鞋店经营的成功秘笈

鞋店经营的成功秘笈

　　后来老板接触到免费商业模式，想到了一个方法，让自己的鞋店生意慢慢好了起来，他是怎么做的呢？小面小编带来的鞋店经营的成功秘笈。

　　鞋店经营的成功秘笈

　　邓先生吸取多次创业失败的教训，在做出口鞋剩余产品的生意前，先用了两年的时间对市场鞋子的销售情况作系统的了解，开业后以不贪便宜，标示明晰善于抓住消费人群的心理等策略，吸引了一批顾客。虽然门面简单，但“外贸鞋”三个巨大的招牌，还是吸引了许多“猎奇”的年轻人。邓先生就是看准了这一点，才在“屡创业屡失败”后，两个月前在自己家楼下的商铺开出了这家小鞋店。

　　“热爱”鞋子做鞋生意

　　邓先生在经营鞋店之前做过很多种不同的小生意，如早餐店、西饼店，但一直都不是很成功，打算再次转行。因为其他生意而认识了做鞋子生意的朋友，又因为自己向来对鞋子分外“着迷”，不但喜欢“看”，还喜欢“穿”，认为“不爱不做”，于是有了开鞋店的念头。

　　不过有了之前的失败经验，这次他就慎重多了。何况鞋子的类别多、差距大，品牌竞争激烈，一开始做什么鞋的生意他心里还是没底。所以他这次没有贸然入行，而是“酝酿”了两年，一边经营目前的生意，一边关注鞋业的发展，常常到广州的专业鞋城“逛街”，跟行家们聊天打探行情。后来，他考虑到自己家的楼下一层就是商铺，虽然面积小，但靠近西门口地铁站，处于交通要道，而且周边写字楼的人流量足，再考虑到附近卖“外贸货”的店生意也不错，他萌发了卖外贸鞋的想法。

　　加盟不成卖外贸鞋

　　经过观察了解，他发现在广州市场上，外贸鞋比较受欢迎，特别是“白领一族”特别喜欢到外贸鞋店“淘”一些看似普通但“耐看”的鞋子；而且，外贸鞋质量比较好，却比品牌鞋的价钱便宜；小店经营品牌鞋的“可信度”比不上大商场，加盟品牌专卖店的费用很高，而且面积也过不了“关”。

　　这样的综合分析令邓先生下定决心经营外贸鞋。而且精明的他还从入“断码货”或大型鞋厂出口产品中的剩余库存品入手，成本比正常产品低了很多。但是，每个路段都有特定的消费人群，这个路段的消费主体是不是以“白领”为主，是邓先生依然在“考察”的事情。每天他都会留意什么款式的鞋子受什么顾客“青睐”，什么价钱的鞋子受什么顾客接受……这样逐渐摸索商铺的定位，以后就可以根据顾客的喜好卖合适的款式并选择恰当的经营档次。

　　不“贪便宜”卖放心商品

　　做不同行业的生意都有各自的特点，一开始，邓先生还是以经营其他行业的眼光卖鞋，以为进货的价钱低一些就可以减低成本，所以进了一些价钱较低的球鞋，很快就卖出去了。后来有一天，一对夫妇在店里看鞋时，男顾客对妻子说：“我上星期在这里买了一双60多元的球鞋，没三天就掉底了。”听到这句话后，邓先生非常“惭愧”，虽然顾客并没有要求退货或责备自己，但由此可见自己在做生意上没有顾及顾客的感受。于是，他马上就把其余类似质量不过关的鞋子撤了架。

　　自此，邓先生不再“贪便宜”，特别注意货源的质量。是真皮就说真皮，是合成皮就说合成皮，标明各种不同材质。况且他还发现，不同档次的商品都各有不同的消费群，比如在欧洲、日本等地，合成皮制品才是“潮流”，一部分年轻人也逐渐接受他们的观点，而在广州大部分人根深蒂固的“审美”观念里，还是推崇真皮制品。于是在进货时针对不同消费群有的放矢地选择货品，吸引了各种不同年龄的顾客光顾。

