信用社信贷工作总结

信用社信贷工作总结

　　总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以使我们更有效率，让我们抽出时间写写总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是小编精心整理的信用社信贷工作总结，欢迎阅读与收藏。

　　信用社信贷工作总结 篇1

　　悄然走过，的已经有了差不多三个月，作为信用社的一名小额信贷员感触甚多，就本人小额工作所作所为所思所想谈谈点，。首先谈谈我的工作态度，这份工作是我后的第一份工作，因此我视其如宝。从到工作这段时间里，常常听到很多人说这份工作太辛苦、太劳累、农村太恶劣，然而对于出生农村的我其实那都是小ks。有人说工资太低，而我眼光不会那么肤浅，我看到是未来的舞台而不是现在的待遇。现在我真的特别喜欢这份工作，因为在这里我可以看到实现我的价值和。在工作过程中，我发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易，而是要我们学的东西很多很多。比如：做过一件事，总会有和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来。

　　第一、我们要看人。因为我们是做信用贷款，如果你第一步看错了，以后收贷款的时候说再多的好话，恐怕都很难达到你预期的效果。收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人，而不是实在没有钱没有办法还的人。

　　第二、我们要学会培养客户、留住客户。我们是做业务，客户是我们的上帝。那么我们怎么才能抓住我们的上帝的呢？贷款风险控制原则其一“培训不低于五天”这点可不能小看，而是要认真贯彻。你要是认真对比两组贷户，其中一组是培训五天，另一组是不培训，那么你会发现经过培训贷户比不经过培训的贷户的还款意识好得多。“打江山容易守江山难”这句话估计以后会成为我们工作的真实写照哦，我们只要做这个小额贷款了，我也坚定地相信它会成功。那么我更相信农行的就随次而来，农行现在的惠农卡业务虽然它的贷款金额一般都是两、三万比我们有这点的强劲优势，客户都喜欢贷到更多的钱做更大的事业，这点是不用质疑。还有农行的利息比我们的利息还要低出很多，那么理所当然他们的业务应该更比我们好做，但就我个人认为做得不是那么成功，为什么呢？因为他们没有我们这批人，没有像我们这样走进村村户户农家服务，然而只要有我们成功模样，相信他们也会马上招一批下乡开始做我们“同样”的工作，那么到时竞争就真正到来。所以我们现在开展了这样的工作，打下的“江山”我们必须要想到以后如何地守住“江山”。贷户是人，人是有感情的，当她们成为我们的顾客时，我们要用真诚的心对待她们，在她们有困难的时候我们她。我们要努力成为她们的知心，要是做到这点那么这客户你是绝对的放心。

　　第三、我们要学会。我们的客户多了，如果你没有很好的管理能力，那么你的问题就来了，问题烦到你心烦、郁闷。首先你得学会合理分配你的时间，这样你才能更好地工作。虽然你的时间是为贷户而定，而贷户是很多，你不可能满足所有贷户，那么我们就得学会如何管理好自己的贷户。还有一个，你必须学会管理账目，因为我们做的金融业务涉及是钱的问题，而人们对钱是最严肃和认真的.。我们不能马虎、不能大意，我们要认真管理好自己的账单对贷户负责、对信用社负责、更是要对自己负责。

第四、我们要学会做人。 “要学会做事，先得学会做人”其实这句话是非常有。如果你不会做人，那么你就不会做出更好的事情。因为你做事时，首先面对的是人，当你进入一个你不能马上适应你的工作环境、你的人际关系，何谈做出更好的事。我们首先必须在自己所在的信用社跟老员工沟通好，处理际关系，做到天天上班都是怀着愉快的心情、带着积极向上的风貌，做到信用社就是我家，到信用社就像回到自己、和谐的家里一样。面对顾客时，我们更好做好自己本职的工作，展现自己的服务态度、素质，做到贷户和自己是亲如一家人。还有我们要学会时常回访客户。我们的业务不是放出贷款就完了，而是要收回贷款，那么我们就要保持和贷户有良好的联系，有着他们的最新收成信息、有着他们的动态，这样我们就不会被动。如果做好这些工作那么我相信业务量会直线上升，以后的回收率更是百分之百。第五、往后专业知识、工作能力和具体工作

　　1、在指导下，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思。在做小额信贷员后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，加强业务工作，为下一步工作打好基础。明确努力方向，提出改进。作为小额贷款业务工作，深深地感到肩负重任，作为公司

　　的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

　　2、认真、按时、高效率地做好贵社领导及队长交办的具体工作。为了工作的顺利进行及与信用社之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合信用社其他同事做好工作。

　　3、工作态度和勤奋敬业方面。自己的本职工作，能够正确认真地对待工作的每个细节，热心为农民服务，认真遵守，保证按时出勤，坚守。了这三个月来的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在以后的日子里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新平，为贵社的发展做出更大更多的贡献

　　信用社信贷工作总结 篇2

　　近年来，人民银行分支机构积极贯彻落实总行关于农村信用体系建设的总体工作部署，立足实际，选取实验县（市），以点带面、因地制宜、不断创新，积极探索推进农村信用体系建设的有效途径，取得了显著成效，但在实际工作中也存在农村地区信用基础薄弱、配套政策难落实等问题，需要在今后的工作中进一步加以改进和完善。

　　【关键词】农村信用体系;政策建议

　　一、加快农村信用体系建设的重要意义

　　农村金融是现代农村经济的核心，农村信用体系建设是现代农村经济发展的基石，是农村金融健康高效运行的重要基础和保证，也是党和政府“三农”工作的重要组成部分，是实现农村经济发展和农业现代化的重要环节。以改善农村信用环境和融资环境为主要内容的农村信用体系建设工作，不仅关系农村金融的稳健运行，更关系农村基础建设和现代农业发展。推进农村信用体系建设有利于缓解农民贷款难问题，促进农村中小微企业发展和农业产业结构调整;有利于引导农户重视自身信用记录，积累自身信用财富;有利于防范农村金融信贷风险，吸引金融机构增加“三农”的有效信贷投入;有利于改善农村地区的投资环境，增强外来投资者的投资信心和意愿。

　　二、农村信用体系建设基本情况

　　为不断加大支持农业、农民和农村经济发展的力度，人民银行于1999年、20xx年分别印发了《农村信用合作社农户小额信崩贷款管理暂行办法》《农村信用合作社农户联保贷款管理指导意见》，支持农村小额信用贷款业务发展，推进农村信用环境建设。随着电子技术的发展，部分省份联合辖内农村信用社开展了以建立农户电子档案及农户评价体系为主要内容的农村信用体系建设工作，促进了农村地区信用环境的优化。20xx年，人民银行总行正式提出“加快推进农村信用体系建设”的工作要求，并于20xx年印发了《关于推进农村信用体系建设工作的指导意见》，全同各地掀起了开展农村信用体系建设的工作热潮，涌现出诸如“丽水模式”、“巴东范本”等具有当地特色的农村信用体系建设工作模式，农村信用体系建设取得了长足进步和发展。

