市场拓展计划书

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始制定计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的市场拓展计划书，欢迎大家分享。

尊敬的xx艺术院领导：

　　您好！

　　非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述操作思路偏颇之处，望予修正，本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作：

　　一、市场现状：

　　主要调查分析市场容量、市场的竞争态势及竞争对手的市场状况及销售手法，市场潜力及市场进入与合作的可行性、销售预测等，进而对市场细分；

　　二、客户状况分析

　　主要是指企业数量、企业性质、企业的行业分配比率等；通过以上市场调查，起目的是熟悉市场行情，掌握市场的一手资料，确定潜在目标客户群，在寻找潜在客户的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、细分市场进而更准确的确定我们的潜在客户群体、从而制定相应的营销策略并对其进行开发；

　　三、列名单洽谈客户：

　　潜在的目标客户群确定后、我们可以根据我们的产品和服务特性进行详细分析、比较、在进行新一论的筛选后，就可以电话预约、并登门拜访；

　　1、电话预约；在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约一方面表示对客户的尊重、同时通过初步的电话沟通、了

　　解，使其对我们公司、以及我们提供的产品有一个大致的了解，便于下一步确定判断的侧重点、也好更清晰地判断其对我们产品服务的兴趣，以便于自己有效的安排时间，做到有的放矢；

　　2、上门洽谈、在决定拜访客户后、做好心里调配、准备好产品资料；

　　3、洽谈内容，我们要注意说话技巧和谈判艺术，拜访礼仪，合理称谓客户（忌马总啊朱总啊等）应合理称呼XX经理，根据了解客户广告投放情况、针对性介绍广告产品、4、跟进、签约、设计、收款、根据洽谈，对有合作意向的准客户要及时电话进行沟通和跟进，解决客户疑问、合理且真实的解答、逐步扫除客户疑团、趁热打铁、签订合同；

　　四、经营管理团队：

　　在日常管理中我们要做到以下几点：

　　1、密切观测市场动态并进行市场调查分析；

　　2、做销售计划和营销策略；

　　3、制定各种销售管理制度，并以身作则；

　　4、加强团队业务能力培训；

　　5、随时掌握业务部的工作进展情况；

　　6、定期向公司汇报情况；

　　五、营销目标

　　1、半年内做强宜宾市场，其次延伸。

　　2、建立各市级业务商合作关系、开发各城市潜在客户群，促进公司业务拓展；

　　3、年销售目标达到200万以上‘第二年销售目标达到500万以上四：营销队伍

　　1、设计1—2人（负责网络宣传、广告产品设计、艺术设计等）

　　2、业务经理（业务员）10人以上（从事广告产品宣传、业务拓展、新客户开发、客户维护等）

　　五、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的：

　　A、总结一套模式，通过样板市场，总结可行的、有效的、能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。

　　B、培养一支销售队伍，样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们品牌和产品的销售团队。

　　C、树立一个典范，发挥榜样的力量，为整个空白区域树立以个学习的模典范，为经销商、销售人员树立市场前景无限美好的案例和信心。

　　六、销售人员的市场跟踪、推广、开拓、活动开展

　　1、长期到各区域进行市场调查，人文环境、广告投放观念、品牌竞争状况及有影响力的中大型广告公司等。

　　2、掌握目标客户，潜在客户资料，开发最好的客户，起到引领作用。

　　3、在网络、推广宣传等工作。

　　4、维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益的情况下，为客户及时处理各种问题

　　七、总结

　　以上是我个人开拓市场的观点，如果把我们的产品做大做强，我们一步一步、稳扎稳打，当然好的计划只是市场开拓的第一步，重要的还是计划的执行力，市场的拓展80%来自执行力，市场开拓不是孤立存在的，它依赖于企业的管理、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量等企业成功的诸多因素；以上是我的市场开拓计划书，感谢贵公司领导审阅！