一年的工作报告

一年的工作报告

　　在现实生活中，我们使用报告的情况越来越多，要注意报告在写作时具有一定的格式。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是小编为大家收集的一年的工作报告，欢迎阅读与收藏。

一年的工作报告1

尊敬的领导：

　　我加入公司已经有1年4个月了，很感激有机会能够在这家安装公司工作。在过去的一年多时间里，公司领导的包容、支持和帮助，以及同事之间的友情关怀和合作互助，给我的工作带来了信心和实实在在的成就感。这段经历对我来说是非常宝贵的，给我留下了许多精彩而美好的回忆。

　　作为一名应届毕业生，初到公司时，曾担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结和谐的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变，不经意间我已经渐渐习惯了这里的工作节奏，工作氛围，熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位。我喜欢这里，并且很愿意和公司共同发展，为公司做出自己的最大贡献。

　　进入公司的头两个月里，我在领导的带领下逐渐熟悉了公司的各项业务以及我的工作职责，开始主要负责固定资产管理。接下来的四个月是我这一年中最有收获的时期，我跟随着高级工程师学习绘制施工排管竣工图纸。然而，在大学期间我从未接触过绘制施工图纸，所以感到有些陌生。于是我从读图开始，先从简单的图纸练起，慢慢提高绘图速度，同时也注重画图的质量和准确性。在实际的工作过程中，我遇到了各种不同的问题，但在前辈的悉心指导下，我能够迅速解决在绘图过程中所遇到的各种困难。然而，这几个月里，我也发现了一些自身存在的不足之处，比如粗心大意，会忽略一些细节，这给我在校对阶段带来了很多不必要的麻烦。

　　这是我的第一份正式工作，我学到了很多，感悟了很多，我体会到工作时用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重要。同时也看到了刚踏入社会工作的我还存在着许多缺点与不足，如工作主动性发挥的`还不够，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，还需要不断继续学习来提高自己的业务能力。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现失误的提醒和指正。真心希望领导给我继续锻炼自己，实现理想的机会，以一名正式员工的身份在这里工作。

一年的工作报告2

　　在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

　　其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

　　如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

　　然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

　　最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的.分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

　　如此，整体年度和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

一年的工作报告3

　　20xx年9月至今，担任了一年级1班的班主任工作，现将一年的工作情况汇报如下：

　　一、注重习惯的养成，培养主人翁意识。

　　习惯的培养是一件任重而道远的事情，无规矩不成方圆。接手的第一件事，我就先立下了规矩并和同学一起制定了班级愿景和班级公约。通过一个月的观察后，我公布了每位同学的职务和岗位，在以后的日子里，我对每一个小干部进行了手把手的辅导，告诉了他们怎么做好属于自己的事情。

　　小组合作方的法，不仅可以在学习上，在班级的管理上也可以用得上。刚开始的时候，虽然在座位上没有以小组的形式进行摆放，但我慢慢的以两人小组的形式进行推进，发现学习能力稍强的学生，让他们担任小老师，两人为一组进行学习，在日常行规上进行约束。同时也为小组长的人选做好铺垫。慢慢的，我是真正的体会到了放手的乐趣。我很少会接到孩子的告状，因为在之前我就对他们说了，发生了矛盾，就先找组长解决、组长解决不好去找班长，再不行就来找我。其实小朋友的哪有那么多的矛盾，都是一些鸡毛蒜皮的小事，他们只是需要一个倾吐的对象。

　　就在前几天，我尝试着找了主要的领导班子进行开会，就目前班上的情况进行探讨，本来我也只是抱着试试看的想法找他们来商量，没想到竟然能说得头头是道，对于一些小组存在的问题，对于有些同学的行为习惯，都能够说出个一二来，还能说到点子上。临了，我还听到他们说找第二天中午好好商量下再来给我说。

