制定工作计划

　　日子如同白驹过隙，不经意间，又迎来了一个全新的起点，该好好计划一下接下来的工作了！想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编整理的制定工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

制定工作计划1

　　一、学情分析

　　本班共有**人，男生**人，女生**人。我们在一起磨合了两年，孩子们了解基本的常规要求，新学期班级情况总体来说比较稳定。但是现在班里的潜能生比较多，大部分孩子习惯于被管理，自我约束和自我激励的能力有待提高。孩子们身上缺乏的是一种精气神。

　　二、班级发展年度目标

　　1.总目标：干净、安静、团结、精进。让每个学生体验成功，让学生个性得到发展，让孩子展现拼搏上进的精气神，让班级成为创新乐园。

　　2.学习目标：①入室即静、入座即学。②让学生学会倾听、学会合作、主动学习。

　　3.卫生目标：让干净、整洁成为一种习惯。

　　4.路队目标：有责任意识和集体意识，做到步伐整齐、口号响亮、没有掉队、打出气势。

　　5.管理目标：人人都是小当家，自我管理上规范。

　　三、本学期目标及重点工作

　　学期目标：

①提高学生的自我约束能力，实现学生自主管理班集体；②努力缔造一间完美教室，争取让每一面墙壁会说话，让每一个布置使学生受益，而不是流于形式上的展示。③打造出一支有责任心和集体意识的团结合作的队伍。④让学校放心，让家长充满信心。

　　重点工作：

　　1．学生小主人翁意识的培养。

　　2．学生自我约束和自我管理能力的培养。

　　3．常规教育常抓不懈。

　　4．精心完成教室文化建设。

　　5. 家校共育，形成合力。

　　四、实施方法及途径

　　1.班级职务多样化，人人都是小当家。

　　实行班干部责任制、小组责任制和奖励加分制。在班级内设有班级小管家、卫生小使者、生命小卫士、学习小帮手、安全引导员等班干部职位，赋予职位这样的名称，更能激发孩子的小主人翁意识。每个岗位都会让学生明确其职责和具体的服务内容，并会有定期的评估。

　　将学生分为五个小组，组长和组员都有具体的分工明细，负责监督和完成一天的卫生、纪律等方面的保持工作。根据孩子们的表现，通过加分减分的方式进行及时评价。为了使这种评价更加具有实效性，在班级内部开了一个小超市。有班级内部流通的专用钱币，学生可用得到的`分数兑换钱币，兑换到的钱币可以用来在班级的超市内购买物品。超市的营业又为更多的孩子提供机会去应聘合适的岗位。这些都使孩子们愿意参与到班级的活动中来。

　　2.自我约束与自我管理

　　针对本班早读、午读前纪律不好和路队整体比较散漫的实际情况，本学期尝试让孩子自我约束，调动孩子内心的积极性，特制定了“入室即静，入座即学”和“我是路队小达人”奖励卡。这种奖励与班级银行结合，不断丰富班级管理形式。

　　具体规则如下：

　　①在本班教室门口设有“自我管理我最棒”的小盒子，学生早晨和中午进校后可以自行领取一张“入室即静，入座即学”的奖励卡，前提是保证能按要求做到安静读书，如果保证不了，不能领取。已经领取的，如果没有按要求去做，奖励卡会被没收。

　　②每天中午和下午放学，学生可自行领取一张“我是路队小达人”的奖励卡，前提是路队做到快、静、齐。行进中，我会随时监督，一旦发现有说话或者打闹现象，立即没收奖励卡。

　　在活动实施过程中可能会出现奖励卡丢失、有人多拿或者是做不好也领取的现象，但是我相信这种形式能调动孩子自我约束与管理的积极性，提高自我管理能力。

　　3.常规教育时时提醒，时时监督。

　　细化分工，责任到人是我在常规管理中遵循的一个原则。小管家负责班级日常性工作，例如：为下一节课的老师做好准备工作，包括黑板的清理和书本的准备。纪律监督员负责课间纪律的监督以及安全保证工作。卫生小使者负责班级工作日志的及时跟踪填写，以及每节课间的卫生检查和物品摆放工作。路队小使者负责间操和放学路队的管理，以及奖励卡的发放。大家各司其责，共同撑起班级管理的一片天。

　　4.沟通走进心灵。

　　①及时和任课教师进行沟通。这样能更加全面的掌握学生情况，同时能和任课教师一起想办法帮助学生解决问题。

　　②及时和学生沟通。课下敞开心扉的聊天，能拉近我们的距离，深入了解孩子，让他感受到老师的关爱。

　　③及时和家长沟通。 要想让家长们配合老师的工作，那么就一定要让他从孩子的身上看到希望，成功的体验才会激发他们无限的潜力去协助我们的工作。家庭温暖了，孩子注定是幸福的。

　　5.把我们在一起的时光记录成册。

　　在平凡的教育生活中去体会不平凡。本学期我会将班级开展的所有活动都会以记录册的形式装订，例如班级开展的“我是小小演讲家”活动，我会将每个孩子的精彩瞬间以文字加图片的形式记录下来。班里开展的卫生、纪律、路队小达人的评选等活动，我会记录开展的过程，孩子们给我带来惊喜的同时，给孩子们一个大大的惊喜。

