员工奖励方案

员工奖励方案

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编为大家收集的员工奖励方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

员工奖励方案1

　　一、榜样激励

　　为员工树立一根行为标杆

　　在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。

　　1、领导是员工们的模仿对象

　　2、激励别人之前，先要激励自己

　　3、要让下属高效，自己不能低效

　　4、塑造起自己精明强干的形象

　　5、做到一马当先、身先士卒

　　6、用自己的热情引燃员工的热情

　　7、你们干不了的，让我来

　　8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工

　　9、在员工当中树立起榜样人物

　　二、目标激励

　　激发员工不断前进的欲望

　　人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。

　　10、让员工对企业前途充满信心

　　11、用共同目标引领全体员工

　　12、把握“跳一跳，够得着”的原则

　　13、制定目标时要做到具体而清晰

　　14、要规划出目标的实施步骤

　　15、平衡长期目标和短期任务

　　16、从个人目标上升到共同目标

　　17、让下属参与目标的制定工作

　　18、避免“目标置换”现象的发生

　　三、授权激励

　　重任在肩的人更有积极性

　　有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。

　　19、不要成为公司里的“管家婆”

　　20、权力握在手中只是一件死物

　　21、用“地位感”调动员工的积极性

　　22、“重要任务”更能激发起工作热情

　　23、准备充分是有效授权的前提

　　24、在授权的对象上要精挑细选

　　25、看准授权时机，选择授权方法

　　26、确保权与责的平衡与对等

　　27、有效授权与合理控制相结合

　　四、尊重激励

　　给人尊严远胜过给人金钱

　　尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。

　　28、尊重是有效的零成本激励

　　29、懂得尊重可得“圣贤归”

　　30、对有真本事的大贤更要尊崇

　　31、责难下属时要懂得留点面子

　　32、尊重每个人，即使他地位卑微

　　33、不妨用请求的语气下命令

　　34、越是地位高，越是不能狂傲自大

　　35、不要叱责，也不要质问

　　36、不要总是端着一副官架子

　　37、尊重个性即是保护创造性

　　38、尊重下属的个人爱好和兴趣

　　五、沟通激励

　　下属的干劲是“谈”出来的

　　管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。

　　39、沟通是激励员工热情的法宝

　　30、沟通带来理解，理解带来合作

　　41、建立完善的内部沟通机制

　　42、消除沟通障碍，确保信息共享

　　43、善于寻找沟通的“切入点”

　　44、与员工顺畅沟通的七个步骤

　　45、与下属谈话要注意先“暖身”

　　46、沟通的重点不是说，而是听

　　47、正确对待并妥善处理抱怨

　　48、引导部属之间展开充分沟通

　　六、信任激励

　　诱导他人意志行为的良方

　　领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗?

　　49、信任是启动积极性的引擎

　　50、用人不疑是驭人的基本方法

　　51、对业务骨干更要充分信赖

　　52、信任年轻人，开辟新天地

　　53、切断自己怀疑下属的后路

　　54、向下属表达信任的14种方法

　　55、用人不疑也可以做点表面文章

　　56、既要信任，也要激起其自信

　　七、宽容激励

　　胸怀宽广会让人甘心效力

　　宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。

　　57、宽宏大量是做领导的前提

　　58、宽容是一种重要的激励方式

　　59、原谅别人就是在为自己铺路

　　60、给犯错误的下属一个改正的机会

　　61、得理而饶人更易征服下属

　　62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”

　　63、善待“异己”可迅速“收拢”人心

　　64、容许失败就等于鼓励创新

　　65、要能容人之短、用人所长

　　66、敢于容人之长更显得自己高明

　　八、赞美激励

　　效果奇特的零成本激励法

　　人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的`将会远远地大于付出。

　　67、最让人心动的激励是赞美

　　68、“高帽子”即使不真也照样塑造人

　　69、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点

　　70、懂得感恩才能在小事上发现美

　　71、摆脱偏见，使称赞公平公正

　　72、赞美到点上才会有良好的效果

　　73、当众赞美下属时要注意方式

　　74、对新老员工的赞美要有区别

　　九、情感激励

　　让下属在感动中奋力打拼

　　一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。

　　75、感情如柔水，却能无坚不摧

　　76、征服了“心”就能控制住“身”

　　77、你要“够意思”，别人才能“够意思”

　　78、“知遇之恩”也是可以制造的

　　79、替下属撑腰，他就会更加忠心

　　80、不可放过雪中送炭的机会

　　81、乐于主动提携“看好”的下属

　　82、付出一点感情，注意一些小事

　　83、将关爱之情带到下属的家中

　　十、竞争激励

　　增强组织活力的无形按钮

　　人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。

　　84、竞争能快速高效地激发士气

　　85、不妨偶尔在工作中打个赌

　　86、让员工永远处于竞争状态

　　87、建立竞争机制的3个关键点

　　88、活力与创造力是淘汰出来的

　　89、用“鱼占鱼式”人物制造危机感

　　90、用“危机”激活团队的潜力

　　91、引导良性竞争，避免恶性竞争

　　十一、文化激励

　　用企业文化熏陶出好员工

　　企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。

　　92、企业文化具有明确的激励指向

　　93、企业文化是长久而深层次的激励

　　94、企业文化也是员工的一种待遇

　　95、用正确的企业文化提升战斗力

　　96、用企业价值观同化全体员工

　　97、激励型组织文化应具备的特点

　　98、强有力的领导培育强有力的文化

　　99、用良好的环境体现企业文化

　　十二、惩戒激励

　　不得不为的反面激励方式

　　惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。

　　100、没有规矩也就不会成方圆

　　101、随和并非任何时候都有意义

　　102、适时责惩以表明原则立场

　　103、坚持“诛罚不避亲戚”的原则

　　104、对于奸邪者要做到除恶必尽

　　105、实施惩罚时不要打击面过大

　　106、惩罚要把握时机、注意方式

　　107、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果

　　108、少一点惩罚，多一些鼓励

员工奖励方案2

　　第一部分实施激励的意义

　　员工是企业一切活动的核心，企业的发展离不开员工才能的发挥，而激励是员工努力工作的动力源泉。于是，如何对员工实施恰当的激励便成为企业关注的首要问题。

　　正是因为深知激励的巨大作用，众多世界知名企业在管理中纷纷把激励作为“点金石”，如美国联合航空公司、通用电气公司、沃尔玛等大公司成功的背后无不有独特的激励术在发挥着巨大的作用，创造着高效率和高利润。

　　第二部分制定激励方案的指导思想

　　一、理论分析

　　1、人的行为受两大动力体系的驱动。一是自我动力，二是超我动力。这两大动力的平衡关系，决定了人的行为方向。组织中对人的管理，就是想办法将两大动力维持在较高的水平并共同指向组织目标。