　　投资潜力

　　商铺在地铁口出口处，位置优越，而且附近有几个很“旺”的写字楼，人流量足。

　　外贸货颇受广州年轻人追捧，其有别于品牌货的特点更受欢迎。

　　投资风险

　　把握不准商品的档次、类别去迎合主流消费者需要，就可能受“冷落”。

　　鞋子的潮流性很强，但外贸货一般相对“实在”而不“花俏”，一部分追求潮流的年轻人也不太喜欢。

　　选址建议

　　中原地产研究部林莉分析，目前广州市场上外贸鞋以及外贸衣服比较集中的区域为淘金路、庙前西街、文明路、东华西路、天河南一路和长寿路等。

　　外贸小店主要是抓住了都市人的“淘宝心理”，其选址最好在人流旺区的周边，或大型商场周边的小街道。这些地方租金一般比较便宜。

　　外贸小店一般面积在20—60平方米。门面一般在2—3米左右，装修不用太浮夸，但是要突出是外贸货。

　　开鞋店要掌握的一些经营技巧

　　鞋子是我们生活的必需品，尤其是女人，一个季节都要有好几款类型的'鞋，甚至每一款类型的鞋子都要有好几双不同颜色的鞋子，不同的衣服需要不同的鞋子进行搭配，所以开鞋店的市场是非常广阔的。如果你想开鞋店，那下面的这些开鞋店必读的经营技巧，你还是应该掌握一点，这样会让你的店铺经营的更加顺畅，你的生意也会做得风生水起。

　　一、给店铺定位

　　开鞋店首先就是要给自己的鞋店定位，看看自己的鞋店，应该是中高低端哪个档次。当然，这个店铺的定位需要我们自己做市场调查，不是想定位在哪里就定位在哪里，要根据自己所在的市场进行调研，看看面对的消费者他们的购买需求是什么，他们的消费理念是什么，他们的消费水平是怎样的，只有在对消费群体做全面的调查之后，才能确定鞋店的定位是经营时尚的女装鞋，还是高档的男鞋，还是中老年人的休闲鞋，高中低端哪个价位更适合自己的店铺定位。在这里小编还是建议大家比较好选择品牌鞋店加盟，因为加盟品牌鞋店会自带流量，会让你的店铺更容易上手。

　　二、给店铺选址

　　给自己的店铺订好之后，就要进行店铺选址了，一般来说，每一个鞋店的店铺都应该选择在繁华的阶段，客流量多的地方，或者是选择其他知名品牌加盟店的旁边，这样可以蹭他们的顾客，只要你的店铺具有特色，你的鞋子符合消费者的需求，鞋子价位合理，相信你的鞋店会有不少的客流量。

　　三、店面装修

　　如果你是加盟的某个品牌的鞋店，那么在店面装修方面，你还可以省点精力，毕竟现在很多的加盟店，他们都会推出整店输出的方式，加盟店的店面装修会按照总部的要求来进行，这样就不需要加盟者，自己设计店面装修了，而且加盟总部会给加盟商一些技术上的辅导。但是如果需要自己装修店铺，要根据自己的定位来设计装修风格，比如你卖的是时装鞋子，店面装修一定要时尚前卫，如果你卖的是休闲鞋子，店面装修风格应该在休闲浪漫上，而且可以给自己的店铺设置一个logo，这样更方便，别人记住你的店铺。

　　四、营销推广

　　一个鞋店要想做好，做大，做强，需要经营者给店铺做更好的营销推广，很多时候竞争对手之间的差别就在于营销推广上。

　　以上就是开鞋店必读的经营技巧，此外，需要指出的是在开鞋店的过程中，要做好服务，学会夸奖顾客，每一个顾客都想得到别人的赞美，赞美式的销售会大大提升你的销售量，但是不要阿谀奉承，不要过于做作，要在自然的交流中赞美对方，让对方感觉不到你在故意取好她，这样顾客的满意度会非常高，会大大地提升他们的购买欲望。