史玉柱成功之路用不睡觉的劲头来赚钱

史玉柱成功之路用不睡觉的劲头来赚钱

　　有人说，网络游戏运营是一个睡觉都能挣钱的生意。而史玉柱则用不睡觉的劲头来赚钱。这也让其他同行逐渐睡不好觉。

　　在巨人网络，办公室里面摆放着很多行军床，在市场上，数以千计的营销人员甚至与同行针锋相对。

　　完美时空，成立于2004年，2007年纳斯达克上市；巨人网络，原名征途网络，成立于2004年，即将在2007年底登陆纽交所；更远者有盛大，于2001年涉足网络游戏运营，2004年上市。

　　从成立到上市，它们所用的时间都是三年。

　　如果问中国数百家网络游戏企业的CEO，他们是否希望企业尽快上市，答案一定是肯定的。但不是每一家企业都能在3年内跑完全程。

　　无论什么行业，能够迅速取得可观的利润才是上市的关键。

　　网络游戏，恰恰有可能创造惊人的获利速度。

　　网游速度

　　从创立征途网络开始，史玉柱就已经做好了将这家公司送到资本市场卖个好价钱的打算。和当年创办销售汉卡的企业时不同，2004年的史玉柱已经是资本市场上谙熟资本规则的大玩家。

　　3年后，史玉柱宣布征途网络改名巨人网络，向美国证券交易委员会（SEC）递交了招股说明书，计划近期在纽约交易所上市。征途网络正式成立的时间是2004年11月，游戏《征途》开始内测的时间是2005年11月，计划上市的时间则是2007年11月。

　　由美林证券和瑞银承销的巨人网络20%股份（计5439万股）很可能为巨人网络募集到5亿美元以上资金。2007年7月26日，完美时空在纳斯达克上市，募集了1。88亿美元资金。而巨人网络的营业额和净利润均是完美时空的数倍以上。

　　3年时间，史玉柱给整个网络游戏行业带来了巨大的冲击。整个行业从不相信史玉柱能做好网游，到花时间分析史玉柱成功秘诀，证明了史玉柱确实有过人之处。

　　以最高同时在线人数而论，《征途》是全球第三款突破百万人的游戏。《征途》的ARPU值（平均每个玩家贡献的收入）也高达176元。

　　在《征途》上，史玉柱花费了大量的精力来更新版本，增加可玩的内容。据一位在游戏中达到满级的玩家说，《征途》几乎每天都会有更新，每隔一段时间都会推出新的玩法。版本更新保持了游戏的新鲜度。另外，通过合并服务器来保持玩家的密度，也是史玉柱延续社区生命周期的撒手锏。

　　如果说巨人网络是用一款游戏奠定行业地位的话，完美时空则是靠一款引擎飞升。完美时空在自己研发的3D网络游戏引擎基础上，连续推出了多款不同故事背景的游戏，实现了网络游戏的批量化生产。

　　有人说，网络游戏运营是一个睡觉都能挣钱的生意。而史玉柱则用不睡觉的劲头来赚钱。这也让其他同行逐渐睡不好觉。

　　在巨人网络，办公室里面摆放着很多行军床，这是员工加班累了的时候休息用的。而在巨人网络的市场上，数以千计的营销人员甚至与同行针锋相对，寸土不让。

　　史玉柱用保健品的营销网络为网游安装。

　　蓝港在线获得了风险投资商IDGVC的支持，成立于2007年3月。王峰信誓旦旦地说，要以完美时空为榜样，用很短的时间到纳斯达克上市。蓝港在线成立5个月后推出第一款游戏，并计划在年底推出第二款游戏。这两款游戏均由国内游戏工作室研发。

　　通过代理的方式，省掉研发期，以创造最短的投入回报周期，蓝港在线给风险投资商画了一张大饼。据说IDGVC的投资为千万美元级别，这对一家代理公司而言并不少；但另一方面，如果蓝港在线能够成功上市，获得的回报当然可观。

　　在福建，网龙也准备借金山上市东风，登陆香港创业板。网龙旗下的天晴数码也是内地老牌的网络游戏开发和运营商，市场份额一了一个成功加速器。如果说还存在另一个加速巨人网络成功的因素，那应该说是史玉柱对个人品牌的娴熟运用。公众对史玉柱个人的关注在一定程度上增加了游戏的知名度。

　　网游对资本市场的疯狂

　　2007年7月，上海CHINAJOY会场。蓝港在线CEO王峰第一次以旗手身份与会。之前，他是金山软件副总裁。王峰是在网游行业浸淫多年之后，确信自己看到了这个行业造富的路径，才在金山软件上市在望时，舍弃金山高位创立新企业的度排到了行业前五名。17173是目前最有影响力的网络游戏资讯站，也是由网龙以2050万美元的价格出售给搜狐的。

　　IDGVC同样也是天晴数码的股东。就在2007年1月，包括IDGVC在内的6家机构向天晴数码投资2000万美元。仅仅在10个月后，风险投资商们就等着了。

　　当然也有企业上市遭遇挫折。久游网就是其中的一个。由于发生版权纠纷，久游网在已经递交了上市申请的情况下，宣布了延迟上市。有分析人士认为，已经在纳斯达克上市的第九城市介入了其中复杂的争斗，采用了包括争夺久游网正在运营的游戏的运营权等手段。