　　具体安排周工作安排：

　　第一周：1.改选班干部、组建新班委，布置班级工作。

　　2.做好常规教育，开展“尊师爱师”活动。

　　第二周：1.开展我是“班级小能手”活动，鼓励学生发挥特长、展示自我

　　2、召开家长会，交流教育方式，传播最新教育资讯，促进家校联系

　　第三周：三比”活动，比纪律、比卫生、比学习，每周比一比组的纪律、卫生、学习，哪组的最好，作出总结，指出不足，加以改进，争取先进。

　　第四周：暑假作业的总结、评比。

　　第五周：田径运动员选取，开展运动会。

　　第六周：班级文化布置。

　　第七周：榜样班级以及儒雅少年评选。十月每月一事开展。

　　第八周：小雏鹰在行动活动开展。

　　第九周：班级以及学校成长储值币兑换活动开展。

　　第十周：组织开展读书活动，评比“班级读书明星”。。

　　第十一周：做好中测的学习动员和复习工作，考风考纪教育。

　　第十二周：总结期中考试，吸取经验教训。

　　第十三周：校园冬季长跑开展，雏鹰小活动继续开展。

　　第十四周：对学生进召开中下生会议，深入了解情况,鼓励及指导学习。

　　第十五周：进行十二月的每月一事。

　　第十六周：校园拔河比赛选拔，社团汇报。

　　第十七周：写字比赛活动。

　　第十八周：儒雅少年评选，成长储值币兑换。

　　第十九周：期末考试内容布置，强调安全工作。

　　第二十周：期末活动，对榜样进行表彰。

　　本学期，我会继续脚踏实地地做好班主任工作。我相信，给孩子一个彩色的梦，一个可以看得见的目标，一个可以丈量的步伐，一定会遇到属于我们的庆典。

制定工作计划2

　　值年终岁尾之际，作为企业的经营管理者，很重要的一项工作是做好当年的工作总结，看看一年来能够提交什么样的答卷，还存在哪些问题。与此同时，要对下一年度的工作有个全盘的考虑，达成什么目标，以及通过什么途径达成。

　　那么，企业年度工作计划该如何制定呢？在计划制定的过程中要注意哪些问题？该计划是粗放式的，还是要精确到年月日？

　　要制作一个结构合理、内容充实、外观漂亮的企业年度计划书，还真存在不少的技，需要花费一些心思。

　　年度计划所包含的内容

　　工作计划是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的工作计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。比如销售部门，则更多的偏重于数据说话，销售额要达到多少，具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。而市场和品牌部门则相对更感性一些，会以描述性的语言为主，数据则作为辅助性支撑，在创造价值的同时，更多地体现在花多少钱，如何花钱上。人力资源部门则落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度，提纲挈领地规划年度工作计划。

　　归纳起来，一份完整的年度工作计划，应包含如下一些内容：

　　首先，要对整体市场环境进行分析，并给出专业的判断。这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势，法律法规的出台、行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响；所在行业整体市场情况分析及其走势判断，比如说办公家具行业走势、工程客户和终端消费者对办公家具的认知和接受度的变化等；行业内主要竞争对手的发展情况，以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析等。通过此种分析方式，往往可以系统的研判以推断将来（下一年度）的行业和市场趋势。

　　其次，对企业（部门）自身经营情况进行简要的盘整，并列出可能存在的问题，为下一步具体计划的提出打下基础。这一步非常重要，决定了企业（部门）是否能够对自我有一个清醒的认识。此环节可以从内外部两个方面去总结和评定，比如外部资源和外协机构的配合辅助情况，内部各部门间的协同性、对所定目标的一致认可性等。至于具体体现的指标，则包含了年度任务的完成情况，比如从产品销售额、市场占有率、分季度和月度的完成情况、区域指标的完成情况；新产品开发上市、主力产品和淘汰品的年度推进情况，通路的变化及精耕细作情况、空白区域的开发情况，客户和消费者的满意度情况，品牌塑造之知名度、美誉度、满意度和第一提及率等情况的变化，媒体传播率、公关及促销活动推广率、员工配置率、费用预算使用率，等等。一些企业为了的到客观真实的数据，往往会委托第三方市调机构进行调查。

　　第三，具体新年度工作计划。如果说上文两个环节是简要的分析和总括，以使年度报告更系统和全面，能够使报告的撰写者和阅读者有一个整体把握的话，那么本部分则是决战新年工作的一个灵魂和纲领，一旦此部分得到确定，整个年度工作便有了指针和方向。那么企业在今后的工作中，更多地是围绕第三个环节进行修正、丰富和完善。

　　在编制年度工作计划的时候，首先需要引进SWOT分析模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一个字母缩写），进一步给企业或部门定位，明确企业的优势、劣势、机会点和威胁点，扬长避短，发挥企业最大的潜能，制定出更有针对性的市场营销策略。

　　接下来就是给自己设定一个明确的目标，这个目标往往以理性可考评的'数字目标为主导，比如年度销售指标、分产品贡献指标、市场占有指标、网点开发指标、大客户销售与零售指标、人员流失率指标等。目标的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来，参照近两年的公司运营状况，以及下一年度公司的整体资源和资金支持程度。目标的设定不能过高也不能过低，过高达不成没有意义，过低就失去了目标设定的本意。目标设定如同触摸天花板，必须跳起来才能够摸得到。

　　设定完目标后，接着就要拟订经营策略。这里指的策略是指战术，即围绕所拟订的各项目标，通过什么样的方式和手段去达成的问题，比如品牌塑造怎么做，广告是否要找代言人，广告的投放是以央视为主，还是以各地方媒体为主导。各品类产品的目标消费者是否需要进一步聚焦和定位，如何聚焦推广。产品的升级换代是否有一个完备的策略思想去支撑。重点市场与非重点市场如何划定及政策倾斜和扶持。针对产品的行业销售与终端零售之间，该有什么样的新的策略去应对和调整。年度是否应该设定系列大型的公关活动，这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合，等等。这里有两个例子，统一冰红茶为了配合新产品的上市及旺季的销售，在20xx年4月至9月在全国各高校举办“统一冰红茶校园歌手大奖赛”。而诺基亚为了以中低端手机开拓三级市场，则于20xx年4-6月在华东16个地级城市巡回开展“梦想成真”的路演。

　　如果说年度工作计划中经营策略是架设梯子，那么行动计划则是沿着阶梯攀爬，二者一脉相承。行动计划更多的是时间的推演，即以季度或月度设定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部门和哪些人员做该工作，整体如何配合。简单点说，行动计划就是时间表的推进问题。

　　任何工作都需要支持，而最大的支持莫过于资金的到位了。因此，在年度工作计划的最后，要专门有一项费用预算。做费用预算也有一些学问，要把握好一个度，高了可能不能够获得批准，而低了将来在开展工作时会受到种种限制。

　　做年度计划的技巧

　　以上就企业年度工作计划的内容作了总体的概括。在年度计划的编制过程中，也还有一些技巧或者和方法值得借鉴和遵循。如果运用得当，可以起到锦上添花的效果。

　　首先要明白的一点，年度营销计划更多的是一种基于年度工作分析和总结基础上而撰写的工作策略和思路，它还仍然是一个纲领，并不需要非常的具体。而每一个具体的环节和思路都需要另外拟订非常详尽的行销计划和可执行性的方案。因此，具体详细的行销计划是要分解到季度或月度来制定和执行的。只有这样才具有现实意义和针对性，与当时企业所处的时间、环境和竞争对手的动态匹配起来，从而形成更大的“杀伤力”。