　　二、关注身心健康，开展丰富多彩的班级文化。

　　一年级的孩子，还是那样的天真与活泼，尽管进入到了小学，但还没有脱离幼儿园的影子。一开学，我就发现班上的很多小朋友喜欢画画和唱歌。利用他们的兴趣，我将班级的特色定为涂色，恰好上学期秘密花园的涂色书正流行，我就将其中的内容复印下来，发给同学们，看着他们涂色，既能够有序的`进行课间文明活动，也培养了孩子的兴趣，对于不够静心的孩子也磨练了他们的意志。怎么样让诗歌的学习更有趣呢，我想到了唱诗，每学完一首诗，我就让他们学着唱，现在对于唱诗他们是越来越有兴趣，每次都问我什么时候学下一首。这样，班级文化也丰富了，课文也学习了，真是一举多得。

　　三、关注学困生，点滴的进步也是好样的。

　　我们班上有一个特殊的孩子，学习的能力欠缺，刚开始的时候连自己的名字都不会写，胆子不大，上课不敢回答问题。一开始，我就注意到了他，并及时的给予他关心和帮助。利用小组合作学习模式，给他安排了非常有耐心的小老师，我们共同关注他的学习进步，小老师手把手的教，而我在上课的时候尽量更多的让他发言，给他鼓励与表扬，锻炼他的胆量。经过一学期的努力，现在孩子上课能自己举手回答问题，如果是比较有把握的问题还能自信大声的回答，每当这个时候我就狠狠的对他进行表扬，让他获得成就感。而在作业方面，我将作业进行分层，让作业不成为他的难题，尽管书写谈不上规范，但他能够努力的去写好。从和他爸爸的交流中，也能够感受到孩子的进步与家长的欣慰。

　　四、家校共育，方式丰富多样。

　　教育信息化是现代教育的必经之路。上学期一开始，我就建立好了班级的qq群和个人的微信公众号，作为和家长沟通的有效桥梁。新生见面会上，我将公众号二维码印在了《给新生家长的一封信》上，立刻就引起了年轻家长的共鸣。不论是学生还是家长对于一年级都有一种新鲜感和陌生感，既向往又担心。我通过公众号，给家长进行了提醒，发布了一些开学需要注意的一些内容以及一年级学习生活中需要关注到的部分。随着课程的前进，除了一些日常的育儿心得之外，还配合学习内容发布微课程，帮助家长对学生学习进行辅导。

　　qq群的建立让作业不再单调，一年级的学习生活不应该是枯燥的，而语文的教学我觉得也是体现在生活的方方面面。利用qq群，我开展了听故事讲故事的活动，既锻炼的孩子专注听的能力，也锻炼的孩子说的能力，不少家长表示孩子在活动中慢慢的自信了，大方了。我们班级的群相册也是丰富多彩，结合口语交际的内容，我让家长对孩子外出购物的经历进行跟拍和大家分享，每逢重要的节假日，我会适时的布置亲子共读、亲子共游的作业，红色革命之路，园博园科技馆、博物馆，小小的相册就能带大家玩遍武汉。平时我还会利用qq群，及时对学生学习、生活的情况进行反馈，有效的拉近了与家长之间的距离，大家经常在一起相互的探讨、学习与进步。

　　五、取得成绩。

　　习惯检测是学校常抓不懈的重点，在上学期中，我班被评为五项好习惯班级。学校各项活动，我班积极参加，元旦汇演中也取得的不错的成绩。

　　众多的机缘巧合促成了我接手了一年级，这是一个全新的体验，也是一个挑战，我也会继续努力，做好的我的本职工作。

一年的工作报告4

　　新年了，销售计划怎么做?新的一年，销售计划怎么做?

　　李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务 3 年以来，每年的销售工作计划便成为了 他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战 并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推 广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是 如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

　　一、市场分析。

　　年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理 采用的工具便是目前企业经常使用的 SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在 的机会，通过 SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和 机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方 便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销) ，寡头 竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路。

　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作 的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了 具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

　　1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

　　2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商 直接运作末端市场。

　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成 强大的营销合力。

　　4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促 销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的 实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度 销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标。

　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定 也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

　　1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如 20%或 30%，确定当前年度的销售数量。

　　2、 销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

　　3、 权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产 品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品 ABC 分类，将产品结构 比例定位在 A(高价、形象利润产品) ：B(平价、微利上量产品) ：C(低价：战略性炮灰产品) =2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对 象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略。

　　营销策略是营销战略的.战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理 根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

　　1、产品 策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争 力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