　　经过近年来的探索和实践，山西省农户电子信用档案和农户信用评价体系建设稳步推进，农村信用体系试验区建设进展顺利，取得了明显成效。根据人民银行总行印发的《关于推进农村信用体系建设工作的指导意见》《关于加快小微企业和农村信用体系建设的.意见》等文件精神，修订了辖内推进农村信用体系试验区建设实施方案，进一步明确了“政府主导、人行推动、多方协作”的工作思路和“形式多样、各自推进、具有地方特色”的建设原则，并提出了建设信用信息数据库的总体目标和分期日标。在农村信用体系建设过程中，结合地域特色，有的县（市）侧重采集农户、农企的信息，有的侧重录入农民专业合作社组织的资料，有的以服务农村青年、妇女、残疾人创业为抓于，有效增加了“三农”信贷投入，切实支持了当地农户等经济主体的融资需求。可以说，农村信用体系建设将基层政府、金融机构、广大农民紧密联系在一起，拓展了农民和农村经济组织获得资金的来源、增强了农村金融机构支农惠农力度、加快了区域农村经济发展。截至20xx年底，山西省初步建立数据库的有7家，加紧建设的6家。试验区共录入农户约14万户，约7万户取得贷款，贷款余额50余亿元;录人家庭农场106户，有96户取得贷款，贷款余额1300余万元;录入农民专业合作组织802户，有121户取得贷款，贷款余额1亿元。全省确定l市19个县开展农村青年信用示范户创建及融资扶持工作试点。截至20xx年底，全省共投放贷款约30亿元，支持3.2万余名农村青年、2万余名妇女和80名残疾人创业。在信用户、村、镇评定方面，截至20xx年底，全省共评定信用户280余万户，信用村6800余个，信用乡（镇）200余个;全省重点支持了1200余个农业龙头企业、20xx余个农民合作社、730余个现代农业基地（园区）发展。三、存在的问题

　　1.农村地区信用基础薄弱，基础设施相对滞后

　　山西是典型的山地、丘陵地貌，农村地区基础设施相对落后，信息化程度不高。部分涉农企业、私营业主及农户信用意识淡薄，财务管理不规范，信用资质较低，缺乏连续规范的营运记录。部分农户观念陈旧，在缺少生产、生活资金时，首先不是想到取得良好信用等级，获得银行贷款，而是找亲戚朋友借款，因此不愿意向金融机构、有关部门提供自身信用信息，参与农村信用体系建设的积极性不高。有的农户信用意识淡薄、信用知识缺乏、履约责任心不强，虽然从银行获得了贷款，贷款到手后，对贷款本息不闻不问，挫伤了担保人员和信贷员的积极性。 2.农户可抵押资产差别明显，信用资源利用程度不高山西农村地区间差异大，可供抵押的农副产品地域差别明显，农户资产评估处置问题更加复杂，致使很多抵押贷款的政策难于落实。而对于能够显著增加农户收入的各类支农、惠农政策，没有作为信用资源加以利用。此外，在农村信用体系建设过程中，尽管当地人民银行多方协调组织相关部门为农户、农企、创业青年等提供服务，但一些掌握货款发放权的农村金融机构却只是被动应付。虽然人民银行支农再贷款年息较低，但通过信贷环节，综合核算成本已经接近贷款发放利率。因此，许多本来符合条件的“三农”项日碰壁，弱化了农村信用体系建设成果。 3.信贷产品不能有效满足农户的金融需求

　　部分县（市）在农村信用体系建设过程中，为增强道德约束，帮助农户提高信用等级，探索建立各种形式的风险保证金。有的村还组建了村级担保协会，南资金充裕的农户自愿组建，对本村村民的贷款予以担保，一定程度上促进了本地小额农贷的良性发展。但调查发现，涉农金融机构受自身信贷考核机制约束，对村级担保协会的担保规模严格限制，其担保贷款规模最高仅能放大到10倍，很难满足当地农户的贷款需求。 4.配套政策难以落实到位

　　调查发现，虽然涉农金融机构对信用户制定了相应的贷款优惠政策，一旦评定为信用农户后，就意味着农户到金融机构贷款会享受“绿色通道”待遇，但实在工作中，相关政策未完全落实到位。究其原因，农户贷款具有小额、分散、贷款成本高、管理难、费用大等特点，涉农金融机构为降低风险，宁愿放一笔对公大额，不愿放十笔小额农贷。此为，受贷款规模限制，涉农金融机构也无法充分满足所有信用农户需求。四、政策建议1.积极探索创新涉农信贷产品

　　具有本土适应性、发展的可持续性和一定的推广价值是农村金融创新产品应具有的属性，除小额信用贷款、抵质押物创新等方式外，应进一步总结经验，扩大成果，认真研究农业产业化和农村城镇化过程中一些新特点、新需求，指导涉农金融机构积极探索开发适合农民消费特点的信贷产品。如小城镇住房按揭、商品房装修、耐用品消费等信贷品种，以及扩大农户抵押品范畴，探索宅基地、农机具、门店等抵押贷款业务等，发挥信贷投向在农村信用体系建设中的最大效能。

　　2.广泛开展面向农村的征信宣传活动

　　对农民群众不能抽象地就信用宣传信用，而是要选取群众身边活生生的例子，如信用模范典型或反面教材，通过戏曲、小品、歌曲等农民群众喜闻乐见方式呈现出来，联合共青团、农业部门、妇联等部门，发挥人民银行和金融机构业务骨十、村委会十部、大学生村官、青年创业能于等一大批宣传员的主力作用，借助电视、报纸、网络、版面等现代化的传媒于段，以宣传站、金融机构网点、报纸网络等媒体为主要途径，同时利用集市、庙会等场合，广泛开展征信宣传活动，让“要致富，先当信用户”的观念深入人心，使广大农户和农村经济实体充分认识诚实守信带来的实惠，提高参与的积极性，不断积累信用财富，促进农村诚实守信良好社会环境的形成。

　　3.用足用活用好各项支农惠农政策一是用好支农再贷款。将农村信用体系建设工作作为支农再贷款发放、管理的一个重要条件，对农村信用体系建设起步早、见效快、成效好的地区，在再贷款的对象、额度、期限、频率、方式上给予倾斜。二是督促金融机构落实信贷优惠政策。将涉农金融机构农村信用体系建设成效纳入到金融机构年度综合评价工作，督促各涉农金融机构充分应用农户信用评价结果，按评定出的农户信用等级结果确定不同的授信额度、贷款利率和贷款期限，让信用评价高的农户享受优惠便利，对信用评价较差的农户，通过采取限贷措施，敦促其增强信用意识。三是健全完善农村信用贷款风险补偿机制。探索由地方政府出资，建立支农贷款风险补偿基金，约定发生风险时，由政府和金融机构按一定比例分别承担，如政府承担80%，金融机构承担20%，有效解决农民贷款难的问题，为农民生产及其他投资提供资金保障。

　　信用社信贷工作总结 篇3

　　过去的20xx年是紧张忙碌而充实的一年。在这一年当中，在领导的指引下，在同事的帮助下，我进一步增强工作责任心、改进工作作风、提高工作效率，以党建促业务发展，理论联系实际积极投身到建行的各项工作中去。

　　一年来，在领导的关心帮助下，在同事们真诚密切的配合中，我的工作得以顺利展开。20xx年1月至9月，我的岗位是个贷客户经理，主要考核个人类贷款的新增。这就要求我不断地营销开拓新客户。在平时的客户营销及业务拓展中，我注重开拓思路，创新求变。在一手房市场，我积极跟进作好项目的个人按揭服务工作。了解他们的新楼盘、新项目，与财务人员、销售经理作朋友、多沟通。此外我行的'存款客户也会有个人信贷方面的需求，我在工作中将客户的需求一一记下，适时为他们提供合适的金融产品和服务，既得到了客户的好评又拓展了多项建行业务。

