魏来成功的前提是对的学习计划的制定

魏来成功的前提是对的学习计划的制定

　　上世纪70年代初，魏来出生在一个文化氛围很浓的家庭。父母的很多朋友都是文艺绘画界的名人，从小耳濡目染，魏来对绘画有着非常浓厚的兴趣。小学五年级，魏来被送到中央美术学院地下学习班学习绘画。那是一个很有名的学习计划班，魏来在那里一学就是十年，这十年的勤奋学习计划，为魏来打下了扎实的美术功底。

　　就在所有人都理所当然地认为魏来会在这条道路上走得更远时，魏来却出人意料地选择了放弃。在当时，想考美院，就必须学习计划传统美术的绘画技巧，一向崇尚天马行空的魏来对那种死板教条的画法非常讨厌， “老师居然会像医生一样，告诉你人的每一根骨头、每个骨架应该怎么画”，这与魏来之前十年来所接触的美术理念完全不同，彻底地颠覆了他对美术学习计划的定义。魏来不想用这种所谓的“标准化”而束缚自己的想象力。经过一年的思考和挣扎，1992年，在与家人激烈争执后，魏来在高考的前一年放弃了考中央美院的机会。

　　而此时，国门刚刚打开，很多新潮的东西开始在中国流行，尤其是摇滚音乐，很多年轻人都难以抵御那种重金属声音的诱惑，魏来也一样。这一年，魏来离开北京，到哈尔滨组建了自己的乐队，他在哈尔滨最豪华的一间夜总会做摇滚伴奏。在舞台上的表演练就了魏来的口才和胆量，也让他体会到了生活的艰辛与不易。

　　1996年，由于对未来的追求各不相同，乐队成员相继离开，乐队就此宣布解散，魏来的音乐梦想也随之破灭了。

　　就在这时，一次很偶然的机会，魏来发现三鹿皮鞋厂的仓库里，有一千多双积压了三年的皮鞋。看着这些样式陈旧的皮鞋，魏来的脑子里突然闪现一个念头，他马上跟厂家协商，以很低的价格拿到了这批货。魏来凭着良好的审美功底，连夜给这一千多双皮鞋都加了一条链子，然后拿到一个朋友的摇滚商店去卖。结果，一千多双鞋子全被抢购一空，魏来因此而发了一笔“鞋财”。还没来得及高兴，就在同一年，魏来做了另一笔大赔的生意。不但财产一空，还欠了十几万的外债。

　　从发财到破产，仅仅一年的时间里，魏来体会到了人生的狂喜大悲。经历了从大起到大落后，魏来的心态反而变得更加平和。

　　为了还债，魏来做了推销员，那些日子他走遍了北京的大街小巷，受尽了别人的漠视与白眼。有一天，魏来在街上奔走了很久，又渴又饿，又累又困，在三四点的时候他终于忍不住偷偷跑回了家，母亲心疼儿子，流着眼泪让他休息，可是姐姐的话却让他从床上爬了起来，“在工作时间里，你不应该还没完成任务就回家”，魏来虽然已经没有一点力气了，但他知道姐姐的责备是对的，他咬咬牙，又重新出发。

　　忆及这段往事，魏来没有一点伤感，反而充满感激：“很多的企业家都是从做推销员开始的，这是一个最锻炼人的职业，你的自尊会在瞬间荡然无存，但是，人只有打倒心目中那个高大的、体面的自己，才能踏踏实实、无所畏惧地去做份事业，这对年轻人是很重要的。”在魏来看来，年轻人就必须从最底层做起，必须能够在别人的否定中调整心态，在发现自我的不足中慢慢成长。

　　后来，在朋友的介绍下，魏来到一个广告公司做文案策划。在那里，魏来第一次接触了设计行业。很快，他便发现公司管理松散，不仅效率低下而且员工怨声载道。经过仔细观察与思考，魏来发现，由于老板盲目追求高收益，牺牲员工休息时间来加班赶稿，员工不得不在高压下绞尽脑汁想方案，这样一来作品质量很不理想，所以方案成功的机会很小。此外，魏来发现，竞稿这种传统的招标方式对广告公司而言，无疑是一种损伤，10个人竞争一个广告，其中有9个人最后要被淘汰，这样对于他们而言就是投入了大量时间与精力最后却是无用功。而且，方案的好与坏并没有具体的评判标准，往往是员工日思夜想，好不容易设计出的方案，最后却被客户不明不白地枪毙了，这在很大程度上打击了设计师的积极性。

