smart促销方案

smart促销方案通用

　　为了确保事情或工作有效开展，时常需要预先制定一份周密的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案应该怎么制定呢？以下是小编整理的smart促销方案通用，欢迎大家分享。

smart促销方案通用1

　　我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

　　在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）

　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3 、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

　　1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

　　3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：

　　1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

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　　一、活动目的

　　国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方恩平面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

　　二、活动主题："国庆同欢喜，好礼送不停"

　　三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。

　　四、活动时间：9月25日——10月8日

　　五、活动形式：打折；赠送；抽奖

　　六、活动具体内容

　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

　　七、活动广告宣传

　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

　　3、并进行传单发放。

　　八、其它相关策略

　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。

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　　随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。

　　而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动？

　　一、促销目的

　　为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

　　二、促销主题

　　"新学期，新梦想"

　　三、促销时间

　　20xx年9月1号—20xx年9月7号

　　四、促销地点

　　乐天玛特芜湖高校园区店

　　六、促销策略

　　（一）价格促销

　　1、特价促销商品，助"学"在行动

　　（1）特价商品范围

　　本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

　　②纸类商品：卫生纸、面纸等。

　　③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

　　④小型电器：台灯、插座等。

　　⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

　　（2）特价幅度

　　本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5—7折。

　　（3）注意事项

　　本次活动特价商品的准备要"高要求、严标准"，禁止出现"特价不特"的情况。

　　（二）趣味促销

　　促销期间，双重好礼等你拿

　　1、第一重好礼

　　凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计）同学，每人可获赠新学期大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张）一份。

　　2、第二重好礼

　　（1）活动对象

　　凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。

　　（2）活动时间

　　活动第一天全天8：00—22：00，随到随抽

　　（3）活动规则

　　顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10—60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

　　（4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖"已兑奖"的章。

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　　一、活动时间：

　　20xx年12月25日——20xx年2月13日

　　二、活动主题：

　　珠宝“摇钱树”送礼百分百

　　三、活动目的：

　　通过珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

　　四、活动形式：

　　1、主题活动：

　　凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

　　摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10—100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

　　兑换规则如下：

　　1—18号兑换利是包

　　19—68号兑换珠宝抱枕

　　69—100号兑换珠宝挂历

　　2、宣传造势：

　　（1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝‘摇钱树’送礼百分百”（1/4—1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。