　　2、价格策略，高质、高价，产品价格向 行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以 600 公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模 式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

　　3、通路策略，创新 性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运 力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的 突破。

　　4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念， 它具有如下几个特征：

　　一是促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商， 充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

　　二是连环的促销方式至少两 个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

　　三是促 销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动 销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

　　5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有， 人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了“5S”温情服务承诺， 并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站 式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

　　五、团队管理。

　　在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

　　1、人员规划，即根据年度销 售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx 年销售目标 5 个亿，公司本 部的营销员队伍要达到 200 人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个 具体的规划明细。

　　2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如 下几项措施：

　　一是健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这 些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》《营销人 员“三个一”日监控制度》《营销人员市场作业流程》《营销员管理手册》等等。

　　二是强化培训， 提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内 训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专 院校、培训机构接受培训等等。

　　三是严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格 提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系 列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力 较强的“铁血团队”。

　　六、费用预算。

　　李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后， 企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标 5 个亿，其中，工资费用：

　　500 万，差旅费用：300 万，管理费用：100 万，培训、招待以及其他杂费等费用 100 万，合 计 1000 万元，费用占比 2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业 的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

　　李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、 培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参 照性，使以上内容更加直观和易于理解。

　　年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

　　1、 明确了企业年度营销计划及其发展方向， 通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路， 而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

　　2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还 通过销售目标的合理分解， 并细化到人员和月度， 为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

　　3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段， 为市场的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀 营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

一年的工作报告5

　　第九周三一节课的时间进行了语文单项知识测查，基于这是在学期中期对学生的学情做一个客观的了解，因此年级组的老师们在整个测查过程中都抱着公正，真诚的态度从测查看学生，从学生反思教学。

　　本次测试的试题覆盖面广，涉及到1－3单元的字词句段，题型多，遵循了由易到难，由浅入深的规律。由于时间有限，试卷因排版的原因没有在汉字上注音，所以答题时多数学生显得较紧张，没功夫检查，少数学生未能完成答题。拿到测试的结果，我们组的老师及时总结了经验教训，发现问题并寻求对策，希望能通过后半段的教学保持优势，弥补不足。总的看来，学生在以下几个方面掌握得比较好：

　　一．一类生字掌握较牢固。

　　看拼音写词语一题，错误率较低，孩子们也很重视，书写比较规范。形近字组词一题，学生也完成得不错。从这里可以看出老师们平时教学及训练的力度，说明只要我们严格要求，经常巩固，学生就能给你满意的答复。

　　二．学过的诗文记得较熟。

　　从词语泡泡龙和根据课文内容填空这两题来看，我们认为因平时注重了以读带讲，鼓励学生多读多背，所以孩子们答题时比较轻松，当然书写时受拼音和二类字的影响，答案出现偏差，但总的来说必须肯定孩子们读书的效果。

　　三．学生对句子的概念认识比较充分。

　　试卷中出现了照例子写句子和整词成句的`题目，大多数孩子能较清楚完整的表达。这也与我们平时的训练分不开。本学期我们所有的班级都开始了写话训练，一来培养孩子们写作的兴趣和习惯，二来规范孩子们的书面语言。从这次测试看，写话训练初见成效。

　　测查也反映出学生身上几个明显的共性的问题：

　　一．拼音的掌握不够牢固。

　　大小写字母的辨识，音节的正确运用及书写成了部分孩子的难题，因为此而失的分较多，也比较可惜。

　　二．二类生字成了考试的拦路虎。

　　因为试卷的汉字未注音，有些填空的题目涉及书写二类字，在答题时，学生的思维受到

　　了限制和影响。如字音连线的题目，写反义词的"题目，词语搭配的题目都因不太认识生字或要求书写二类字而出现张冠李戴等各种各样错误。这一现象给我们今后的教学提出了更高的要求和更多的思考。作为要求会认的字学生应该掌握到怎样的程度，怎样扩大学生的识字量，都应该成为教学研究的范围。

　　三．学生书写答题态度不认真，卷面不整洁。

　　从客观上分析，由于时间紧，题量大，试题密，孩子们书写时，卷面很不美观。但是从平时的情况看，学生也存在忽视卷面的问题。因此，培养学生良好的书写习惯应成为平时训练的重点。

