销售薪资计划

销售薪资计划

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候抽出时间写写计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的销售薪资计划，希望对大家有所帮助。

　　前言

　　为适应营销工作管理[11]要求，提高全体营销人员的士气，明确公司内部的薪资管理和分配行为，建立严格、公正、有竞争力的激励机制，为将来公司吸引和保留优秀员工，保证公司经营目标的实现和永续经营，结合公司薪酬制度、相关政策及实际情况，特制订本管理手册，本手册使用范围仅限内贸部。

　　一、20xx年绩效考核与激励遵循的原则：

　　指标明确、考核科学、激励有效、公平公正

　　最终的落脚点是：促进我们营销效率的提升

　　二、20xx年绩效考核的基本出发点：

　　让能完成任务的或超额完成任务的`各位营销人员获得更多的回报。

　　三、营销中心今年加大绩效考核与激励的愿景：

　　1、培养一批高素质的职业经理人队伍[12]；

　　2、优秀营销梯队的建立与良性管理，为公司中长期发展战略服务。

　　四、我们考核的目的是什么？

　　在促进我们自身核心价值提升，对于我们业务人员来说：您有多少“料”（本事），决定您值多少年薪？这里的料就是我们

　　市场操作的专业技能

　　良好的职业操守

　　管理能力

　　执行力

　　我们希望在实行结果导向的同时，加强对区域人员的过程管理，建立一整套合理的评价[13] 体系与激励机制，并确保激励有效。

　　第一章：营销岗位职责

　　1、 区域经理

　　1、完成所负责客户的销售计划的达成，货款的及时回笼。

　　2、负责客户的库存管理和协助退货整理，残损货物的修复。

　　3、负责核心门店的维护，指导牌面陈列。

　　4、负责专柜的管理。

　　5、建立分销体系台账，了解货源流向。

　　6、执行公司制定的促销计划。

　　7、为经销商和区域[14]经理定期提供市场调查和销售数据分析报告

　　8、负责区域空白市场的拓展，和客户优化。

　　9、管理区域内市场投入费用的使用和管理。

　　1—2：销售部经理

　　1、负责区域经理的管理考核和优化。

　　2、负责年度销售计划的推进和各项经济指标的进度管理。

　　3、负责市场投入费用的管理和审批。

　　4、负责年度销售计划的制定和分解。

　　5、负责销售部人员的招聘和补充。

　　6、全国客户的管理和优化

　　7、促销活动的管理和执行

　　8、全国重点卖场的管理和谈判。

　　9、负责销售部日常运营的管理。

　　10、完成销售总监交办的其他各项工作。

　　第二章、内贸部组织构架和人员设置

　　[15]

　　第三章：薪资标准

　　略

　　第四章：任职资格和晋升标准

　　4—1：初级（1—2级）业务经理任职资格

　　1、专科以上学历，应往届毕业生

　　2、市场营销，中文，计算机等文科专业毕业

　　3、性格外向，勇于挑战，能承但工作压力。

　　4、能接受异地工作，能适应经常出差。

　　5、有银行，保险，洗化等产品推销经验优先考虑。

　　6、前一年度年薪在4万元以上的，可直接定位2级

　　4—2：中级（3—4级）业务经理任职资格

　　1、初级业务经理任职满两年者。

　　2、初级业务经理，负责区域目标达成额达130%，受到客户表彰者。

　　3、在初级业务经理岗位上满1年，且业绩突，受总经理室特别嘉奖者。

　　3、业届司不招聘务经销商进行科学的考核与管理销售工作正常进展

　　4、其他公司销售岗位4年以上工作经历，且前一年年薪5万元以上者。

　　5、市场营销，促销策划，KA谈判，客户培训等某一方面能力突出者。

　　4—3：资深（5—6）业务经理任职资格

　　1、中级业务经理任职满两年

　　2、中级业务经理满1年，且业绩突出，收到总经理室嘉奖者。

　　3、中级业务经理满1年，目标达成额超过130%，受到客户表彰者。

　　4、其他对公司业绩增长有突出贡献的。

　　4—4：符合以下任意量化标准自动晋升一级。

　　1、现级别岗位满两年自动晋升一级。

　　2、年度考核平均分数大于90分（总分120），自动晋升一级

　　3、岗位年度目标达成率130%以上的，自动晋升一级。

　　4、有突出贡献受到总经理室嘉奖2次以上的。

　　4—5：符合以下任意量化标准的自动降1—2级，降2级者调离工作岗位。

　　1、连续两个季度目标达成率低于80%降1级，低于60%直接降2级。

　　2、年度考核平均分数低于70分降一级别，低于60分直接降2级。

　　3、年度目标达成率低于85 %降1级别，低于75%降2级。

　　4、被客户投诉两次以上，或总经理室警告2次降1级。