优惠活动方案

优惠活动方案合集15篇

　　为确保事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编帮大家整理的优惠活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

优惠活动方案1

　　活动主题：喜迎元旦，爱上你的秀发!

　　活动内容：

　　购买___倒膜388元(成本65元)，顾客可获得300元现金券，可做烫染区和外卖产品消费，另还可获得6次免费护理，每次只加收15元洗头费;

　　员工提成每套20元，次日早晨开例会时发提成，并分享第一名的销售经验;

　　活动操作：

　　制作镜面贴，上面内容：欧莱雅倒膜188元/次，____倒膜128元/次，威娜倒膜108元/次‖，贴于镜面上;

　　制作活动宣传海报、横幅等，制作宣传彩页进行外部发放;制作现金券，上标明使用期限和不设找补;发短信将活动内容告知老客户;

　　在收银台或店内其他显眼处将倒膜进行堆码，增强广告和视觉效果;可以在倒膜上贴上一些虚有的顾客姓名，制造出热卖的印象，利用“从众心理”积极引导消费;

　　活动推广之前就要对全体员工进行相关培训。

　　参考活动主题和广告语：飞扬元日，喜迎新年，好礼送不断。

优惠活动方案2

　　一、促销目的

　　为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

　　二、促销主题

　　“新学期，新梦想”

　　三、促销时间

　　20xx年9月1号—20xx年9月7号

　　促销地点

　　乐天玛特芜湖高校园区店

　　四、促销策略

　　(一)价格促销

　　1.特价的促销商品，助“学”在行动

　　(1)特价商品范围

　　本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

　　②纸类商品：卫生纸、面纸等。

　　③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

　　④小型电器：台灯、插座等。

　　⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

　　(2)特价幅度

　　本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。

　　(3)注意事项

　　本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。

　　(二)趣味促销

　　促销期间，双重好礼等你拿

　　1、第一重好礼

　　凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

　　2、第二重好礼

　　(1)活动对象

　　凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。

　　(2)活动时间

　　活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽

　　(3)活动规则

　　顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，在球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

　　(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。

　　五、促销活动实施

　　(一)事前的准备

　　1、时间进度

　　2、各部门责任分工

　　本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

　　(1)采购部

　　工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

　　(2)营销部

　　工作内容的要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。

　　(二)中期操作

　　在本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：

　　1、加强与厂商的密切合作。

　　提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

　　2、活动现场巡视监控。

　　3、促销人员培训与管理

　　4、促销费用管理

　　(三) 后期延续

　　本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

　　(四)广告宣传形式

　　1、店内广播

　　① 公告特价商品信息

　　② 送上新学期祝福

　　2、店内展示板、POP海报

　　3、门店前广场的彩旗、横幅

　　七、费用预算 略

　　八、主办单位

优惠活动方案3

　　方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

　　方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

　　说明：以上类似两种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

　　方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限量来体现机会。

优惠活动方案4

　　01加油消费领好礼!

　　活动期间

　　进站加汽油可获赠

　　农夫山泉矿泉水1瓶或心相印抽纸1包!

　　进站加柴油可获赠

　　精美手套1双和农夫山泉矿泉水1瓶!

　　02加多少送多少!

　　活动期间

　　到站消费汽油满200元

　　即返200元加油券!

　　加的越多，返的越多!

　　活动规则

　　A.每40元为一个赠送阶梯，不足40元部分，不作返券;

　　B.加油券为40元面值，满200元可用1张;

　　C.加油券有效期为60天，加油券可转赠好友。

　　03充值返利享免单!

　　活动期间

　　充值汽油卡1000元立享200元免单

　　充值汽油卡1500元立享300元免单

　　充值汽油卡20xx元立享400元免单

　　(免单活动仅限当日单台车加油可享)

　　充值汽油卡5000-9999元返利5%!

　　充值汽油卡满10000元返利10%!

　　04累计积分享油惠!

　　到站加油累计积分可享受多重油惠!