　　刚开始魏来也在埋怨着，慢慢地，他开始思考对于广告公司而言更好的运作流程以及管理方式。魏来认识到，设计不同于其他行业，机器一开可以批量生产，设计师在沉重的气氛中往往失去了对事物的想象力，不可能创作出好的作品。而且，设计靠的不是数量，而是质量。只有给设计师足够的时间去跟客户沟通，了解客户需要什么，找到突破点，让设计师在足够清醒的条件下去思考，才能创作出好的作品。这些想法虽然不成熟，却是魏来作为广告公司一个最普通员工的切身体会，这为他日后打造自己的设计公司积累了经验。这些想法后来都被魏来运用到了对“早晨”的构建与运营中。

　　一次偶然的机会，魏来在报纸上看见一个叫KITTY的外籍设计师在招聘助理，急于想摆脱加班生活的他抱着试一试的心态去参加面试。见面后，魏来和KITTY一见如故，两人聊得很投机，双方都很欣赏对方的观点和才能，魏来如愿以偿地得到了这份工作。

　　在那里，魏来第一次见识到了外国设计师的设计作品和设计风格，他还从从KITTY那汲取了很多设计方面的技巧和优秀的管理的方法。在那段日子里，魏来常常思索：什么是设计师，如何才能成为一名优秀的设计师。在传统的观念里，设计就是艺术，但在魏来看来这两者却是完全不同的概念：“艺术是走心的，设计是走表的。设计是消费的一个环节，设计师必须要充分理解消费者的需要，并通过设计把消费者的需要表现出来，让消费者愿意去买这个商品。”

　　这一次，魏来算是真正意义上踏入了设计行业。

　　细节成就未来

　　魏来从来没有想过，有一天他也会走上创业之路，他说平常无奇的自己似乎和“创业”扯不上任何关系。但是，历史的大潮总是在不经意间将时代的英雄“淘”出。1997年，由于经济危机，很多广告公司一夜之间纷纷倒闭，国家为了缓解就业压力，出台了相关扶持政策，在当时3万元便可以注册一个小公司。这给以前在一些广告公司做过文案、搞过设计的魏来一个绝好的机会，他很快就成立自己的工作室。“当时的目的很单纯，没想过把公司做多大，就是不想死板地上班下班，自己干的话可以多挣些钱，还可以自由一些。”

　　东拼西凑了3万元的注册金后，魏来在一个胡同里租了一间只有十几平方米的平房作为工作室，当时的全部家当就只有一台电脑，魏来是老板也是员工。还有两个朋友在工作之余会过来帮忙，一个比较熟悉业务，一个比较熟悉出版印刷。

　　在给工作室起名的时候，魏来想起一个画面：在哈尔滨做歌手的时候，往往演出刚结束了天就亮了。有一次，看着街上匆匆忙忙赶去上班的人群，魏来突然感觉做一个“正常人”很幸福。所以工作室一成立，魏来就下意识地想到“早晨”这个名字。1997年，魏来的北京早晨设计顾问有限公司成立了。不过他没想到的是，这个名字给他的品牌建设起到了意想不到的作用，因为非常简单明了，很多人听过一次就记住了，就像他的名字“魏来”。

　　公司成立之初，魏来就把香港著名设计师陈幼坚的“不竞稿、预收费、只做最高端”做为运营理念与目标，当时，很多业内人士并不看好“早晨”，在他们看来，一个没有任何知名度的小设计公司提出这样的要求是非常狂妄和不切实际的。而魏来认为，如果竞稿选择权就会全部掌握在客户手里，这就造成了设计师的地位低下，而且会浪费很多不必要的时间和精力。客户如果选择“早晨”，就不允许竞稿，而且还要预付定金。魏来说，“这既是双方的一种信任，也是对设计师的尊重。”魏来根据实际情况，给“早晨”定了一个标准：超过一万的业务不去考虑，先通过小单的业务让客户了解“早晨”的水平，等“早晨”的知名度提高之后，再逐步提高价位，因为设计靠的不是数量而是客户信赖品牌和过硬的质量。

　　而当时，大部分公司走的正好是和“早晨”相反的道路，他们竞稿，不收定金，不是几万以上的业务不接，当时那些和“早晨”竞争的公司现在几乎都销声匿迹了。

　　魏来给KITTY做助手的时候认识了不少客户，他们都知道魏来的“手艺”不错，就把那些大公司不愿意去接、小公司又做不好的零散业务交给魏来的“早晨”去做。这些业务的价位一般都在五千到一万左右，不需要太多的成本。魏来以极其认真的态度对待每一次业务，他从不小觑任何一单生意，将每个作品都做到最好。魏来的“手艺”得到了很多客户的认可，“早晨”的`知名度也在渐渐提高。

