一箱饼干随笔

一箱饼干随笔

　　每天早晨一包麦片，是很多家庭的习惯，因为麦片富有营养，有益于健康。希洛（Hero）公司生产各种食物，可是在早餐麦片的市场上占有率一直不高。如何提高在麦片市场上的占有率，这是一个很棘手的问题。想来想去，他们就不打算在麦片市场上碰运气了，因为这个市场早已经饱和，他 们能做的只是降低价格，或者说是建设更好的销售渠道，这看起来都不是太划算。公 司的企划人员最后想到的是重新定义麦片的使用价值。一般的，袋装麦片很适合早餐 的时候用开水冲泡了吃，这已经是很多人的习惯了。可他们尝试性地选择了把麦片当 作任何时候都能食用的健康点心，而不是当作通常的早餐。为了做到这一点，他们重 新设计了产品，把所有的麦片做成了人们熟悉又陌生的样子一一巧克力条。

　　结果证明他们走对了，在当时很不起眼的一点改变，却无疑是一个重大的突破， 它意味着一个新的市场又被开发出来了，一种新的事物出现并由此创造了新的消费市，被誉为“现代营销学”之父的米尔顿*科特勒，称上述的`这种变化为水平营销。 相对于传统的垂直营销而言，水平营销最大的特点就是颠覆，从而创造新的价值，找到新的市场。

　　在这个竞争性的社会里，我们每天同样也是在营销自己，那么为什么不试试水平营销，重新定义自己呢？

　　每天,在别人想得更深入的时候,都有人在努力想得更广,更巧妙。这应该是种很好的思维方式，“价值是客体对主体的满足程度”，很多时候，我们并不是缺少价值，而是缺少对价值定义的方法。在孟尝君眼里，三千食客在紧要关头也抵不过鸡鸣狗盗之徒。严重点说，垂直性的思维在某种程度上更像对思维的一种枷锁，而水平性的浅尝辄止却有了种柳暗花明又一村的感觉。