业务员业绩奖惩制度

业务员业绩奖惩制度（通用10篇）

　　在快速变化和不断变革的今天，很多场合都离不了制度，制度具有合理性和合法性分配功能。拟定制度的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编精心整理的业务员业绩奖惩制度，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　业务员业绩奖惩制度 1

　　为了激励业务员提高业务水平，增强企业竞争力，我们制定了以下业绩奖惩制度。该制度将根据业务员的业绩表现，给予相应的奖励或惩罚，以确保企业目标的顺利实现。

　　一、业绩奖励制度

　　1、任务完成奖励：对于超额完成公司分配的任务目标，给予额外的奖励，具体金额根据公司政策确定。

　　2、优秀表现奖励：在销售技巧、客户关系维护、团队协作等方面表现优秀的业务员，将获得额外的表现奖励。

　　3、新业务开拓奖励：新开拓的业务数量越多，金额越大，将获得相应的奖金或提成加成。

　　4、团队合作奖励：在团队销售中，个人业绩优秀且带动团队整体业绩提升的业务员，将获得团队合作的额外奖励。

　　二、业绩惩罚制度

　　1、未完成任务惩罚：如未能完成公司分配的任务目标，将按照未完成比例和金额进行相应罚款。

　　2、错误行为惩罚：如违反公司规定、泄露公司机密、私自收取回扣等行为，将视情节轻重给予相应程度的'惩罚。

　　3、客户投诉惩罚：如对客户态度不佳、服务质量下降等导致客户投诉，将视投诉性质和影响程度给予相应惩罚。

　　4、业绩下滑惩罚：连续一段时间内业绩下滑明显，将进行约谈并视情况给予相应程度的惩罚。

　　三、实施流程

　　1、每月初，公司将公布下月的工作任务和目标，并明确奖惩制度。

　　2、每月底，业务员需提交当月工作总结和下月工作计划，包括业绩完成情况。

　　3、公司根据业务员的业绩表现，进行评估和核实，确定奖励或惩罚的金额和方式。

　　4、对于奖励，将在工资、奖金、提成等方面进行兑现；对于惩罚，将在下一月工资中扣除。同时，公司还将定期公布业绩优秀的业务员和需要改进的业务员名单，激励其他业务员向他们学习。

　　5、针对特殊情况，公司领导层可以进行个别调整，但需提前通知所有业务员并说明原因。

　　四、总结

　　通过以上业绩奖惩制度的制定和实施，我们将激励业务员积极进取、提高业务水平，进而提升企业的整体业绩和竞争力。同时，该制度也有助于建立公平、透明的工作环境，增强员工的归属感和忠诚度。为了确保制度的实施效果，我们将定期检查和调整，不断优化和完善制度内容。希望所有业务员能够共同努力，为实现企业目标而奋斗！

　　在实施过程中，我们也要注意以下几点：首先，制度的制定要明确、具体、可操作性强；其次，奖惩制度的兑现要公平、及时，避免引起员工的不满和抱怨；最后，要注重与业务员的沟通和交流，及时了解他们的需求和反馈，不断完善和改进制度。只有这样，才能真正发挥业绩奖惩制度的作用，推动企业的健康发展。