　　2、“自我动力”的启动，主要靠个人利益的吸引。具体方式就是提供三个激励：报酬激励、成就激励、机会激励。

　　3、“超我动力”的启动，主要靠组织目标、事业理想、企业精神、核心理念与价值观。

　　4、公司员工因为受到的教育程度较高，因此，其自我和超我强度要高于一般员工。针对知识员工的激励策略必须适应这种较高的自我与超我动力。

　　二、激励体系与激励作用

　　1、激励体系

　　2、激励作用

　　三、把激励作为公司企业文化建设的一个内容长期坚持下去。企业文化与员工激励的关系如下图所示：

　　第三部分激励措施

　　一、建立报酬激励、成就激励、机会激励三位一体的自我激励机制

　　（一）完善福利

　　1、为员工上三险。

　　2、为辛苦工作一年的员工提供5天带薪休假，不够一年的满一个季度提供1天带薪休假。

　　3、20xx年每一个季度为员工发放一次卫生洗涤用品（洗衣粉、香皂、洗发水）。每名员工的卫生洗涤用品年度预算为200元人民币，以70名员工计算，年预算为1。4万元。

　　4、五一、十一和元旦分别为员工发放200元过节费（成本70×200×3=42000元）。

　　5、培训

　　季度培训需求分析，并根据培训需求调查每月制定培训计划。将培训作为员工的一项福利，作为公司的企业文化来发展，通过培训来建立学习型企业。

　　（三）成就激励制度

　　1、授权

　　（1）上司对下属适当放权，提高员工的责任感；增强每个员工工作的挑战性。

　　（2）研究证明，即使你只是让员工有权力调整办公室灯光明暗度，这种小权力都会让他们更有工

　　作动力。企业员工渴望能够在工作中自由地展示他们的才华，发挥其聪明才智，这意味着领导不应告诉员工去做什么，而是在员工“迷途”时给予支持和指导。

　　（3）这项工作在确定岗位说明书时与各部门协商进行。

　　2、业绩竞赛

　　（1）20xx年销售、软件开发和系统集成三大业务部门每季度对部门员工在本季度的表现用数据显示成绩和贡献，进行排名，并逐一表扬优秀员工。

　　（2）销售部门比当季度实现的销售额；软件开发部比当季度开发或测试任务的完成情况；系统集成部比当季度每个员工实施的客户数量和质量。

　　（3）公司在server1上设立“业绩竞赛”专栏，张贴每季度三大业务部门的竞赛结果，只公布各部门优秀的前5名。

　　（4）各部门内部公布全体员工排名，并帮助排名靠后员工分析原因。

　　（5）用数据显示成绩和贡献，能更有可比性和说服力地激励员工的进取心。

　　3、目标任务沟通

　　（1）在项目、任务实施的过程中，经理应当为员工出色完成工作提供信息。

　　（2）这些信息包括公司的整体目标任务，需要专业部门完成的工作及员工个人必须着重解决的具体问题。

　　（3）公司每周召开一次办公会，每月第一周周一召开办公会，运营总监与各部门经理沟通公司当月的整体目标任务，以及需要各部门完成的工作。

　　（4）各部门每月第一周周二与本部门员工沟通本部门当月的工作任务以及员工个人必须着重解决的具体问题。

　　4、群策群力

　　做实际工作的员工是这项工作的专家。所以，经理必须听取员工的意见，邀请他们参与制定与工作相关的决策。坦诚交流不仅使员工感到他们是参与经营的一分子，还能让他们明了经营策略。如果这种坦诚交流和双向信息共享变成经营过程中不可缺少的一部分，激励作用更明显。

　　5、表扬员工

　　（1）当员工出色完成工作时，经理当面表示祝贺。这种祝贺要及时，要说得具体。

　　（2）如果不能亲自表示祝贺，经理应该写张便条，赞扬员工的良好表现。书面形式的祝贺能使员工看得见经理的赏识，那份“美滋滋的感受”更会持久一些。

　　（3）某个项目成功后，公司要开会庆祝，鼓舞士气。庆祝会不必隆重，只要及时让团队知道他们的工作相当出色就行了。

　　（4）经理还应该公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。

　　有些经理喜欢私下称赞、公开批评。事实上恰恰相反，只有公开称赞、私下批评。才更能激励员工。

　　对于表现不佳的员工，有时候主管必须做的是帮助他们建立信心，给予他们较小、较容易的任务，让他们尝到成功的滋味，并给予他们正面的回馈。之后再给予他们较重要的任务，以逐渐引导出好的表现。

　　（5）只重结果，不重过程。

　　管理者在对员工进行鼓励时，应该鼓励其工作成果，而不是工作过程。有些员工工作很辛苦，管理者可以表扬他的这种精神，但并不能作为其他员工学习的榜样。否则，其他员工就可能会将原本简单的工作复杂化，甚至做一些表面文章，来显示自己辛苦，获取表扬。从公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯动脑子的员工，所以，公司应该鼓励员工用最简单的方法来达到自己的工作目标。总之，工作成果对公司才是真正有用的。

　　（6）企管顾问史密斯（GregorySmith）于《CEORefesher》杂志指出，每名员工再小的好表现，若能得到认可，都能产生激励的作用。拍拍员工的肩膀，写张简短感谢纸条，这类非正式的小小表彰，比公司一年一度召开盛大的模范员工表扬大会，效果可能更好。

　　6、将绩效评估和员工发展紧密结合

　　将工作态度、表现和绩效与个人薪资、晋升挂钩，成正比关系。

　　（四）机会激励

　　1、3月31日前人力资源部与各部门协商岗位说明书时，人力资源部和各部门经理根据员工的工作技能，把员工安排到相应的岗位，一是做好公司员工队伍建设，培养后备干部；二来也是对员工职业生涯的规划。

　　2、员工职业生涯规划管理这一激励措施是基于组织与员工共同成长、共同发展和共存共荣的观念的，是人本管理思想的最佳实现方式。它具有深层次的激励效应。

　　3、人力资源部制定和实施培训计划，增加员工学习的机会。

　　二、构造“理念共享、愿景共建”的超我激励机制

　　1、知识员工较强的'超我动力使他们具有更强的社会化动机。

　　2、赋予员工工作崇高的使命

　　（1）公司结合企业文化建设，用企业使命塑造员工崇高的使命感，形成潜藏于员工内心的强大内驱力，并把这种文化内驱力指向企业目标。

　　（2）例如，当一个以清理污水维生的员工，认为他的工作是“拯救日益污染的环境”时，他的工作士气便会提高许多。缺乏这种使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。

　　3、用企业愿景激励员工

　　（1）现在提倡转自由人为社会人，转经济人为企业人，那么对于员工来讲，企业就成为他们的依靠、是他们生活的重心，因此企业的发展前景就极为重要了，就好像是队伍最前面的旗帜，起到定方向、激励和领导的作用。

　　（2）如果企业的发展目标很清晰，每个阶段的发展步骤很有计划，而且这些都很明确很清晰地告诉员工，让员工坚信他们的选择是对的，他们所在的企业是会成功的，企业的成功会带来他们个人的成功。如此，员工才会勇往直前，因为他们坚信只要奋斗，前途是光明的，而且是可以实现的。

