新华书店春节营销策划方案

新华书店春节营销策划方案

　　活动策划的功能

　　活动策划具有大众传播性

　　一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。有的活动策划会把公益性也引入活动中来，这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合，又能够激发品牌在群众中的美誉度。甚至活动的本身就具有一定的新闻价值，能够在第一时间传播出去，引起公众的注意。

　　活动策划具有深层阐释功能

　　广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现;但是，通过活动策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。因此，活动策划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。

　　活动策划具备公关职能

　　活动的策划往往是围绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生活，能够获得广大消费者美誉度的：通过这些主题的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦：广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应，但远不能与活动策划公关职能的实效性、立体性相比。

　　新华书店春节营销活动总结

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家收集的新华书店春节营销策划方案，希望能够帮助到大家。

　　20xx年即将过去，在岁末年初之际，公司将迎来“圣诞、元旦、春节”三节销售旺季。经公司经理室研究决定，开展以中心门店为主阵地的“三节”系列营销活动。由于销售时机的特殊性，公司将三个节日营销合为一体，既融合又独立，使活动有连贯性、条理性、独立性、易操作性，方便各门店开展活动，使三个节日营销活动有声有色，实现吸引人气，提升销售实绩的目的。具体方案如下：

　　一、活动主题：

　　书香迎新、春色满园

　　二、活动时间：

　　20xx年12月24日至20xx年2月28日

　　三、活动内容：

　　(一)、庆“圣诞”优惠展销。

　　圣诞节当日，各销售门店文教图书一律8折优惠销售，回馈读者。

　　责任部门：各销售门店

　　活动时间：20xx年12月25日

　　(二)、“20xx畅销图书”回顾展

　　根据20xx年度开卷排行榜，选择社科、文艺、科技、生活等类别畅销图书，在中心门店采用集中展示、码垛等方式进行重点陈列、推介。

　　责任部门：中心门店

　　活动时间：20xx年1—2月

　　(三)、组织“年画、春联”展销活动

　　春节前夕，各门店在门市主要位置设立“年画、春联”展区，做好年画等展促销工作。

　　责任部门：各销售门店

　　活动时间：20xx年1月

　　(四)、组织“20xx春助学读物大联展”

　　在寒假期间特别是新学期开始阶段，各门店认真组织名优助学读物货源，合理调整卖场布局，扩大陈列面积，强化导购力度，通过优质服务，扩大教辅市场占有份额。

　　责任部门：各销售门店

　　活动时间：20xx年1—2月

　　(五)、组织“寒假读书活动推荐图书”营销活动

　　各销售门店要提前联系了解辖区学校“寒假读书活动”推荐图书布置情况，及时备足货源，确保满足广大学生需求。

　　责任部门：各销售门店

　　活动时间：寒假期间

　　(六)、组织特价图书展销活动

　　活动期间，在中心门店设立“特价图书”展区，50折优惠销售，回馈读者。

　　责任部门：管理部门、营销部门、中心门店

　　活动时间：20xx年1—2月

　　(七)、组织开展“南大版”经典名著优惠展销活动

　　活动期间，在中心门店设立“南大版”经典名著专题展台，70折优惠销售，回馈读者。

　　责任部门：中心门店

　　活动时间：20xx年1—2月

　　(八)、组织开展“xxxx”图书寒假买赠活动

　　1、买三赠一：

　　活动期间，凡购买xxxxxx出版社出版的《世界经典文学名著博览·青少年版》名著(带老虎头LOGO)或xx出版社版本的《中国儿童文学走向世界精品书系》中的任意3本，即赠送1本同版名著。买6本，送2本;依此类推，上不封顶!

　　2、买一赠二：

　　活动期间，凡购买xxxxxx出版社出版的：《世界儿童文学礼品套装书系》7盒和《金色童年·共享经典系列》7本(带老虎头LOGO)，中的任意1本/盒，即赠送青少年版名著2本，买2本/盒，送4本;依此类推，上不封顶!