　　业务员业绩奖惩制度 2

　　为了维护公司形象，保护员工的正常利益和公司的发展，根据《中华人民共和国劳动法》相关文件，结合本公司实际情况，特制定如下：

　　一、奖励制度：

　　以下奖励制度主要针对精神、物质奖励，并将先进事迹记入该员工档案，以作为提升依据。

　　1、维护公司形象，树立企业良好形象事迹者：奖励50——200元。

　　2、销售业绩连续三月保持第一者：奖励50——200元。

　　3、团结同志，尊敬他人，谦虚忍让，获得一致认同者：奖励50——100元。

　　4、善待团队，团队业绩同精神文明共进者（主管）：奖励100——500元。

　　5、工作认真负责，用心专一者：奖励50——100元。

　　6、因做好人好事，被相关媒体报道，为公司带来荣誉者：奖励500——5000元。

　　7、拾金不昧者：奖励20——100元。

　　8、给公司提出合理化意见，被采纳，并产生明显效果者：奖励50——1000元

　　9、保护公司利益，提供同行业有效信息者：奖励20——200元。

　　年度内获得公司不同将金额合计前三名，且未受任何处罚者，年终奖励500元，以此鼓励。

　　二、惩罚制度（以下一律现金，当日结清）：

　　1、以下情况之一，罚款5元

　　1．禁烟区吸烟。

　　2．不按规定着装。

　　3．不尊重他人劳动，随便扔垃圾或吐痰。

　　4．上班打卡迟到1——3分钟。

　　5．公共场所不遵守文明礼貌。

　　6．不按时呈交报告者。

　　7．上班时间聊天，批评后再犯者。

　　2、以下情况之一，罚款10——50元。

　　1．禁烟区吸烟不接受处罚。

　　2．正常工作有意拖延，经主管领导提醒不改者。

　　3．上班迟到3分钟以上者。

　　4．上班时间讲与工作无关的话题，影响他人的正常工作者。

　　5．不积极接待公司顾客，自私行为影响公司业务开展者。

　　6．不按公司安排办事，给公司带来损失之行为，后有悔改之意者。

　　7．在公司卖场，不遵守卖场之规定行为者。

　　8．泄漏公司秘密，造成一定影响者。

　　3、以下情况之一，罚款50——100，使情节严重，予以辞退

　　1．无故旷工者。

　　2．言行损坏公司形象，造成不良影响者。

　　3．超过权责范围，给公司造成一定负面影响者。

　　4．不遵守职业道德，欺骗顾客，给公司带来信誉损失者。

　　5．与顾客发生争执，造成恶劣影响者。

　　6．泄漏公司机密，造成一定经济损失和名誉损失者。

　　7．不求上进，拉党结派，影响公司正常工作展开者。

　　8．不服从公司领导工作安排，恶意顶撞，造成不灵影响者。

　　4、其他：不遵守公司其他规章制度，视情节严重予以处罚。

　　三、违纪处罚程序：

　　1、业务部经理全权负责本制度的'管理和执行。

　　2、罚款50元以下的违纪事件，为现金处罚，由主管上报经理执行。罚款交由财务部代管，以做本部门奖励之用。

　　3、罚款50元以上的违纪事件，由经理填写处罚通知书，并递交总经理审批，后由违纪人员签字，备案，交财务部执行罚款。

　　业务员业绩奖惩制度 3

　　一、目的

　　建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。结合公司实际情况，制定本制度。

　　二、适用范围

　　本公司从事销售类业务工作的人员（部门主管及以上管理人员除外）。

　　三、业务人员的工资结构

　　1、工资结构按照《公司薪酬管理办法》实施。

　　2、底薪：由公司与员工本人约定，应不低于深圳最低工资标准。

　　四、业务提成计算方法

　　1、本公司业务员开发的新客户承接模具及配件、工装治具加工业务，其提成费在货款回收后按货款的`3.0%计提（其中，承接模具加工业务中如用到“热流道”，需扣除热流道实际费用后再计提成）。

　　2、本公司业务员开发的新客户承接注塑、冲压、压铸产品（自购料）、热处理、清洗、滚磨等加工业务，其业务提成费在货款回收后按货款的1.6%计提；如承接注塑、冲压、压铸产品加工业务由客户供料，其业务提成费在货款回收后按货款的3.0%计提。

