小记者站年度工作计划

小记者站年度工作计划

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代中，来为今后的学习制定一份计划。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编精心整理的小记者站年度工作计划，欢迎大家分享。

同志们：

　　今天，文王酒业在这里召开了x年度工作计划审核研讨会，其实，这不仅仅是一次研讨会，更是业务动员会，也是关系公司生存发展、向新的目标发起挑战和冲击的誓师会。这次会议的目的就是要进一步认清形势，迎难而上，降本增效，共渡金融危机的难关，跨越文王酒业营销新台阶。

　　对于公司各部门领导和市场业务人员的发言，我感到很欣慰，从大家的发言里，我感受到的是信心、责任和希望，我感受到的是新气象和新活力。

　　对于新的x年度，我们一定要：认清形势、统一思想、迎接挑战、力求突破！

　　下面，我就x年度经营公司的营销工作，简单地谈一谈自己的几点意见：

　　一、金融危机压迫下的白酒业竞争，为文王发展设置障碍提供机遇今年，由于受全球性金融危机的影响，中国经济面临极为严峻的挑战，白酒行业也受到了一定程度的冲击和影响。

　　从外部环境看，国内物价上涨、股市动荡、一些中小企业纷纷破产，经济环境形势非常严峻。特别是白酒酿造的原材料和运输成本上涨、白酒市场价格面临下行走低的趋势，市场竞争更加激烈。

　　从内部看，生产成本居高不下，盈利水平不断下降，企业生产经营进入了高成本经营时代，运行成本大幅提高，经营压力越来越大，改革、发展、稳定工作任务十分艰巨。

　　面对严峻的经济形势，白酒行业的消耗战依然在持续，市场的盲目性争夺以及广告的“烧钱”游戏依然在继续。资源消耗的后果是市场和销售呈几何级衰退，因此，我们不能抱着“头痛医头、脚痛医脚”的态度来处理经营管理与市场竞争的问题；静止的观点看待市场是错误的，机械的观点看待市场同样有害。市场的无情已经在众多白酒企业的市场化实践中得到证明，因此，我们要认清市场竞争的残酷性。困难摆在面前，正视困难，解决困难才是我们唯一的出路，否则公司的发展将受到制约，员工的长期

　　利益将受到损失。对此，我们要切实增强责任感和紧迫感，对困难要有充分的估计和判断，做好打硬仗的思想准备，不能怨天尤人。

　　同时，我们要看到事物的两面性，经济危机是企业发展所面临的困难，如果我们认识了这一困难的本质，从中找到应对的方略，那么我们就可以化解危机，把危机变成机遇。公司全体员工要统一思想，振奋精神克难攻坚，眼睛向内挖潜增效，以实际行动应对当前严峻的`金融危机，要在危机中创造机遇，以坚定的信心坚决打赢市场拓展这场攻坚战。

　　在严峻的现实面前，文王当然是要拼的，不是拼死，而是拚活。那么如何拼？面对竞争对手：我们要趁其不备攻其虚、出其不意超其前。那么白酒同行的虚，虚在哪里？1、形象战略。2、品牌战略。3、企业机制及抗风险能力。超，超什么？超越产品观念，提升品牌形象、实施品牌文化的传播与推广，加大人员宣传的力度降低广告费用的无限膨胀。从这一层面上，我们必须勤练内功，锻造企业的核心竞争力，从战略上进行转型，加以时日，大浪淘沙，留下的必定是灿灿黄金，只要我们冷静应对，这黄金

　　就是文王而不是别人，到时候，点钱点到头晕眼花的，一定是我们的会计！

　　二、要继承发扬文王酒业优良传统，为文王企业文化积淀新的内涵文王酒业拥有50年的发展历史，在这50年特别是进入80年代之后

　　20多年的发展，文王人在艰苦创业的历程中，积淀了深厚的文王文化，这是我们企业最为宝贵的财富。这些宝贵的财富需要新一代的文王人加以继承发扬，在建设文王更加美好的前程中运用和创新，使文王人创造出更多的精彩篇章。一个没有传统的企业是没有文化内涵的企业，一个不能继承传统的企业是没有文化底蕴的企业，一个不能在传统的基础上实现创新的企业是没有希望和明天的企业。继承、发扬和创新企业的优良传统，在现实的严峻竞争环境中显得非常有意义和实际价值，这也是我们老一代的文王人向在座的新一代的文王人提出的具体要求和发自内心的殷切期望!在文王丰富的企业文化优良传统中，我觉得有一条尤其值得大家继承和发扬，这就是：以人为本的人文主义企业文化精神。