　　4、构造超我激励机制的一个有力武器就是公司内刊。

　　（1）从2季度开始，人力资源部负责建设公司内刊，在各部门建立通讯员队伍。

　　（2）稿酬为：每字5分，每张照片10元。

　　（3）内刊每季度出版一次，为网页形式。

　　三、构造公司内部人文环境

　　（一）关怀激励。

　　1、了解是关怀的前提，作为一名部门经理，对下属员工要做到“八个了解”即员工的姓名、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现；此外，还要对其他一些情况心中有数，即工作情况有数、身体情况有数、学习情况有数、住房情况有数、家庭状况有数、兴趣特长有数、社会关系有数。

　　2、部门经理要了解员工的实际困难与个人需求，设法满足。这会大大调动员工的积极性。

　　3、员工过生日，公司要表示祝贺！出差在外的员工人力资源部要打电话表示慰问。

　　4、员工家里有红白喜事，公司要表示慰问，人力资源部要到场，并送人民币200元。

　　（二）团结协作氛围激励

　　公司内部鼓励团结、协作、勤奋、自律、创新，人人为实现公司愿景而努力奋斗，让“背后捅刀子”、“办公室的政治纷争”等不良行为去死吧！

　　（三）领导行为激励。

　　1、一个好的领导行为能给员工带来信心和力量，激励员工朝着既定的目标前进。

　　2、而激励效应更多的来自非权力性因素。包括领导者的品德、学识、经历、技能等方面，而严于律己、率先垂范、以身作则等，是产生影响力和激励效应的主要方面。

　　（四）集体荣誉激励

　　1、公司每年通过绩效考核，都要评选两个优秀部门，授予“年度优秀部门称号”。

　　2、公司要在办公区设立专栏，对年度优秀部门的业绩和员工进行介绍，同时要张贴员工的照片。

　　3、通过给予集体荣誉，培养集体意识，从而产生自豪感和光荣感，形成自觉维护集体荣誉的力量。

　　4、评选两个优秀部门，一是让优秀部门之间有竞争；二来也能在公司内营造典型示范效应，使其他部门向优秀部门看齐。

　　（五）年终激励

　　每年年终，公司总裁都要亲自给每一位员工送一本精美包装的、有意义的书，书上有总裁的亲笔祝福和签名。

　　（六）外出游览

　　每年春季和秋季，公司要组织两次外出旅游，以增强员工的团结协作精神。

　　四、把员工视为“合伙人”

　　（一）公司致力于建立与员工的合伙关系，以将爱生谊联所有员工团结起来，将整体利益置于个人利益之上，共同推动爱生谊联向前发展。

　　（二）“员工是合伙人”这一政策具体分为二个计划：

　　1、利润分享计划

　　（1）员工工资每年在爱生谊联工作满一年的员工都有资格分享公司当年的利润。

　　（2）每年年末每位员工应分享的利润=（本人当年绩效考核的得分/100）×应分得的利润

　　（3）应分得的利润以年终奖的形式发放。

　　2、雇员持股计划

　　（1）在目前公司还没有上市的情况下，根据管理的2：8原则，可以让公司关键的20%的员工分享一部分股份。

　　（2）等公司上市后，所有员工都可以通过工资扣除或其他方式，以低于市价15%的价格购买公司股票。

员工奖励方案3

　　1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。

　　2、雅芳的制度前期收入较高，但团队奖只能拿三代，后期收入少。

　　3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高，但上级别要求教高。中期收入一般。

　　4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。

　　5、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。

　　6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400—700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。

　　8、立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了。但他的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了。

　　9、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成，很容易启动市场，但累积制当下级级别并级后收入很少，很难留住高层人才，天狮高层流失率很高。 高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷。

　　10、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降，但团队某个人级别上到10%后，拿不到差价了，前期收入较少。

　　11、完美的制度是累积制，对消费者来说很好，但对经营者来说并不好，当消费累积到五星后，上级拿不到下级的'差价了还要跟顾客服务。

　　12、新时代的制度和完美等累积制大同小异，也存在并级拿不到钱，不能调动人的积极性。

　　13、中脉国际的奖金制度单边双轨套极差，前期快，中期、后期要做大很难。

　　14、宁波三生有国内计划、VIP计划和国际计划，经销商可以任意选择。国内计划很有安利的味道，但业绩累积不归零聘位只升不降更符合中国的国情。国际计划集合了单轨、双轨、晋级、三三、矩阵等计划的优点，不推荐只消费也拿钱（最深紧缩16层）、以产品销售为主、鼓励推荐（领导奖最高拿8代），比较符合前期快、中期稳、后期大的特点，很多具有国际市场的大型正规直销企业在采取这样的制度。

员工奖励方案4

　　增值业务是指除了数字电视普通机顶盒和数字电视普通收视包以外的公司其他产品，包括高清机顶盒、收费频道、宽带能各项产品。增值业务在数字电视整转开始后即可根据情况进行销售，在数字电视整转完成后，增值业务的销售将会成为我公司销售的主要方向。

　　一、职责与分工

　　增值业务的销售根据其特性，由市场客服部负责，各片区在成立营业厅之前协助市场客服部完成销售工作，在成立营业厅之后在本区域内承担一定销售任务。具体分工如下：

　　1、市场客服部负责增值业务的宣传、推广以及销售工作，各片区负责协助市场客服部在本区域内的宣传推广工作。

　　2、各片区负责人在片区营业厅建立之后负责本区域内营业厅管理以及增值业务的推广和销售工作。

　　3、公司所有员工均可参与增值业务的宣传、推广和销售工作。

　　4、技维部负责增值业务的技术支持工作。

　　二、销售方法

　　1、增值业务销售根据公司年度销售目标制定，市场客服部根据增值业务销售任务制定本部门销售工作，各营业网点根据市场客服部下达任务制定本年度销售工作。

　　2、增值业务销售采取开放式销售政策，即：不划定销售区域，公司任何营销人员都可以在全县范围内推销公司增值业务。

　　3、增值业务销售额作为市场营销部主要考核内容计入销售人员绩效考核，作为重要考核内容计入市场客服部其他人员绩效考核。

　　4、增值业务销售对营销人员采取销售责任制：即在市场客服部内部根据客户和潜在客户把用户划分为不同类型和不同区域，由专门销售人员来负责这一类型的.客户或者这一区域的客户，并对销售人员下达一定销售任务由其独立完成。