　　消费5元积1分

　　积分可兑换礼品或者可以到便利店购物抵用。

优惠活动方案5

　　随着社会的发展和进步，人们生活水平的不断提高，对健康的需求和疾病的防范意识不断增强，促使民众对预防保健的意识越来越高，个人群体到我院进行健康体检的数量逐年增多。对健康体检工作的要求也在不断提高。为了更好地服务于个人群体，提升服务质量，满足个体人群需求，根据院委会指示，“尊重劳动人民，弘扬劳模精神”，在五一劳动节来临之际，特制定本实施方案。

　　一、活动目的：

　　1、切实把优质、惠民、便利的健康体检服务政策落到个人群体。

　　2、开展个体人群健康体检，全面了解单位、企业之外的广大百姓的健康情况，建立健康档案，为正式全面启动保康县中医医院医学健康体检中心的各项工作储备信息。

　　3、体现我院尊重劳动人民，弘扬劳模精神，为各级劳模及广大劳动者身体健康保驾护航。

　　二、工作原则：

　　1、方便群众、服务群众的原则。

　　2、让利群众的原则。

　　3、提高资源利用的原则。

　　4、健康体检与健康教育相结合的原则。

　　5、健康体检与建立健康档案同步实施的原则。

　　6、个体人群自愿参与的原则。

　　7、高度重视、稳步推进的原则。

　　三、体检对象：

　　1、以个人方式即可参加，无年龄、性别、区域限制。

　　2、以家庭方式，两人以上。

　　3、保康县各级劳模（凭劳模证书）。

　　四、体检项目：

　　1、保康县中医院体检中心开展的所有体检套餐。

　　2、根据个体需求量身定做。

　　3、体检套餐项目自愿增减。

　　五、收费标准：

　　1、个人体检按物价标准要求收费的7折优惠收取。

　　2、家庭体检按照物价标准要求6折优惠收取。

　　3、劳模按照物价标准要求5折优惠收取。

　　六、活动时间：

　　自20xx年5月1日——12月20日。

　　七、活动地点：

　　保康县中医医院医学健康体检中心（保康县中医医院老院区门诊二楼）。

　　八、咨询电话：

　　5811396

　　5815782

　　九、工作要求：

　　1、做好宣传工作，个体人群健康体检优惠活动是一项民心工程，要对我院的新业务、新技术、新项目、名医、名科、名专业进行广泛系统的宣传。让广大群众了解和掌握健康体检行动的重大意义，对我院的技术力量、服务水平有个全新的认识。

　　2、强化责任意识，明确责任分工。

　　联络组：余厚琴，负责体检前得联系，体检后结果的反馈和征求意见。

　　体检组：王丽、张先凤，负责体检项目的正常开展，负责汇总体检信息，筛查体检信息，对阳性结果进行跟踪随访。建立健康档案，负责各项登记（体检者姓名、性别、住址、职业、电话、阳性体征、电话随访时间及反馈内容等）。

　　宣传组：张红艳，负责对体检工作宣传、策划、统计、随访，并对整个过程进行督导、协调，应对突发情况。

　　3、把个体人群的利益放在首位。健康体检服务不能过于商业化，应根据个体人群的身体健康状况和经济承担能力、不同层次的需求，选择合适的体检套餐。既方便个体人群自行选择，又提供医务人员的科学指导。做到既科学又经济合理，让个体人群明明白白的健康投资。 同时，在介绍体检套餐的时候，向个体体检者讲解体检注意事项，让其在体检过程中做到心中有数，达到主动配合，轻松愉快的完成体检项目。

　　4、严格体检程序，严把体检质量。参与体检的医务人员严格按照体检程序办事，严格执行各项技术操作规程，严把体检质量关，决不能只求数量不求质量。

　　5、重视对个体人群服务，注重服务细节。对老弱、行动不便的特殊人群，采用一对一的方式。对有高血压、糖尿病等慢性病者，工作人员应当提醒体检者携带常规药，在做完空腹检查项目后提供开水，方便及时服药，避免因缺药而出现身体不适，发生意外。对有些体检项目相互制约的，要注意体检顺序，如妇科彩超需憋尿，而妇科检查前需排尿，应提前提示。对女性体检需注意有无婚史、性生活史，有无怀孕等，避免做不必要的妇科或X线检查。