　　其次，目标的设定需要层级加码。根据笔者所服务企业的经验，一般企业对销售人员的指标设定从上到下一级级都会有一定的比例的加码提高。这种做法能够保证企业整体目标的完成率乃至超额率。至于加码的比率，因人因企业而异，一般会在30-50%之间。

　　第三，要领会企业的整体战略，将企业战略糅合进工作计划书中。一般企业高级领导编制年度计划书，能够领悟企业的总体发展战略及该战略的进展节奏，而中层管理者和普通员工就会弱一些。如果不进行充分的沟通，每个人盲人摸象的各个各的，也许费了九牛二虎之力编制出来的计划书会“偏离跑道”。因此，笔者建议在编制年度工作计划之前，应该有一个编前动员会或者沟通会，把企业的战略和战术思想进行充分沟通，并回答一些疑问，这样编制出来的计划书才是“有效”的。

　　最后，要有一个漂亮的形式，装桢要美观。在年度计划的编制过程中，要擅长运用数据、表格和图形说话，尽可能少用描述性的语言，同时版面设置要合理、条理要明晰，尽可能分段分行分步骤，这样会显得报告节奏感强、逻辑性强。在此基础上，如果再邀请专业设计人员做个精美的封面并进行装订，就再好不过了。编制一个漂亮的工作计划书，能够给你加分不少。

制定工作计划3

　　一、学校工作的指导思路

　　以“发展足球特色，夯实校园文化，创建全国名校”为办学目标，以“抓特色，善宣传，树品牌；抓研训，强素质，提质量；抓管理，重安全，促发展”为行动指南，以体寓德，健康成长；以体育智，全面发展。以读书和体育为龙头，努力培养学生良好的读书习惯和情趣，积极开展曙光体育运动大课间活动，以生为本，关注学生全面发展，加强师资培训，进一步提高教师素质和教学质量。严格管理制度，加大管理力度，促进全体教师转变观念，认清形势，齐心协力，开拓创新，在新的学期取得更加优异的成绩。

　　在管理实践中要贯彻“以人为本”的思想，着眼于为人的发展创造条件，提供服务，管理重心在于对人的激活，建立一种使每个人的能力都得到充分发展，每个人的作用都得到充分发挥的体制和氛围。不断加强教师师德教育，要在全体教师中大力提倡转变一种观念（以人为本、以学定教），树立两种意识（责任意识和危机意识），发扬三种精神（创新实践、爱岗敬业、无私奉献精神），树立“校兴我荣，校衰我耻”的紧迫感，把握机遇，迎接挑战。

　　坚定不移地坚持学校“以德立校、依法办校、科研兴校、特色强校”的办学理念，采取以人为本的管理方略，树立文明校风，创建和谐学校。（和谐：硬件建设、管理机制、校园文化、师生关系、教学研究、科研水平、教学质量、师资队伍等方面）。在重视师德教育的基础上，不断采取有效形式提高教师的综合素质及业务能力。通过管理来促进校本教研、校本培训工作的深入开展，逐一实现学校教育教学质量的回升，使学校真正成为学生们的求知乐园、成才摇篮。

　　二、工作重点

　　1、进一步完善制度，加强管理，提高工作实效。

　　2、深入抓好校本研训和教育科研工作。

　　3、抓好学生管理，培养学生良好品质及行为习惯。

　　4、抓好学校安全工作。

　　5、继续抓好党建工作，增强党组织的凝聚力、战斗力和创造力。

　　6、抓好学校综合治理工作，构建和谐校园。

　　三、具体工作措施

　　1、加强教学管理，提高教学质量。在教学方面要争取有所创新，有所突破，力求通过以下几个方面得以实现：（1）加强常规管理。①抓好备课、上课、作业批改、辅导等环节；②加大检查力度，坚持实行严格管理、制度化和科学化管理。（2）深化课堂教学。①领导要经常深入班级听课、评课，促使教师观念更新及教学方式的转变；②学校集体业务学习不仅要渗透教学新理念，更要开展一些直接促进教师业务素质提高的培训活动；③认真组织教学比赛，发现并积极培养学科骨干教师和青年教师；（3）推进课程改革。①做好三级课程管理，继续深入探究校本课程开发工作；②进行学生评价探索尝试，建立发展性、激励性的评价体系，达到评价主体多元，评价立足过程。（4）抓好校本研训。以促进学生发展和教师专业成长为宗旨，

　　以提高教育教学质量为目的，利用多种形式抓好校本研训工作；（5）落实奖惩考核。①不断完善学校教学管理量化考核方案，力求更具操作性、实效性和激励性。②严格管理，认真实施，不断激发教师工作积极性和创造力。

　　2、党、团、工会组织根据自身的情况并结合学校的.实际积极开展丰富多彩的活动，为全体教职员工创造和谐的工作环境，切实帮助教师做好事、办实事、解难事。并通过此活动建立健全和丰富健康的校园文化。继续抓好党建工作，认真落实女工工作。

　　3、重视德育工作。加强对学生进行思想品德、文明礼貌、养成习惯及爱国主义教育。充分发挥班队会、品德、社会课的主渠道作用对学生进行思想教育，并把德育教育渗透到各学科的课堂教学中。在此基础上对学生进行礼仪规范和养成习惯教育，积极带领学生走出课堂、走出校园参加社会实践活动，从点点滴滴的小事中采取有效方法，培养学生关心他人、关心集体、关心社会的道德品质。结合我市当前的创建全国文明城市活动，学校提出“从小事做起，从自我做起，人人争做文明师生”的口号，组织学生通过有效的活动让学生告别不文明行为，培养他们思想文明、语言文明、行为文明的好习惯，号召大家人人争做文明小市民。

　　4、抓好师资队伍建设，引导广大教师转变观念，积极投身于教学改革及教育科研、新课标的研究与实践之中，提高课堂效率。教导处抓好课堂教学检查工作，开展研讨课竞赛活动及教师基本功比赛，及时检查评比优秀教案。继续加强教学科学理论研究，鼓励教师撰写论文，参加各级教育部门组织的学术论文研讨会，争取在国家、盛市获得价值较高的奖项。