　　5、对非销售人员采取目标激励制，即：对不同项的增值业务设定

　　不同的最低销售目标，任何非营销人员只要完成这一目标即可取得一定提成奖励。

　　6、无论是任何人完成的增值业务销售其客户资料和后期服务均由市场客服部负责。

　　三、激励措施

　　1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定以及提成和奖励办法。

　　2、非销售人员在完成最低销售销售目标后即可获得10%销售提成。

　　3、无销售任务员工积极进行增值业务销售并取得一定业绩的，公司在年终考核中不得评选为不及格，在评选优秀员工中予以加分。

　　4、公司在年终设立专门的增值业务销售奖励，分为销售组合非销售组，各组别冠军分别获得物质和精神奖励。

　　四、惩罚措施

　　1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定。

　　2、非销售人员如全年无增值业务销售业绩的，年终考评不得评优，如全年不能达到最低销售标准的则不得参与评选优秀员工，在年终考评中扣分。

　　3、市场客服部或者各营业网点年度销售任务不能完成的，部门经理或者各营业网点负责人年度考评为不及格。

员工奖励方案5

　　根据失效原因的分析可知，薪酬激励计划对员工动力、组织管理和经济效用方面都产生负面的影响。因此，企业的管理者需要创造某些特定的条件，消除那些产生反作用的条件和因素，以使得员工对自己的工作动力最大化。具体的方案如下：

　　弱化薪酬与任务的联系

　　在企业中，当金钱被过分强调时，它就成了“做此就能得彼”的附加条件，从而成为了控制员工行为的工具，使得员工失去了动力，妨碍员工获得效率、质量和内在动因。因此，为了改变这种局面，企业的管理者转变对薪酬的做法，分离薪酬和工作任务，改变薪酬成为完成工作任务的途径和手段。当管理者对员工支付薪酬时，首先，依据慷慨而公正的原则，尽量确保不要让员工觉得受到了剥削；其次，采取员工的服务时间、拥有的培训、工作技能和所从事工作的复杂性等诸多因素来支付员工报酬，以弱化薪酬与完成工作之间的直接联系。

　　转变绩效评估的目的

　　从管理的角度看，当绩效评估体系过多地关注员工行为的优劣时，只能被评级、打分或者批评所充斥时，其结果是充满误导、带来不满和破坏合作。因此，企业在进行绩效评估时，更多地强调改进工作，而不是评价员工绩效的优劣。为了确保实现改进的绩效评估目的，需要做以下几点工作：

　　1、强调绩效评估的目的在于改进员工的工作，而不是奖励来提升员工的行为或者进行等级评定或者竞争。

　　2、注重双向沟通，把它看成一个交换想法、提出问题的机会，而不是由管理者对员工做出一系列的批评。通过寻找到员工自己所认定的优点和缺点的原因，并以一种平等的姿态同他们一起寻找解决方案。

　　3、激发员工的工作原动力。根据对员工主动性的分析可知，善待员工能够调动员工的积极性，这种内在的原动力能够进一步带来工作效率。因此，为了激发员工的工作原动力，管理者应该为员工创造良好的工作环境。

　　（1）强化工作关系的协作性。运作良好的团队比员工的独立工作更能发挥作用，也更能为自己的工作感到激动。因此，管理者需要促进员工在工作上的合作性。首先，需要对新员工提供实现团队合作所必须的培训。其次，强化本部门内部的协作性。第三，公司要建立跨部门合作的跨职能联系，弱化团队之间的竞争性。

　　（2）增加工作内容的趣味性。即使工作场所拥有具有启发性的管理方式，但是员工对自己的工作内容不感兴趣，他们就不会有工作积极性。懒惰、冷淡和不负责任就成为员工的正常反应。因此为了使得员工能够全身心投入工作之中，就必须为他们提供一份有兴趣的工作。首先，通过改变工作的设计方式，重新设计工作，以降低工作的乏味和繁冗程度。其次，通过管理者向员工强调工作的重要性，不仅要使员工们领略工作过程中所带来的快乐，更要他们认识到工作的成果是具有重要意义的，它不仅能给团队带来贡献，而且还能够满足顾客的需求。第三，管理者不仅要激励员工去取得成绩，更要为员工提供成功的机会。这种成功的机会可以使得员工的.工作积极性高涨，从而提升员工的工作积极性。第四，根据按人配置的原则，为员工分派工作。为了使得员工能够从事有兴趣的工作，不仅要从员工能力和经历的角度来考虑，更要从员工的个人喜好的角度为员工分派任务；并且为员工机会去尝试各种工作以致能找到适合岗位，并允许员工周期性轮岗以保持工作的兴趣。

　　（3）确保员工的工作自主性。奖励措施会剥夺员工的工作自主性，而丧失的员工工作自主性则会削弱员工工作的动机。因此，管理者应该采取积极的措施来确保员工能够决定如何做自己的工作。

　　第一、给员工们自己做决定的机会。允许员工自行设定工作计划表、选择工作方法、确定何时以及如何对工作质量进行检查。员工能够自主决定何时开始工作、何时停止、何时休息以及如何安排工作任务的优先次序。鼓励员工自己寻找解决问题的方法。

　　企业要想最终做大做强，必须拥有一个优秀的管理团队、必须拥有一群优秀的“企业操盘手”！

　　第二、提倡采取参与式管理。管理者允许员工参与企业管理，是员工产生主人翁责任感，从而激励员工发挥自己的积极性；提倡员工对自己的工作负责和对企业工作的监督；鼓励员工参与企业重大事情的决策和管理，当管理者遇到问题时，动员员工一起寻找解决之道；主动倾听员工们提出的有益的信息和合理化建议。

员工奖励方案6

　　保险公司如何激励员工?如何让员工的业绩蒸蒸日上?下面是YJBYS小编整理的保险公司员工奖励方案，欢迎参考!

　　xx年以来，在全市系统广大员工的共同努力下，XXXX的发展取得了令人瞩目的成绩。为了让全体员工共享公司发展成果，进一步凝聚全员发展活力，以更加优异的经营绩效迎接XXXX，特制定本方案。

　　一、活动主题

　　决战三季度 XXXX

　　二、活动口号

　　XXXX 誓领双工资

　　三、激励对象

　　全市系统截止20xx年6月30日与公司签订了劳动合同和业绩目标合同的所有在岗且正常出勤的员工。

　　四、活动时间

　　2x年7月1日—2x年9月29日。

　　五、活动目标

　　(一)个险渠道

　　1、完成10年期及以上期交首年保费1,700万元;

　　2、完成5-9年期期交首年保费700万元;

　　3、举绩人力1,733人。

　　在个险渠道期交业务指标考核中，三季度新增失效保单

　　等额扣减当期相应新单期交保费，其中5年期以下期交失效保单按5年期计算。

　　(二)银保渠道

　　1、完成寿险首年趸交保费7,600万元;

　　2、完成首年期交标保77万元;

　　2、完成首年期交保费560万元;;

　　(三)团险渠道

　　1、完成短险保费1,142万元;

　　2、完成学平险保费750万元;

　　3、完成企业年金新中标累计规模年度目标85%。

　　各项考核数据以财务口径为准，新增失效保单数据以市公司精算考核数据为准。

　　各市州分公司三条销售渠道分解任务目标见附件。

　　六、激励措施

　　(一) 以渠道为单元进行奖励。

　　销售渠道员工奖励工资=本销售渠道完成各指标权重之和*月岗位工资*2。

　　非销售渠道员工奖励工资=(个险渠道完成各指标权重之和*40%+银保渠道完成各指标权重之和*30%+团险渠道完成各指标权重之和*30%)*月岗位工资*2。

　　对每一个单项指标，90%≤完成率<100%的，按该项标准的'80%计算奖励工资;80%≤完成率<90%的，按该项标准的60%计算奖励工资;完成率<80%的不计算奖励工资。

　　(二)设立“重点单项指标超产奖”。

　　个险渠道10年期以上期交新单按每超额完成计划4万元奖励1,000元;银保渠道寿险首年趸交每超额10万元奖励400元;团险渠道短期险按超额部分的2.5%计算奖励.

