元旦房地产活动的策划方案

元旦房地产活动的策划方案

　　为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编精心整理的元旦房地产活动的策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

元旦房地产活动的策划方案1

　　活动主题

　　迎元旦，“老带新”

　　活动目的：

　　1.扩大口碑宣传效应，提高目的知名度；

　　2.降低营销成本，促进销售；

　　3.建立有效的公司与客户间的互信、互助关系

　　4.保证“老带新”促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高效运作，促进销售业绩的提升。

　　活动时间：

　　20xx年12月21日――20xx年1月7日

　　活动内容

　　1、现场布置

　　由于元旦节即将来临，，为了树立企业的形象，建设在售楼处放置气球，横幅，小彩灯，灯笼，烘托现场气氛。

　　2、老客户资格界定：

　　成功购买xxx的客户以及交定金的客户均视为老客户（注：只交定金的老客户必须在活动期间首付款到位并签定商品房买卖合同后才可以领取优惠）。

　　3、老带新的资格界定：

　　1、老客户陪同新客户上门进行登记。

　　条件：

　　（1）老客户亲自陪同

　　（2）新客户首次上门看房

　　（3）填写《老带新上门客户登记表》

　　以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后由老客户陪同上门看房视为无效。

　　2、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）

　　条件：

　　（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门

　　（2）新客户为首次上门看房

　　（3）销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》

　　以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。

　　实施办法：

　　1、 活动传播

　　公司层面通过短信车88.7音乐频道出租车通栏的形式将活动声音扩大向整个xx市场；

　　个人层面由置业顾问通过电话（或短信息）向老客户告知“老带新”活动信息。

　　2、原则上老业主介绍新客户时，必须由老客户本人亲自带领新客户到现场，填写《xxx老带新确认表》，经双方签字、置业顾问签字、营销经理签字后方可生效。

　　3、新客户在交纳定金后，在活动期间内房首付款到位方可享受活动优惠，逾期视为自动放弃。

　　4、新客户成功购房（以房款全款到位为标准），老客户出示《xxx老带新确认表》，经营销经理签字确认后领取优惠。

　　注：

　　①“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置xxxx项目房屋。如有发生，只认可最早登记介绍人。（注：可以一人介绍多人，享受累积优惠）

　　②老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并首付款付清以后。

　　③已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠。

　　④《xxx老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。

元旦房地产活动的策划方案2

　　活动目的：

　　1.扩大口碑宣传效应，提高目的知名度;

　　2.降低营销成本，促进销售;

　　3.建立有效的公司与客户间的互信、互助关系

　　4.保证“老带新”促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高效运作，促进销售业绩的提升。

　　活动时间：

　　20xx年12月21日——20xx年1月7日

　　活动内容

　　1、现场布置

　　由于元旦节即将来临，，为了树立企业的形象，建设在售楼处放置气球，横幅，小彩灯，灯笼，烘托现场气氛。

　　2、老客户资格界定：

　　成功购买xxx的客户以及交定金的客户均视为老客户(注：只交定金的老客户必须在活动期间首付款到位并签定商品房买卖合同后才可以领取优惠)。

　　3、老带新的资格界定：

　　1、老客户陪同新客户上门进行登记。

　　条件：

　　(1)老客户亲自陪同

　　(2)新客户首次上门看房

　　(3)填写《老带新上门客户登记表》

　　以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户;第二次以后由老客户陪同上门看房视为无效。

　　2、特殊情况下的老带新(老客户不能陪同)

　　条件：

　　(1)老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门

　　(2)新客户为首次上门看房

　　(3)销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》

　　以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。

　　实施办法：

　　1、 活动传播

　　公司层面通过短信车88.7音乐频道出租车通栏的形式将活动声音扩大向整个xx市场;

　　个人层面由置业顾问通过电话(或短信息)向老客户告知“老带新”活动信息。

　　2、原则上老业主介绍新客户时，必须由老客户本人亲自带领新客户到现场，填写《xxx老带新确认表》，经双方签字、置业顾问签字、营销经理签字后方可生效。

　　3、新客户在交纳定金后，在活动期间内房首付款到位方可享受活动优惠，逾期视为自动放弃。

　　4、新客户成功购房(以房款全款到位为标准)，老客户出示《xxx老带新确认表》，经营销经理签字确认后领取优惠。

　　注：

　　①“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置xxxx项目房屋。如有发生，只认可最早登记介绍人。(注：可以一人介绍多人，享受累积优惠)

　　②老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并首付款付清以后。

　　③已认购(或已签约客户)不得以任何理由申请“老带新”优惠。

　　④《xxx老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。

元旦房地产活动的策划方案3

　　一、市场分析

　　通过举办一次元旦文艺晚会，扩大xx影响，树立xx形象，宣传xx楼盘优势。利用进行元旦楼盘促销活动。并通过晚会加强业主与物业管理公司的交流，沟通，建立一个完善，和睦，祥和的全国示范小区.—xxx

　　二、宣传活动(由吴伟鸿负责)

　　鉴于本次活动范围涉及xxx一二期工程的新老业主,，涵盖了小区所有工作人员，故前期宣传组织工作尤为重要。

　　1. 在小区设立宣传栏,在宣传栏内张贴宣传画及海报;

　　2. 在合适的地点设置展牌;

　　3. 在小区主要干道悬挂条幅;

　　4. 在超市街道派发传单.

