新区工作小结

新区工作小结

新区工作小结

　　时光匆匆转眼间20xx年已经结束。20xx年已经到来，新的一年，新的起点，新的征程，新的目标。先我将自己在20xx年10月—20xx年12月的工作作以下汇报。

　　在存折发放过程中我和我的队友紧抓村社社长及村社中比较有影响力村村民以扩大在村社中的影响力！在营销过程中我们用自己的热情和真诚的服务态度去打动村民，让村民从心底里去接受接受我！在营销过程我虚心向自己的队友学习，但是由于我的银行从业经验不足，对于银行的很多业务不是特别了解，导致我在整个营销过程中特别被动。

　　前期因为对村镇的熟悉程度较差，我们的团队将存折发放和营销工作交替进行，在存折发放现场我主要做的事营销的工作，在保证发放准确性的同时要求做好宣传留存工作，后期在代发存量客户迅速增加，客户服务难以跟上的情况下，我们便开展上门营销等工作。

　　1. 和谐共团

　　一个优秀的团队是集体、战斗力的体现。任何一件事情的都需要集体智慧的，拥有一支强的团队，就克服不了的艰难险阻。我是我们团队的一部分，在新区的营销过程积极配合领导，和我们团队的每一个成员建立深厚的友谊。

　　2. 营销靠渠道

　　渠道是否合理和畅通至关重要，可以说是营销的命运所系。在14年我们要在新区建立起试营业网点，现在手机上网很方便，我们要鼓励村民开通手机银行。让村民在手机上随时随地了解自己的存款信息。这是我行在新区开展工作的主阵地，新区农民对我行网点期待也比较高，我们计划在新区支行开业以后，以网点内部常态化多渠道媒介的宣传和阶段性地在村中宣传我行定期存款和理财产品，提高我行在新区居民中的知名度及渗透度，通过这种形式，巩固安置区农户与我行关系，留存已代发资金并吸引其他行存款。加大对各行政村社领导干部、大姓家族族长的营销。通过过他们可以更好的取得农户对我兴业银行的信任度以及认知度。为后续对农户的营销工作打下良好的基础。

　　3. 产品找优势

　　向客户介绍产品的特点和优势，是销售流程中非常重要的一个环节。努力学习我们的每一个产品并和其他银行的零售产品进行对比，总结我们零售产品的优势，用我们的产品优势去说话，让村民感觉到是真正的有利可图！

　　4. 客户中高端

　　优质的客户可以为我们带来长期的收益，在新区的工作中去挖掘更多有远见、有思想的客户。重点去发展他们和他们建立长期的合作！