　　此项奖励由支公司奖励经理以及该渠道有功员工.

　　七、兑现办法

　　(一)本方案由市公司人力资源部和财务部共同考核与兑现。

　　(二)本方案所涉及到的岗位工资，由市公司人力资源部根据SAP系统确认的20xx年6月份各单位的岗位工资标准进行发放。由市分公司负责兑现给全体在岗员工。

　　(三)支公司班子成员的奖励工资，按以下标准确定：

　　经理(含副经理主持工作)未分管业务线的，按非销售渠道员工标准计算，分管业务的，按所分管的销售渠道和其它销售渠道各占50%的比例计算;副经理(含经理助理)，分管销售渠道的，按销售渠道员工标准计算;分管两条销售渠道的按各占50%的比例计算;分管一条销售渠道和运营的,分管销售占70%.

　　(四)分公司机关人员的奖励工资

　　销售线人员: 在个人干好本职工作且没有有效投诉的前提下50%与省公司下达本渠道的计划完成情况挂钩,50%与本部门分配督导任务挂钩.

　　非销售线人员:在个人干好本职工作且没有有效投诉的前提下50%与省公司下达市公司三条销售渠道的计划完成情况挂钩,50%与分公司下达的个人三季度销售任务挂钩.个人三季度销售任务为经办级以下人员10年期交3,000元或者5年期期交10,000元(权重50%),团体意外险1,000元(权重1,000元);经办级以上人员负责帮扶一个银邮代理网点,三季度实现趸交保费30万元以上(权重50%),10年期交3,000元或者团体意外险1,000元(权重50%)

　　(五)兑现奖励工资时须按规定扣除个人所得税。

　　(六)重点单项指标超产奖只对销售线人员奖励,奖金来未完成该单项指标任务单位按照任务缺口的权重分摊.

　　八、工作要求

　　(一)各支公司要充分认识到三季度发展的重要意义，搞好对员工的思想发动，进一步强化全员的主人翁意识和大局观念，全面营造支持、参与、服务销售一线的良好工作氛围，确保既定任务目标的圆满达成。

　　(二)要强化渠道之间、渠道内部各项指标之间的整体推进，确保激励的有效性。各个销售部门要守土有责、合抱成团，加强对各项指标的追踪与管控，强化周单元经营，精心组织达标，全面营造“多做贡献、提升价值”的发展氛围，确保激励项目发挥最大效应。各个管理部门要加强对销售工作的实时指导，切实做好销售支援工作，推动一线高效运转。

　　(三)各支公司在本方案框架内，结合本级各项指标的发展实际，统筹兼顾，突出重点，按照分公司机关人员挂钩考核的办法制定本单位全员挂钩考核项目和目标,7月28日前书面交人力资源部备案。各支公司应遵循谨慎原则，不得扩大范围进行激励或搞变相推动,不得再追加奖励。要注意对本方案的正确宣导，不得在公司员工和销售人员队伍之间制造矛盾。

员工奖励方案7

　　1.目的：

　　鼓励有益于企业发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高企业管理水平，确保企业目标的顺利完成。

　　2.奖励条件：

　　企业员工有下列情形之一的，应当由部门领导或企业领导酌情签报，予以奖励。

　　2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的；

　　2.2对完善企业管理提出可行性方案的；

　　2.3配套设计过程中，对企业有特殊贡献的；

　　2.4从事有益于企业的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的；

　　2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的；

　　2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；

　　2.7对于舞弊或有危害企业利益的行为，能事先发现或防止，而使企业减少或免受损失的；

　　2.8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少企业财产损失、人员伤亡的；

　　2.9具有优秀品德，可作为企业楷模，有益于企业树立良好风气的；

　　2.10工作积极，业绩突出的`；

　　2.11不属于本职工作（或分管领域），主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的；

　　2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的；

　　2.13其它奖励的情况。

　　3.奖励办法

　　3.1奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或企业主管领导提出，单项奖励5000元（含5000元）以内由企业总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。

　　3.2合理化建议的申报、奖励程序

　　3.2.1季度奖励：

　　正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到企业办。申报程序如下：

　　3.2.1.1所在部门或企业办填报《销售企业员工奖励申报表》（见附表）；

　　3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见；

　　3.2.1.3申报表交到企业办；

　　3.2.1.4企业主管副总经理签署意见；

　　3.2.1.5企业总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批；

　　3.2.1.6企业办复印申报表存档；

　　3.2.1.7通知申报人凭申报表到企业财务办领取奖金；

　　3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。

　　3.2.2即时奖励：

　　3.2.2.1企业总经理有权直接对企业员工进行单项5000元以内的即时奖励；

　　3.2.2.2企业副总经理有权直接向企业总经理提出单项1000元以内（含1000元）的即时奖励申请，由总经理直接审批；

　　3.2.2.3部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内（含500元）的即时奖励申请，经主管副总经理审核，由总经理审批；

　　3.2.2.4即时奖励申请经企业总经理审批后，直接到财务办领取奖金；

　　3.2.2.5权限规定：对副总经理的奖励只能由企业总经理提出，对部门领导的奖励只能由企业副总经理以上领导提出。

　　4.监督

　　所有的奖励均在企业办务公开栏上张贴公开，并在整个销售企业发文通报。对违反企业奖励规定的行为，员工有权向销售企业有关领导和部门或股司有关部门举报。

　　5、其它

　　本制度由企业办负责解释，自20xx年9月1日起实施，此前发布的《销售企业员工奖励办法》同时废止。

员工奖励方案8

　　为提高酒店的管理水平和服务质量，进一步的提高和调动员工的积极性，树立德、能兼备的先进典型，充分发挥“优秀员工”的示范效应，弘扬尊重服务、重视服务、珍惜人才的时代风尚；酒店决定开展评选“优秀员工”的活动，特拟订此方案：