　　5. 在internet上进行宣传;

　　三、活动筹备

　　晚会将以“家园 。交流”这一特殊层次的思维理念为主题。通过活动展现xxx的风格，加强一期工程、二期工程的居民之间的交流，和物业部门与业主之间的沟通。并溶亲情、友情、爱情于一体。

　　整台晚会将分三个部分：

　　(1)美好家园：用歌舞或带有浓厚亲情友情色彩的'节目展现充满生机与活力的美丽的南方家园、美丽的园林小区，还可配以带有浓郁的民族风情，展示昂扬向上、蓬勃发展的全国示范小区DDxxxx。

　　(2)阳光旋律：用多种体裁、多种文艺形式反映全国示范单位的小区人民青春活泼、开拓创新、昂扬向上，奋发有为的新面貌。(由成剑荣负责)

　　(3)歌唱未来：歌唱祖国、家园、寄语美好的未来，憧憬灿烂的明天，可考虑采用美声、民族唱法、大气磅礴的舞蹈，或其它形式，内容恢弘，壮阔，使整台节目的思想内容得到延续和升华。

　　本次活动的筹备小组：

　　器材组：【负责晚会的各种音响，灯光设备的运作】

　　回复1：文艺晚会策划书应该怎么写

　　机动组：【负责各种器材与晚会物品的搬运】

　　后勤组：【负责各种后勤事务和晚会的各种指引工作】

　　保卫组：【负责晚会的保卫工作】小区内全体保安。

　　策划组：【负责舞台设计】

　　表演组：【负责晚会的表演工作】组员详见节目表。

　　活动赞助商(由xxx负责跟进)

　　本次活动由xxxx主办。由xxxxxxxxxx公司赞助.

　　四、工作具体安排

　　(一)、晚会场地安排(由程汉强负责)

　　(1) 晚会在xxxx大礼堂举行。

　　(2) 晚会12月31日晚上8：00准时举行。

　　(3) 舞台布置由策划组进行指挥。由后勤组协助。在12月3日下午3：00前完成舞台布置。

　　(4) 后台的的布置按表演组的要求由策划组指挥进行.

　　(5) 器材组要求在12月31日下午5：00完成器材的安装与调校工作。

　　(二)、晚会节目安排(由张智锋负责)

　　(1) 已经入选的节目于12月29号下午2：00到罗马广场进行彩排。

　　(2) 各个节目的演员于12月31日下午6：00到管理处集中。领取节目表。

　　(3) 6：30在后台进行化妆。

　　(4) 8：00 开始表演。

　　(5) 晚会时间8：00x11：00

　　(6) 以上安排工作人员要在12月25日贴出通知.并将通知送到主要负责人手上.

　　(三)、清理工作安排(由成剑荣、蔡土新、吴伟鸿负责)

　　本次活动的清理工作由后勤组与机械组共同合作完成。负责晚会所有器材的安置，舞台的拆迁。和会场垃圾的清理。

　　1、 器材一定要从哪里拿就放回哪里，并做好登记。

　　2、 舞台拆迁可回收的物品要进行归类。

　　五、文艺晚会

　　晚会主持人:

　　1、晚会开幕辞：(杨总经理宣读)

　　2、晚会开始：主持人贺新春贺词，宣布晚会开始.

　　3、文艺汇演。

　　注：每3个节目穿插一次抽奖活动或小游戏。(购楼优惠百佳购物现金卡，小礼物)

　　4、 闭幕辞。(何经理宣读)

元旦房地产活动的策划方案4

　　一、活动目的

　　通过家宴活动，增强客户经理与业主、准客户的关系，增强口碑影响力，提高老带新成交率。

　　二、活动时间

　　(1)日期

　　12月25日—12月27日(3天) (2)时间段

　　18:00——19:30晚餐时间

　　三、活动地点

　　公司合作酒店(要求:高端大气上档次)，如，生态园。

　　四、邀约对象

　　业主及B类以上客户+优质客户(总房款较高者/职业、社会地位较高者) 数量控制在90人左右。

　　五、活动内容

　　(1)客户经理统计自己准备邀约的客户数量以及到访量 (2)客户经理陪同自己的客户在活动指定酒店就餐

　　(3)客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策，讲解项目进展、工程进度等，并且了解客户对项目的看法和认识，做好登记，总结，第二天整理成文稿提供给营销部。

　　六:活动流程安排

　　(1)客户经理日程安排

　　(2)活动当日流程安排

　　17:30xxx18:00

　　17:40xxx18:00

　　18:00xxx19:30

　　客户经理审核人数 正式开宴

　　19:30xxx

　　宴席结束客户自行回家

　　备注：开宴时间根据客户到场情况灵活把控

　　七、人员分工

　　(1)客户经理

　　准备工作

　　截止到11月12号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数量、名单，建立客户档案，交至营销部。

　　(备注:电话邀约说辞参见附件1) 活动当天工作

　　客户经理负责到访客户的审核，确保应邀客户准时、全部到位，并按照活动时间节点组织客户准时到酒店入座，与客户就餐，向客户讲解客带客政策、了解客户对项目的认识，

　　并组织安排客户安全回家。

　　(备注:家宴时，客户经理要点说辞参见附件2) 后续工作

　　以书面形式整理客户对项目的认识，并录入重要的客户语录，反馈于策划部。 (2)策划人员

　　准备工作

　　活动当天工作

　　(3)文员

　　负责客户签到，并及时告知各客户经理未到的客户，方便客户经理电话联系未到客户。