　　（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

　　（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

　　（4）店头POP：X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

　　五、活动经费预算

　　1、“利是包”费用：50元×18＝900元；

　　2、抱枕：30元×49＝1470元；挂历：30元×31＝930元；

　　3、X展架：65元/个×2＝130元，喷绘海报：120元；

　　4、宣传页（DM）：0、5元/张×1000份＝500元；

　　5、广告宣传费约5000元；

　　6、总计：9050元。

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　　一、方案背景

　　临近国庆，为了使学院超市获得更广泛的传播效果，在放假前夕尽快减少超市库存，增加超市实训室的销售额，从而设计此次促销方案。

　　二、促销策略

　　三、广告促销

　　四、促销内容

　　1、时间：20xx年9月29日—9月30号日，时间段9：00—11：00、12：00—14：00

　　2、地点：学校超市门口

　　3、促销口号：爱上生活，爱上统一

　　4、执行人员：促销组长：何赟促销人员：卫江聪、王建、丁恺恒、梁英、姚建美（仪表要求：身穿促销统一服装，面带微笑，热情大方，活泼开朗……）

　　5、促销政策：

　　a、促销形式常规试吃+买赠（活动价）

　　b、促销目的：以现场教授煮并免费品尝，引起顾客注意。扩大知名度，从而提升购买率，增加销售额。

　　c、试吃：

　　1、推荐主体：全院师生

　　2、方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

　　d、事前现场踩点：

　　1、确定试吃台的位置（确保人潮动向）

　　2、确保电力、水源等基础设施

　　3、确保可否使用道具

　　4、试吃面的保管方式

　　e、场地要求：

　　1、人流量大

　　2、试吃点尽量提供免费免费对头或端架（活动期）

　　3、主要以场地试吃为主，场地选择对头旁

　　f、工具准备：

　　1、试吃台：可用现有的促销台围上统一海报，促销台上放置KT看板

　　2、试吃面：试吃人员每天带入场内

　　3、物品：保温瓶、电热器、一次性试吃杯、筷子、一次性卷纸、抹布、垃圾袋、废水桶

　　4其他：口罩（卖场要求时戴），手表（计时用，必须带）

　　e、现场控制：各地试吃点进行巡视：

　　1、现场布置是否正确

　　2、试吃用品是否齐全

　　3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）

　　4、检查货源是否充足，广告宣传品的使用状况

　　5、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品

　　f促销产品：

　　1、牛肉配宽面

　　口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、葱爆牛肉

　　2、鲜鸡肉配细面

　　口味有：香菇炖鸡、鲜虾鱼板

　　3、猪肉配圆面

　　口味有：肉骨茶、浓香排骨

　　4、酱拌面系列

　　口味有：七里香牛肉风味面、酱辣风味

　　g、促销人员：按常规步骤泡面，并且依靠搭配方案

　　h、限制条件：活动期间

　　五、人员安排及活动经费

　　1、各岗位职责落实：具体任务分配（第一天由何赟、丁恺恒、梁英，第二天由王建、卫江聪、姚建美。）吃饭时间可以相互轮流替换。

　　2、人员奖惩制度：凡是是现场购买3到5桶以上都有奖品可得，购买一箱可得一把雨伞。（赠品有：印有统一标志的`纸巾、圆珠笔、扇子、笔记本、饭盒、雨伞、水杯，特等奖是统一形象代言人亲笔签名海报）

　　3、记录当天的信息：活动当天清点库存，提醒客户下单。

　　4、费用预估：

　　试吃面：1箱*30元/箱=30

　　场地费：100

　　运输工具：50

　　赠品费：100

　　劳务费：80（每人）80*6=480（一天）*2=960

　　合计：1240元

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　　一、活动时间：

　　4月30日—5月8日

　　二、活动目的：

　　五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

　　三、活动主题：

　　庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

　　四、活动口号：

　　五一逛快易拍，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。

　　五、广告宣传：

　　某某4月30日———5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传，

　　六、场景布置：

　　大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，

　　七、活动策略：

　　1）五一黄金周，低价降到底，推出一期某某海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25

　　2）五一逛某某某，购物中大奖（具体方案见附页）

　　3）低价降到底，好运转不停（具体方案见附页）

　　4）5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

　　5）5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出

　　6）5月5日“五一逛某某某，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）

　　7）“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛（具体方案见附面）

　　8）5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

　　9）5月12日“五一逛某某，购物中大奖”颁奖晚会。

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　　一、促销活动的目的

　　通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群（会员），形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的

　　二、活动内容

　　根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式，活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

　　三、活动前的准备工作

　　1、信息发布①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员。②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　　（1）写有活动主题的横幅。

　　（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

　　（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

　　（5）义诊检测服务台。

　　人员安排（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

　　（2）现场要有秩序维持人员。

　　（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

　　四、现场执行要点

　　1、人员，活动物资准备就绪。

　　2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　4、礼品在规定时间发放，不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

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　　促销活动目的：

　　借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

　　促销活动主题：

　　庆中秋迎国庆，送大礼

　　促销活动内容：

　　咬月大赛

　　参赛人员：限64名

　　比赛时间：9月13、14日

　　报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

　　操作明细：

　　共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。

　　奖品设置：

　　一等奖2名各奖价值248元套装一个

　　二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

　　三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

　　参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

　　购物满100元送30元优惠券，多买多送！

　　30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

　　促销活动宣传

　　店内海报：（促销活动内容）

　　条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

　　电话邀约老顾客

　　电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30

　　社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

　　场景布置

　　店外布置：

　　门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；

　　店内布置

　　药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

　　创意：小促销活动——对对联

　　题目是：18种药茶喝出健康

　　只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）

　　脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。

　　化妆品摆放：美观、新颖

　　促销活动注意事项：

　　人员的促销活动前培训：包括接待礼仪、促销活动内容

　　人员分工明确，各负其责。

　　做好详细地促销活动登记表，建立顾客档案。

　　出货方案

　　本促销活动需要打款20xx元，按照正常折扣发货。另外赠送促销活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。

　　配送优惠卡100张。