　　6、对个体人群实行健康管理。体检中心把个体人群健康管理作为后续服务的主要内容来抓，对体检人群有一个正确的需求导向，让体检者真正感受到体检价值所在。

　　总之，在社会发展进步的今天，人民健康意识越来越高，体检中心作为大众健康的载体，越来越受关注。因此，体检中心在为个体人群（含劳模）做好体检的同时，应积极探索，不断完善，确保体检质量和服务，让人民满意。

　　xx县中医医院医学健康体检中心

　　20xx年4月10日

优惠活动方案6

　　温泉山庄这里有浪漫山水景园，景区内以观赏飞瀑、溪潭、怪石等景观为主，可谓十步一景、百步一绝。特别是高山环抱的温泉水如明镜，清澈见底。游船踏浪，驶过青山白云倒映的池水，仿佛来到人间仙境。高峡人家景园，主要由朱家山寨、草原人家、动感河湾以及木兰外婆家组成。在这里，游人既可以欣赏到原汁原味的高峡人家风情，又可品味到浓浓的温泉文化。

　　绿色年货节

　　温泉山庄依据旅游市场的需求，近日推出了“绿色年货节”，让武汉市的城区市民逛农家产品赶集会，到农庄后园采摘果蔬，观“农味”十足的民俗表演。

　　圣诞特惠周

　　温泉山庄为了增添喜庆气氛，还推出了“圣诞特惠周”——门票成人50元，学生30元，住“温泉山庄度假酒店”免门票。同时还推出了“迎新年二日游优惠套票”，价格为348元，内含豪华标间1晚，两人自助早餐和温泉山庄门票。

　　温泉山庄有怎么好玩的?温泉山庄好玩的项目如下：

　　1：森林火车近5公里长，位于温泉山庄三期的素山寺国家森林公园，游客可乘火车感受千奇百怪的森林景观，享受“森林浴”。

　　2：活水峡谷整合山、水、峡谷等资源，形成落差400米左右、4公里长，包括涓涓细流、漫天飞瀑等各种姿态的水景生态奇观。

　　3：水上游乐1.5万亩水面上，将引进一批数百万元的高档次空调游船，打破冬、夏等季节影响，与景观岛、岸形成水上游乐区。

　　4：天池古镇建设新农村“创新版”，面积近千亩，位于景区入口地区，可泊车1500辆，5年后常住居民达万人，建成类似有活水的丽江古城。

优惠活动方案7

　　活动时间:

　　11月17日~11月30日

　　活动主题:

　　第一期活动主题:5折购物行 来xx不花钱

　　第二期活动主题:感恩豪送 进店“迎”钱

　　活动内容:

　　1、全场5折礼券使用规则:顾客可将副券及购物水单一块投入抽奖箱内，参加11月27日16:00举行的“国泰感恩日 购物不花钱”抽奖活动，未中奖的顾客可将本券用于11月27日~30日期间购买满200元以上的商品时使用一张。满400元可使用两张，依此类推。

　　一等奖：100%返还购物款

　　二等奖：50%返还购物款

　　三等奖：30%返还购物款

　　奖项领取方法:

　　顾客需持与中奖商品相对应的购物小票至本店领取，有效期至开奖日的第二日闭店前，逾期不领者视为自动放弃。

　　备注：在礼金券上设计上需有抽奖券副券，顾客在购物的同时将抽奖联及所购商品水单由工作人员订好投入抽奖箱内，参加抽奖。礼券使用规则:即50元礼券可用由购买满200元以上的商品使用一张。满400元可使用两张，依此类推……

　　2、感恩蜂抢价：各厅位自行推出限时限量销售活动。

　　备注：各品牌的限时限量商品在报纸广告上体现其价位，报纸上做限时限量区域以吸引顾客。

　　3、感恩迎新友:活动期间无费购物办理会员卡一张，并送500积分。(每天限前100名顾客)

　　注:大批量办理会员卡可让我们拥有更多的忠诚顾客群体。各品牌销售人员做好各厅位内顾客的宣传工作。注:此活动为感恩夜延时的时用，为了拉动晚间客流，一次投两个骰子，最大为12点，设为一等奖，此活动为拉动晚上销售，吸引客流;

　　奖项设置:

　　掷2点、12点 送10元礼品一份

　　掷5点~10点 送纸抽一盒

　　3点、4点、11点 没有中奖

优惠活动方案8

　　一、活动概述

　　(一)活动背景公司简介：现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了"研发一代、生产一代、储备一代"的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。

　　1、市场需求----旺盛父亲节"历来是商家必争之节，众多汽车4S店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场。而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次;而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力;具有特殊的纪念的价值意义;

　　2、竞争压力-------加剧合肥作为"最具潜力的二线市场"，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻

　　3、整个合肥汽车市场逐渐形成了一种"百花齐放"的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众

　　4、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车。在X年XX月XX日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的"父亲节"促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的.开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢?

　　2、自身的发展的迫切需要：

　　汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次"父亲节"期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4S店准备开展主题为"，牵手奇瑞，感恩父亲节"的大型促销活动;

　　(二)活动主题：

　　牵手奇瑞，感恩父亲节

　　(三)活动的目的：

　　邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交;、增加店里客流量、提高进店率;增加店内的人气;、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度;、增加销售量，扩展合肥市场份额;、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心;、通过这次促销，在市区的销量达到200辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额。我们预计在促销时间内，销售出200辆汽车，收入700万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃。

　　(四)活动时间.宣传时间：X年X月XX日----X年XX月X日

　　促销时间：X月XX日-----X月XX日

　　(五)活动的地点：XX4S店

　　合肥包河区纬一路8号

　　(六)活动方式：

　　新顾客店头促销新老顾客免费服务内部员工促销激励

　　二、活动内容

　　店头促销----六重豪礼、牵手奇瑞父亲节期间，我们将在XX4S店开展主题为"五重豪礼，牵手奇瑞"的促销活动：进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞QQ奇瑞e5、风云、2、3等全系车型的促销活动，组合了"购车送油"、"0息购车"、 "老客户推介"等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季。

优惠活动方案9

　　一、确立公司的企业文化

　　企业的信念：

　　公司的信念：以消费者的需求为永恒追求，并通过一点一滴的辛勤劳动，使我们成为家政服务业的一流企业，并致力于创造健康快乐的新生活。

　　公司的目标：以劳动服务客户，以质量赢得客户，以信誉立足社会，以辛勤劳动，分享快乐团结员工，创北京一流家政服务名牌。

　　公司的精神：爱祖国，爱人民，爱劳动和爱生活是事业的力量源泉；团结、奉献、创新、敬业是企业精神的精髓。

　　公司的员工：吃苦耐劳、训练有素、忠于职守的员工是公司的最大财富，以人为本，尊重劳动，服务大众，是我们事业长远发展的根本所在。

　　文化底蕴：人天生平等，不分贵贱，劳动只有分工不同,没有高低贵贱之分，成功路不同，各有各成就，三百六十行，行行出状元，生命的真谛在于服务大众，快乐人生，劳动，服务，并快乐着，这就是我们的人生信条。

　　社会责任：我们以劳动报国和服务为民为己任，以企业发展为社会福址作贡献；我们为祖国的繁荣、为民族的振兴、为自己和亲人的幸福而奋斗不止。

　　共同利益：公司的利益来源于社会，回报社会。主张按劳动多少，质量高低进行分配，努力在顾客、员工与公司之间建立稳固的利益共同体，实现共同致富、共同快乐，分享人生。

　　二、家政服务内容：

　　1、保姆，家教，钟点工，陪护，接送小孩上学；

　　2、家庭保洁，洗衣做饭；

　　3、代换煤气，修理门锁，水电安装，清洁玻璃；

　　4、家电维修，电脑维护，清洗抽油烟机等；

　　5、搬家，家庭装饰，消费咨询，投资咨询；

　　6、上门送餐，上门厨师、代人购物、送礼、代驾；

　　7、文字、图象处理，钟点秘书，城市向导，应召司机；

　　8、休闲服务：陪老人聊天、下棋、上门的按摩、浴足、洗头（两人以上同时上门，以保安全）

　　家政服务流程：

　　三、建立家政服务的保障制度

　　目前，家政服务供求双方、家政服务公司与服务员和用人家庭的责权利不明确，有的服务协议不规范，有的不要求签订服务协议，导致双方权益保障没有依据，家政服务员与用人家庭发生纠纷争议难以处理。