　　我们现在竖起“自家酿造”的大旗，就是本着以人为本的理念，本着对经销商、对消费者负责的诚信态度，从市场和消费者对质量这一最根本的本质要求，而确立的酿造理念。“文王贡酒，自家酿造”，这八个字所包含着的是文王人对客户和市场的庄严承诺，蕴含着文王人用企业实力和实际行动对消费者的崇高责任。所以，我们要继承高举“自家酿造”的大旗，在“以人为本”的理念指引下，使文王酒业“自家酿造”的红旗红透大江南北、长城内外，红遍中华大地!我们要有这个信心，也要有这个野心！

　　我们一再发起“文王爱心行动”，也是在实践“以人为本”的理念，爱心是企业对社会、国家和民族的一种责任，文王之所以有今天，一方面是文王人艰苦奋斗赢得的，但另一方面，我们要看到，文王之所以有今天，也是国家政策推动的一个结果，也是广大消费者用酒杯一杯一杯喝出来的！文王用爱心行动来回馈社会和消费者，也是为了响应国家构建和谐社会的需要，以“以人为本”的理念来推动企业自身品牌形象的提升的必然要求。我们在企业内部团队建设中，也一直坚持“以人为本”的理念，使文王在很多员工的心中，以及很多前来文王参观的各级领导和客户眼中，她都不再仅仅是一个企业，而是一个温暖的大家庭，这种家的感觉使我们的员工找到了归属感，使前来文王参观的朋友羡慕和赞叹。这其实就文王能够20多年和谐有序、稳定繁荣的最大秘密！

　　我们文王需要在座的年轻人继承和发扬的传统还很多，大家要在以后的实践中虚心学习，并且加以运用和创新，使我们的优良传统成为强化企业竞争力的一个强有力保证！

　　三、强化经营公司的领导核心作用，提升职能部门的市场管控能力今年，经营公司对下属部门组织架构与人员配置进行了大刀阔斧的改革，新成立了市场销售部，对人事、营销、考核三大职能进行了明确分工，对原有的人力资源部、后勤保障部和财务部的部分功能进行了强化，共同组成了经营公司的四大直属部门。

　　这一次改革，目的很明确，就是是为了一个目的：一切为了销售，一切为了市场，使市场和销售成为经营公司所有部门的核心，一切工作都围绕市场与销售进行，使经营公司的营销职能得到更加集中的体现。这一次对经营公司组织架构的改革，是为了能够充分发挥经营公司所属部门的各自职能，充分发挥经营公司对营销工作的领导核心作用，大力提升经营公司各职能部门对市场的管控能力。

　　我们相信：这一次改革必将有力地推动经营公司对市场管理的规范化，这一次改革必将有力地提升经营公司对销售业务的专业化水平，这一次改革必将有力地促使经营公司营销工作的大踏步前进。

　　四、提升经营公司各部门的工作理念，推动企业系统化建设顺利开展各职能部门要在经营公司的统一领导下，做到责权清晰、科学规划、协调有序、沟通畅达、团结一致，为保证实现一线工作的顺利推进提供最有效、最及时的保障工作。

　　各区域市场办事处之间也要相互协调，保持市场秩序的井然，保证物流秩序和通路市场的竟然有序。

　　这就要求我们在工作理念上再上一个新台阶，这就要求我们在新的x年度必须加强对企业系统化的建设。

　　企业的业绩是干出来的，怎么干是想出来的，怎么想是看出来的。企业最怕的问题不是干错了，也不在于想错了，关键是你看错了，那问题就大了。从企业管理的本质上说，企业的系统思维对企业的运营起决定性的作用。

　　我们要力争在以下的方面中做到科学、系统：

　　企业观念市场化经营决策信息化企业管理科学化产品经营概念化市场管理数据化队伍建设专业化无形资产价值化经营资源多元化企业人才角色化企业运营组织化企业行为法律化广告投入专业化针对公司的实际状况，我们要从现实性、理论性、创造性和可操作性的角度进行分析，以期在提升团队理念、推动企业系统化建设方面达到实用的效果。

　　五、加强经营公司各部门团队建设，推进培训工作实现技能的提升对于经营公司的团队建设，在构建合理架构、细化责权的同时，还必须加强培训工作，提升团队的职业技能，这样才能真正达到提升整体战斗力的目的。在团队建设这一块，我只提三点要求：

　　1、经营公司各单位要树立面向市场的意识。首先要清晰一切要以市场为导向，所有的组织都要具备面向市场的意识。培训工作也要面向市场，根据业务的实际需要和人员的实际情况进行分层、分批的培训。2、经营公司下属部门要分清主导、清晰协作。清晰哪个是核心部门，哪些是协作部门，协作部门一定要全力以赴服务核心部门的前进。3、经营公司职能部门的下属机构要进行科学的建构。要建立一个扁平的、矩阵的、弹性的、高效的组织结构，以板块化进行部门运作。例如人力资源部可以划分为人员招聘、技能培训、绩效薪酬、人事管理四大板块；稽核单位可以划分为销售业务稽核、营销费用稽核、市场秩序稽核和公共职能稽核四大板块。这样，就可以清晰地对部门职责进行分解和运作。