　　近一年来，房地产经济的形势不容乐观，政策也多有转变。我放弃了周六日和节假日，跑楼盘，跑中介公司，认真办好每一笔贷款。由于同业竞争加剧和房地产市场的不景气，对个人贷款业务的拓展影响很大。我也迷茫过、急躁过，但是我认定客户经理必须站在市场的最前沿，也必须承担市场所带来责任与风险。在工作中我注意领会政策精神，积极与客户沟通，坚持做到拓展业务的同时，严格把控政策。截止20xx年12月末，共签约个人住房贷款 笔，发放 万元。个人贷款业务的发展也带来了良好的产品覆盖率，相应办理了电子银行、贷记卡、中德省息贷等业务。

　　在工作中，我努力完成各项任务，力求尽善尽美。很感谢领导的支持和同事门的配合，使我能够很好的开展繁忙的房贷工作。在今后，我需要进一步做好各项工作的平衡，确保各项业务更全面的开展。我把个人贷款作为营销工具，在做好个人贷款的同时，积极展开全方位的营销拓展。我认定一个优秀的客户经理必然是全能综合营销的高手，这也是我努力的目标。

　　20xx年10月，通过行内竞聘，我有幸担任了津歧路支行行长助理一职。岗位和角色的转变对我提出了更高的要求。首先，我重视与同事之间的沟通，增进相互了解，努力营造团结和谐、积极向上的工作氛围，使全体员工能够“心往一处想，劲往一处使”，齐心协力，共同开创网点新局面。其次，我第一时间学习新的管理文件和规章制度，学习更多以前没有接触到的网点业务，积极推动智慧社区、建融家园等业务的发展，同时针对我行个贷市场占比下降的情况，主动拜访合作的楼盘和开发商高层，不断增进彼此之间的联系和沟通，帮助他们解决实际的问题，加快放款的速度。此外，我还积极联系营销新的楼盘项目，为20xx年做好充足的项目储备。一年中，我时时处处受到了来自领导和同事们的关心和帮助。我感到津歧路支行是一个特别具有创造力、凝聚力、战斗力的集体。同事们丰富的业务知识和领导果断正确的决策力为我的工作提供了强而有力的支持，为我的发展提供了一个广阔的平台。我会将个人的热情、追求、力量和智慧凝聚到建设银行的各项工作当中，求真务实，开拓创新，为建行事业贡献自己的最大力量！

　　信用社信贷工作总结 篇4

　　本人在信用社工作了一年多的时间，工作中从事的主要是信贷业务方面的工作。通过一年多时间的实践和工作，在信贷业务方面积累了一些经验和教训，现将此奉献于大家。

　　一、正确把握信贷业务的定位

　　信贷业务是信用社最为基本的业务之一，是信用社的“血脉”。正确把握信贷业务的定位和方向，是开展信贷工作的关键。在开展信贷业务的过程中，应遵循一些原则和思路。

　　1、并重“贷贷平衡”，创造良好的运营环境

　　应该注重将贷款机会平衡地分配在各种不同的贷款领域中，以创造出一个良好的运营环境，从而鼓励合作伙伴积极参与信贷业务。

　　2、创新信贷产品，提高商业竞争力

　　随着市场竞争的日益激烈，信贷产品也需要不断创新，方能更好地满足客户的需求，提高商业竞争力。信贷工作应根据客户的不同需要，及时推出新的信贷产品，并以较高市场利率激励客户参加。

　　3、实行分散化管理，降低信贷风险

　　信用社在开展信贷业务时，应采取分散化的管理方式，通过合理分散信贷风险，提高收益和控制风险。

　　二、加强信贷业务的宣传推广

　　信用社长期以来在业务宣传方面的做法比较传统，主要是通过“口碑宣传”来扩大知名度，这种方式虽能起到一定的作用，但也有局限性。随着市场竞争的加剧，信贷业务的宣传也迫切需要创新。

　　1、整合各种宣传形式，提高宣传效果

　　现在，各种宣传形式层出不穷，如电视广告、户外广告、网络宣传等，信用社要抓住这些机遇，适应市场的需求，提高宣传效果。

　　2、关注网络宣传细节，提高触达度

　　随着社会经济的发展，互联网越来越受到人们的欢迎，网络宣传已成为信贷业务的一种重要方式。我们应认真关注网络宣传的细节，提高触达度，以此来吸引更多的客户。

　　三、加强信用风险管理

　　1、加强信用管理，严格审批流程

　　信用管理是信贷业务的核心，任何业务推广都离不开信用管理。加强信用风险管理，审查信用极为重要的。因此，信用社应严格审批流程，提高信用管理水平，减少信用风险。

　　2、加强客户信用评估，提高风险控制水平

　　加强客户信用评估工作，提高风险控制水平。建立健全客户调查体系，提高客户风险评估的科学性和准确性，做出更为合理准确的评估结果。

　　四、注重客户服务

　　客户服务是信贷工作的一个核心方面，尤其是在目前市场竞争加剧的'形势下，提供优良的客户服务显得更为重要。

　　1、注重服务质量，提高客户满意度

　　客户服务质量是评价一个信用社的好坏的一项重要指标。因此，信用社应该注重服务质量，切实提高客户满意度，用心为客户提供更加优质便捷的服务。

　　2、优化客户服务流程，提高服务效率

　　优化客户服务流程，提高服务效率。做到及时回访和跟踪，及时反馈客户的意见，尽最大努力为客户提供最优质的服务，从而提高客户的满意度和信用社的竞争力。

　　以上就是本人在信用社信贷业务工作中的一些心得体会，希望对大家有所启发和帮助。在今后的信用社工作中，本人将继续努力，不断提高自身素质和业务水平，为信用社的发展做出更大的贡献。

　　信用社信贷工作总结 篇5

　　xx年是继续全面深化农村信用社改革、促进发展的关键年，信贷管理部全体人员齐心协力，以党的十七大精神为指导，认真履行服务“三农”宗旨，在联社领导和银监部门的.正确领导下，在联社各部、室及各基层社的大力配合下，不断深化体制改革，强化信贷管理，树立信贷营销理念，建立、完善和落实各项信贷管理制度，大力清收和盘活不良贷款，有效地促进了信贷工作及各项业务的健康稳步发展。为促使今后的信贷工作全面向规范化、制度化和成效化方向迈进，现将xx年度信贷工作总结如下：

　　一、经营指标完成情况

　　1、贷款投放指标，截至xx年12月末，各项贷款余额215267万元，比上年末增长52809万元。完成全年任务的115.84%。

　　2、贷款收回率为77%。离任务贷款收回率为95%差18%。

　　3、不良贷款压降：，截至xx年12月末，不良贷款余额10800万元，比上年末下降155万元。完成全年任务的100%。

　　4、利息收入：截至xx年12月末，利息收入余额16433万元，完成全年任务数的16139万元的101.82%。

　　二、贷款基本情况

　　截至xx年12月末，各项贷款余额215267万元，比上年末增长52809万元。存贷比率为60%。

　　其中农户贷款余额为6384万元，

　　比年初下降342万元；农业经济组织贷款16516万元，比年初增长10889万元；农村工商业贷款余额8411万元，

　　比年初增长3118万元；其他贷款余额183956万元，

　　比年初增长39144万元。

　　四级分类不良贷款余额10800万元，比上年末下降155万元，不良贷款占各项贷款余额的5.02％，比年初下降1.73个百分点。其中：逾期贷款177万元，比年初增长430万元；呆滞贷款余额为9484万元，