　　5、提高总务工作质量，服务于教学工作。要根据实际情况因地制宜，严格加强财物管理，正确使用维修费用。搞好学校各方面的基础设施建设，有计划地改善办学条件。

　　6、美化校园，抓好体卫工作，创造优美的育人环境。今年学校将进一步加强文明单位建设，争取申报省级文明单位。制定出可行性方案，在校园绿化、美化、净化上下功夫，尤其是处理好卫生死角，要力争学校向花园化发展，为学生提供一个洁净舒适、高雅的学习环境。同时要不遗余力地加强体育、卫生工作，认真贯彻执行《学校体育工作条例》和《学校卫生工作条例》，落实好曙光体育运动大课间活动，搞好体卫教学工作。继续加强卫生教育和卫生保健工作，使学生视力完好率、防龋率有大幅度提高。

　　7、树立新形象，做好通讯宣传报道工作。

　　学校必将树立新形象，以事实为依据，及时抓好宣传工作，铸造学校品牌，树立学校良好形象，通过努力不断提高学校知名度，促进学校整体工作再上台阶。

　　新学期，新面貌，新希望。我们坚信：新一届领导班子一定会精诚团结，齐心协力，以身作则，开拓创新，不负领导信任，不负师生敬意，不负家长期盼，把教师带好，把学生教好，把学校办好！在局领导的大力关心与支持下，通过全体师生的共同努力，不久的将来，学校一定会实现“发展足球特色，创建全国名校”的办学目标，一定会成为一所令学生喜爱、教师倾心、家长满意、社会认可的一流学校。

制定工作计划4

　　一、指导思想

　　全面贯彻党的教育方针，使学生在德、智、体、美诸方面全面发展，音乐课是美育教育的一部分，要着重培养学生在歌唱和感受音乐的能力，通过音乐的艺术形象，培养学生的远大理想，陶冶情操，启迪情操，启迪智慧，促进孩子们身心健康的发展，促进社会主义精神文明建设，为选就一代社会主义新人发挥重要作用。

　　二、教学目标

　　学会课本上的全部歌曲，通过歌曲的演唱，使学生更加爱祖国、爱人民、爱劳动、爱学习、爱科学、爱科学、爱大自然、爱生活。

　　学会如下读谱知识：弱起小节、速度记号、跨小节的切分音。

　　认真完成课后的综合训练，通过练习逐渐提高学生的创作旋律、填写旋律的能力，并逐渐学会辨别三和弦的和谐是否。

　　上好欣赏课，通过欣赏，扩大学生的视野，以音乐的艺术形象有力的感染和鼓舞学生。在上好欣赏课的同时，认真介绍民族乐器的“吹管乐器”和“打击乐器”，提高学生的民族自尊心和自豪感，还要介绍世界著名音乐家莫扎特和冼星海的生平事迹，学习他们顽强拼搏的奋斗精神。

　　能听辨不同类型的女声和男声。知道常见的中国民族乐器和西洋乐器，并能听辨其音色。

　　能够感知音乐主题、乐句和段落的变化，并能够运用体态或线条、色彩作出相应的反应。

　　聆听少年儿童歌曲、颂歌、抒情歌曲、叙事歌曲、艺术歌曲、通俗歌曲等各种体裁和类别的歌曲，能够随着歌曲轻声哼唱或默唱。

　　聆听不同体裁和类别的器乐曲，能够通过律动或打击乐对所听音乐作出反应。

　　三、教学重点、难点分析

　　以审美体验为核心，提高学生的审美能力，发展创造思维。

　　审美情操的培养，实践能力的培养，培养学生的`创造精神和合作精神的能力。

　　在学生原有的基础上进一步提高他们的音乐欣赏水平。

　　乐于与他人共同参与音乐活动。

　　能够聆听音乐主题说出曲名，每学年背唱2～4首歌曲。

　　四、学情分析：

　　本学期我担任2、3、4、年级的音乐课。从整体的水平看，学生在音准、对歌曲的接受能力和音乐表现能力以及音乐基础知识方面相对比较欠缺，但大部分学生对音乐的学习积极性还是比较高的。在以后的教学过程中我准备注重音乐基础知识的训练。

　　五、工作措施

　　认真备课，认真学习音乐教学大纲，全面了解本学期的教学任务。

　　认真上课，课堂使教师完成教学任务的主要阵地，提高课堂教学质量是完成教学任务的主要手段，课堂教学力求思路清晰，结构严谨，符合学生的认识规律，教学生动形象，激发学生的学习兴趣。

