销售人员日常工作及职责

销售人员日常工作及职责

销售人员日常工作及职责1

　　工作职责:

　　1.负责公司商品销售及推广;

　　2.根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　3.开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

　　4.负责辖区市场信息的'搜集及竞争对手的分析;

　　5.负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

销售人员日常工作及职责2

　　(一)正确掌握市场

　　1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

　　2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

　　3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的`分析。

　　(二)确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

　　1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。

　　1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

　　2、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

　　3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

　　(三)管理销售活动

　　1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

　　2、营销队伍的组织、培训与考核。

　　3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。

销售人员日常工作及职责3

　　工作职责:

　　1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情接待来访客户，并做详细记录。

　　2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况，耐心了解客户需求，推荐户型。

　　3、珍惜每一位客源，详细分析客户情况，制定跟进策略，及时填制客户档案，作好跟进记录。

　　4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报，以便取得帮助。

　　5、积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。

　　6、客户成交时及时通知开发商收款，不得以任何理由截留，认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理(主管)或秘书，不得以任何理由保留在销售员手中。

　　7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后方可销售，不得在不知情的'情况下销售，否则后果自负。

　　8、及时与经理(主管)沟通客户情况，认真分析成交或未成交的原因，不断提高销售业务水平。

　　9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。

　　10、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。

　　11、尊重开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，及时将有关信息传达给销售经理(主管)。 3

　　12、服从销售经理(主管)领导，服从项目分配。

　　13、与同事保持友好合作态度，如遇撞单应互相沟通情况，及时向经理

　　14、汇报并服从上级安排，不得以各种形式抢单。

　　15、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。

　　16、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。

　　17、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。

销售人员日常工作及职责4

　　工作职责:

　　1、完成辖区的产品销售任务，提升公司产品在该区域市场的占有份额;

　　2、负责辖区内市场的开拓、客户开发、维护管理、销售网点的布局;

　　3、负责辖区内的产品线的设定，供货价、零售价的制订及市场价格体系的'维护;

　　4、掌握所辖区内客户进、销、存货情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　5、负责渠道促销方案的制订及实施;

　　6、掌握辖区内竞品动态及促销活动，制定相应的市场营销策略。

　　7、一经录用工资及福利待遇优厚，双方可协商制定薪酬待遇，并可签订合作协议;

销售人员日常工作及职责5

　　工作职责:

　　1、制定销售计划，努力完成和超完成预算额。

　　2、对酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作和建议。

　　3、详细了解房态、类型和折扣规定，餐饮的菜品、菜式、口味等方面知识并进行市场推广。

　　4、监督做好客户资料、客户协议的整理存档工作。

　　5、做好客户拜访记录，迅速、高效、礼貌的解决客户问题。

　　6、及时做好协议客户合同到期的续签工作。

　　7、与各部门做好协调、沟通。

　　8、严格遵守酒店的各项规章制度，绝不做出有损酒店形象和利益的`事情。

　　9、及时掌握市场动态，分析市场动向、特点和发展趋势，合理的开发新客源。

　　10、严守职业道德，不泄露客户资料，做好_。

销售人员日常工作及职责6

　　工作职责:

　　1、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施;

　　2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督;

　　3、设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转，正常业务运作;

　　4、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通;

　　5、合理进行销售部的预算控制;

　　6、研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性;

　　7、制订销售人员的.行动计划，并予以检查控制; 1

　　8、定期收集并整理市场信息;定期把市场信息报备公司;

　　9、预测市场危机，统计、催收和结算款项;

　　10、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系;

　　14、组织、完成公司所属项目的销售

　　15、对产品的修改与调整提出建议;