　　比年初下降867万元，呆账贷款余额为1139万元，

　　比年初增加1139万元。

　　五级分类不良贷款余额15964万元，占贷款比例的7.42％。比上年末降低6706万元。其中次级贷款余额6553万元，可疑贷款余额4204万元，损失贷款余额5207万元。

　　3、贷款累收累放方面

　　各项贷款累放138781万元，其中：农户贷款累放3390万元，农业经济组织贷款累放12950万元，农村工商业贷款累放4147万元，其他贷款累放118294万元。各项贷款累收85972万元，

　　其中：农户贷款累收3697万元，农业经济组织贷款累收20xx万元，农村工商业贷款累收1360万元，其他贷款累收78855万元。

　　三、工作中的主要成绩

　　（1）认真执行政策，规范内部管理，切实防范风险，不仅提高了信贷管理水平而且为保证圆满完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础。xx年柳州市区联社信贷规模45600万元，12月末我联社新增52809万元，完成全年任务115.81%。

　　信用社信贷工作总结 篇6

　　时间悄然走过，工作的日子已经有了差不多三个月，作为农村信用社的一名小额信贷员感触甚多，就本人小额借款业务工作所作所为所思所想谈谈点体会。

　　首先谈谈我个人的工作态度，这份工作是我大学毕业后的第一份工作，因此我视其如宝。从培训到工作这段时间里，常常听到很多人说这份工作太辛苦、太劳累、农村环境太恶劣，然而对于出生农村的我其实那都是小ks。有人说工资太低，而我眼光不会那么肤浅，我看到是未来的舞台而不是现在的待遇。现在我真的特别喜欢这份工作，因为在这里我可以看到实现我人生的价值和梦想。

　　在工作过程中，我发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易，而是要我们学的东西很多很多。比如：做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

　　第一、我们要学会看人。因为我们是做信用借款，如果你第一步看错了，以后收借款的时候说再多的好话，恐怕都很难达到你预期的效果。收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人，而不是实在没有钱没有办法还的人。

　　第二、我们要学会培养客户、留住客户。我们是做业务，客户是我们的上帝。那么我们怎么才能抓住我们的上帝的呢？借款风险控制原则其一“培训不低于五天”这点可不能小看，而是要认真贯彻执行。你要是认真对比两组贷户，其中一组是培训五天，另一组是不培训，那么你会发现经过培训贷户比不经过培训的贷户的还款意识好得多。“打江山容易守江山难”这句话估计以后会成为我们工作的真实写照哦，我们只要做这个小额借款项目成功了，我也坚定地相信它会成功。那么我更相信农行的竞争就随次而来，农行现在的惠农卡业务虽然它的借款金额一般都是两、三万比我们有这点的`强劲优势，客户都喜欢贷到更多的钱做更大的事业，这点是不用质疑。还有农行的利息比我们的利息还要低出很多，那么理所当然他们的业务应该更比我们好做，但就我个人认为做得不是那么成功，为什么呢？因为他们没有我们这批人，没有像我们这样走进村村户户农家服务，然而只要有我们成功模样，相信他们也会马上招一批大学生下乡开始做我们“同样”的工作，那么到时竞争就真正到来。所以我们现在开展了这样的工作，打下的“江山”我们必须要想到以后如何地守住“江山”。贷户是人，人是有感情的，当她们成为我们的顾客时，我们要用真诚的心对待她们，在她们有困难的时候我们帮助她。我们要努力成为她们的知心朋友，要是做到这点那么这客户你是绝对的放心。

　　第三、我们要学会管理。我们的客户多了，如果你没有很好的管理能力，那么你的问题就来了，问题烦到你心烦、郁闷。首先你得学会合理分配你的时间，这样你才能更好地工作。虽然你的时间是为贷户而定，而贷户是很多，你不可能满足所有贷户，那么我们就得学会如何管理好自己的贷户。还有一个，你必须学会管理账目，因为我们做的金融业务涉及是钱的问题，而人们对钱是最严肃和认真的。我们不能马虎、不能大意，我们要认真管理好自己的账单对贷户负责、对信用社负责、更是要对自己负责。

　　第四、我们要学会做人。 “要学会做事，先得学会做人”其实这句话是非常有道理。如果你不会做人，那么你就不会做出更好的事情。因为你做事时，首先面对的是人，当你进入一个公司你不能马上适应你的工作环境、你的人际关系，何谈做出更好的事。我们首先必须在自己所在的信用社跟老员工沟通好，处理好人际关系，做到天天上班都是怀着愉快的心情、带着积极向上的精神风貌，做到信用社就是我家，到信用社就像回到自己温暖、和谐的家里一样幸福快乐。面对顾客时，我们更好做好自己本职的工作，展现自己优秀的服务态度、专业素质，做到贷户和自己是亲如一家人。还有我们要学会时常回访客户。我们的业务不是放出借款就完了，而是要收回借款，那么我们就要保持和贷户有良好的联系，有着他们的最新收成信息、有着他们的思想动态，这样我们就不会被动。如果做好这些工作那么我相信业务量会直线上升，以后的回收率更是百分之百。

　　第五、往后专业知识、工作能力和具体工作：

　　1、在领导指导下，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在做小额信贷员后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，加强学习业务工作，为下一步工作打好基础。明确努力方向，提出改进措施。

　　作为小额借款业务工作， 深深地感到肩负重任， 作为公司的窗口， 自己的一言一行也同时代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素质， 高标准的要求自己， 加强自己的专业知识和技能。

　　2、认真、按时、高效率地做好贵社领导及队长交办的具体工作。 为了工作的顺利进行及与信用社之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合信用社其他同事做好工作。

　　3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真地对待工作的每个细节，热心为农民服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

　　总结了这三个月来的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在以后的日子里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为贵社的发展做出更大更多的贡献。

　　信用社信贷工作总结 篇7

　　一、对信贷人员的工作过程进行控制：

　　重点在于使信贷人员的工作过程规范化、有序化，完善借款的各项要素，使之合法合规，杜绝信贷过程中的吃、拿、卡、要等现象。有的放矢，除通常对信贷人员进行法律、法规宣讲外，信用社更分别针对不同的情况进行专门学习，通过培训，有效提高信贷人员的工作技能和对农村信用社的各项管理规定的理解与认同，以及对信用社的忠诚，增强他们的信心。分类激励，优胜劣汰。对信贷人员的激励，不搞“一刀切”，而是针对实际情况，制定出相应的激励办法，营造一种你追我赶的竞争氛围。凡是不能胜任信贷工作或不能完成工作任务的，实行末位淘汰制，调离信贷岗位。

　　二、严把贷款投向关：

　　放贷不滥。要求信贷人员“必须将每一笔贷款投放准确”作为信贷工作的一项准则。因此，我将经营方向定位为：立足“三农”，服务城乡，充当杠杆，实现“双赢”。一是着力推行农户小额信贷。二是着力支持农村结构调整。