　　积极参加组里的教研活动，多听同行老师们的课，吸取他们的长处，不断提高自己的业务和教学能力。

　　积极大胆的使用现代化的电教设备，加大教学容量，提高课堂教学效果。

　　密切联系学生，经常征求学生对老师的意见，不断改进教法，提高教学效果，争取大面积的丰收。

制定工作计划5

　　本学期具体工作计划如下：

　　20xx年2月份：

　　1、做好开学前的办公用品的采购工作；

　　2、组织教材和教师用书、备课笔记及其它资料的运输和整理工作；

　　3、做好开学报名工作安排；

　　4、组织新学期行政会议和教职工开学工作会议；

　　5、组织新学期报名工作；

　　6、做好冬季校园水电设施的维护和维修工作；

　　7、做好校长室交办的其它工作；

　　8、编制20xx年上半年学校用款计划；

　　9、协助做好校园扩建相关工作。

　　3月份：

　　1、做好学校后勤的常规工作；

　　2、做好学校宣传工作；

　　3、协助校长室做好新校园规划的落实工作，积极为新建项目的尽快开工做好前期准备工作；

　　4、做好20xx年秋季教材征订工作；

　　5、做好校长室交办的其它工作；

　　6、做好学校重建项目的资料收集与整理工作。

　　4月份：

　　1、做好学期财务自检工作，实行学校财务公开；

　　2、做好班级财产中期检查工作；

　　3、拟定五一假期值班安排；

　　4、做好第五届“八中之声”文艺汇演的物资准备工作；

　　5、协助校长室、教导处做好七年级招生的前期谋划工作；

　　6、协助教导处做好毕业生职业学校春招工作；

　　7、做好毕业生参加体育考试和理科实验考试的各项保障工作；

　　8、协助做好各年级综合素质考核工作。

　　5月份：

　　1、对校园水电等设施的安全检查工作；

　　2、做好期中后勤保障工作；

　　3、落实校园规划的年度目标；

　　4、做好做好校长室交办的'其它工作；

　　5、做好办公室文秘工作；

　　6、做好学校宣传工作。

　　6月份：

　　1、做好期末校产清理工作；

　　2、做好期末的各项保障工作；

　　3、安排暑期值班工作；

　　4、做好办公室工作总结；

　　5、协助做好七年级招生工作；

　　6、做好中考的后勤保障工作。

　　7月份

　　1、做好办公室学期工作总结；

　　2、做好假期校园财产的看护和巡查工作；

　　3、协助做好中考建档工作；

　　4、拟定新学期工作计划。

　　宣城市第八中学办公室

制定工作计划6

　　一、现状分析

　　1、主要成绩在管理方面，加强了目标管理、计划管理，各种计划已初步形成体系。不断完善了园长负责制。为增强内部活力，制定了新的结构工资方案，实行优质优酬，调动了教职工的积极性。在保教质量方面，认真贯彻落实《幼儿园工作规程》精神，新的教育观念逐步落实在教育实践中，使保教目标渗透在一日各项活动之中。在各种活动中，注意使幼儿主动活动，幼儿的语言理解、表达能力有了一定的提高。幼儿有一定的动手能力，对各种活动有一定的兴趣。

　　教职工队伍的思想、业务素质有不同程度的提高，他们能勤奋学习，积极进取，不断增强目标意识。教师能根据教育目标设计教育活动，增强了观察、分析、研究幼儿的意识。

　　不断改善办园条件，如，改建了厨房……

　　2、存在的问题

　　需进一步增强目标管理、计划管理的意识，使计划规范、科学，并形成体系。在保教工作方面，存在重上课轻游戏、重智轻德等倾向，忽视培养幼儿的合作、交往以及生活自理能力，幼儿的社会性发展较差。教师的观念需进一步更新，实际工作能力有待提高。后勤工作的管理需加强。户外环境的建设和常规管理工作也需完善。

　　二、办园指导思想

　　认真贯彻落实《幼儿园工作规程》精神，深化教育改革，在市场经济竞争中，以提高保教质量为中心，以质量求生存、求发展，使幼儿在体、智、德、美几方面，生动、活泼、主动地发展，全面提高幼儿素质。

　　三、教育目标（略）

　　四、管理目标

　　加强科学管理，具有较高的管理水平，深化教育改革，提高保教质量，使保教质量努力达到市一类幼儿园的水平；建设一支热爱幼教事业、热爱孩子，年轻化、知识化、专业化，具有较高素质的教职工队伍；创设与教育相适应的良好环境，使环境幽美和谐，具有儿童情趣；力争3年内办成市一级一类幼儿园等。

　　项目目标之一：具有较高的管理水平。

　　目标任务

　　（1）加强目标管理、计划管理，使全园工作计划能为实现规划服务。各部门学会围绕工作制定自己的目标和计划，使各项工作计划上下呼应，构成体系。

　　（2）完善各类工作人员工作质量评价标准。

　　（3）加强民主管理，发挥职工代表大会的作用。定期听取教职工的意见。

　　（4）深化内部管理体制改革，制定新的结构工资方案，加大奖惩力度，进一步启动内部活力。

　　项目目标之二：提高保教质量。

　　目标任务

　　（1）认真贯彻落实各年龄班学期教育目标。

　　（2）加强体育工作，搞好体育锻炼，发展幼儿的基本动作。进一步提高幼儿饮食质量和加强卫生保健中的视力保护及口腔保健工作。

　　（3）运用多种教育手段，继续培养幼儿的语言理解和表达能力、动手动脑能力。

　　（4）积极开展各类游戏活动。在游戏中培养幼儿的.合作与交往能力。

　　（5）坚持保教结合原则，在工作中做到教中有保，保中有教。

　　（6）搞好安全工作，增强教职工的安全意识，注意培养幼儿的自我保护能力。

　　（7）采取多种形式做好家长工作，提高家长育儿水平和增强家长参与教育的意识。

　　项目目标之三：建设一支有较高素质的教职工队伍。

　　目标任务

　　（1）各类人员达到市一级幼儿园的要求，其中30达到大专以上学历。

　　（2）加强职业道德教育，认真贯彻北京市师德要求，用“团结、求实、开拓、创新”的八字园训，规范教职工行为。

　　（3）提高各类人员的专业水平和实际工作能力。

　　领导班子：提高管理水平、决策能力以及业务指导能力。

　　教师：具有观察、分析幼儿的能力，设计教育活动的能力，指导游戏活动的能力。

　　保健员：具备一定的保健业务能力，3年内达到主管医师水平。

　　财会人员：掌握计算机的基本操作技能。

　　炊事人员：3年内均达到中级以上技术职称，具有较强的实际操作能力。

　　保育员：提高管理幼儿生活的能力和参与一定教育工作的能力。

　　项目目标之四：做好卫生保健工作。

　　目标任务

　　（1）不断完善卫生保健制度。

　　（2）幼儿膳食管理达到市一级幼儿园的水平。

　　（3）加强幼儿视为保护和口腔保健的研究工作。

　　（4）加强对体弱儿、肥胖儿的管理等。

　　项目目标之五：积极改善办园条件。

　　目标任务（略）

　　五、目标的分解与措施（略）摘自《学前教育》1999年第6期

制定工作计划7

　　年度工作规划编制的依据是公司年度经营计划并结合上一年度本部门工作开展中的综合表现，同时围绕本年度工作目标要求以及各模块的具体内容而展开。

　　在公司没有明确的年度经营计划或者计划里没有对本部门有明确的工作目标界定的情况下，则要编写者主要结合公司上一年度本部门工作开展情况以及公司各部门综合反映与本部门内部讨论或者作为主管者经过观察讨论以及判断后，认为本部门如何在下一年度做好本部门那些工作。当然，这种情况下，有些公司领导也会有对某些部门的一些具体要求，比如在本部门工作职责内的某些领域方面，公司高管或老板会提出来，那么在编写规划时，这一部分内容就应该重点去对待，因为这恰恰是管理者或老板感兴趣的地方。