　　3、结算业务提成方式：

　　（1）模具提成计算方式：收到模具中期款计算首期业务提成支付员工，收到尾期款计算中期、尾期业务提成支付员工。

　　（2）如有客户按二期收模具款的，在收到第二期款后计算两期的业务提成支付员工。

　　4、模具项目在中途停止，员工的提成需在收到客户最后一笔款项计时间9个月后，按收到客户的实际款项计算业务提成支付员工。

　　5、提成支付方式：列入工资表与工资一起支付。员工需自行承担个人所得税，并由公司代扣代缴。

　　6、本制度发布之前的原有客户，由分管销售的副总经理安排业务人员持续拓展业务量。以上一年度销售收入作为基数，在基数上增加的业务收入按以上比例在下年初计算业务提成。

　　7、兼职业务员的业务提成方式参照本制度。

　　8、利润率特别高、业务额特别大的情况，经本公司经营班子会议讨论确认后，报股东单位经营班子审批可适当提高业务提成比例。

　　9、如因所承接之业务利润太低或完全没有利润，则由本公司与业务员协商提成费用或不计提成。

　　10、所有订单业务的承接，须经本公司经营班子讨论确定。

　　11、以上业务（销售）收入均按不含税计算。

　　12、销售类业务人员需与公司签订《协议》，就权利义务、保密等相关事项作约定。

　　五、其他

　　1、《业务提成制度》的解释权属于公司。公司可根据实际情况对《公司业务提成制度》作出修订。

　　2、本规章制度自xx年03月01日起试行。本制度试行后，公司相关制度与本制度不一致或有冲突的，按本制度执行。

　　业务员业绩奖惩制度 4

　　一、目的

　　为激励业务员积极开拓市场，提高销售业绩，同时规范业务行为，特制定本业绩奖惩制度。

　　二、适用范围

　　本制度适用于公司全体业务员。

　　三、奖励制度

　　业绩达成奖励

　　当月完成个人销售目标的80%及以上，给予xx元现金奖励。

　　连续三个月完成个人销售目标，额外奖励xx元，并获得一次带薪休假两天的机会。

　　年度销售业绩排名前三的业务员，分别给予xx元、xx元、xx元的丰厚奖金，并颁发荣誉证书。

　　新客户开发奖励

　　成功开发一个新客户并达成首次合作，根据客户规模和订单金额，给予xx元至xx元不等的.奖励。

　　月度新客户开发数量最多的业务员，额外奖励xx元。

　　优质服务奖励

　　收到客户书面表扬信或锦旗的业务员，奖励xx元。

　　全年无客户投诉的业务员，年底奖励xx元。

　　四、惩罚制度

　　业绩未达标惩罚

　　当月未完成个人销售目标的60%，扣除当月绩效奖金xx元。

　　连续两个月未完成个人销售目标，进行警告谈话，并制定改进计划；连续三个月未完成，降职降薪或调整岗位。

　　违规行为惩罚

　　虚报销售业绩、欺骗客户等不诚信行为，一经发现，视情节轻重给予罚款、降职、开除等处分。

　　泄露公司商业机密，立即解除劳动合同，并追究法律责任。

　　客户投诉惩罚

　　因个人原因导致客户投诉，每次扣除绩效奖金xx元；情节严重的，扣除当月全部绩效奖金并进行内部通报批评。

　　五、实施与监督

　　业绩数据由销售部门负责统计和核实，每月公布一次。

　　奖励和惩罚的执行由人力资源部门负责，确保公平公正。

　　公司设立投诉渠道，业务员对奖惩结果有异议可进行申诉。

　　业务员业绩奖惩制度 5

　　一、奖励方面

　　高额提成奖励

　　业务员根据销售业绩获得相应比例的提成，业绩越高，提成比例越高。例如，销售业绩在xx万元以下，提成比例为xx%；销售业绩在xx万元至xx万元之间，提成比例为xx%；销售业绩超过xx万元，提成比例为xx%。