　　有一次，魏来给长安俱乐部制作菜谱，拍到最后一道菜时，摄影师刚举起相机，就被经理阻止住了。只见那位经理拿起餐巾纸，将盘子边的一个很微小的、别人都没注意到的油渍认真地擦干净了。当大家都称赞经理细心时，她说了一句话：“这是做经理应该承担的责任”。这次经历让魏来感慨很深，“它让我知道必须注重细节，必须做好当下的每一件事”。魏来说，在与客户交流和沟通的过程中，客户会教给了他很多东西，他的很多管理经验都是从客户那里取来的真经。

　　魏来把这次经验谨记在心，并付诸行动，他很认真地对待每一单业务，用心把每一次设计做到最好，因此也真的收获了很多意外的惊喜。有一次，魏来为中新集团一个部门的经理设计结婚请柬，中新的老板看到设计得如此新颖独特的请柬后非常欣赏魏来，于是，将中新集团的企业品牌设计都交给了“早晨”。魏来觉得自己很幸运，“以早晨当时的规模，给中新这样的企业作品牌是我们想都不敢想的。”

　　对细节和完美的执着追求也让“早晨”有幸接触到了电影行业。一次偶然的机会，“早晨”帮崔健设计了一张演唱会的海报，业内人士看过后都给予了很高的评价，这引起了西安电影制片厂的注意。2002年，西安电影制片厂把《美丽的大脚》的宣传设计工作交给了“早晨”。随着《美丽的大脚》的热映，“早晨”的名气也越来越大，此后，“早晨”相继参与了《英雄》、《十面埋伏》、《夜宴》等多部影视著作的设计与商业宣传工作。2008年位居票房榜第一位的《画皮》也是“早晨”的得意之作。电影虽然只是“早晨设计”很小一部分的业务，但是却为“早晨设计”打开了一扇通往成功的窗，为“早晨”的品牌建设起到了不可估量的作用。

　　魏来说，“今天做的事都会成为明天做另一件事的基础，所以，不用去争去比，干好当下的每一件事，总会有人看得到的”，就是以这样的信心与姿态，成就了魏来和“早晨”的今天。

　　站在世界的高度看“早晨”

　　2000年，魏来去了很多世界知名的设计公司学习，在那里，国外优秀的设计氛围和设计理念让他受到强烈的冲击，魏来觉得，和国外的大设计公司相比，“早晨”不过是一个小打小闹的“作坊”而已。回国之后，魏来不再局限于“多挣点钱”的初级目标，他开始将把成为北京乃至中国最好的设计公司定为自己的发展目标。

　　由于品牌知名度的提高，“早晨设计”的客户越来越多，规模越来越大，在两三年的时间里，“早晨”由最初的一个人发展为拥有十几人的设计团队。魏来说，在国内，对于设计这个行业，一个人带领十几个设计师，就是最好的状态，但在国外，魏来看到，很多大的设计公司规模已经达到几百甚至上千人，依然井井有条，有的公司甚至连创始人都不在了，但是设计师们依然聚在一起共同维护他们的品牌。魏来深深地意识到，一个设计企业要想做大做强，就必须培养人才，留住人才，然后打造出于属于自己的品牌。

　　而在接下来的一段时间里，公司里陆续有人提出辞职，魏来非常清楚，设计师的最终目的就是成立自己的公司，这一点魏来可以理解，但做为老板，魏来求贤若渴，特别想留住人才。2003年，在一位律师朋友的帮助下，魏来开始实行新政策—合伙人制。所谓合伙人制就是选择优秀的员工加为自己的合伙人，合伙人可以建立团队去作自己的项目，自负盈亏。合伙人共同归属一个品牌，共同承担品牌建设费用。

　　之后，魏来采纳了另一好友王中磊给他提出的一套将设计师“明星化”的方法，就是将荣誉还给设计师，让他们在自己的作品上直接署上自己名字。魏来像包装明星一样包装“早晨”的设计师，把他们从幕后推到台前。

　　实施这个方案时，魏来也曾犹豫过，“自己创立的品牌和别人一起分享，那别人不是坐享其成？把设计师明星化，那他们出了名以后还会跟我干吗？”但是，换个角度想，魏来认为这是两项双赢的方案。谈及这段经历，魏来颇感骄傲，“这是心胸的问题，心胸有多大，事业就有多大。”