　　在具体编写本部门年度工作规划时宜采用以下方法：

　　综述或总则：以陈述编写该规划的总的目的以及指导原则和要达成的目标。在做综述时，一般都会用简明扼要的语言来概括上一年度的工作同时阐述本规划的基本纲要。

　　围绕本部门各职能模块进行具体的规划：在涉及某一模块职能时，一般会采用先陈述上一年度或眼下该职能在公司范围内开展的不足以及存在问题，然后才能针对不足或需要改善的进行本年度的工作规划。在陈述本年度本部门某一模块的具体规划时，要注意数据与文字相结合，没有文字的完善显得规划不详细，而没有数字的填装，则显得规划较苍白。没有说服力或者说执行起来没有约束力。同时注意在编写本部门年度规划时要关注上面提到的公司高管或老板强调的问题，同时也有编写人或者该部门主管通过自己的`判断得到的需要而且力所能及可以改善的问题，不能使编写的规划不可操作甚至不可达成，那么到了年终就只有检讨自己或者在年度工作期内得不到公司相关部门的支持与重视，如此以来就会降低本部门在公司的影响力，当然自身(编写人)也会受到不被重视以及职业生涯的负面影响。在编写的工作规划里面要体现数字时，要考虑数字存在的意义和务实性，一般来说数字进入规划里面要注意两点：一是数字的循序渐进，也就是说结合公司实际情况以及该数字目前在公司的达成情况，不可好高骛远，数字离谱，使本部门陷入自缚状态;二是注意数字的质量，因为数字是为公司服务并进一步强化本部门某一职能的具体目标的，而非随意的将任何内容都可以用数字表达出来，这样会形成规划的不严谨性以及数字应用泛滥从而影响规划的深度以及层次。

　　最后要围绕本部门在上一年度总体工作中的综合表现中所表现出来的不足以及具体要改善的方面进行阐述：一般从两个方面来进行。一是本部门工作不足以及团队建设需要如何改进和本部门内部如何进行完善;二是本部门需要得到公司各部门包括公司的支持要求。这样的话，这份年度工作规划就算是比较完善比较可行，从而指导本部门本年度工作顺利推进。

制定工作计划8

　　x月的工作已经结束,工作节奏基本平稳,工作进度按时完成.

　　主要工作是：

　　一、协助领导对20xx-20xx年上半年公司接洽项目的数据资料进行整理及简单汇总，现已基本完成。

　　二、根据工作要求参与棉九营销工作调研，整理写字楼入住企业名单。

　　三、参与位同项目、创新大厦项目调研，并制作所需插图。

　　四、关于水晶公寓旁项目、赵三街项目、汊河项目、棉九出国改造项目所需图片亦予制作完成。

　　五、根据公司工作规范化要求，在部门会议，部门例会期间做会议记录，规范标注日期并归档。

　　六、协助王俊人做商场平面图、文档排版。协助王华做工具图片。

　　七、房地产市场楼盘价格跟踪填表，并整理出开发区项目所需要资料。

　　x月工作根据公司安排现拟订计划如下：

　　一、搜集有关新型节能环保住宅相关信息资料，整理开发区各楼盘的`相关信息。

　　二、部门会议、例会，做好会议记录。

　　三、根据公司工作进度安排，参与调研、小岗上推广(工具制作)等工作。

　　四、根据各项目进展需要，制作所需要配图，并整理归档。

　　五、协助王俊人做所配图及文档排版。

　　六、房地产市场资料价格跟踪，设计素材积累。

　　七、个人工作学习：地产新法规、营销知识、软件技术等。

　　期间如遇工作变动调整，服从公司工作分配。认真履行工作职责，保证工作按时完成。

制定工作计划9

　　1、下半年工作计划一定要和上半年的工作总结同步

　　我们都知道制定计划不仅是部署以后的工作，也要总结此前的工作，我们在制定下半年工作计划的时候，要和上半年的工作总结同步，这样才能更好的承上启下，比如：上半年拜访了30位客户，那么下半年可能需要对这30位客户进行回访。

　　2、下半年工作计划一定要统筹安排

　　有不少企业或者是个人在完成上半年的工作总结之后，马上就可以写出下半年的工作计划，原因是全年计划在那里，只要把上半年的去掉，就是下半年的，其实这种做法是错误的，下半年工作计划制定前，一定要统筹安排，分析上半年为何没有完成任务，或者是超额完成任务，下半年如果继续上半年的状态是否合理，即使是全年计划放在那里，也不一定照本宣科，因为计划赶不上变化，所以能够制定一份可落地实施的工作计划，远比写一份有计划的白纸实用的多。

　　3、制定的下半年工作计划要可行且可分成小目标

　　无论是公司还是个人其实工作计划都是一个一个小目标组合起来的，所以我们在制定下半年工作计划的时候，要注意，计划是可以分开的，也就是说可以分成月计划、周计划甚至每天做什么，这样做出来的计划，不仅操作灵活性强，更能顺利的执行下去，只有准确定义、定位的工作计划，才是一份合格的工作计划。

　　4、做计划切记理想化

　　计划是要落实的，不要想当然，一定要按照实际情况做计划，有的人上半年完成50万的指标，下半年就敢计划完成200万的指标，下半年的计划整个是上半年实际完成的4倍，这样的计划真的`符合实际吗？

　　5、必须要用excel表或者更为专业的工具

　　用excel表比word的好处就是减少了套话、虚话，更实际一些，比ppt好的地方在于能够做更为详细的说明，而且一目了然。

　　6、计划不能只说做到什么样，还要说怎么做

　　下半年工作计划关系决定着整年的工作安排，所以计划不要只说做到什么样，还要说怎么做，这是很多公司、个人写计划最容易进入的误区，目标确立了，怎么做才是最关键的，做不到，再好的目标也只是空中楼阁。

　　这样制定出的工作计划，会更加的实用，而且也容易得到领导的认可。

制定工作计划10

　　班级工作计划体现自己的班主任工作策略和方向，在制定时没有必要假大空，应付了事，可以简洁明了，条例清晰，分条列举即可。你想在班级管理方面做什么事，什么时间做，一一写明白即可。一式三份打印，一份交德育处存档，一份张贴在教室，让全班同学明白，一份自己保留。计划所列举的项目每完成一件，就用笔划掉，如果完不成，可以延迟到下周或者下月；如果还有什么需要补充的项目，可以随时补充。

