小县城如何开好一家卖包店

小县城如何开好一家卖包店

　　其实在小县城开布包店也是有他的优势，竞争不那么激烈，宣传不需要投入那么多，毕竟地方小嘛。这里就给大家分享几个县城里开店的经验，值得一看：

　　要做名店，就一定要做到家喻户晓

　　我的店名是自己取的，叫“原色部落城市风情布包”，只做名店，我在这方面做的策略就是，用迷惑法，在我店里还没有开张的前一个半月我就开始做了 广告，但我不是和别人一样的去通俗的说自己的布包店，我做了对广告业来说最便宜也是最简单的广告，但是很有效，一张单面的16开红色宣传单大家应该知道 吧，做了5000张只花了200元，而且上面只写了几个大字＂原色部落是什么？＂，就这几个大字，很醒目，之后的每天都派人去发，见ＭＭ就发，就这样连续 发了一个月过几天，那时可谓是到处都是这个大字的评说呀，呵呵，没有人知道这是什么，都说这发宣传单的是神经病，但这种的广告效益很明显了，满城风云的议 论呀，呵呵，我的招牌一直是用红布挡住的，最后一个星期了，应该告诉大家了，那时我专请了麻将馆的那些大婶们了，又给了２００元，就利用了１６个人一个星 期满街帮我发另外一份早已弄好的详细宣传单。

　　呵呵，开张那天搞了个简单买一赠一就已经人山人海了，呵，本来当时我也想搞一个悬念的，就是中间再利用一到两个星期再发一次传单，上面写“原色部落在哪 里？”结果考虑没有必要了，就拉倒了。但话又说回来，在小县城，指望别人记得一个什么什么布包品牌，的确很难，但做了名店就不同了，大家知道有一个有很多 很多好好看看布包就够了．做名店有一大忌，就是一定不能还价，不要图一时之利而费了未来道路。要做到六亲不认是最好的！生意人就是要精，这就好比打仗，不 是你死就是我亡。无商不奸嘛！

　　要选品牌，就一定不要把钱往水里扔

　　县城里同时也要注意的是，在品牌上面一定要选清楚，黑眼睛绝对不要去想-------太贵，但高档有发展潜力的布包又不得不选，不然一个专卖店 就没有主导来压阵了，100来元的伊派蛮不错的，接下来把价位慢慢降下去，风典、火神鸟、火部落吧，这些也不错，切记的就是低档的布包也要选，比如天娇、 梦琪什么的，这些另售一般在60以下的包包很容易带动你店里的人气，同时也是走量的货，切记对于这些低档货多选选也没事，因为好退好换，就算退不了，也好 处理，也不会损失太多。我的品牌很多!有伊派、风典、CUCU、火神鸟、火部落、私语、红牌、天娇、银爵、火树林、非卖品、里里兔、魔卡露露、米老鼠、原 乡人、三Q店、绿森林 哇。。等等等。。很多很多。我这里都是从２０到１３０元的包包，这是最适合小县城了。再高了就等着去厕所里点灯吧！

　　要做活动，就一定要将开支降到最低，将效益搞得最高成功

　　多搞活动，以店名为主，干洗促销我以前做过，效果不错，不过不讲道理的人也很多，和一家干洗店直接商量就是了，我这里2元一个，我帮他们洗就顶 多洗两次，因为我也希望她们的包包早点破，呵呵，不然哪来我的饭吃，你要记住的事就是尽量不要帮自己找麻烦，因为麻烦会是越来越多的，开店做生意不是一件 很容易的事情，我刚开的时候碰了很多钉子，做布包就是要坚持，这种时尚产物现在可以做为女孩的消耗品了，在我这里一个女孩家里没有七八十来个包那都是不正 常了，天下乌鸦都是一般黑地。