　　现在，魏来有了好几个合伙人，“早晨”也浮现了许多像李蕊、石头这样的明星设计师。在“早晨”，每个人都有机会成为魏来的合伙人，只要他有足够的实力。即使是学徒，也可以从学徒升为设计师，再到签约设计师，最后成为合伙人。所以，在早晨，每个人都很勤奋，因为每个人都在是带着希望在为自己奋斗。

　　实行新政策后，早晨设计由一支“统一军”分散成了六个队伍，每个队伍负责不同的业务，这种模式起到了滚雪球的作用，“早晨”的队伍迅速增加六十多人，服务的项目也不断拓展，业务更加专业。

　　在魏来的领导下，“早晨”无论是在形象包装、环境设计还是在项目定位上，都为客户提供了高水平的策划方案。2004年，“早晨设计”的部分作品被收入美国权威杂志《GRAPHICS DESIGN》的季度年鉴，被称为亚洲设计的希望；2005年“早晨设计”成功收购国内著名的视频设计工作室Timeline，顺利进入中国的高端视频包装行业。近年来，香港中新集团开发的北京后现代城和远洋地产其下的产品都是由“早晨”来设计的，此外，“早晨”还和爱立信（中国）、爱慕内衣、长城人寿等一批知名企业建立了长期合作的伙伴关系。从2003年到2005年，三年内，魏来成功地完成了对“早晨”的优化升级，他站在世界的高度把“早晨”打造成为一流的设计品牌。

　　魏来说，他的经营理论都是东拼西凑四处学来的，可正是因为这些大胆的拼凑强大了提升了“早晨”在设计行业的地位。

　　魏来的未来不是梦

　　11年的时间，魏来把一个“小作坊”打造成为一个集地产广告、电影娱乐、品牌设计于一身名牌企业，如今，成为中国最好的设计公司已不再是早晨设计的目标，他要带领他的团队在国际上占据一席之地。在飞速发展的同时魏来也一直强调发展“慢一点”的理论，魏来说“慢一点”是以退为进，与他的国际目标不是相悖，而是相辅相成。现在的魏来把更多的精力放在了企业文化的塑造和企业人才的培养上。

　　魏来说，设计来自生活，“设计师的脑子有如魔术师的帽子，只有先前把东西放进去，你才能在台上变出花鸟虫鱼。要想设计出好的作品就须让设计师们享受生活，享受品牌。一个人如果没有开过宝马，没有享受过开着宝马在路上奔驰的感觉，那么他无论怎样凭空想象，也无法体会买宝马的人想要的是哪种感觉。”

　　所以，在此后的品牌建设里，魏来的工作一直围绕“设计，品牌，生活”。魏来把早晨设计公司设在华远静林湾的一座别墅里，窗外是鸟语花香，屋内更是舒适温馨，沙发柔软，咖啡香浓。公司还特意为设计师配置了健身房、图书馆，“早晨”是国内第一家建立专业私人图书馆的设计公司，“早晨”图书馆的面积有100多平米，拥有专业藏书30个品种，5000余册，资料的收藏量占据全行业第一。魏来希望“早晨”能给设计师们提供最人性化的工作环境，他希望在“早晨”设计师们既能出最佳的设计方案，又能充分地享受生活。

　　在人才培养上，“早晨”会为员工提供公关礼仪方面的培训，公司里定期会举行演讲训练，培养员工的演讲胆量，演讲技巧和表达能力。设计师的作品需要设计师用流利生动的语言去诠释作品背后的予以和内涵。设计师如果没有良好的表达能力，作品就会大打折扣，魏来不允许“早晨”的员工做“茶壶里的饺子”。

　　为了给设计师提供了良好的学习条件，魏来还定期地派遣设计师出国学习。长远的人才战略彰显着魏来长远的发展眼光。“早晨”的模式、“早晨”的文化成了中国设计行业的一朵奇葩，是日后魏来将设计做得更大的“法宝”。

　　回顾魏来的创业之路，从开始到现在多半的经营理念都是“舶来之品”，都是大背景中的特例。看似信手拈来实则灵活运用，恰到好处，每一次都冒着强大的风险。智慧，勇气，心态可见一斑。

　　魏来的目标是通过他的探索，找出一条全新的经营之路，把“早晨”推向更高的平台，做成设计行业的华谊兄弟，作成中国的福斯特，成为设计界的领袖。

　　“早晨”实现了很多年轻人的梦，成为设计行业的“梦工厂”，筑梦人魏来设想的未来也不会是梦。