　　由于家政服务员的社会保障和工作期间的伤害、致残、死亡等问题没有妥善的解决办法，致使供求双方均存在后顾之忧，家政服务行业发展步履维艰。

　　为了解决上述问题，解决家政服务人员与用人家庭的后顾之忧，我们采取以下的办法：

　　一是保证家政服务人员的品行，对家政服务员严格审核，规范培训，努力加强他们的职业道德。

　　二是保证家政服务客户的适合性。公司在每为一个客户提供家政服务前，都要派人到客户家作实地考察，了解内情，凡属单身男子家庭、无本地户口家庭，以及有不良品行和违法违纪前科者，一律谢绝提供家政服务。

　　三是签订相关的合同，包括客户与公司签定相关的责任合同，以确保家政员在客户家中工作的人身安全，确保家政服务员在服务中不损害客户利益；公司与家政服务人员签订劳动聘用合同：这样明确客户、家政服务员和公司的责、权、利，确保各方利益，使得大家都放心。

　　四是保险，公司与保险公司通力合作，给每个签约二年期以上的家政服务员购买商业保险，保障因工产生的伤、病、残、死等不可预测的风险，为签约一年以上的客户办理一份家庭财产保险，并探索开展家政服务整体保险（即由保险公司对家政服务过程中出现的种种意外损失进行保险的方法）。

　　通过上述措施，充分保障各方利益，并完整解决各方的后顾之忧。

　　四、实行培训制度, 提高员工素质

　　家政服务员国家职业标准包括职业概况，职业的基本要求、工作要求等，并将家政服务员职业等级定为初级、中级、高级三个等级（相应于国家职业资格五级、四级、三级），按级别分列出相应工作内容，技能要求和相关知识等。我们的培训，必须严格按照家政服务员国家职业标准进行，培训分两种，一是系统培训，内容是对家政服务员进行系统的培训；二是对工作中的家政服务人员进行的不定期的短期培训，主要培训内容是工作中的难点和新技能、新技巧，并解决工作中出现的各种问题 。

　　系统培训的内容：

　　1、公司情况培训，包括公司规章制度，服务范围、企业文化、公司宗旨、服务流程等。

　　2、家政服务职业道德培训。

　　家政服务礼仪。

　　家政服务安全自卫常识

　　商品采购常识

　　家居常识

　　厨艺培训

　　医药常识

　　婴幼儿、孕妇、老人、病人护理常识

　　3、家电使用常识

　　短期培训的内容：

　　1、了解、分析家政服务过程中出现的问题

　　2、寻求解决政服务过程中出现的问题的办法

　　3、解决家政服务员的心理困惑

　　4、加强家政服务员、公司、客户的沟通与理解

　　5、加强家政服务新技能、技巧的培训

　　6、提高家政服务员的综合素质

　　五、建立管理机构及管理制度

　　公司机构设置：总经理、招工部、客户服务部、综合业务部

　　总经理：负责全面工作。

　　招工部：负责家政服务员的招工、培训、聘用等工作。

　　客户服务部：负责接待客户、与客户签定服务合同、安排家政服务员工作，跟踪客户服务、处理客户各种问题。

　　综合业务部：负责公司的后勤保障、公关、项目开拓等工作。

　　管理制度：包括公司章程、公司管理细则、家政服务员工作细则、培训制度、客户跟踪服务制度、信息反馈制度等。

　　六、具体运作方案：

　　1、运作方式：利用有限责任公司这种现代企业制度，所聘用的家政服务人员以公司员工身份给客户服务，而不是一般的中介公司。客户将费用交给公司，家政服务员的工资由公司发放，其收入与其服务完全成正比。所有家政服务员都经过公司严格培训，实施服务前、中、后的全程跟踪管理，严格保证家政服务质量。

　　2、完善内部管理：制定相应的管理制度，定期召开工作会议，分工明确，各司其职，完善收入分配制度和奖惩制度，鼓励多劳多得，鼓励创新，提倡、培养严谨、团结、合作、轻松的团队精神。

