桶装水促销活动计划书

桶装水促销活动计划书

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　　中国有2500万左右的在读大学生，平均每天预计能喝掉100至400万桶装纯净水。 目前各大高校的寝室并没有配备饮水机，各大高校的在读的大学生90%以上并没有喝上桶装纯净水，这些大学生都是群居在一起，对于销售来说是一个非常简单的问题。目前对于这个空白的潜力巨大的市场来说是一个空白。本项目就在拥有这个空白市场的前提下诞生。

　　一、 市场分析

　　中国目前有2500万左右的大学生，分布在全国各个地区，各大高校都分布较为密集，市场潜力巨大。水是每个人每天必不可少的东西，属于快速消费品，健康饮水也越来越被推崇。对于一个市场密集度高，大家每天都需要的东西，如果各个大学寝室配备了饮水机，即解决了大学生的饮水难、健康饮水和高消费饮水的问题。全国大学生的需求在300万到500万桶以上，再加上各个大学周边市场的'需求，每天的需求量将再次剧增。

　　二、 项目运作

　　项目前期将在某个大学云集的城市建厂，比如：武汉。在所在的城市对大学寝室进行无偿的赠送饮水机，来引导大学生对桶装纯净水的消费，从而打开目标市场。随后以同样的模式在全国进行复制。大学市场打开后，开始以大学为中心展开周边市场的拓展，周边市场开发模式以各超市，商店，社会富余人员，大量建立代销点，以提高产销量。与饮水机销售商进行促销送桶装纯净水活动，第一时间获得消费者，提高市场的占有率。大学生人口一个流动性较强的群体，一旦市场被打开，品牌很容易建立，以及针对这个群体的其他业务也将可以轻松的展开。

　　三、 盈利能力分析

　　桶装纯净水批量生产的成本在0.35~0.5元/桶。

　　算上所有的费用出厂成本每桶的成本在0.8元以下(量越大成本越低)。

　　市场售价：6~10元

　　以每天100~400万桶的需求量来算，每天的产生的利润为：

　　6元— 0.8元X200~400万=1040~2080万

　　日毛利利润：1040~2080万元

　　四、 融资预算

　　项目准备在武汉启动，投资预计在500万人民币。模式很容易被复制，资金越多能越快越有效的抢占市场盲区，进行铺张。

　　五、 团队介绍

　　六、 联系方式