　　针对上述分析，我们力求在今后的教学中做到以下几点：

　　一．继续落实字词的教学，全面培养学生听说读写的能力。

　　从考试的情况看，只要老师重视，学生就一定能有所收获有所发展。现在对学生的考核越来越全面，会读书的孩子，书面表达能力一定不差。会听话的孩子，与人交往的能力与习惯也很棒。在课堂上重视全面培养学生听说读写能力，既是从学生的长期发展出发，也为期末的测查省点余力。

　　二．重视二类字的教学，鼓励学生多识字。

　　二类字属于要求会认的字，但在运用和书写时不可能完全和一类字割裂开来。遵循学生生活中认字的规律，从学生用字的实际情况来看，有些常用的二类字应鼓励学生去写。并且在课余要求学生多读书，多识字，扩大识字量，为阅读扫清障碍。

　　三．继续巩固拼音教学，使拼音真正成为学习语文的工具。

　　四．及时端正学生的书写态度，培养良好的书写习惯。

一年的工作报告6

　　一、班级情况分析

　　学生热爱学校，热爱班级，热爱学习，有强烈的集体荣誉感。学生普遍都能尊师守纪，团结友爱，有较强的上进心和求知欲，课堂气氛活跃。但有时有点过于活跃，需要老师适时调控。

　　二、教材内容分析

　　1、第一单元《春天的歌》通过动手实验、观察、朗诵、绘画等方式让儿童感受春天给予人类的无限生机，激发学生热爱生活、创造生活的美好情感，完成新课标要求的“了解天气、季节变化对人生活的影响，学会照顾自己”;“能欣赏和感受自然的美”;“从不同途径收集信息”;“用多种方式表达自己的感受、想法和活动成果，并愿意与他人交流分享”等目标。

　　2、第二单元《今天我当家》抽取学购物、进厨房、对待生病、接待客人四个方面来具体地构建儿童当家的过程。

　　3、第三单元《我在班级中》从“我们分享，我们快乐”、“我帮你，你帮我”、“我们的教室，我们的家”、“我们共庆六一节”四个方面来立体地呈现班集体生活的乐趣

　　4、第四单元《快乐的学习生活》在设计上以学习兴趣为中心，并试图打破将学习仅限于课堂的狭义学习观，侧重对儿童进行愉快积极、负责任、有创意的生活主题教育，从而完成课程标准要求的“做事用心”，“愿意有计划、有目标地安排自己的生活”，“做事认真、不敷衍，有耐心，有毅力”，“高兴地学”，“养成探究的习惯，学习探究的方法”等目标。

　　三、本学期教学的总目标

　　1、热爱大自然，能主动到大自然中观察春天的特征，对自然现象有探究欲。知道春天动植物的变化，人们衣着的变化，学习有关儿歌，知道种子发芽生长的条件，了解植树节的相关知识，能在活动中初步认识春天的花及野菜，练习综合的观察、绘画、朗诵能力，培养对生活的感悟和体验。

　　2、乐于参与班级的各项集体活动，能感受集体活动的美好，积极参与班级的卫生值日和保结工作，能为班级庆祝“六一”活动布置教室。懂得要爱护公共财物、尊重他人劳动成果的道理。

　　3、能发现学习生活中的快乐，从而激发对学习生活的爱与乐趣。

　　能够积极主动地参与学习过程，在本单元的学习中通过寻找校园内、生活中的有趣丰富的学习活动，体验学习的快乐。了解多渠道的学习方法，了解丰富的学习途径。

　　四、教学措施

　　1、加强课前预习，培养学生收集资料的习惯和能力。

　　2、提高学生的有效性。

　　3、加强课堂评价，提倡多元化评价。

　　五、教学时间：34课时

　　一、学习目标

　　1.在思品学习中，感受大自然的美好和家乡的可爱;了解周围环境，为保护家乡环境出谋献计;感受童年生活的丰富多彩，激发学生装对生活的热爱;理解亲情、友情的可贵，受到关爱他人，助人为乐的思想品德教育;留心科学技术的最新发展，增强探索和创造的意识;具有宽广的国际视野，体会各国人民之间的友好情谊;阅读神话故事和民间传说，了解传统文化，丰富想象能力。在发展语言能力的同时，启迪学生的思维，培养学生留心观察、善于思考、有所发现和创造的能力。