　　一、“优秀员工”活动的评选对象：

　　酒店各管理处基层服务人员。

　　二、“优秀员工”评选条件及标准：

　　1、有良好的职业道德和思想素质，遵纪守法。

　　2、热爱本职工作，积极主动地为宾客提供优质服务，代表酒店的`窗口形象。

　　3、服务热情，耐心接待宾客，对工作有强烈的责任感，工作积极勤奋。

　　4、使用文明用语，服务语言温馨，态度和蔼亲切。

　　5、积极维护酒店荣誉，在宾客中树立了良好酒店形象和口碑，有特殊服务技能或突出事迹。

　　6、一切行为以酒店利益和声誉为重。

　　7、积极参与酒店组织的各类培训，培训考核合格。

　　三、奖励办法

　　1、优秀员工：每月有奖励；

　　2、连续三次评选为优秀员工，年终有机会评选“星级员工”，并有丰厚奖励。

　　四、评选流程：

　　1、每月初由部门经理根据各部门名额标准评选，按照优秀员工评选标准，于每月十日前将优秀员工事迹和名单上报行政部；

　　2、行政部审核后于15日前呈报总经理批示。经总经理书面批示后，行政部发文对其优秀事迹进行通报并予以奖励；

　　3、连续三次被评为优秀员工，可优先作为星级员工评选候选人入闱。

员工奖励方案9

　　为提高员工工作积极性，奖励优秀员工，特制定本办法。

　　一、月度优秀员工的分类

　　部门优秀员工分为部门级、公司级；

　　二、月度优秀员工应当具备的条件

　　（一）、月度优秀员工应当同时具备以下条件：

　　1、入职时间满一个月以上的主管级以下员工；

　　2、本月圆满完成本岗位的工作，出色的表现成为部门的楷模；

　　3、对公司经营管理作出重大贡献或受到兄弟部门的肯定；

　　4、无较大过失；

　　（二）、优秀员工应当同时具备比同岗位人员甘于奉献的精神和岗位娴熟的岗位技能为先决条件（详见“六、优秀员工评判细则”）；

　　三、名额分配

　　（一）、各部门自行进行评选，候选人名额不限，条件具备者即可参选；

　　（二）、各部门组织对候选人进行评选，选出一名部门级月度优秀员工；

　　（三）、由管理部组织，根据各部门推荐的优秀员工进行公司级优秀员工的评选，选出两名公司级月度优秀员工。

　　（四）、公司级优秀员工分为后勤支持类以及技术支持类，属于后勤支持类的部门：管理部、财务部以及各技术部门项目助理；属于技术支持类的部门：安规一部、安规二部、EMC、检查部以及化学分析部的技术岗位人员。

　　四、评选办法

　　（一）、管理部建立员工奖惩记录档案，作为评选月度公司级优秀员工的基础数据之一；

　　（二）、员工在进行各项工作活动时，应当做好各种基础数据留存工作，以便评选月度公司级优秀员工时作为数据依据；

　　（三）、由管理部根据各部门上报部门级月度优秀员工名单以及评语，报总经理办公室审批；

　　（四）、在月度例会上，由与会各部门人员进行投票选定公司级月度优秀员工。

　　（五）、经总经理办公室确定后现场发放奖励、会后张榜公告以及符合规定的给予奖励旅游。

　　五、优秀员工的奖励

　　（一）、部门级优秀月度员工

　　1 、获得旁听月度主管级例会的机会；

　　2 、获得优秀员工奖励，并与总经理进行合影；

　　（二）、公司级优秀月度员工

　　1 、获得颁发荣誉证书；

　　2 、获得参与公司优秀员工旅游计划（附件一《优秀员工旅游奖励方案》）。

　　六、优秀员工评判细则

　　公司技术以及行政后勤岗位的员工，经个人申请或被部门管理人员推荐并确定为优秀员工，必须符合本细则所规定的要求和具备本细则所规定的条件，并在通过评选程序后当选。评判细则分为统一适用的标准和各岗位具体标准，优秀员工应当符合。各岗位具体标准包括两部分，一部分为公司对该岗位的`目标要求，另一部份为具体考核方式。

　　（一）、公司所有员工被评为优秀员工统一适用的标准

　　1、能够遵守《员工手册》和岗位职能的要求；

　　2、以规范的工作方法、保质保量地完成工作或根据公司领导要求处理临时任务；

　　3、责任心强、工作主动、爱岗爱司、品德高尚；

　　4、工作态度端正，包括考勤无迟到早退、工作纪律未因违纪被罚（故意或同一原因再次被罚）等；

　　5、经过民主评议，得到绝大部分人的认可。

　　（二）、公司优秀员工各工作岗位的具体标准见相应岗位职责要求。

　　附件一 优秀员工旅游奖励方案

　　备注：

　　1、以季度和年度为计算点；

　　2、公司级月度优秀员工旅游可安排参加主管年度旅游，但不包括年度旅游以及季度公司集体旅游；

　　3、本办法从20xx年7月1日开始执行。

员工奖励方案10

　　由于公司业务发展迅速，用工需求增大，现号召全体员工向公司推荐优秀人才，公司给予推荐员工奖励，具体实施办法如下：

　　一、奖励对象：

　　公司全体人员（人事部除外）

　　二、奖励方案：

　　1、被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人；

　　2、奖励费以现金或随同次月工资发至工资卡的形式给予；

　　3、被介绍人通过公司面试正式上班满1个月，给予介绍人（在职员工）奖励费的.50%；

　　4、被介绍人上班满3个月，给予介绍人（在职员工）奖励费的50%。

　　三、奖励金额：

　　转播工程师1000元，销售代表/主管20x元，研发工程师/经理、销售总监：3000元。

　　四、奖励发放流程：

　　1、被介绍人达到奖励方案条件时，介绍人（在职员工）填写《用工介绍奖励申请表》，上交人事部；

　　2、人事部按照本方案，对符合奖励条件的介绍人（在职员工）办理奖金领取手续；

　　3、财务部按本方案发放相应奖金。

　　五、推荐流程：

　　1、直接向人事部推荐公司所需优秀人才，福利待遇请至公司面谈。

　　2、介绍人在推荐应聘者时，请提示应聘者在《应聘登记表》填写推荐人姓名，以便人事部核实并发放介绍奖励。

　　望全体员工发挥人脉优势，踊跃推荐，为公司发展贡献一份力量。

员工奖励方案11

　　酒店十分重视适当奖励有表现的员工，主要项目包括：

　　一、最佳员工选举

　　酒店每季都举办最佳员工选举，无论是基础员工，还是高层人士，都可以进行选举，投票的则是全体员工，并由一人一票方式进行，所以得奖名单的认受性十分高。除了季度选举外，更设有年度选举，得奖员工在公司的年度晚宴中在全体员工见证下获奖，更会获得五日四晚的海外度假计划，住宿于集团内其他酒店，有助于集团内员工相互交流。

　　二、顾客赞赏簿

　　酒店设有赞赏簿供顾客记下员工优秀表现，而这个纪录亦会影响员工考绩评核、最佳员工选举和公司奖金和加薪等决定，所以员工除了因顾客赞赏而有自豪感外，更会为此而得到实际利益，他们自然会十分重视优良客户服务的重要性，务求做到最好。

　　三、员工赞赏卡

　　除了对外的顾客服务外，酒店亦十分重视内部顾客服务，即支援部门员工怎样去好好的提供服务于其他员工，员工赞赏卡的作用便是鼓励员工得到其他同事的良好服务时，可把感谢说话写在赞赏卡，然后送给该同事。一众员工对这赞赏卡所载的说话十分重视，往往把赞美卡贴在工作桌附近，让其他同事容易看到，贴得愈多便愈令别人羡慕，也令更多的员工知道内部客户服务的重要，更加拼搏。

