置业公司职员个述职报告

置业公司职员个述职报告范文

　　随着个人的素质不断提高，报告的使用频率呈上升趋势，报告具有成文事后性的特点。那么什么样的报告才是有效的呢？以下是小编为大家整理的置业公司职员个述职报告范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

置业公司职员个述职报告范文1

　　金秋十月，丹桂飘香，在这个收获的季节里我来到了XX这个大家庭，开头了我全新的工作和生活。 转瞬已毕业一年有余，一年多来始终在房地产销售这个行业里，从起初的跃跃欲试到后来的迷茫不前再到现在的踌躇满志，每一段经受都是自己人生珍贵的财宝，这样一个心路历程唯恐每一个刚刚毕业的高校生都会经受到。既然选择了房地产销售这样一个精英遍地强者生存的行业就注定了自己不能自甘平凡，所以我肯定要严格要求自己，不断提升自己，在这一行干出一番业绩。 告辞了国庆七天长假，十月八号我就来公司报到了，刚到公司赵经理给我们支配的工作是让我们在网上搜集一些房地产特殊是商业地产销售的专业学问，由于之前做过这一行，所以搜集起来比较简洁，也算是巩固了一遍房地产基础学问，作为首次接触的商业地产就没有那么简洁了，我和几位新的同事常常在一起探讨这方面的问题，大家相互关心，相互促进，不断进步。 十月中旬我们重点学习的是房地产基础学问，包括一些专业名词的概念和定义，房地产相关法律法规，房地产价格税费，建筑工程学问以及销售人员应具备的专业技能和术语。在这期间还学习了商务礼仪以及电话接听技巧，通过观看《金正昆讲商务礼仪》的视频学习到了商务交往中应留意的基本礼仪标准，观看曹国良主讲的《快速售楼新技巧新方法》学到了一些实际销售中接待客户，发觉有效客户，与客户有效沟通的技巧，受益匪浅，在电话接听方面，通过一对一的实战演练不断提升自己的电话接听技巧。天气好的时候去了如竟然之家，红星美凯龙，华南城，金马凯旋家居市场，锦艺轻纺城，南三环水暖市场等郑州市的一些市场，通过对这些市场的了解，熟识了郑州市内及周边市场的基本状况，结合在网上搜到的政策法规对整个郑州市批发市场的动向有了初步的了解。由于有了学习的目标，整个十月中下旬都特别的充实，我和同事们渐入佳境，每一天都学到了新的.学问，每一次走访市场都增长了不少见识。

　　在学习的过程中也存在许多的缺点和不足，尤其是对项目泓佳厨卫市场缺乏系统的学习和了解，这样我们在向商户进行介绍和接听电话的时候就显得手足无措，不知道从哪里下手，对客户提出的问题不能详细完善的进行回答，这一点需要自己再加把劲。在市场调查这一块也存在着不少问题，比如在华南城调查的时候，不知道该怎样跟他们的置业顾问进行有效的沟通，谈的很宽泛，没有了解到更深层次的东西，许多重要的需要了解的点还是杨总赵经理高大哥他们调查出来的，对我来说市场调查这一部分的工作还需要多多像领导们请教，多走访，争取在不断的实践中取得进步。

　　不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，在接下来的十一月里有更加繁重的市场调研任务在等着我，我肯定从小事做起，事事细心，在学习基础学问以及项目学问的同时珍惜每一次市场调研的机会，多学习，多请教，争取在最短的时间内完善自己的不足，让自己成为一个优秀的商业地产置业顾问。

　　最终感谢XX这个大家庭给了我一个展现自己，放飞自己幻想的舞台，我肯定端正态度，坚守岗位，乐观完成上级领导下达的学习方案和任务指标，信任通过我们大家的努力，腾瑞肯定会在房地产这个行业里乘风破浪，再创佳绩。

置业公司职员个述职报告范文2

　　xx年是布满幻想和激情的一年，也是本人进入房地产行业的一年。

　　这年3月，有幸加入XXXX置业公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的喜爱，专心去做好每一件事情。作为销售部置业顾问的我，至今任职半年时间，在领导的带领下，和同事们共同完成的销售工作。现就任职半年来的详细状况总结如下：

一、喜爱你的工作，

自信地去完成它刚开头公司将对房地产一无所知的我支配到售楼部学习及工作，我学到了许多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司宠爱的员工。在这里，我感谢那些让我在平淡的工作日中给我欢乐和鼓舞的人，例如各位尊敬的领导和友爱的同事们。刚进入这个项目时，工作略显繁忙，由于那个时期正是接近项目首期开盘的日子，当时的我既是专业学问不过关，谈客力量不足，又是要做好开盘事宜的预备，并且个人的客户量微乎其微，越是接近开盘日期，本人就越是很着急，幸好的是在这个期间领导没有赐予我任何的压力，相反还时时刻刻的赐予本人以鼓舞，没有给本人下过重的销售任务。这里整个团队都布满了激情，渐渐地工作也上手了。这里的每位同事都在乐观的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期预备。最好的见证就是首期开盘的销售任务的基本完成。感谢领导对我们数次的培训和关心，使得我们接待客户过程也更加自信，同样由于喜爱这份工作，我们将做得更自信和精彩。