　　2.认识200个字，会写300个字。累计认识2200个字，会写1600个字。

　　3.会使用字典、词典，有初步的独立识字能力。继续练习用钢笔书写正楷字，用毛笔仿影。

　　4.用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

　　5.继续学习默读，能对课文中不理解的地方提出疑问。

　　6.学习联系上下文或其他方式，理解词句的意思，继续体会课文中关键词句在表情达意方面的作用。

　　7.初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。

　　8.继续学习略读，粗知文章大意。

　　9.积累课文中的优美词语、精彩句段，诵读优秀诗文，练习复术课文。

　　10.继续培养读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。

　　11.留心周围事物，乐于书面表达，增强习作的自信心。不拘形式地写下见闻、感受和想象。愿意将自己的习作读给人听，与他人分享习作的快乐。

　　12.能用普通话交谈。在交谈中能认真倾听，并能就不理解的地方向人请教，就不理解的意见与人商讨。继续具体生动地讲述故事，努力用语言打动他人。能逐步清楚明白地讲述一件事情。

　　13.结合思品学习，观察大自然、观察社会，书面与口头结合表达自己的观察所得。

　　上述目标有的是在低年级的基础上的进一步发展，教学中，要注意不同目标的起始及程度和要求的差异，注意与三年级上册教材的衔接。

　　二、教学中应主要注意的问题

　　(一)关于识字、写字教学

　　本册要求学生认200个字、写300个字。识字是下限，教师应该

　　鼓励学生通过思品课本以外的其他渠道，增加识字量。鼓励同学之间交流识字的方法、经验和感受，初步培养学生具有独立的识字能力。

　　要继续加强写字教学的指导。在指导写字的时候，教师一定要板书示范，指导不容易写好的笔画、容易写错的.笔顺，要求学生装把字写端正，写美观。为避免学生的疲劳，一节课写的字不要太多，可以分散到每一节课中去。在写字教学中，教师要注意把握，不是字写得越多越好，而是要注意写字的质量。

　　(二)关于阅读教学

　　1.精读课文的教学。

　　精读课文是教材的主体，是进行思品基本功训练的主要凭借。在教学中要注意以下几点。

　　(1)继续加强词、句训练。

　　词、句训练要贯穿在小学阶段各年级的思品教学过程中。主要的

　　任务有两个：理解和积累。

　　(2)要重视朗读的指导和训练。

　　朗读有助于更加真切地感受作品，有助于因声解义，领略作品的

　　精妙之处，有助于增强语感，以声传情。它是最经常、最重要的阅读训练，也是理解课文内容、体会课文思想感情的主要方法。

　　(3)逐步培养学生默读的能力。

　　(4)精读课文的教学，应该是在教师指导下，学生自己阅读、感悟的过程。

　　要尊重学生装自主选择学习内容、学习伙伴、学习方式的权利，

　　以学定教，顺学而导，精心组织教学活动。要充分发挥学生的积极性和主动性，让学生通过自主学习理解课文思想内容，并在自学实践中逐步提高理解能力。

　　(5)给每个学生充分的时间读书、思考、质颖问难。

　　这是落实自主的、独立的、创造性的阅读的基本条件。在主动、

　　积极的思维中，在丰富的情感活动中，获得个人体验和独特感受，发现并提出问题。

　　(6)开展合作学习。

　　可以围绕体会词、句的表达作用，揣摩最基本的表达方法，以及多数同学共同感兴趣的问题，就大家提出的“疑”或“惑”，展开合作学习。合作学习贵在通过交流、探究，产生思维火花的碰撞和情感、认识的交流，群策群力、集思广益，把学习引向深入。在自读自悟的基础上，提高学习效果。

　　(7)组织好全班交流。

　　要尊重学生的情感体验，尊重学生装的想法。对同一篇课文，或同一个人物，学生装往往会产生不尽相同的感受和反映。只要没有方向性的错误，教师就应该尊重学生的独特感受。

一年的工作报告7

　　在公司工作了整整快一年了，在我去年那大学毕业后，我就来到公司工作了，那时的我还是一个毛头小伙子，经过在公司一年的成长，我开始懂得了工作的真谛了，我开始慢慢的适应了公司的工作节奏了，我已经对公司的前景越来越看好了。我知道在以后的工作中，我还是需要不断进步的，因为我不是那样的成熟，我的能力还没有达到公司的最高要求！