　　突出贡献奖励

　　成功开拓重大客户或完成重大项目，为公司带来显著经济效益的业务员，给予突出贡献奖励，奖金金额为项目利润的xx%。

　　团队协作奖励

　　积极配合团队成员完成销售任务，为团队业绩做出重要贡献的.业务员，给予团队协作奖励，奖励金额为xx元。

　　二、惩罚方面

　　业绩下滑惩罚

　　连续两个月销售业绩环比下降超过xx%，扣除当月绩效奖金的xx%，并进行业务培训。

　　客户流失惩罚

　　因个人原因导致重要客户流失，扣除当月绩效奖金xx元，并负责挽回客户损失；若无法挽回，视情况给予进一步处罚。

　　工作态度不端惩罚

　　经常迟到早退、工作懈怠、不服从管理等，每次扣除绩效奖金xx元；情节严重的，给予警告、记过等处分。

　　三、其他规定

　　奖励和惩罚每月进行一次评估和执行。

　　公司管理层对业绩奖惩制度拥有最终解释权。

　　业务员业绩奖惩制度 6

　　一、奖励措施

　　快速成长奖励

　　新入职业务员在试用期内完成销售目标的xx%及以上，提前转正，并给予xx元奖励。

　　入职一年内的业务员，销售业绩同比增长超过xx%，奖励xx元。

　　市场拓展奖励

　　成功进入新的市场领域或行业，且取得一定销售业绩的业务员，奖励xx元至xx元不等。

　　创新销售方法奖励

　　提出创新的`销售方法或策略，并经实践证明有效提升销售业绩的业务员，奖励xx元。

　　二、惩罚措施

　　任务拖延惩罚

　　未能按时完成销售任务进度，每拖延一天扣除绩效奖金xx元。

　　信息反馈不及时惩罚

　　未及时向公司反馈客户信息和市场动态，导致公司决策失误，每次扣除绩效奖金xx元。

　　不遵守销售流程惩罚

　　违反公司销售流程和规定，视情节轻重扣除绩效奖金xx元至xx元不等。

　　四、执行与监督

　　销售部门负责人负责对业务员的业绩进行评估和奖惩建议。

　　人力资源部门和财务部门共同负责奖惩的执行。

　　公司成立监督小组，确保奖惩制度的公正执行。

　　业务员业绩奖惩制度 7

　　一、奖励规定

　　季度冠军奖励

　　每季度销售业绩排名第一的业务员，奖励xx元，并获得参加公司高级培训课程的机会。

　　大单奖励

　　单笔订单金额超过xx万元，奖励业务员订单金额的xx%作为特别奖励。

　　客户满意度奖励

　　客户满意度调查中得分最高的.业务员，奖励xx元。

　　二、惩罚规定

　　业绩不佳警告

　　连续两个季度销售业绩排名末尾，给予警告处分，并进行绩效辅导。

　　客户纠纷惩罚

　　因业务员处理不当导致客户纠纷，扣除当月绩效奖金的xx%，并负责解决纠纷。

　　违规竞争惩罚

　　进行不正当竞争行为，损害公司利益和形象，视情节轻重给予罚款、降职等处分。

　　三、制度管理

　　定期对业绩奖惩制度进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需求。

　　加强对业务员的培训和指导，提高业务水平和综合素质。

　　业务员业绩奖惩制度 8

　　一、奖励办法

　　超额完成奖励

　　当月超额完成销售目标xx%以上，奖励xx元现金和价值xx元的购物券。

　　长期合作客户奖励

　　与客户建立长期合作关系，合作时间超过xx年，奖励业务员xx元。

　　行业影响力奖励

　　在行业内树立良好口碑和形象，为公司带来新的业务机会，奖励xx元。

　　二、惩罚办法

　　业绩停滞惩罚

　　连续三个月销售业绩无明显增长，扣除当月绩效奖金的'xx%，并进行业务反思。

　　客户服务不到位惩罚

　　客户投诉服务态度不好或响应不及时，每次扣除绩效奖金xx元。

　　数据造假惩罚

　　虚报销售数据等造假行为，一经发现，立即开除，并追究法律责任。

　　三、实施流程

　　每月由销售管理部门统计业务员业绩，提出奖惩建议。

　　公司领导审批后，由人力资源部门和财务部门执行奖惩措施。

　　业务员业绩奖惩制度 9

　　一、奖励形式

　　荣誉称号奖励

　　每月评选“销售之星”，给予荣誉证书和xx元奖励；年度评选“金牌业务员”，奖励xx元及国外旅游机会。

　　业绩突破奖励

　　打破公司销售记录，奖励xx元及额外的'提成比例提升。

　　团队激励奖励

　　所在团队完成季度销售目标，团队成员每人奖励xx元。

　　二、惩罚形式

　　业绩落后辅导

　　连续两个月销售业绩低于团队平均水平，进行一对一辅导，并制定提升计划。

　　违规推广惩罚

　　进行违规的市场推广活动，扣除当月绩效奖金的xx%，并承担相应的法律责任。

　　工作纪律惩罚

　　违反公司工作纪律，如旷工、擅自离岗等，按照公司规定进行处罚。

　　三、制度执行

　　成立业绩考核小组，负责对业务员业绩进行公正评估。

　　定期公布奖惩结果，激励业务员积极进取。

　　业务员业绩奖惩制度 10

　　一、目的

　　为激励业务员积极拓展业务，提高工作效率和业绩水平，同时规范业务行为，特制定本业绩奖惩制度。

　　二、奖励措施

　　当月业绩突出，完成目标任务 150% 以上者，给予额外奖金奖励，并在公司内部通报表扬。

　　连续三个月业绩排名前三的业务员，可获得晋升机会或特殊福利，如培训课程、旅游奖励等。

　　成功开拓新客户并达成一定业务量的'，给予开拓奖励，以鼓励业务员不断拓展市场。

　　三、惩罚措施

　　当月未完成基本目标任务者，给予警告，并要求提交业绩提升计划。

　　连续两个月未完成目标任务，将进行绩效面谈，可能调整工作岗位或降低薪资待遇。

　　若因业务员自身原因导致客户重大投诉或业务损失，将视情况给予罚款、降职等处罚。

　　四、执行与监督

　　由销售部门负责人负责业绩的统计与考核，公司管理层进行监督。确保奖惩制度公平、公正、公开地执行。

　　通过本业绩奖惩制度，旨在激发业务员的工作积极性和创造力，为公司的发展做出更大贡献。