样才能很及时的做好，不是因为他们不做而是不知道怎么做，这点很认同，所以要从培训，实践，监督，反馈几个角度去执行下去。

　　最后从整个营业部的气氛和凝聚力来讲，员工需要的鼓励，同样也需要的是制度来约束，但是这两个结合起来的尺度还是需要更好的揣摩好以及运用好，因人而异，因地制宜的管理模式我自己还是没有掌握的很好，所以自己的学习 和进步直接决定了整个营业部的进步空间和员工之间凝聚力，自己要能看到未来，鞭策自己不懒惰，自己的员工才会向你看齐，所以一切问题都是管理层的问题，改善自己，完善自己，全力以赴的用心做好!

　　明年的计划来说，我大概规划了，不管将来营业部的拓展空间有多大，首先应该把自己营业部现有的东西保持好，自己整理出一整套的跟踪和管理模式，以及对于组长带新人培训的流程也得更好的整理出来才能让组长不会那么茫然。（已经培训了组长，他们也做出了文字性的总结）本年度当中大家的工资还是没有达到于总当时制定出来的平均3000的工资，我看了下 我们做到15万的业绩的时候就差一点点就可以实现了，所以明年的目标要将人均业绩稳定在1.2万以上，冲刺实现人均1.5万，让大家平均工资上3000，自己的工资上5000，这个是也是我最关心的问题，同时更是营业部能不能很好发展的基础问题。

　　在公司人员建制上面，在2月份的时候继续稳定12个业务员的配置，到3月中旬，看成员的成熟度来增加一个组的配置，这样也好激励下大家。同时也想在明年的时候能和于总商量下培养出1-2个讲师，三位组长的能力也有目共睹，但是想培养他们全方位发展自己，例如干凤在维系大家工作气氛和发现员工问题上面有所欠缺，甜甜而是平衡处理不同组员之前的关系上面有点欠缺，亮亮是自我突破要先去解决下，然后去简单培训下自己带组的流程来慢慢发展，自我总结能力还是有的，但是太过洒脱，对于员工太多放纵，针对性的来协调培养下。

　　在实现人均1.2万是14.4万业绩，这就要从资料锁定数量上面来说有要求继续是5个的标准（现在的困难，也在通过配合专员积极改善），软件讲解3个以上，当天推荐，电话数量的还是以小组为主，业绩目标细化到每周，通过客户来出业绩，邀约每个人加强以12个每月到现场客户去要求大家，这样最基础的，此后再以资料来定。

　　业绩上面xx年的5月份到12月份，8个月是856580,xx年的总业绩目标是在资料比较充分，每天4个资料以上的情况下突破150万，保证每个人每个月1.2万左右的业绩制定，由于xx年的第一季度，我单方面制定出业绩目标在27万，后期改善资料来通过剩下的3个季度来改善。

　　xx年过去了，要感谢于总对于我一直以来的鼓励和信任，我一定会全力以赴的用心做好，迎接xx全新的面目，加油

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