　　7日我和总经理抵达苏州参加苏州一力·白洋湾物资交易中心的开业典礼。项目是由湖南一力物流集团在苏州金阊新区所投，区位优势明显，东靠铁路、西依运河、南接货场，北交国道。交易中心以钢铁、五金、机电、建材等交易为主，其他物资交易并存的大型现代化物资交易场所。项目以“整合现有资源、推进产业发展”为主导，为商户提供现货交易、仓储配送、流通加工、信息化服务，同时为商户提供仓单质押、融资担保、电子交易等增值服务。

　　来之前已了解物资交易中心由我公司操盘做前期商业规划，中期招商协助，后期运营顾问，直至正式开业。那已是XX年的事情。听总经理提过，他们的team在苏州艰苦奋战4个月，经过大量的实地调研、数据分析、市场研究最终做出报告。听他讲说的过程，我身临其境，体会当时作为项目开拓者的朝夕相处的同事兼队友所付出的艰辛。

　　遥想去年广州机场项目，没到公司报到就直接在广州参与项目的进行。白天全天的市场调研和晚上必须完成的当天数据分析，确定第二天工作计划和目标。广州的7月酷暑难耐，每天中午两点，我和带队工作的李总去拜访机场周边各大物流公司老总确定客户需求，激发项目灵感，调整项目思路。下午去机场熟悉机场货场运作流程，晚上回来整理材料，理清思路。每晚十二点之前几乎没有睡觉，一是工作未完成，二是天气非常热。最后报告制作阶段，队里的报告制作人每天晚上均写到凌晨3点，想帮她分担压力，无奈ppt技术和思想无法做出符合要求的报告。2个月过去，报告完成，客户大加赞赏，我接触了航空物流。

　　广州项目结束之后，我似乎才如梦初醒明白公司在干什么，这么干的价值。

　　项目结束接到电话，去太原。任务：建材市场调研报告和汇报报告。客户的建材市场已在建。接下来的三周泡在建材市场，接触了建材市场的格局、明白如何招商，思考全国性大品牌对一个建材市场的拉动，总结低级消费形式和高级消费形式区别。接触过建筑格局后，对城市规划化极其感兴趣。近几个月闲暇之余都在看规划类工具书，看每天耳熟能详的专业名词的来源和确切的意思，建立一个规划类知识框架，然后分门别类往里填充知识。

　　太原之后就是重庆项目了，更类似于码头规划。领略了长江上的大港：重庆港和泸州港的繁忙。又开始看港口物流和货代类书籍。

　　每个项目都让我接触一个全新的领域，一个宏观而具体的领域。每个领域都有最专业的人士，而我做项目时，往往要和专业人士进行深度探讨，我应该拿什么能力和这些专业人士去比拼？说实话，这个我目前没有答案。

　　项目也做了些，过程中使我明白要团结、努力、敬业、竭尽全力为客户提供最好的服务。当时团队在苏州展开项目时，定是秉承这个理念在为客户做事，也如广州项目那般操累。写到这里，总经理和报告制作人表示由衷的敬意，激励自己更加努力，为公司贡献力量。

　　6月8日早9：28分，准时开业。高朋满座，有湖南省政府高官、长沙市政府领导、苏州市领导、一力董事长等等。各位领导一一致发言词，现场一片欢乐祥和。剪彩时，我心里万分感慨，领导们可能不会知道这一刻，凝聚了多少人的多少艰辛和心血。为了这个项目暂时的成功，有多少人筚路蓝缕。

　　想到项目是从我们的手中出来，并且取得了短暂的成功，让我坚定了做好本职工作的决心。为什么是短暂的成功呢？物资交易中心开业仅仅是万里长征第一步，面临雷同化市场激烈竞争，我们要搭建一个什么样的平台？如何提高本市场竞争力？如何创新性的为客户提供服务？如何把客户留住？如何让客户的生意越做越大？如何为客户解决融资难题？项目分三期规划，目前只是第一期开业，项目一期应该为后期做好什么样的铺垫？项目一期应该起到什么样的示范作用？等等一系列问题是管理团队面临和需要解决的。