　　六、贯彻执行经营公司的年度规划，力争保七争八的目标顺利实现

　　对于公司公司09年度的规划，我有一点要说明：就是保七争八

　　的目标完全能够实现！

　　我们在08年完成的实际销售额在5个亿以上，保七只不过是增长百分之二十多而已，在文王酒业的发展历史上，这一增长率并不很高。我们要看到金融危机为我们提供的拓展市场的机遇，我们要看到市场为我们提供的发展空间，我们要有这个信心贯彻执行公司的总体规划，我相信：只要大家做了，并且认真地、负责任地做了，市场会用结果来回答一切。

　　关于如何落实公司规划，加大各区域市场业务工作力度，争取实现一线销售业绩到突破，我要在这里谈几个观点：

　　1、要对目标市场进行细分，大力开展多层次立体化的营销推广活动。今年我们在合肥市场，以深度分销为基础，构建直销部和关公团购部，就是着眼于目标市场的细分，寻求新的突破。

　　2、加强服务渠道管理，深入实现“服务胜似广告”这句话。要把这句话从贴在墙上的标语运用的业务工作中去，建设好渠道，服务好终端。实施聚焦服务，要把我们有限的人力资源服务聚焦到重点的客户、聚焦到重要渠道、聚焦到重点终端和消费者身上，使我们的服务效益最大化。

　　3、加快产品创新步伐，加大重点产品在区域市场的推广力度，加速对现有产品的整合步伐。淘汰没有市场价值的产品，以集中精力做好公司主线产品。

　　在重点产品推广方面，成熟市场要优化渠道网络，一、二级市场拓展扩张，二、三级市场精耕细作。要强化市场营销服务、加强终端建设；对于成长型市场，要利用资源条件逐步开拓调整网络阻击竞争对手，抢占盲点市场，网络重心下移，增加地面推广投入；

　　对于空白市场，要先从郊区城镇市场等薄弱环节入手，加大开发推广的力度，

　　加强地方媒体宣传和地面促销活动投入。

　　4、强化流程管理，在过程中追求结果。要学会大处着眼、小处着手。

　　在日常业务工作中要做到尽量细化，要分解到人，定量到人、责任到人，要使每个都清楚自己的头上顶着多少销量，要完成一年的任务，今天需要开发和维护多少网点。

　　在强化流程管理的同时，同时还要记住五句话，这五句话是为了保证流程管理的大方向：

　　提销量：我们的任务是保证完成全年销售目标在7个亿以上。做品牌：与竞争品牌拉开距离，搞有文王特色的品牌战略，避免贴身肉搏战。

　　精渠道：进行渠道改革，优化渠道，走精耕细作的网络开发策略。抓服务：外部推动内部，由营销管理转向营销服务。带队伍：推行学习型的组织，带出一支能征善战的队伍。5、经营公司各单位要明晰我们今后的战略思想：

　　1）形象战略思想。企业形象具体体现在市场活动上、广告活动上，通过市场活动，不断加强企业形象、产品形象，并累计成品牌资产。2）客户战略思想。客户是企业的的源泉，在客户管理战略中，必须注入人性化、亲情化，使客户乐于合作，易于合作，并与客户结成伙伴关系，共同发展。在客户的选择上，我们必须注重企业的实际情况，寻找有发展潜力的中小经销商，通过培植，扶持，帮助结成合作联盟。3）品牌战略思想。大品牌是我们的不懈追求。品牌经营与产品经营不同，品牌是经过孕育、养护与成长后深植于消费者心中的产品。因此，我们产品进入市场的每一个环节，都必须精心设计，不断追求完美，不断追求与消费者的最佳沟通点。

　　4）信息战略思想。建立良好的信息反馈系统，及时反馈市场信息及竞争对手的状况，有助于决策。

　　5）人才战略思想。人才是企业发展的发动机，只有不断地引进高素质的人才，企业才会不断进步。

　　在新的x年度，各职能部门和各办事处要切实按照公司的各项工作部署，明确任务，明确责任，明确措施，狠抓落实，确保公司各项目标任务的顺利完成。

　　x年的工作会很繁重，任务会很艰巨，时不我待。我们要完公司的年度目标任务，就必须要求公司各单位和广大员工心往一处想、劲往一处使、上下一条心、拧成一股绳，把思想统一到营销工作上来，把全部精力放到本职工作上来，以打破常规的勇气和埋头苦干的精神，与文王酒业一起迎接x度的各项挑战！