手工刺绣让她生意火爆创业故事

手工刺绣让她生意火爆创业故事

　　住在内蒙古包头市青山区富5社区的陈薇影下岗后，半路出家学苏绣，如今她和她的学员的作品不仅销路无忧，而且卖到了美国。日前记者来到陈薇影工作的社区绣坊里，她正在绣《清明上河图》。

　　美国来的回头客

　　环顾绣坊，底稿、棉布、绣花线，绷框、站架、手扶板，一应俱全。陈薇影说，这些材料工具一开始都是社区办事处置办的，还包括介绍主顾、推销作品。现在绣坊小有名气，供销两旺，很多老主顾还给介绍新客人。

　　“前几天他们给我打电话说要来包头，想买我们的苏绣。我说你们别来了，我现在手边活儿很多，得先做完，你们下次来多提前几天打电话。”陈薇影说的“他们”是几位美国朋友，去年曾在陈薇影这儿一口气买走6幅刺绣。“他们一进来就相中了挂在墙上的画，直接就摘走了，3幅是众鸟栖树的写意画，一幅是红枫，一幅是风景画。”陈薇影回忆道，“外国人不大喜欢太艳的东西，喜欢素气自然的东西。”

　　人到中年才捏针

　　陈薇影正在绣《清明上河图》最热闹的一部分，也是人最多的部分。“大部分都是平头百姓，所以人物的头、衣服、腰带、鞋都得分开绣，不能一针到底，得用不同的线，不同的针法。”陈薇影介绍道，“原图就是分开的，反映平民生活嘛。有钱人也有几个，穿长袍，坐马上的，他们可以从头到脚一起绣。”

　　陈薇影介绍，这样一幅1米长、30厘米宽的刺绣，在包头卖1000元，呼和浩特2400元，北京6000元以上，“现在就有一幅在北京一家店里等着卖呢。”苏绣是一项手工性极强的传统艺术品，因此在市场上，没有真伪之分，只有优劣之辨。而且绣工多出江南，北方比较少见。

　　陈薇影几年前下岗后，自己去南方学习苏绣。“咱是30多岁之后才捏针，相比江南地区五六岁就捏针的绣女，能做到目前的程度已经是很不容易了。”回到包头，在社区办事处提供的小屋里，开了个“女子绣坊”，培训社区里的下岗女工，刺绣补贴家用。“学员绣完了，交上画来，付给工费，画要是卖了，再给提成。”她说。

　　学员都是下岗职工

　　苏绣里“劈丝”的功夫最关键。把一根头发粗细的绣花线分成1/2、1/4，以至1/12、1/24的细线绣，并将千万个线头、线结藏得无影无踪，才能充分表现物体形象的质感。

　　“绣鱼尾，用线要细，排针要虚，才能表现轻薄、透明感；绣猫，根据毛丝变化规律掌握丝理，绣出来的猫毛茸茸的，逼真生动，绣的粗糙，猫毛就会像钢针一样扎着。”陈薇影说，目前绣坊有100多学员，由于大家都是下岗职工，四五十岁了，做活儿快不了，“如果每人每天绣八九个小时，完成这样一幅得四五天。快的话一个月能完成四五幅，慢的话一幅也出不来。”慢工出细活。“所以一些熟悉我们的画院、商店，订货都提前好多时候。”

　　陈薇影又底气十足地补充了一句：“现在买家都得排队等着，我绣的这幅，还有她们绣的都已经有主了。”