　　除了赞赏计划外，酒店在培养服务文化上做了很多工夫，在挑选新员工时，看重的是良好服务意识，而不一定是有酒店或旅游业经验。员工之间无论是上下或是横向沟通也十分重视，每月美国总裁与各地酒店总经理有视象会议。每家酒店的总经理都会在早上九点钟与管理层开会，而督导层主管亦会与前线下属每日有例会，务求即日检讨一日内发生的事情，亦为当日要做的事情先作安排和交代，以便员工能打醒精神去做好。

　　加强合作精神

　　酒店对绩效评估也十分看重，除了刚才提及从不同渠道拿到评核资料外，并要求每名员工，都要在年初订下工作目标和水平，并规定主管每年至少两次就考绩事宜和员工面谈，而员工有需要的话，可以增加面谈次数。

　　为加强酒店的合作精神，公司有一个可以说是成文的做法，就是不论员工属于哪一个部门，若有重大和紧急项目要做，都要全体参与。曾经有例子是酒店要快速地把刚举行完会议的宴会厅变身成为晚宴场地，单靠餐饮部员工起码要花上三小时，但由于事前已有好的计划，以及在全体员工同心合作下，结果不消半个小时已能完成工作，令客户赞叹不已，实在十分难得。

　　另外，就是在一家集团内新酒店开幕前后一段时间，集团也尽量利用调派其他酒店员工去支援，直至新酒店运作上了轨道才停止。

　　适当放权

　　为有利于员工处理紧急客户事情，公司有规定无论哪一职级员工都可自行决定不多于二千美元用于客户的`支出，可以是给予客户一些补偿或是小礼物等。

　　酒店对员工的信任由此而见，更难得的是员工亦甚少滥用。在适当放权于员工处理客户事情这个精神下，由于时间十分紧迫，有销售经理自行决定给予一名长期客户大额折扣，以便能让客户在资源紧绌情况下仍能在该酒店举办一个大型会议，公司不单没有责备该销售经理，反而称赞她能快速的满足客户需要，而该长期客户亦更忠心地和酒店做生意了。

　　在良性竞争环境下让员工相互比较，并提供适当的员工激励，也正是我们可以多作借镜的地方，大多数人都会因赞赏和实际利益而更努力去做好吧!

员工奖励方案12

　　针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。

　　一、目标激励

　　由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。

　　此措施可能达成的效果：

　　1、属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。

　　2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。

　　二、参与激励

　　对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。

　　此措施可能达成的'效果：

　　1、员工感觉自我受公司重视可增强工作用心性。

　　2、便于了解第一线员工的思想。

　　3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。

　　4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。

　　三、评选优秀员工

　　公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。

　　此措施可能达成的效果：

　　1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工用心性。

　　2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作用心性。

　　3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。

　　四、员工生日问候

　　每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果：

　　1、员工感觉受公司重视。

　　2、总经理鼓励会增强员工工作热情。

　　五、工资激励

　　对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的熟练工跳槽。

　　六、企业文化激励

　　透过培训的形式告知员工工作是为自我的，有潜力的员工公司会为其带给广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。

　　此措施可能达成的效果：不一样于其他没有企业文化激励的企业，会是一种比较个性的方式。

　　七、绩效激励

　　目前能耗太高，能够根据目前每吨相应产品电耗、气耗与额定电耗、气耗结合设定激励，在某一个标准下，节约电费、气费以必须的比例返给员工。（奖励以加班工资的形式发放）此措施可能达成的效果：

　　1、提高员工用心性及对企业的归属感。

　　2、公司相应利润到达了提升。

　　八、负激励

　　对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。（很多员工都在谈论其他公司待遇好，但真正好处上没有几个工人愿意辞职，员工的年龄决定了他们需要的是稳定，加之工资高的公司管理上比我们严格得多，他们会不适应。）

　　此措施可能达成的效果：

　　1、反向激励使员工明白不努力就要被淘汰。

　　2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。

　　3、可结合目标激励一齐执行。

　　九、表扬激励

　　1、当员工出色完成工作时，经理当面表示肯定祝贺。

　　2、经理还就应公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。

　　3、管理者在对员工进行鼓励时，就应鼓励其工作成果，而不是工作过程。

　　此措施可能达成的效果：让员工觉得领导对其工作是认可的，提高用心性。

员工奖励方案13

　　一、【适用范围】

　　本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

　　二、【工资构成】

　　1、工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800元）；

　　2、该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；

　　3、总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；

　　4、岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；

　　5、职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；（详见附件一）

　　6、效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；

　　7、个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；

　　三、【基本量及销售提成率】

　　1、个人业绩提成标准：

　　（1）基础值标准（完成销售额1.4万元—1.8万元）

　　（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额2.5万元—3万元）

　　（3）最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定）。

　　2、提成率标准（如下图）：

　　例如：销售人员2月底做出3月份的`销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。

　　四、考核标准

　　（1）【职能奖励考核标准】

　　职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100

　　（2）【效能奖励考核标准】

　　效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100

　　（3）【话费、交通补贴】

　　话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。

　　六、【考核纪律】

　　（1）客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；

　　第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。

　　（2）不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告

　　并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000—20xx元，甚至送司法机关处理。

　　（3）不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。

　　七、【晋升】

　　当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。

员工奖励方案14

　　一、 目的：为了表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性，特制定此制度。

　　二、 奖励涉及对象：公司所有员工。

　　三、 奖励方式：精神奖励、物质奖励。

　　四、 奖励事项分类：

　　1、重量级奖励

　　员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出)

　　(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的;

　　(2)对公司提出合理化建议积极、有实效的;

　　(3)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的;

　　(4)在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩;(颁发荣誉证书)

　　(5)对突发事件、事故妥善处理者;

　　(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的;

　　(7)全年出满勤的;

　　(8)为公司带来良好社会声誉的;

　　(9)其他应给予奖励事项的。

　　2、一般性奖励：

　　员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出)

　　(1) 品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)

　　(2) 领导有方、业务推展有相当成效者;

　　(3) 参与、协助事故、事件救援工作者;

　　(4) 遵规守纪，服从领导，敬业楷模者;

　　(5) 主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的'员工;

　　(6) 拾金(物)不昧者。

　　员工处罚制度

　　一、目的：为了促进公司各项规章制度更好执行，严肃工作纪律，特制定此制度。

　　二、处罚涉及对象：公司所有员工。

　　三、处罚方式：

　　(1) 通报批评;

　　(2) 一次性罚金;

　　(3) 减薪;

　　(4) 留用察看;

　　(5) 辞退;

　　四、处罚事项分类：

　　1、 重量级处罚：

　　1、 故意造成重大过失，造成重大损失;

　　扣除当月工资及员工管理费后无条件辞退;需要时要承担相应的民事或刑事责任，相关费用自理。

　　2. 损失/遗失公司重要物品、设备;