　　七、营销策划及广告宣传

　　1、广告目标：是人们知道该公司，短期内提高公司业绩，增加客户数量。逐渐地让整个雇主群都知道该公司、了解该公司、信赖该公司，最终把公司打造为北京市家政服务行业的知名企业。

　　2、目标市场：短期内重点面对公司周边的中高档大型社区，逐渐地扩大范围，最终占领一定市场。

　　3、服务内容定位：以普通日常服务为主（如：家庭保姆、钟点工、医院陪护服务、搬家、清洗抽油烟机等普通生活服务），同时努力发展家庭营养配餐、婴幼儿抚育指导、家庭护理等高层次服务，并是其成为主体。

　　4、广告表现：

　　①建立公司网站，开展网络营销，通过网络推广我们的服务；

　　②通过报刊、社区杂志、户外广告、电梯广告等传媒做一些广告；

　　③通过一些公益性举措提高知名度和美誉度（如免费为一些五保老人提供家政服务等）；

　　④与一些商家联系推出促销活动；

　　⑤与小区管理部门联系推广我们的服务；

　　⑥做“易拉宝”及宣传单到公共场所宣传

优惠活动方案10

　　一、营销活动背景

　　国庆是举国欢庆的大节日，更逢xxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。

　　二、活动目标

　　同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

　　三、活动主题

　　十一国庆节欢庆、xx耀眼xxx。

　　四、广告词

　　庆国庆、走亲朋、送好礼、到x。

　　中秋国庆喜连连、x商品好又全。

　　中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战。

　　五、活动时间

　　甜蜜婚庆购物周9月24日(周五)--30日(周日)6天。

　　十一国庆主题活动10月1日(周五)--7日(周日)7天。

　　六、活动内容

　　1、奢华秋品、时尚绽放

　　穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1-2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级、转惊喜活动同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。

　　2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减x元的折扣。食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20xx0等金额赠送不同婚庆大礼。

　　3、会员活动：(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒(3)会员购物满500元送大闸蟹。(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5-1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

　　4、特别活动：购xx满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。

优惠活动方案11

　　一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

　　国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

　　二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。

　　三、活动范围及产品介绍活动范围：

　　店内所有商品(除配件)产品介绍:

　　森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

　　四、活动策划

　　(1)活动时间：xx.02.10xx.02.25

　　(2)活动地点：森马奉节专卖店

　　(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

　　(4)主要活动内容及流程：

　　即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。

　　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

　　奖品：

　　特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

　　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

　　五、活动预算：

　　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

　　六、效果预估

　　通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额?达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。

优惠活动方案12

　　方案一：

　　活动主题：入住XX酒店，欢度美好假期 活动日期：20xx年4月30日-5月3日 北京XXX宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了“五一”黄金周优惠活动

