商业计划书要求的要素

商业计划书要求的要素

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候开始写计划了。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编帮大家整理的商业计划书要求的要素，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　1、商业计划书的作用

　　无论是要把新的技术转变成新的产品，把新的设想发展成新的事业，还是把现有的企业进行改造有一番新的发展，都离不开资金。在商品经济的社会，资金是一切企业生存和发展的命脉。当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度，很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始：“寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。”

　　商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。因此，在创业前，做一个较为完善的计划是有非常有意义的，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件)，从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。

　　2、商业计划书的要素

　　那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，企业家应把握以下要素。

　　1.关注产品

　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来，这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义，对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个项目是值得的。

　　2.敢于竞争

　　在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题：

　　竞争对手都是谁?他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额．然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品差别化程度高，性能价格比优越，质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

　　当然，在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　3.了解市场

　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略，比如：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?

　　此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　4.表明行动方针

　　企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　5.展示管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”

　　管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　6.出色的计划摘要

　　商业计划书中的计划摘要十分重要。它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要，绝不要草草了事．文章明了，但要感人。

　　3、商业计划书的组成

　　不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。

　　1.摘要

　　摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

　　2.主体

　　主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：

　　1） 公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况，以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。

　　2） 产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。

　　3） 市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

　　4） 营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。

　　5） 企业的经营。主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

　　6） 企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。

　　7） 财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。

　　8） 企业的发展计划。主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。

　　9） 撤出计划。主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

　　3.附录

　　附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

　　拓展：商业计划书格式要求

　　摘要

　　一句话说明理念由来。（切入点）

　　一句话说明市场的需要。（市场前景）

　　一句话说明你们提供了什么需要。（产品）

　　一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）

　　一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）

　　一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）

　　一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）

　　一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）

　　一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）

　　一句话介绍一下你们。（团队优势）

　　如上摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。

　　Tips

　　还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，我分享的这份思路文案里，部分是可以根据需要删减的。

　　正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。

　　一、基本情况篇

　　公司叫什么。

　　公司在哪。

　　公司是什么性质。

　　公司股东有哪些。

　　控股结构是怎样。

　　公司主要业务是什么。

　　公司员工组成是怎样。

　　公司财务怎样。

　　公司近期目标和长期目标是什么。

　　二、公司管理篇

　　概述。

　　高层是哪些。

　　高层简介。

　　高层怎么分工。

　　管理体系是什么。

　　融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

　　管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

　　管理层的薪酬，是否有员工持股计划。

　　公司是否建立人事管理制度。

　　对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

　　公司是否存在关联经营。

　　公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。

　　三、行业情况篇

　　概述。

　　市场前景怎么样。

　　谁在使用产品。

　　使用的目的，为何购买。

　　列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。

　　所投资的产品行业目前所处发展阶段。

　　是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

　　更新换代周期是多久。

　　说明本产品是否有标准。

　　产品与同类产品的比较。

　　本公司产品的新颖性、先进性和独特性。

　　重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。

　　本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。

　　影响行业和产品发展的因素。

　　过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。

　　未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。

　　公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）

　　四、产品研发篇

　　概述。

　　产品成品演示。

　　产品功能表。

　　依据功能表的研发架构。

　　已研发成果及其先进性。

　　未来要研发什么。

　　公司在研发资金总投入是多少。

　　计划再投入的研发资金是多少。

　　列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

　　现有技术资源。

　　研发模式是怎样。

　　对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

　　未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。

　　五、产品制造篇（互联网行业则自行替换成产品运营）

　　概述。

　　公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。

　　生产方式。

　　生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。

　　如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。

　　产品的生产制造过程和工艺流程。

　　何控制产品的制造成本，哪些措施。

　　产品质管理体系。

　　关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。

　　原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。

　　采购渠道。

　　原材料质量控制手段。

　　六、市场方案篇

　　概述。

　　产品定价方式。

　　销售成本的构成。

　　销售价格制订依据和折扣政策。

　　销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。

　　市场方案的竞争优势与哪些因素有关。

　　对销售人员采取什么样的激励和约束机制。

　　竞争对手的销售方案。

　　你们有哪些优势。

　　短期销售目标。

　　长期销售目标。

　　列表营业额预测。

　　列表说明市场份额的预测。

　　七、财务状况篇

　　概述。

　　列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）

　　说明财务预测数据编制的依据。

　　在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

　　说明与公司业务有关的税种和税率。

　　公司享受哪些优惠政策，由谁提供。

　　八、风险篇

　　概述。

　　详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。

　　如何量化这些风险。

　　这些风险的对策和管理措施。

　　决策后风险是否降低，程度如何。

　　最终投资分险有多大。

　　九、融资计划篇

　　概述。

　　融资目的和额度。

　　说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。

　　资金用途和使用计划。

　　列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。

　　说明投资者可享有哪些监督和管理权力。

　　哪些方式参与公司事务及参与程度。

　　说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）

　　说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。

　　说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。

　　十、进度表

　　详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。