　　一般来说，班主任工作计划需要层层递进的，开学第一个月需要主班级纪律和卫生，养成良好的习惯，第二个月是巩固纪律和习惯时期，以后就要重点抓学习和良好行为的养成工作。但，不管怎么说，第一个月、第一个星期甚至是开学第一天都是最重要的。第一天要求学生怎样学生就会怎样，第一天放纵学生，让学生摸清老师的脾性，一旦学生出了这样或那样的'问题，要想再纠正过来，可谓是难上加难。

　　有了班级工作计划，关键就是执行。没有一个班主任不希望自己的班级是最优秀的，优秀的班级需要班主任培养成良好的习惯。关于习惯的培养，我觉着应该从如下几个方面进行：

　　1、纪律观念的要求必须到位。学生到校的时间、校服、发型、作业的完成、路队秩序、午休秩序、零食、管制刀具、手机等各方面必须一一做出严格的要求，不得任何人以任何理由违反。

　　2、组织学生制定班规班法，把老师的要求以班级法规的形式巩固下来，带领全班学生学习，让学生明白违反纪律的后果。

　　3、卫生习惯的培养要求班主任以身作则并躬亲示范。不要小瞧擦黑板、打扫卫生区、打扫教室、拖地等小活，有好多活儿学生根本就不会做或者做得不到位，怎么办？老师亲自示范一下，让学生照着做就行。但是要养成良好的卫生习惯则不是一天两天的事，因此就要求班主任天天要求天天督促。当然，你可以找负责的学生来做，不过至少坚持一个月才能见效。

　　4、主动学习习惯的培养。要求学生做到进入教室就主动学习、利用一切时间完成作业、主动向老师和同学请教、主动帮助他人学习等。

制定工作计划11

　　一、市场分析。

　　销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

　　二、营销思路。

　　营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

　　三、销售目标。

　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

　　四、营销策略。

　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。

　　五、团队管理。

　　1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。

　　2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

　　六、费用预算。

　　职位描述：

　　一、工作职责：为了实现公司的整体目标，在公司的领导下，管理公司的品牌售后服务运作，提高客户满意度，带领售后员工队伍完成公司的售后服务各项任务目标。

　　1、根据区域市场发展和公司的战略规划，制定品牌售后服务战略目标；

　　2、分解任务指标，并制定、调整售后服务运营政策，控制管理及运作成本，不断提升公司的维修产值；

　　3、负责本部门各种服务活动的策划，并协调相关部门具体实施；

　　4、激励、培训下属员工，保持团队良好的工作热情，提升员工的岗位工作技能；

　　5、处理客质量异议和投诉信息，维护及提升公司的客户满意度；

　　7、调整售后区域布局，扩大售后服务网络。二、任职要求：

　　2、正直、坦诚、成熟、豁达、自信，高度的工作热情，良好的团队合作精神，；

　　3、具备市场营销、产品知识、公共关系、管理技能等方面的知识

　　4、有较强的管理组织协调和人际沟通能力，能熟练处理客户投诉，有良好的市场开拓能力，有很强的组织管理能力。

　　技术服务部考核方案一、目的为求增进经营效能，充分发挥技术服务部员工工作积极性，提高技术服务工作效率，加强售后服务之工作，使技术服务部在稳定的基础上持续和规范的发展，特制定本制度。二、人员配置及区域划分为提高工作效率，加强区域内用户的开发，将技术服务部分成两个小组：客户服务小组与客户开发小组。

　　光阴似箭，转瞬即逝，怎样把握这一年短暂的时光，这需要细思索、认真考虑。作为学习委员，更应该以身作则，担负起抓好同学们的学习成绩、搞好班上的学习氛围、做好同学们的思想工作。在班上起带头作用，希望同学们支持、理解。在今后的学习和工作中，我们将围绕以下几点展开学习和工作计划：

　　第二：激发学习斗志。斗志是一种积极的情绪，也是一种有待开发的潜能，一旦引爆，就表现为强劲的力量。在一这年中，我们一定要高喊：“做学的主人，做读的卓越者，我最踏实，我一定成功。”的口号，把满腔热血带进学习中，将自己带进良好的学习情境里。谁都知道引擎冒烟不是什么好兆头，但往往只有训练有素的.技师能帮我们解决这个麻烦，这就告诉我们不但要愿意学，还要学懂、学透。

　　第三：培养良好的学习兴趣。俗话说：兴趣是最好的老师。培养同学们的学习兴趣，我认为，关键是积极的学习、主动的学习。渐渐把自己带进书的海洋中，这样，才能潜移默化地使自己爱上学习。古人说：学为立世之本，学可以立德，学可以增智，学可以致用。学习是成就事业的基础，是人生的出发点，也是人生的极致。在这世间，任何事都讲究公平，公平，人心就平，心平了就和，和谐安乐由之生焉。学习也是如此，你爱它，它也会回馈于你。

　　第四：制定人生目标，树立崇高理想。在我们中间的许多人，为什么有很多人贪婪、懒惰，那是因为在我们内心世界中，没有明确的目标在指引，没有崇高理想在驱动，没有坚定的信仰在支撑，甚至没有道德去约束，所以，我们确定目标、理想之后，要勇往直前、永不放弃。有人说：任何一个方向的努力都可以取得成功，关键的是在于人品，重要的是能否坚持！

　　第五：明确学习态度，对学习、对人生充满信心。只有明确了学习态度，才能为成功铺平道路。孔子曾说：高言微行，所以广知，恭俭谦约，所以自守。所以，只有良好的学习态度，才能学有所成。信心，对我们的学习、人生也是至关重要的，做任何事情，只要我们尽全力付出了，不论成就大小，至少无愧于心。所以，我们为人处事要像水一样，能屈能伸，既要全力适应环境，更要保持本色，活出自我。我们绝不为失败、挫折绊倒。坚信：我能行！树立自信，尽快走出失败的阴影。人们常说：自信是成功的第一秘诀。对自己充满信心，这样的人生才是充实、美好的！

制定工作计划12

　　工作由第一季度的繁忙转到第二季度的清闲，人随即也懒散下来，工作总结与工作计划。给自己的时间突然多了很多，却不知道如何分配了。现对自己将近半年工作来个小结然后再做个规划，更利于自己的进步。业务方面：从对银行业务的一无所知到现在对前台的业务有了一个大概了解。但是非常不深入。思想上非常懒惰，不愿意学习新的对公方面的业务。追求速度，不追求质量是自己最大的一个毛病，心态过于浮躁。办事不细心而且对于逆境的应对能力不强。其次，毅力不够。表现在自己对计划的执行力上，工作计划《工作总结与工作计划》。转正考试日期以定，对于技能以及专业知识还没达到指标。无论怎样，我觉得都需要有努力地态度。如果连努力地态度都丢失了，那就注定不会成功。