　　三、严把制度执行关：

　　在实际工作当中，严格执行“贷前调查”和“贷后回访”制度。每个季度我均对贷款户的贷款运作情况进行抽查回访一次，次次都形成纪录。通过贷后回访，使自身对全社的贷款情况了如指掌，并适时提前收回有风险贷款。

　　四、处理好“三个关系”：

　　1、责任追究与激励政策的`关系。建立合理的激励约束机制，对造成贷款损失的应给予处罚，对正确决策带来良好经济效果的给予奖励。有效改善在信贷管理中对信贷员只罚不奖、重罚轻奖的考核办法，调动信贷员发放、管理、收回贷款的积极性。

　　2、信贷风险与资产运用的关系。信用社贷款业务的来自资金和贷款利息的差额，因此我将处理好信用社信贷风险与资产运用的关系作为重来抓。

　　信用社信贷工作总结 篇8

　　20××年，市郊联社信贷管理部在省联社、xx市农信办等上级信贷管理部们的正确领导下，牢固树立科学发展观和可持续发展的经营理念，紧紧围绕业务经营目标，依法合规审慎经营，适度扩大信贷规模，优化信贷资产结构，提高资产质量和管理水平，促进了信贷业务又好又快的发展，实现了规模、质量及效益的良性发展。

　　一、经营指标完成情况

　　1、组织资金。

　　截止20xx年12月底，市郊联社组织资金达1442829万元，较年初净增304030万元，完成全年计划198000万元的153.55%。

　　2、贷款。

　　总贷款(含贴现)1057382万元，较年初净增238195万元，完成阶段计划的103.12%;其中贷款573784万元，较年初净增78841万元，贴现483598万元，较年初净增159345万元。抵制押贷款62350万元，较年初净增61303万元，余额占总贷款的5.90%。

　　全年累放各项贷款2713423万元，同比净增2140991万元;累收2475228万元，同比2064627万元;净投放82493万元，完成阶段任务的103.12%。存贷比73.28%。其中“三农”贷款累放325232万元，同比净增91844万元。

　　3、不良贷款清收及下降。

　　截止20xx年12月底，五级分类不良贷款余额为3548万元，较年初下降1086万元，余额占比为3.36%，较年初下降1.4个百分点;不良清收任务完成总额为3651.9万元，完成市办下达任务的121.73%，其中表内清收2589.9万元，表外清收1062万元。

　　4、截止20xx年12月底，市郊联社实现贷款利息收入总计24735万元，实现利润17089万元。完成市办上半年考核利润任务的131.45%。

　　5、至12月底，全辖实现中间业务收入879.04万元，完成联社中间业务收入进度计划750万元的117.20%。

　　二、工作措施及开展情况

　　(一)、夯实基础，促进业务规范。

　　1、20xx年，信贷管理部结合个人业务部及公司业务部等其他部门，认真组织学习了三个办法一个指引，并按照三个办法一个指引的有关精神，对各社部上报贷款的材料进行了认真细致的规范，使各社部上报手续时有据可依，标准规范。

　　2、20xx年11月底，信贷管理部针对按揭贷款发放中出现的问题，根据10月份国务院提出的“国十条”和其他专业银行按揭贷款经营模式，提出了一系列的风险提示和操作办法，使按揭贷款的发放得到进一步规范。六月底我部又出台了<关于加强按揭贷款管理的通知>对按揭贷款的相关问题进行了明确的规定，使按揭贷款的管理进一步加强，风险得以控制。

　　3、12月份，信贷管理部结合对辖区内职工贷款检查的结果和辖区实际，出台了<关于加强职工贷款管理的通知>。通知体现了既要为职工办实事，解决实际困难，又要手续规范，进行风险控制，这一规定，有效地杜绝了绕、冒、挪、超等违规行为，控制了职工贷款中潜在的风险。

　　(二)、加强信贷监督管理，防范信贷风险。

　　信贷管理工作是各项业务工作的重中之重，信贷资产的质量直接影响着信用社的生存与发展，为防范信贷风险，夯实基础管理，今年上半年信贷管理部加大了对新发放贷款的审查监管力度，确保了信贷资产的安全。

　　1、20xx年，信贷管理部会同其他有关部门完善制定贷款审查制度，严格按照规范要求对各社(部)上报的各类贷款资料进行了及时、认真、细致的审查、审批和上报。在贷款审查、审批中，按照上级部门及市郊联社有关精神，对于不符合贷款规定要求的贷款进行发回重审或否决，将贷款风险控制关口进行前移，从而保证了信贷资金的安全归流。

　　2、根据市办要求，信贷管理部于20xx年5月初对辖区内单笔3000万元以上及单户1亿元以上的信贷客户进行了现场检查，重点检查了审贷手续、贷后管理档案、经营情况、资金用途及监管等方面，并对检查中发现的问题及时督促整改，同时加大了风险提示的频率，加大了违规贷款的惩处力度，辖区依法合规经营，风险控制意识不断得到加强。

　　3、20xx年5月，信贷管理部对辖区内各社(部)办理的职工贷款进行了检查和规范，明确了职工贷款的使用范围和金额权限，并督促不符合借款条件、多头使用、不按合同用途使用借款的职工限时归还。

　　4、借助真实性检查等其他检查的机会，对辖区内贷款进行摸底检查，主要针对抵制押贷款的手续完善情况、贷后检查跟踪情况、大笔借款资金使用情况、按揭贷款的后续房本办理情况等进行了认真细致的检查，发现情况督促办理社及时整改，降低风险的产生。

　　(三)、以信用工程为载体，改善农村信用环境。

　　市场经济是法制经济，也是信用经济，信用是市场经济的基石，信用环境的好坏是制约信贷双方贷款难和难贷款的重要因素之一。

　　市郊联社非常重视信用环境的建设。5月份，信贷管理部精心组织，周密部署，对辖区内企业客户的信用等级进行了重新评定，并在评级的基础上给予合理授信。本次评级授信，市郊联社共为459家企业进行综合授信82.58亿元，其中aaa级企业32家，授信22.33亿元，aa+级企业73家，授信29。07亿元，aa级企业298家，共计授信28.17亿元，a级企业56家，共计授信3.01亿元。

　　20xx年，我们将逐步建立健全符合中小企业特点的信用体系，着力解决银企双方在授信、管信、用信过程中的瓶颈问题，在授信额度和授信有效期内，授信企业只要符合条件，我们将按照最简便的审贷流程，对企业贷款优先受理，快速审批，对还贷能力强，还款信誉好的企业的合理流动资金需求，可允许在授信额度内循环周转使用。

　　市郊联社将对信用企业加大信贷支持力度，实行更加灵活的利率优惠，不断扩大授信企业群体，推动地方产业结构调整和经济持续繁荣发展。

　　(四)、信贷业务不断创新

　　今年，我们在做好传统信贷业务的同时，不断创新贷款方式，我们开办的商标使用权抵押贷款、收费权抵制贷款均受到明显成效。

　　(五)、切实做好金融统计工作

　　业务部门对口多，统计工作多，业务环节多，为切实做好金融统计工作，为各级领导及部门提供准确、及时、完整的经营决策信息、参考依据。

　　信贷管理部认真做好每项业务数据的统计工作，今年以来，共统计、上报各类统计系统数据235次，填报各项业务报650多份，撰写上报各类分析报告及总结30余篇，以及各种临时性专项调查报告或专项报告20多篇次。