　　离开苏州，天空飘着小雨。集团董事长送我们，送了一份他亲自画的'ppt，近90页，画面简洁整齐，题目是“金融危机下中小企业的应对”。50多岁的长辈，话不多，身体削弱，可能长期伏案工作所累。只强调了一句“项目5年了，风雨兼程的5年，真的不容易啊！”看着长辈说出由衷的感叹，我在心里重复“真是太容易了！”。总经理和我谈起了董事长，说真是个厉害人物，文化水平不高，但是每天坚持花大量的时间看书，坚持不下10年方有今天成就，是个实干的企业家。

　　苏州之行，收获感慨颇多。

　　来之前，倍感迷惘。明明路就在脚下，却不知道如何走？是不是自己太急功近利？自己对工作是否十分的投入和付出？是否坚持学习和思考？需要补充什么知识来服务公司？这些问题是我需要面对和解决的。

　　总经理坚信思想的力量，经常教育我提升思想的力量。我谨记教诲，希望思想上有所突破。扪心自问一句，提升思想我还需要准备什么知识和能力来武装头脑？那就开始准备吧，路就从这里开始走吧!

　　以后的路途中，我在公司的未来谁也不知道，不过有一点，那就是我不会轻易离开公司的，因为我对公司已经有了感情，我对公司的情景也是很看好，我对自己的能力在不断地提高也感到欣慰，因为我找到了一家可以让我发挥自己能力的公司，“士为知己者死”，我一定会在公司中不断的努力的！

　　入行一年，深感能力不够，根基不深。那就从这一刻现在开始积极面对，多学习多总结多思考。用公司最近的客户—中国移动的宗旨来结束我的报告吧：“正德厚生，臻于至善”。！

一年的工作报告8

　　从小学到大学我一直是班长，这一直是我极为骄傲的地方，我的学习成绩从小到大也没有当过一次第一，但是我的成绩也没掉出过前五，所以我一直还是比较稳定的。我做班长十几年了，也都习惯了帮助班主任老师工作了，我可以说对班级管理有了很深刻的认识了，我会更加的努力的！

　　经过大一上学期整整一个学期的相处，我们外语系07英语一班的同学互相了解更深，更加团结。开学之初，作为班长我觉得自己应该提前回校，所以就提早了几天返校。同时也为这个学期的学习工作做好准备。

　　开学首先要做到事就是颁发教科书，开学的`第一天，我带领班干和部分同学到图书馆领书。由于有了上次颁发书本秩序混乱的失败教训，这次我们是由各个寝室长负责领取自己所属寝室的同学的书本，各个同学没有领错书本。整件事情当中杨瑶、欧阳以迁、张素文等人表现得极为积极，热心帮助同学。相比之下有写同学甚至是班干的表现令我感到很遗憾。以后分配任务的时候，我学会了把具体工作落实到班干身上。

　　进入三四月份，恰逢“两会”召开，梁老师召集班长团支书传达学校了对班级活动管理应该注意安全的要求。三月份班级没有组织活动，周末班长或者团支书会留校值班，认真负责地遵守会议传达的各项规定，以及召开班会提醒同学们尽量不要外出游玩和注意安全。这个学期里，班上的同学从未出现重大事故。

　　我们班还在开学初组织了一次未贫困地区失学儿童捐款捐物的活动，但最终是通过“爱心社”将物资捐献出去的。三八妇女节期间，我们班的大部分女生参加了外语系的拔河比赛，并且取得第二名。四月份我们班级内部进行了一次羽毛球比赛其中廖焕同学获得男子第一，女子第一名由钟建微同学获得。其后的外语系举办羽毛球赛中，钟建微同学代表本班出赛，获得系羽毛球比赛1等奖四月下旬，我们班组织了四名同学参加“景德镇陶瓷学院迎五四辩论赛”----外语系选拔赛，并且在其中获得团体冠军。下面通过这份表可以看到同学们参加活动的表现。