　　责任部门：综合业务部中心门店

　　活动时间：20xx年12月20日～20xx年2月20日

　　(九)、“华夏万卷”系列字帖买赠活动

　　在活动期间，凡购买xxxxxx出版社，xxxx出版社，xxxx出版社图书带有标志的'系列字帖，赠送精美钢笔一支，买二赠一，送完为止。

　　活动时间：20xx年1月—3月

　　(十)、春节假期开展“买赠”活动

　　春节假期(正月初一至初七)在中心门店开展“买赠”活动，读者凡在中心门店购图书、音像制品满50.00元以上均有礼品赠送，回馈读者。

　　责任部门：综合业务部中心门店

　　(十一)、组织开展春季“阅读考级”、“写字考级”推荐图书营销

　　各销售门店要根据教育局布置的20xx春季学生阅读考级图书书目，提前备足货源，采取多种措施，做好春季“阅读考级”、“写字考级”推荐图书营销工作。

　　责任部门：综合业务部各销售门店

　　活动时间：20xx年1月—2月

　　(十二)、开展新春文化惠民及“一战到底”知识竞赛、“汉字听写”大赛等活动

　　1、春节、寒假期间各门店将县公司配发的福字及相关小礼品赠送给新春来店读者。

　　2、元宵节在中心门店组织开展“一战到底”知识竞赛、“汉字听写”大赛活动，此次知识竞赛活动采取读者自愿报名的方式。

　　(十三)、“凤凰书香动车组”开展服务“六走进”文化惠民活动

　　利用节假日、学校开学阶段等商机，积极配合地方重要活动，充分发挥“凤凰书香动车组”品牌作用，通过组织开展设摊供应、送文化下乡等多种形式的优质服务，扩大品牌影响，增强服务功效。1月上、中旬，中心门店组织员工分别县委全委扩大会议、人大、政协“两会”现场设摊服务。

　　责任部门：各销售门店

　　活动时间：20xx年1—2月

　　四、活动惊喜促销

　　(一)、平安夜延时促销。20xx年12月24日当天中心门店延时营业至20时，在16时、17时、18时、19时、20时各整点时段，对购书的读者赠小礼品。

　　(二)、开展“元旦、春季假期整点”礼品大派送活动

　　为活跃卖场气氛，拉动销售，中心门店在元旦、春节假期整点时段，对购买图书及相关产品的读者派送小礼品。(每天10时、11时、14时、15时、16时)

　　责任部门：中心门店

　　(二)、举办“元宵佳节猜灯谜、送奖品”活动

　　新春元宵佳节(2月14日)，在中心门店举办有奖猜灯谜活动，精心制作1000条灯谜，难易适度，奖品由县公司提供，以小玩具、文具、音像制品为主，旨在吸引广大读者积极参与并乐在其中。

　　(三)、举办“中小学生书法竞赛”

　　根据“教育部关于中小学开展书法教育的意见”精神，更好地继承和弘扬中华民族优秀文化，结合书法考级用书发行实际需要，寒假期间在中心门店举办小学生硬笔书法、中学生毛笔书法竞赛及获奖书法作品展活动。邀请书法家协会老师对学生作品进行评选。设置奖项如下：一等奖3个，二等奖5个，三等奖7个;奖品分别为：100元、80元、50元等价值学习用品或书籍。

　　(四)、开展文化用品主题展促销活动(详情见活动宣传单)

　　(五)、电子产品厂家促销

　　联系电子产品供货方，适时在中心门店广场开展多种形式的促销活动。

　　五、具体要求：

　　(一)、希望各部门高度重视新春营销活动，一年之际在于春，时光稍纵即逝，要提前做好各项活动的准备事宜。

　　(二)、各部门要根据本地区实际情况，因地制宜灵活开展各项营销活动。

　　(三)、各部门要根据公司财务要求，规范做好折扣折让审批手续。

　　(四)、各部门要做好活动图片资料的收集和活动小结整理工作，建好门店活动台账。

　　(五)、活动后须认真总结，积累经验，为下次开展营销活动夯实基础。