　　(六)、管好放款中心，把好信贷投放最后一道关。

　　1、20xx年4月23日，信贷管理部组织全郊放款中心人员在联社10楼召开了放款中心会议，认真听取了各位放款中心人员的意见和建议，并现场解答了若干问题。会后，信贷管理部将放款中心人员提出的意见和建议进行了汇总，并一一给予了解答。

　　2、20xx年，信贷管理部针对放款中心日常业务较多，报表较繁琐的问题，通过认真分析，将不必要的报表进行了合并或取消，有效的减轻了放款中心人员的工作负担。

　　3、为积极参与“基础管理年活动”，放款中心人员改变过去只履行贷款手续审查、集中办理授信发放等做法，利用自己身处放款审核岗位，对基层放款各环节情况熟悉的有利条件，转变工作方式，改善工作作风，变单纯贷款手续审查，为参与信贷日常管理，他们以撰写论文和工作建议的方式，为信贷管理提出了许多富有建设性的意见，对市郊联社信贷管理再上新台阶起到了重要的借鉴作用。

　　三、存在的问题

　　(一)信贷管理制度仍需继续完善。

　　经过多年的探索和实践，我市郊联社已经建立了比较完整的信贷管理制度，为信贷业务的健康发展起到了积极作用。但是从规范的角度考虑，现有的信贷管理制度不能完全适应当前信贷业务快速发展的需要。

　　(二)不良贷款增长势头未得到有效遏制。

　　不良贷款作为制约中国金融业改革和发展的'老大难问题，在我市郊联社同样表现的非常突出。表现比较突出的是存量清收难度越来越大，而新的不良贷款又陆续显现，应调未调贷款逐步暴露。同时由于今年我联社信贷规模扩张较快，大额贷款增长较多，不良贷款反弹的压力非常大。特别是我联社正处在一个改制的关键时期，“一高”问题已成为我联社当前工作的重中之重。怎样解决“一高”，是我们首要考虑的主要问题。

　　(三)信贷业务操作不规范。

　　目前，我联社在日常业务中，合同文本使用不正确，基本要素填写不完整、不规范、担保手续不落实的问题较为突出。档案管理不规范、不完整，实用性不强。

　　(四)贷后管理滞后。

　　由于前些年，农信社缺乏规范的贷后管理制度，对贷后管理工作目标不明确，内容不具体，贷后管理不到位。从而形成现在的不良贷款中多年遗留的超诉讼时效、超保证期间、抵押资产流失等问题较多。新官不理旧帐、旧官一走了之的现象突出。

　　(五)信贷人员素质不高。

　　目前，我联社的部分信贷人员，无论从学识水平、知识层次、年龄结构、思想状况等方面看，不能完全适应信贷知识不断更新、信贷手段不断先进、信贷业务快速发展的要求，信贷人员综合素质不高的问题已经成为制约信贷业务快速发展的“瓶颈”。

　　四、20××年工作规划

　　针对今年信贷工作中存在的问题，信贷管理部在下半年将继续遵循科学发展观，进一步强化信贷管理，规范信贷操作行为，完善贷款结构，实现信贷资产良性循环。

　　1、加大贷款三查力度，要求各社(部)严禁向高风险企业和个人投放贷款，同时改变以往那种重放轻收的思想观念，加大贷后检查力度，及时发现贷款风险扩大趋势，杜绝新的不良贷款发生。对因不尽职行为造成新的不良贷款发生，信贷管理部将配合其他部门加大对责任人员的处罚、赔偿力度，确保新放贷款的安全。

　　2、强化管理，加强指导，进一步提高信贷管理部的履职水平。

　　一是加强管理。重点是制度执行管理和从业人员管理，加强对制度执行情况的检查和督办。

　　二是加强指导。重点是指导贷款投放和指导风险管理。结合实际，完善现行各种规章制度和操作流程，确定支持产业和投放重点。深入研究各项业务产品中的风险点，有效防范风险。

　　三是加强服务。重点是树立服务基层和服务领导的双服务理念。服务基层要树立“一切为了经营干、一切为了基层转”的指导思想。服务领导则要把握好重要数据、重点问题、重点环节和重点区域的分析和监控，有针对性的提出解决办法，为领导决策提供参考。

　　3、强化信贷业务培训。

　　一是信贷管理部将结合其他部门聘请法律、会计、审计等专业人员在合适的时间进行至少一次全面的信贷业务培训，使信贷人员在实际工作中不断充实自己的业务知识水平，提高信贷人员分析问题和解决问题的能力。

　　二是执行信贷人员月例会制度。加强对信贷人员政治觉悟及业务素质的培训，不断强化合规经营和尽职意识，分析典型案例，教育信贷人员要不断用知识来充实自己，学习兄弟社先进管理，找出存在的差距，纠正不足。

　　信用社信贷工作总结 篇9

　　随着经济的快速发展，信贷业务越来越成为金融业的一项重要业务，提高信用社信贷管理工作效率已在金融业中显得尤为重要。在这篇文章中，我将分享一些我在信贷管理工作中的体会和经验。

　　信贷业务作为金融机构的核心业务，风险控制自然至关重要。在信贷管理过程中，我们应加强风险管理，采取一系列有效措施减少风险，如优化审批程序、加强库存债权管理、加强对小额贷款的审核、规范授权操作等。

　　二、强化内部管理

　　信用社内部管理是信贷管理工作的基础。加强内部管理，制定严格而科学的规章制度，优化流程，减少因管理不当而导致的信贷纠纷。

　　三、提高服务水平

　　服务水平是信用社信贷管理工作的核心，它直接关系到客户对信贷业务的信任度。提高服务水平，应该更好地了解客户的需求，及时解决客户的问题，客户如此，也同样需要与客户建立良好的沟通和反馈机制，让客户感受到我们的服务质量。

　　四、建立科学的评价体系

　　对信贷管理工作的评价直接关系到信贷管理的质量。建立科学的评价体系，能够为信贷管理工作提供精细化和标准化的操控方式，提高整个信贷管理工作的效率和精确性。

　　总之，提高信用社信贷管理工作效率，需要全员参与，有严格的.管理，优质的服务、科学的评价体系，只有这样，信用社的信贷业务才能更加稳健、高效地向前推进。

　　贷款业务是信用社的核心业务，是信用社发展壮大的生命线之一。本人作为信用社工作多年，深知在信贷业务领域的重要性。信贷业务的顺利开展，必须得到有效的管理。在此，我将从以下几个方面就信贷业务的开展提出一些有关的建议和方法，以期为信用社整体的业务发展以及贷款业务的推进提供点滴的帮助。

　　一、发挥信贷机构优势

　　充分利用信贷机构的优势。

　　1、立足本地化，加强与客户的沟通

　　信用社作为地方性金融机构，应该立足本地化，更加紧密地与企业及个人沟通。从企业或个人需要出发为他们提供更加个性化的服务、使得客户满意感居高不下。

　　2、完善小额贷款制度

　　信贷机构对于小微企业的贷款能力和利率优势更为突出，因此建议对小额贷款制度予以完善、不断优化利率价格战略，进一步扩大信贷业务的市场份额。

　　二、建立风险控制体系

　　防范风险。通过建立一个信贷业务风险控制体系，提高整个信贷业务的风险控制能力和水平，减少信贷业务经营风险在未来的贷款过程中发生的概率。

　　三、创新信贷产品

　　1、拓展信贷产品数量

　　信用社需要拓展更多的信贷产品以满足客户需求，进而能够有效地树立金融机构的品牌形象，打消消费者的疑虑，提高客户满意度。

　　2、提供更加便捷的服务

　　信用社在开发信贷产品时应提供更加便捷、快速、安全的贷款服务来吸引客户。通过线上审批系统等方式，极大地缩短了贷款的审批流程时间，让客户感到贴心定制，这也极大地提高了信用社的业务量和客户的忠诚度。