　　现将计划列下规范自己的学习：

　　1.对于银行各种计算利息的'方法不是很熟悉，商业银行会计实务一书一共14章，剩下14天，每天一章的进度进行，重在计算利息。

　　2.公共基础共11章，已阅2章。前4章占60%比重，所以前四章一天一章的进度进行，看两遍。后七章以一天两章的速度进行，一遍即可。

　　3.行长工作报告及企业文化，点滴时间积累，不做详细的规划，考前突击。

　　4.点钞传票每天用一个小时时间联系，关键在于临场的发挥。不能睡懒觉，不能无节制上网！

制定工作计划13

　　一、领导重视，加强学习

　　在工作领导小组的组织下，带领干部职工认真学习保密法律、法规，中央、省、县委关于工作的安排、意见等，对保密知识应知应会内容要求干部职工熟练掌握。特别是对涉密人员重点加强教育，严格遵守保密守则，对党和国家秘密事项做到守口如瓶。

　　二、建章建制，消除隐患

　　为使工作做到有章可循，在原有各项制度的基础上，结合工作实际，进一步完善各项规章制度。单位工作领导小组负责对各项规章制度的执行情况进行检查，发现问题及时解决，把失窃密事件消除在萌芽状况。

　　三、大力宣传保密法律法规

　　按照全国保密法制宣传教育工作会议精神，开展形式多样的保密法制宣传教育，认真做好“四五”普法宣传教育工作。为使广大职工进一步学习熟练掌握保密法律法规，在适当的.时候举办一次保密知识考试。

　　四、检查评比

　　为使工作做到有安排、有检查，年底万隆镇工作领导小组对单位工作进行检查，对工作做的好的部门和个人进行表彰奖励，对违反保密规定的人员进行严肃的批评教育，对触犯保密法律、法规的人员依照有关规定给予处理。

制定工作计划14

　　学习计划的五要素

　　一份完整的学习计划通常包括学习目标、时间安排、具体的实施办法或措施等内容。

　　制订学习计划时，要充分考虑以下几个方面：

　　Why——为什么学习，也就是自己学习的目的和意义。找到积极、主动学习的动力。

　　What——学什么，达到什么目的，即学习的对象及目标。这是学习计划的实质性部分。

　　Who——我是谁。即自己的实际情况，例如，基础水平、学习能力、个性特点、学习风格、优势和弱项等。这是保证计划切实可行的重要前提。

　　Whom——向谁请求学习帮助，与谁一起学习。一个好的老师，一个学习能力强的学习伙伴，对学习都有着极大的促进作用。

　　How——具体的学习方法和措施。这是确保学习计划得以实施的必要条件。

　　一份学习计划只有5“W”俱备，实施起来才更有针对性和可操作性，效果才会最好。

　　制订学习计划的步骤

　　01认清自己的优势和劣势

　　分析自己的实际学习情况，不要看别人定什么目标，自己也给定什么目标。不适合自己的目标，结果不是半途而废，就是丧失了对学习的兴趣和信心。所以，分析的强项弱项，明确自己的优点和不足，找到需要加强、提高的地方。是制订学习计划的第一步。

　　02确定目标，由易到难

　　简而言之，学习计划就是规定在什么时候采取什么方法、步骤，达到什么学习目标，按部就班的完成，完成预期的结果。

　　但在制订目标时，也不能“一口吃个胖子”，可以把一个学期的大目标分解为一个个阶段性的.小目标。

　　另外，有效的计划应该清晰阐明行动的细节、地点以及方法。简单，清晰，目标明确。

　　学会利用零碎的时间也是非常重要的，碎片时间积累的力量和作用也是很可观的，学会用一点一滴的时间完成最终的目标，这样就更加有利于把大目标分解成小任务。

　　03约束自己，持之以恒

　　计划定下来一定要坚持，执行计划的过程，同时也是训练自己遵守规则、养成良好习惯的过程。

　　有的计划是需要长期坚持的。比如每天抽出一定的时间背单词的练习。这种训练可能持续两三个星期都不会看到十分明显的效果，但是坚持半年到一年，词汇量会有惊人的提高。

　　拖延症很多人都有，因此在计划中进行详细的时间规划，也能对自己起到限制约束的作用，努力培养抓紧时间、提高学习效率的好习惯。

　　比如制定好学习计划后，准备一个小本子，把当天需要完成的任务及时间安排写在上面，做完一项就在后面打一个钩。

　　04阶段评估，增加动力

　　开学一段时间以后，可以阶段性地回顾学习计划的完成情况。如果计划完成得较好，看到自己的进步，会更有动力，并以此为依据调整制订更适合的新的学习计划。

　　如果计划完成得不好，计划评估可以发现自己在完成计划的过程中出现的问题，了解不太符合实际情况的地方，并以此作为调整学习计划的依据，使计划执行起来显得更有效。

制定工作计划15

　　今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

　　一、计划今年的招商工作目标初步为以：

　　1、提升整体的业务水平

　　2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。

　　3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。

　　4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。

　　5、对济宁市去集中性商业进行有目的`性市场调查

　　6、制定租金策略

　　7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，

　　8、制定新业态招商手册

　　9、加强招商专员的业务培训

　　10、与工程部对接物业条件的准确数据

　　11、配合销售部进行对商铺的营销工作

　　12、继续挖掘潜在或意向客户

　　二、尽可能多的增加预备客户资源

　　1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

　　2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

　　3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

　　三、相关招商资料的准备

　　1、招商手册和招商说明书

　　2、委托经营合同（代为管理），授权委托书

　　3、招商委托书

　　4、招商流程表

　　5、招商文案

　　四、招商方式

　　1、项目招商发布会

　　2、项目推介洽谈会

　　3、登门拜访（目标自荐）

　　4、网络招商

　　5、电话联系

　　6、面对面沟通

　　7、行业协会、政府机构

　　8、媒体招商

　　五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌

　　1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。

　　2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。

　　xxx

　　20xx年 02 月19 日