二、剩者为王的坚持

　　在二期开盘销售中，本人销售业绩很差，曾经动摇过对这份工作的信念，认为自己不太适合做这份工作，又或者是胜任不了这份工作。由于业绩不好，也就是自己最终能挣到的薪水就少，这对自己坚持这份工作的信念造成肯定的`冲击。近来，公司相继有许多项目增减工作人员，这样的变动给以每一个身在销售岗位上的置业顾问有很大的煽动，每当有新伴侣问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到近年的买房政策以及估量不会好卖吧!,这样的话语给以我们的失落心情，想必大多同事都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是，自身从小的训练经受中有过一句话叫做：坚持究竟就是成功,平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是认真想来其实意义非凡。胜利和失败很可能的差别就在最终一两步，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓剩者为王，必定需要坚持下去。

三、自觉自发的工作，

就是对力量的最好检验近来，项目接近尾盘的境况，使我们大家的思想都放松了下来，其中也包括我自己在内，在工作时间内看起了电影，此刻的我还在深深后悔之中，不是后悔被领导发觉，而是后悔自己不该侥幸去做任何事情。在此，我对于自己拿工资而在工作时间内不做工作的事感到很歉意，同时，感谢领导们赐予的批判，这也是对于我今后无论做什么事情都是一次很好的警醒。我深刻熟悉到，平常老是在思索如何提高业务学问，其实，自觉自发的工作就是对自己力量的最好检验。

　　四、端详自己的不足之处以及对此的改善之道端详检查自身存在的问题，

我认为主要是销售技巧上还有待提高以及近来的散漫工作态度。个人欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售阅历少有关;在接待过程中，有时太过于热忱，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及对于以上不足之处，经过思索拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习;平常多上网或看书学习专业学问;突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思索、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售力量，以期许能为公司带来更高的效益。在工作中我始终信任态度打算一切，当受挫不抱负时，工作态度最能反映出我们的价值观念。乐观、乐观的我们将愿意不断向好的方向改进和进展，信任什么样的态度会打算什么样的成就。以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也盼望领导和同事能关心我一同发觉问题、解决问题。 五、20xx年下半年的个人工作目标：明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。14年即将到来，专心做好工作中的每一件事情，全面提高自己各方面的力量，并为公司进展效力。在新的一年中，乐观协作公司完成各项任务指标。当然，在力量方面，我们还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到优秀项目奖，这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是盼望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步!

1.提高自己各方面综合力量。主要是加强销售技巧的提高。

　　2.平常多学习房地产专业学问和市场政策学问，提升专业形象。

　　3.做市场调查，做到知己知彼。

4、乐观主动地完成公司的各项工作任务。

5、加强团队协作力、共同进步。

总结语

　　每天早晨，当太阳刚刚升起，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动乐观地去完成工作，才能对工作布满激情，也才能最终用激情去点燃幻想。

置业公司职员个述职报告范文3

尊敬的领导：

　　您好!

在此我先对领导和同事们对我始终的指导和关心表示诚心的感谢。

　　自20xx年10月21日我加入xx公司以来，本着对这份工作的喜爱，抱以乐观，仔细学习的态度，专心去做好每件事，作为一名置业顾问，必需具备高水平的专业素养，和过硬的专业学问，关心客户买到趁心如意的房子。 自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感受颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热忱，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财宝，每一次良好的热忱沟通都会给自己带来意外的收益和财宝。大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在许多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业学问去依据客户的实际状况，一一的为客户引导，解决客户心中全部的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸兴奋的模样，我心里特别的快乐，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户供应了一个温馨的家庭，那种成就感立刻布满我的心间。截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额元，总回款额xx元。

　　回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了肯定的成果，但还有许多的不足之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素养，以高标准的服务水平要求自己，在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。需要把握更多的销售阅历和技巧，业务水平有待连续提高，准时了解周边楼盘销售动态等。根据目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：

①对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户询问问题总结。

②努力提升销售技巧，如何更好的.做SP、如何现场逼定。

③加强对国家对房地产政策的学习。

　　时间的步伐带走了一切的劳碌，苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的许多状况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的急躁关心下，我很快了解了项目的全部状况，熟识了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的进展奉献自己微薄的一份力气。