　　四、加强机构与企业合作

　　加强信用社内部机构与其他企业合作的机制。通过与银行、物流公司等大型企业建立战略合作关系，拓展信贷业务的市场份额，继而创造更多的商业价值。

　　五、人才优化配置

　　建议进一步优化人才配置方面的问题。通过对工作人员的培训提高工作技能、提高客户服务意识等方面的培训，让整个工作团队更为专业化、科学化，提高信用社在信贷业务领域的整体实力和竞争力。

　　总之，信贷业务是信用社的核心业务之一，其稳定、发展、优化直接关系到信用社的发展，希望我们的信贷业务能够发展得更好。

　　随着金融行业的发展，许多人都加入到信用社贷款业务中。但是，信用社贷款业务相对于传统金融业务而言，有着很大差异。本篇文章从贷款工作机制的角度进一步深入探究信用社贷款工作的具体细节。

　　与银行相比，信用社最大的优势是对地方性小企业信贷的支持和服务。我们应该充分发挥信用社在服务地方性中小企业、农民等社区性公众方面的优势。

　　二、制定科学的贷款方案

　　制定细节化的贷款方案，满足客户的需求。一个好的贷款方案填写清楚，详细的贷款方案能够大大减少贷款流程中冗长的时间。

　　三、严格的贷款审批流程

　　在进行贷款审查时应该秉持可靠的原则：申请人的信用记录、资产负债表、家庭财务状况、还款能力等均为重要审核指标。这些指标可以让贷款管理人员有一个客观理性的判断依据。

　　四、客户反馈的收集

　　通过对客户的反馈，让我们更好地了解客户的需求和真实情况，及时改进和维护客户关系。我们每个苛刻的平时训练，任何一点进步都可能转化为潜在的客户反馈。

　　最后，信用社在开展贷款业务时，要把握市场，利用优势，特别是对于地方性经济的支持。同时，应制定科学的贷款计划和严格的审批流程，以及更高效的反馈机制，提供更满意的服务，这些方面可以在信用社贷款工作中充分体现。

　　信用社信贷工作总结 篇10

　　[]一、对信贷人员的过程进行控制，重点在于使信贷人员的工作过程规范化、有序化，完善的各项要素，使之合法合规，杜绝信贷过程中的吃、拿、卡、要等现象，。有的放矢，除通常对信贷人员进行法律、法规宣讲外，信用社更分别针对不同的进行专门，通过，有效提高信贷人员的`工作技能和对信用社的各项规定的理解与认同，以及对信用社的忠诚，增强他们的信心。分类激励，优胜劣汰。对信贷人员的激励，不搞“一刀切”，而是针对实际情况，制定出相应的激励办法，营造一种你追我赶的氛围。凡是不能胜任信贷工作或不能完成工作任务的，实行末位淘汰制，调离信贷。

　　二、严把投向关：放贷不滥，《》。要求信贷人员“必须将每一笔贷款投放准确”作为信贷工作的一项准则。因此，我将经营方向定位为：立足“三农”，服务城乡，充当杠杆，实现“双赢”。一是着力推行农户小额信贷。二是着力支持农村结构调整。

　　三、严把制度关。在实际工作当中，严格执行“贷前”和“贷后回访”制度。每个我均对贷款户的贷款运作情况进行抽查回访一次，次次都形成纪录。通过贷后回访，使自身对全社的贷款情况了如指掌，并适时提前收回有风险贷款。

　　四、处理好“三个关系”：

　　1、追究与激励政策的关系。建立合理的激励约束机制，对造成贷款损失的应处罚，对正确决策带来良好效果的给予奖励。有效改善在信贷管理中对信贷员只罚不奖、重罚轻奖的办法，调动信贷员发放、管理、收回贷款的积极性。

　　2、信贷风险与资产运用的关系。信用社贷款的来自资金和贷款利息的差额，因此我将处理好信用社信贷风险与资产运用的关系作为重来抓。

　　信用社信贷工作总结 篇11

　　今年以来，在联社、社领导的正确领导下，在同志们的帮助、支持下，认真学习党的方针、路线和政策及金融法规等，政治素质和业务技能有了较大的提高，在工作中能严格执行各项规章制度，坚持原则，一丝不苟，能够保质保量的完成各项任务，回顾一年来的工作，向领导和同志们汇报如下：

　　一、加强学习，提高政治思想觉悟和业务技能。

　　为提高政治素质和业务技能，迅速适应新时期金融工作的需要，我积极参加联社及社内组织的各种学习，并坚持经常不断的自学，特别是在今年开展的“镇平现象”大讨论活动中，认真学习，记好笔记，写好心得，做好总结，提高我的政治思想觉悟和干事创业的责任感和事业心。

　　在实际工作中严格要求自己，努力做到大事讲原则，小事讲风格，对待同志以诚相见，共同搞好工作，在坚持经常不断学习政治的同时，我还始终不忘加强业务知识学习，对实际工作中出现的疑难问题我虚心求教，不耻下问，向身边的同志们学习，并能够经常找一些新形势下的农村信用社杂志、书籍进行不懈钻研学习，随着政治营养和业务营养的不断丰富，从而大大提高了自己的思想觉悟和工作能力，有力地推动了各项工作顺利开展。

　　二、大力组织存款，提升信用社形象。

　　大家都知道：存款是信用社生存和发展的`基础，也是支农资金的重要来源，只有大力组织资金，才能提高支农实力和社会信誉度，

　　我一是经常服务上门，储户无论金额大小，路途远近，只要储户说一声，我都以最快的速度为其办理业务;

　　二是构建揽网络，充分利用同学朋友、亲戚邻居的辐射面，通过多种形式开辟储源，一人干信合，全家齐帮忙，全家人都变成了业余揽储员，

　　三是做到腿勤、嘴勤，经常奔波于村镇之间，凡是认识的单位或个人，一听说手里有宽裕的资金，我都会去做工作，当信用社的宣传员，把农村信用社的服务宗旨、优惠政策宣传到千家万户。

　　在今年开展的储蓄竞赛活动中，揽储20万元，占任务10万元的200%。

　　三、加大盘活力度，提高信贷资产质量

　　盘活不良贷款是我们今年工作的重点，同时也是难点，近几年，贷户的法律意识淡薄，还贷意识差，赖债思想严重，盘活资金也成了我们工作的老大难。我利用各种政策，做好贷户的思想工作，我想：只有贷户思想通了，观念转变了，认识提高了，还款积极性也就提高了，为了方便收贷收息，我整理了一本贷户情况记录，对每个贷户的家庭情况、经济状况、邻里关系都记的一清二楚，我经常深入贷户和有关当事人家中做思想工作，宣传政策法规，晓之以理，动之以情的去盘活贷款，今年盘活不良贷款120万元，超额完成了任务。