　　1000元以上(含1000元)视经济能力至少赔偿原价的20%—50%，并扣除当月工资及员工管理费后辞退;

　　500元—1000元(含500元)视经济能力至少赔偿原价的80%，并扣除当月工资及员工管理费后，留用察看;

　　500元以下，无条件照假赔偿，并扣除当月工资及员工管理费后减薪100元。

　　3. 违抗命令或威胁侮辱上级领导;

　　员工大会通报批评，视情节严重程度减薪100元—200元。

　　4. 包庇职员舞弊，弄虚作假;

　　员工大会通报批评，视情节严重程度减薪200元—300元。

　　5. 泄露公司机密;

　　员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。

　　6. 品行不正，有损公司名誉;

　　员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。

　　7. 没有及时阻止危害公司事件，任其发生;

　　员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。

　　8. 全年旷工达4天以上;

　　员工大会通报批评，并处一次性罚金100元—500元(视级别不同而定)。

　　9. 在公司内打架，从事不良活动。

　　员工大会通报批评，并处一次性罚金100元—500元(视级别不同而定)、留用察看或辞退。

　　10、造谣滋事。

　　员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—800元、留用察看或辞退。

　　二、一般性处罚：

　　1、 玩忽职守或督导不力而发生损失;

　　员工大会通报批评，视情节严重程度处罚金100元—500元(视级别不同而定)。

　　2. 未经许可擅自使用权限外之物品、设备;

　　员工大会通报批评，视情节严重程度处罚金50元—300元。

　　3. 工作不力，屡劝不听者;

　　员工大会通报批评，留用察看或辞退。

　　4. 服务态度恶劣，与客户争吵，影响公司声誉;

　　员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元，屡犯者留用察看或辞退。

　　5. 在公司内喧哗、扰乱秩序、吵架、不服纠正者;

　　员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元，屡犯者留用察看或辞退。

　　6. 连续3次不参加公司重要活动;

　　员工大会通报批评，处一次性罚金100元—300元。

　　7. 连续旷工2天;

　　员工大会通报批评，处一次性罚金100元—300元。

　　8. 对各级领导态度傲慢，言语粗暴;

　　员工大会通报批评，视情节严重程度减薪100元—200元，屡犯者留用察看或辞退。

　　三、轻微处罚：

　　1. 工作时间处理私人事务;

　　员工大会通报批评，处一次性罚金30元—100元。

　　2. 教育培训无故缺席;

　　员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元;屡犯者减薪或留用察看。

　　4. 工作时间未经许可擅自离岗;

　　员工大会通报批评，处一次性罚金10元—50元。

　　5. 浪费公司财物;

　　员工大会通报批评，视情节严重程度处一次性罚金30元—300元。

　　6. 遇非常事故，故意回避逃离者;

　　员工大会通报批评，视情节严重程度处一次性罚金100元—500元。

　　7. 服装仪容经常不整者;

　　员工大会通报批评，视情节严重程度处一次性罚金30元—200元。

　　8. 多次发生迟到早退现象，不按规定请假、销假;

　　员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元;屡犯者减薪或留用察看。

　　9. 委托或受托他人出勤或签到。

　　员工大会通报批评，处一次性罚金10元—50元。

员工奖励方案15

　　一、拾金不昧奖

　　1、拾到客人手机1部，奖励20元。

　　2、拾到客人现金主动上交或退还，给予奖励，拾到200元以下奖励10元；200元以上1000元以下奖励20元；1000元以上20xx元以下奖励40元；20xx元以上奖励60元。

　　二、合理化建议奖

　　1、提出合理化建议被公司采纳者奖励50元。

　　2、为公司提出合理化建议且在一定时期内使企业增加利润，将利润的10%给予奖励。

　　三、举报奖

　　1、主动举报坏人坏事者奖励50元。

　　2、员工对公司做出不利事情，敢于举报者奖励50元。

　　四、员工生日

　　每月30日或31日为员工举办1次生日宴会，由公司为员工订做集体蛋糕，酒店领导和员工一起过生日。

　　五、优秀部门评定

　　根据各部门月考核结果，评出优秀部门。

　　评定条件：

　　A．二级优秀部门：连续三个月部门考核等级为A级的。

　　B．一级优秀部门：连续四个月部门考核等级为A级的。

　　C．特级优秀部门：连续五个月以上部门考核等级为A级的。

　　二级优秀部门月奖金300元，颁发荣誉证书。

　　一级优秀部门月奖金500元，颁发荣誉证书。

　　特级优秀部门月奖金800元，颁发荣誉证书。

　　部门奖金分配比例：部门主管占奖金比例的'50%，其余50%由部门内人员均分。

　　六、优秀管理员和优秀员工的评定

　　根据各管理人员和其他人员（服务员除外）月考核结果，评出优秀管理员和优秀员工。

　　评定条件：

　　A．三级优秀管理员或三级优秀员工：连续三个月考核等级为B（含B）级以上的。

　　B．二级优秀管理员或二级优秀员工：连续四个月考核等级为B（含B）级以上的。

　　C．一级优秀管理员或一级优秀员工：连续五个月以上考核等级为B（含B）级以上的。

　　三级优秀管理员（三级优秀员工）涨工资200元，颁发荣誉证书。

　　二级优秀管理员（二级优秀员工）涨工资300元，颁发荣誉证书。

　　一级优秀管理员（一级优秀员工）涨工资400元，颁发荣誉证书。

　　七、星级服务员的评定

　　根据服务员月考核结果，评定出二星、三星、四星、五星级。

　　评定条件：

　　A．二星服务员：连续2个月考核等级在B（含B）级以上的，2个月内没有请假，劳动纪律2个月扣分不超过5分，物品管理2个月扣分不超过5分，日常区域卫生检查2个月内扣分不超过15分，零投诉。

　　B．三星服务员：连续3个月考核等级在B（含B）级以上的，综合平均得分在85分以上，3个月内没有请假，劳动纪律2个月扣分不超过6分，物品管理3个月扣分不超过4分，日常区域卫生检查2个月内扣分不超过12分，零投诉。

　　C．四星服务员：连续4个月考核等级在B（含B）级以上的，综合平均得

　　分在90分以上，4个月内没有请假，劳动纪律4个月扣分不超过6分，物品管理4个月扣分不超过3分，日常区域卫生检查4个月内扣分不超过9分，零投诉，能够独立并熟练并完成服务工作。

　　D．五星服务员：连续5个月考核等级在B（含B）级以上的，综合平均得

　　分在95分以上，5个月内没有请假，劳动纪律5个月扣分不超过5分，物品管理5个月扣分不超过2分，日常区域卫生检查5个月内扣分不超过6分，零投诉，能够独立并熟练并完成服务工作，同时对新员工有工作指导。

　　二星级服务员基础工资增加20元/月颁发荣誉证书

　　三星级服务员基础工资增加40元/月颁发荣誉证书

　　四星级服务员基础工资增加60元/月颁发荣誉证书佩带胸卡

　　五星级服务员基础工资增加100元/月颁发荣誉证书佩带胸卡