　　客房优惠：

　　普通标准间 促销价：￥298元/间夜（净价）

　　商务标准间 促销价：￥380元/间夜（赠送双人早餐）

　　商务大床房 促销价：￥460元/间夜（赠送双人早餐）

　　在餐饮方面：

　　1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主

　　三人用：￥288元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人）

　　六人用：￥488元/套（6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人）

　　八人用：￥588元/套（6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人）

　　2、零点客人将享受8.8折优惠（不含酒水），同时赠送“远望酸奶”。

　　详情可致电：（010）XXXXXXXX ，（010）XXXXXXXX

　　丰富多彩的促销活动将为下榻北京XXX宾馆的宾客带来更多的实惠与惊喜！

　　方案二：

　　春天已经来临，带上您的家人来体验老北京的皇城风范！

　　北京市XX饭店将为您和您的家人提供完美、精致的服务！

　　入住商务客房，享用丰盛的自助早餐，免费使用酒店的室内游泳池和健身设备齐全的健身中心。

　　1、五一假期特惠价格

　　房价每晚人民币478元

　　我们将为您提供精选商务间，完美的服务，免费使用店内的健身中心。

　　本项优惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日 以上报价均需另加收15%服务费。

　　2、五一假期特惠包价预订 点击进入在线预订……

　　房价每晚由人民币588元起

　　A 人民币 588元

　　每天包含单人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网

　　B 人民币 688元

　　每天包含双人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网

　　C 人民币 738元

　　每天包含单人咖啡厅自助早餐、单人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网

　　D 人民币 988元

优惠活动方案13

　　一、活动主题：

　　祝你圣诞快乐！本店二次升级开业庆典酬宾活动

　　二、活动形式

　　目的：答谢新老客户。

　　目标客户：宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。

　　活动时间：20xx年12月23日至20xx年元月5日

　　形式：

　　1、短讯平台

　　2、代金券

　　3、入住送礼

　　优惠：

（1）、凭收到短讯入住的宾客活动期间，所有的房型房价一律8折优惠。

（2）、活动期间入住的客人每人每间可送50元的代金券，本代金券不找零，不兑现，不得作其它优惠活动使用，只限作下次消费或当天消费3间含3间以上抵消现金使用。需要加盖本公司的公章方可生效。

　　（3）入住三重好礼抽奖活动，凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。

（4）金卡vip客户的办理。客人相关资料的收集。

　　形式：活动期间入住客人凭入住单方可享受以上所有优惠活动

　　三、宣传方式

　　1、所有的活动都由短讯平台的方式发送至宾客。

　　2、前厅散客及常住客户推广

　　3、需安排事宜

　　（1）、公司经理主管：配合各部门做好节日期间协调工作及活动解释工作。

　　（2）、客房领部：做好酒店客房布置，并做好房间礼品的配送工作，并做好相关记录。

　　（3）、前厅部：负责接待并做好各类折扣的核算、监督等、及活动解释工作。

　　（4）、工程部：配合前厅部、客房部、进行本店各类后勤保障工作。

　　（5）、保安部：做好活动期间安全工作、车辆调度等各类保障

优惠活动方案14

　　整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

　　第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是xx活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，xx活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

　　第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

　　对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。 第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考： 刺激用户购买：

　　第1、88、888、1888......用户的激励 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价：

　　关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠

　　双十一关键指标

　　在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

　　会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。20xx年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

　　业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

　　客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

　　转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

　　流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。 货品准备

　　双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

　　在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

　　货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

　　货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

　　一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货20xx万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。

　　备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

　　1)好评率较高的产品 ;

　　2)销量持续增长的产品;

　　3)有利润空间打得起价格战的产品;

　　4)能否带来大流量的产品;

　　5)适合与多个套餐组合的产品;

　　6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 ;

　　7)有强大库存供应支持的产品;

　　8)具有价格吸引力的产品。

　　货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。 货品要求

　　1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间);

　　2)货品主推大类的挑选;

　　A，明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;

　　B，主推款的提前赛马;

　　C，畅销、滞销的货品占比分析;

　　3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

优惠活动方案15

　　一、企业现状

　　汗蒸馆定于20xx年初开业。

　　主要经营项目有：男女韩式汗蒸（汗蒸区），家庭汗蒸馆代理商（代理区），托玛琳温热理疗（理疗区），陈氏风湿骨病治疗（治疗区）。

　　二、营销目标：

　　1、汗蒸区---20xx年年度营业额目标保15万，冲20万。

　　2、代理区---家庭汗蒸馆保12冲20套。营业额保15万，冲30万

　　3、理疗区---理疗产品年营业额保2万，冲5万。

　　4、治疗区---陈氏秘方，治疗。年营业额保5万，冲8万。

　　三、目标分解，关键kpi

　　1、汗蒸区

　　（1）业绩月度目标分解2000015000 100005000 2月4月6月8月10月12月

　　（2）会员客户目标分解服务客户保10000人次，累积会员客户保350人，冲500人。

　　（3）关键kpi

　　①项目负责人：叶金钗

　　②项目周期：（第一季度）2月份：定于2月10日左右开业，2月份营业时间为18天。本阶段主要工作为派送体验卡片，接待体验客户，开业活动。向体验客户推荐会员客户的卡项。本月目标，转卡完成30个会员客户。（本段营销亮点：体验卡，开业庆典。）3月份：累积阶段，天气渐暖，通过营销活动推动转卡。转卡完成35个会员客户。（本阶段营销亮点：3月8日，妇女节）

　　③会员卡别体验卡：

　　a、惊喜之旅：单次体验：15元

　　b、健康之旅，三次体验：39元会员卡