　　在今年开展的不良贷款“双降”活动中，我按照社里的部署，和天祥为一个盘活小组，当时正值秋收时节，为了盘活这部分贷款，使我社的不良贷款比率尽快降下来，我和天祥起早贪黑，打时间差，利用三餐吃饭时间到贷户家中收贷，我们发扬不怕困难，一往无前，顽强拼搏，连续作战的作风，采取早堵晚缠的作战方式和政策攻心术，苦口婆心的讲政策、讲道理、讲贷款不还对自己对社会的恶劣影响，迫使其还贷。仅9—12月盘活不良贷款x万元，不良贷款降低x个百分点。

　　四、营销贷款，做好守信卡发放工作

　　今年8月份联社推出了贷款守信卡业务，在营销守信卡工作中，我和所包三个村的村领导一起，认真对该村的农户进行调查、筛选、评定工作，对照信用户评定条件和标准，严把质量关，建立健全信用户经济档案，按守信卡贷款管理的要求，完善相应的担保手续，为了保证评定质量，我经常奔波在农户当中，搞农户调查、建立经济档案、信用户的核查等工作，特别是我社在宋沟村召开的首场发卡会放贷现场会后，树立了农村信用社的良好形象，引起了村民的高度重视，都纷纷主动申请办理守信卡，止12月，建立农户经济档案x份，办理守信卡x份，发放守信卡贷款x笔，金额x万元。

　　五、服从领导，遵守纪律

　　没有规矩不成方圆，我始终能够遵守社里的各项规章制度，服从领导分配，遵守劳动纪律，平时有事很少请假，坚持小病小事不请假，紧事大事提前归，我常想，身为信合员工要情系“三农”，做到洁身自好，廉洁奉公，平时要管好自己的嘴和手，树立良好的形象，决不能以权谋私，以贷谋私，严禁“不给好处不办事，给了好处乱办事”现象。并能过好廉政关，拒收礼物多次，受到领导和同志们的好评。

　　经过一年来的努力，我在工作中取得了一定的成绩，但还存在着很大的差距和不足，

　　一是政治水平和业务技能还不能适应新形势发展的需求，

　　二是深入所辖基层，扎扎实实工作的力度不够，

　　三是开拓进取，创新意识不足。

　　在新的一年里，我要加强政治和业务的不断学习，团结同志，勇于创新，发扬成绩，吸取教训，向身边的同志学习，取长补短，增强工作能力，做一名合格的信合员工，为农村信用社的改革和发展做出更大的贡献。

　　信用社信贷工作总结 篇12

　　时间悄然走过，工作的日子已经有了差不多三个月，作为农村信用社的一名小额信贷员感触甚多，就本人小额贷款业务工作所作所为所思所想谈谈点体会。

　　首先谈谈我个人的工作态度，这份工作是我大学毕业后的第一份工作，因此我视其如宝。从培训到工作这段时间里，常常听到很多人说这份工作太辛苦、太劳累、农村环境太恶劣，然而对于出生农村的我其实那都是小ks。有人说工资太低，而我眼光不会那么肤浅，我看到是未来的舞台而不是此刻的待遇。此刻我真的个性喜欢这份工作，因为在那里我能够看到实现我人生的价值和梦想。

　　在工作过程中，我发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易，而是要我们学的东西很多很多。比如:做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

　　一、我们要学会看人。

　　因为我们是做信用贷款，如果你第一步看错了，以后收贷款的时候说再多的好话，恐怕都很难到达你预期的效果。收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人，而不是实在没有钱没有办法还的人。

　　二、我们要学会培养客户、留住客户。

　　我们是做业务，客户是我们的上帝。那么我们怎样才能抓住我们的上帝的呢贷款风险控制原则其一“培训不低于五天”这点可不能小看，而是要认真贯彻执行。你要是认真比较两组贷户，其中一组是培训五天，另一组是不培训，那么你会发现经过培训贷户比不经过培训的贷户的还款意识好得多。“打江山容易守江山难”这句话估计以后会成为我们工作的真实写照哦，我们只要做这个小额贷款项目成功了，我也坚定地相信它会成功。那么我更相信农行的竞争就随次而来，农行此刻的惠农卡业务虽然它的贷款金额一般都是两、三万比我们有这点的强劲优势，客户都喜欢贷到更多的钱做更大的事业，这点是不用质疑。还有农行的'利息比我们的利息还要低出很多，那么理所当然他们的业务就应更比我们好做，但就我个人认为做得不是那么成功，为什么呢因为他们没有我们这批人，没有像我们这样走进村村户户农家服务，然而只要有我们成功模样，相信他们也会立刻招一批大学生下乡开始做我们“同样”的工作，那么到时竞争就真正到来。所以我们此刻开展了这样的工作，打下的“江山”我们务必要想到以后如何地守住“江山”。贷户是人，人是有感情的，当她们成为我们的顾客时，我们要用真诚的心对待她们，在她们有困难的时候我们帮忙她。我们要努力成为她们的知心朋友，要是做到这点那么这客户你是绝对的放心。

　　三、我们要学会管理。

　　我们的客户多了，如果你没有很好的管理潜力，那么你的问题就来了，问题烦到你心烦、郁闷。首先你得学会合理分配你的时间，这样你才能更好地工作。虽然你的时间是为贷户而定，而贷户是很多，你不可能满足所有贷户，那么我们就得学会如何管理好自己的贷户。还有一个，你务必学会管理账目，因为我们做的金融业务涉及是钱的问题，而人们对钱是最严肃和认真的。我们不能马虎、不能大意，我们要认真管理好自己的账单对贷户负责、对信用社负责、更是要对自己负责。

　　四、我们要学会做人。

　　“要学会做事，先得学会做人”其实这句话是十分有道理。如果你不会做人，那么你就不会做出更好的事情。因为你做事时，首先应对的是人，当你进入一个公司你不能立刻适应你的工作环境、你的人际关系，何谈做出更好的事。我们首先务必在自己所在的信用社跟老员工沟通好，处理好人际关系，做到天天上班都是怀着愉快的情绪、带着积极向上的精神风貌，做到信用社就是我家，到信用社就像回到自己温暖、和谐的家里一样幸福快乐。应对顾客时，我们更好做好自己本职的工作，展现自己优秀的服务态度、专业素质，做到贷户和自己是亲如一家人。还有我们要学会时常回访客户。我们的业务不是放出贷款就完了，而是要收回贷款，那么我们就要持续和贷户有良好的联系，有着他们的最新收成信息、有着他们的思想动态，这样我们就不会被动。如果做好这些工作那么我相信业务量会直线上升，以后的回收率更是百分之百。

　　五、往后专业知识、工作潜力和具体工作

　　1、在领导指导下，明确了工作的程序、方向，提高了工作潜力，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路。在做小额信贷员后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，加强学习业务工作，为下一步工作打好基础。明确努力方向，提出改善措施。作为小额贷款业务工作，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

　　2、认真、按时、高效率地做好贵社领导及队长交办的具体工作。为了工作的顺利进行及与信用社之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合信用社其他同事做好工作。

　　3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真地对待工作的每个细节，热心为农民服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

　　总结了这三个月来的工作，尽管有了必须的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改善。在以后的日子里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为贵社的发展做出更大更多的贡献。

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