　　事是死的，人一定要活，一些什么会员卡、积分卡、抵金卷、折扣卷、包折卡是绝对不能少的，但不能损失你很多的利润，而且要限时限量的发，让消费 品们知道这是有规则和规律的！除了以上那些，还有很多，比如那些联合促销、上街游行之类的，这里举个例子吧，我就搞过一次上街游行，上次是刚刚引进两个牌 子的时候，风典和火神鸟，大家在本地的年轻女性应该有很多认识的吧（找一些热爱艺术的女性们，因为那些人群之中大部分的人都是不顾自己的面子的，看过超级 女声海选的都应该知道吧，呵呵）？当时我就是找了一群这些人，都是哥们，请一顿饭就搞定了，做了一条横幅，又是写了几个大字！“火神鸟到家，风典游行”够 绝吧，又让广大群众大为惊讶，后面跟着一辆朋友那借来的小型货车，贴满了只花了５０元搞得几张喷绘，都是“原色部落城市风情布包”几个大字，上面站了５、 ６个ＭＭ轮流换着我给她们准备的包包，就这样，一天过去了，该看到的都看到了，促销结束。

　　要做宣传，就一定要开动脑子去想

　　如果大家和我这样做了还是不行的话，还有一个小投入大回报的宣传不知大家有没有兴趣听听，就是利用彩画宣传，在小县城，虽然人不多，地方不大， 消费者也不多，但这对于宣传来说也是一个优势，地方小了，大家行走的范围就不缩小了，宣传地点就不减少了，宣传开支也不就减少了，我的想法是，在小县城的 每个娱乐场所(比如：酒吧、的厅、卡拉OK厅、餐厅、排档什么的)，这里我特别想放的就是排档，因为现在快到夏天了，在小县城人们最喜欢的一项习性就是在 那些有露天餐桌的排档吃饭，不知别的地方怎样，我这里实在是太吓人了，夏天那里的人都可以赶上火车站春运的人头了，并且从开支去想，做彩画的钱也不算贵， 做个100到200张，基本上都可遍布整个小县城了。

　　最重要的就是让人们有一个奇怪的想法，第一、这种的画我怎么到处都看得到；第二、这布包的广告怎么做到了排档；因为排档的画一旦挂上，如果要想把它 们拿下来，还真的没有人愿意去做这事呢!呵呵，所以你大可放心，老板不会去管的。但大家要注意的是，如果想贴上去还真的要费点功夫，因为有些老板很难说 话，要贴可以，给钱，(我们当然不能给咯，给了还不叫白痴)呵呵，对付这种人不要紧，今天不去贴，改天去吃顿饭差不多就可以解决了，因为他贪财；还有一 点，如果你要想搞得轻松点，办法也有，把彩画的一半拿来做点公益广告吧，一半就做店里的广告，到时去贴的时候，就说自己是环保局的，负责将此公益广告贴到 每个排档，呵呵，这不搞定才怪呢!

　　要搞组合，就一定不要相信什么规据都是死的

　　还有一件事告诉你们，选择品牌大可不必到厂家去，到你们的省会去就OK了，现在很多布包专卖店都搞批发的，谈得好一下子就可以拿到好几个牌子的 包包，大可不必去交那什么什么加盟费和保证金，我现在就是这样去拿的，而且货源好得很，你赚他赚大家一起赚，呵呵，现在我的所有布包加盟费是一分都没有 交，换货退货和支持都比厂家给得还要好，不过还是有点缺点，就是价格相比厂家有点贵，但也贵不到哪里去，少吃一口饭吧，利润还是很好的。

　　要想赚钱，就一定不要忘记到处都是黄金在等你捡

　　还有一点就是，每个季度的时尚布包风暴是一定要搞的，这个很有效，每个季度都会有不同的包包的，比如：冬季搞点黑色亮片包、毛毛包，春天搞搞什 么淑女小手提之内的，夏天搞搞什么化妆包，秋天搞小钱夹或铁链小斜挎之内的，这些包包的进货价不贵，卖价也就只是几十元，一下子拿个一百多个来，说老实 话，我这边都很期待我的风暴来临的哦，每次都是补了又补，当自己看到满街都是我买出去的风暴布包，心里的感觉就甭提了，呵呵。。买久了布包的人都应该了解 一个城市的品性。

　　说老实话，我这里是跟班族较多的城市，都爱时尚，都爱美，呵呵，她们惨了，风暴随时出现，女孩子们会在一定的时段选择背怎么款型的包包的，有时 大家都喜欢手提、有时流行斜挎、有时她们又想到了大包，搞风暴吧，“手提风暴”“斜挎风暴”“大包风暴”，在店里空出一排位子，全放一个款型的包包吧，各 式各样的，花花绿绿的，不把她们迷倒才怪，当然还有一点，宣传不要忘!不然就等于白搞。