　　班级工作方面，我依然坚持了每个月开一次班会，班会中最重要的是公布班费使用情况，另外还定时召集班干开会。虽然次数不多，但是每次会议都有很好的成效。例如，在针对早操出勤率的班会上，由于我自己曾经多次旷操，我在班会上做了深刻的检讨，并要求同学们尤其是男生，每天都要按时去做操。为了拉近同学们之间的关系，我们班级在这个学期里先后有3次班级聚餐，最后一次是在六月一号，全班同学只有武傲俐、舒相、刘思思、洪丹等人无法出席。

　　6月22日召开本学期最后一次班会，提醒同学注意假期安全，放假离校前锁好寝室门窗。

　　这个学期还做了几件个人认为比较失败的事情。

　　第一件是：在全院创业策划大赛中，由于没有调动全班同学的激情，而且又没有创业策划这方面的经验，导致了上交的策划书质量不高，最终我们班的几份策划书落选。

　　第二件是：班级里面仍然存在几个人不合群或者不热衷于院系举办的活动。但是这部分人的成绩又不是很好，我是不非常清楚他们的状况。

　　第三件是：学期初奖学金评定。由于缺乏工作经验和自己不太热衷于争取奖学金，把奖学金评定工作轻率交给了学习委员和团支书等其他班干负责。“20xx--20xx学年第一学期讲座打卡成绩”中本班同学的打卡成绩出错——有人多加，有人少加。很不幸我得零分，事后从陶院网站上得知信息，但没主动要求校方更改。最终，班级内奖学金评定未能严格按照规定执行，据说还有计算错误的情况。

　　大学还有3年，时间也还有很长，我和同学之间相处的时间也要慢慢的熟悉，我知道自己还有很多地方需要改正，也存在着很多的缺点，这一点需要同学们及时提醒我，让我及时的改正，谁没有错误呢？

　　以后的3年，我们要一起走过，这是一段难忘的路程，我为和你们是同学而感到骄傲，我会继续努力，为班级做出我应有的贡献！

一年的工作报告9

　　有的时候，回忆总是美好的。从去年毕业后到现在的一年里，懒洋洋的我每天在家里的电脑桌旁半躺着，叼着小烟哼着小曲玩着电脑不亦乐乎，时不时的出去和朋友喝喝酒唱唱歌，那种悠悠自乐的心情无以言表，就算翌日是世界末日也关我事似的。

　　这种"浪民"般的`生活持续了一年之久，现在看来，那种快乐也不过如此吧。"乐极生悲"这词用我身上再合适不过了。曾经有段时间我一直处在抓狂的状态中。为什么？你在家宅个半年一年的你就知道了。。监狱也不过如此，家中唯一能让我分散一点注意力并能和外界有点沟通的也就只有电脑了。（这也是宅民的必备神器之一）。这种生活在慢慢的抹灭我对生活的积极性。还好我比较幸运（为什么说幸运呢？等我先空一段先）

　　NO1、今年年初在一次初中同学聚会中，我找到了我的爱。（琳同学）第一次感到原来两个人也可以那么的天造地设。在这半年之久的恋爱中，我找到了方向，找到了动力，找到了未来。在这里，我要高调的感谢一下我的女朋友（也就是我未来的老婆），谢谢你，很及时的出现并走进我的生活。我的生活因你会更加绽放光彩。

　　NO2、工作即将要开始了。至于是什么工作，我得暂时先保密。反正是好工作就是了。这也就意味着，我的宅男生活将要告一段落了。将来我会是什么样，我也无法预见，只能尽自己最大的努力走一步看一步了。

　　OK，这就是我一年宅男生活的总结，之前我也随便的写过一次心情随笔叫"宅亦有乐"，都是些话不着边的事，不提也罢。我也即将要脱离宅民组织了，心情算是比较舒畅，写此心情随笔一篇，以表我对宅民组织的敬重和祝福。

　　（结束语）如果我成功的脱离了宅民组织，我一定会好好的工作，努力的学习，学到老，活到老。并且一定会好好的疼爱我未来的老婆。一定会把我的生活调整到正常的轨道上去。如果，我脱离宅民组织失败。（此处省略233个字。你不懂，只有我老婆懂）