投资人意见分歧与沟通

投资人意见分歧与沟通

　　一位北京创业者问：我创建企业一年多，在新兴互联网领域，我属于行业里的佼佼者。经济低谷到底会持续多长时间，还不明朗，我们的压力也很大。我们在跟投资人沟通，希望能进一步获得融资，但对方的条件是希望我能收购另一家企业。我认为那家企业的收购价值不大，我担心收购会使我们成为对方的买单者，究竟应该怎么办？

　　新东方集团董事长俞敏洪答：

　　你为了在新兴的互联网领域中能做出一番事业来，确实是在经历一个企业最大的困难。

　　第一个困难：新兴领域，风险比较大，因为没有固定的模式，也没有先例可循。一个行业如果赢利模式不清楚的话，它的发展会在很大程度上受到制约，同时对你的经营自信心也会造成很大打击；

　　第二个困难：投资者进入了你的行业，而你本身又还没有太大的赢利能力，这样的话投资者就会给你施加压力，而这个压力对于刚刚创业的人来说，一般都是很难承受的，除非你有一种死皮赖脸的精神；

　　第三个困难：现在投资者为了得到更多的回报，会希望你去并购别的企业。谁都知道，并购企业在一个企业的经营中，是风险最大的一件事情。

　　我觉得你所问的问题，即收购这个企业的价值大不大，这需要一步一个脚印去做。

　　首先要想清楚不是要收购另一个企业，而是在你所做的这个领域，你公司的赢利模式是什么。不管是短期的还是长期的，做企业的最终目的就是为了赚钱，为了长期的发展。如果一个企业不赚钱，那么它就没有了生存的依据，很可能最后就会关门大吉。所以不管怎么样，你现在要做的就是想方设法创立自己的赢利模式，哪怕是长远的，只要对投资者讲清楚，并且保证公司的资金能为长远的发展做好准备。一般来说投资者是会愿意尊重你的选择的，因为投资者如果不听从你的计划，导致你的不合作，那他们投入的钱将会血本无归。但最重要的是，你本身一定要把自己的赢利模式想清楚，想清楚以后再来实施企业的每一步经营计划。

　　其次要做到和投资人进行良好、不断的沟通，把你在这个领域所做的事情以及你的长远发展计划和投资人沟通，并让他们理解。一旦得到投资人的理解，并且让他们感觉到长远投入能得到客观的回报，他们就会有耐心等待；如果你不能让投资人理解，而且在他们看来你的企业有一定的风险，甚至不赚钱要倒闭，那么投资人本身就会有很大压力。因为投资人上面也会有老板一直追问他们：你在这个领域的投资到底是怎么回事？

　　作为创业者，你的压力是双倍的，一个是赢利压力，一个是投资人的压力。这样内心的焦虑感肯定会很强。如此一来你的经营就可能没法做到神闲气定，甚至会导致企业陷入困境。

　　你也提到投资人希望你购买其他企业。其根本原因在于，投资人对你现在所从事的领域、所经营的企业信心不足，他希望你用他的钱去并购其他企业从而增加你的实力。这样一来，也许未来的发展前景更宽广一点。而这一点只是投资人从外部来看你公司兼并可能产生的合力，而你自己从内部来看却不一定会有合力。

　　我的公司上市之后，资金比较充分，投资人也给我很大压力，希望我并购其他教育公司，但是我做得非常小心。每一次我都耐心地跟投资人解释，反复说服他们为什么该收购、为什么不该收购。有些企业如果收购过来可能会拉新东方的后腿，甚至很有可能置新东方于死地。通过这样反复沟通和解释，很多投资人都理解我了，为什么新东方每次收购都如此谨慎小心。最后他们看到结果也比较好，新东方以自身发展为主以收购为辅。你的企业本身非常小，如果对方公司跟你一样大，甚至比你更大，收购可能不具备企业文化整合的能力。谁都知道，企业文化的整合能力是企业发展的基础，如果你不能把他的管理团队和业务整合到你的公司来，那么原则上，即使你有钱也不能开展这个并购业务，因为并购完了两家企业会不断打架，结果可能导致两家都经营不好甚至垮台。

　　所以我的建议是，在你没有充分的把握之前，最好先跟投资者沟通，把自己的业务做好，推迟收购其他企业的计划。

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