商业计划书

　　时间流逝得如此之快，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！不妨坐下来好好写写计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编精心整理的商业计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

商业计划书1

　　在商业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

　　1.你的商业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

　　2.你的商业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

　　3.你的商业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

　　4.你的商业计划书是否容易被投资者所领会。商业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　5.为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

　　6.你的商业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的.拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

　　7.你的商业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

　　商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

商业计划书2

　　一般来说，商业计划书的格式都是类似的，但是具体到每一份计划需要强调和突出的重点有所不同。

　　怎样设计一份商业计划依赖于预想的投资类型和计划所应该包含的内容。例如，一个为公司创建所作的商业计划就有别于一个为了占领新市场的计划。

　　尽管有这些差异，商业计划也具有一些共同的特征。总的来说，它们都应该提供一个清晰的容易为人理解的画面，显示着商业投资的机会和风险。做到这一点并不是一个小任务，你必须得很仔细地兼顾内容和形式两个方面。

　　一个商业计划总是沿着基本的商业概念逐步完善的。开始，计划只强调几个关键性的因素，随着分析的深入，新的条目不断的被补充；随着新的情况出现，计划还需要重新评估并加入反映这些新情况的条目。可以想象，项目和结果势必会经过不断的协调以使计划的主旨不会发生错误。在工作中，运用一些技巧是很有帮助的。比如说，一条一条的罗列出自己的观点，突出表现交叉应用的资料，精心排版和使用表格形式等都会起到一定的帮助作用。商业计划应当简洁明了。人们在阅读一份自己特别感兴趣的商业计划时，应能立即找到问题及其解决办法。这需要一个相当清晰的结构。并不是纯粹的数据分析便可以使读者信服，但以一种简明的方式，按重要程度给出直接的结论却可以做到这一点。任何被认为可能会引起读者兴趣的主题都应该被全面而简洁的讨论。商业计划最佳长度为30页，上下不超出5页为好（如果你确实具有如英特尔一样强大的实力，你也可以只写一页）。

　　鉴于人们在阅读商业计划时一般不会有作者在旁边回答问题或给予解释，所以应尽量采用通俗的语言以避免产生误解。在计划中不涉及到人也不失为一种好办法。商业计划应用事实说话。有时，人们会因为自己本身的狂热，而在描述什么是一个好想法时失去判断能力；当然同时有些东西又的确需要热情渲染。你可以尽可能让你的语调显得客观，以使读者可以仔细掂量你的说法。像广告一样的计划并不能起到很好的吸引读者的作用，反而会引起别人的逆反心理，它引起读者的怀疑、猜测，而使他们无法接受。

　　过分挑剔你自己的作品同样也很危险的。考虑到错估和过去的`错误导向可能会影响到你的竞争能力和动机，你掌握的信息应是最新的并且可以确信完全正确。只有当你已经采取措施或至少是有办法消除你计划中的缺陷时，你才能在作品中提起它。

　　商业计划应当做到让外行也能看懂。一些企业家认为他们可以用大量的技术细节、精细的设计方案、完整的分析报告打动读者，但大多数时候并不是这样。只有少量的技术专家参与商业计划的评估，许多读者都是全然不懂技术的门外汉，他们更欣赏一种简单的解说，也许用一个草图或图片作进一步的说明会作用更好。如果非要加入一些技术细节,你可以把它放到附录里面去。

　　商业计划的写作风格应一致。一份商业计划，通常有几个人一起完成，但最后的版本应有一个人统一完成，以避免写作风格和分析深度不一致。商业计划是你的敲门砖。它不仅要以一种风格完成，而且应该看起来很统一、很职业。例如，你有的标题的大小和类型都应该和本页的内容和结构相协调，优美而整洁。恰当的使用图片也会给格式的统一增色不少。当然，也可以使用公司的标志。

商业计划书3

　　一、公司宏观分析

　　1、公司简介

　　本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力 打造针对校园内部的网络交易x台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易x台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足 长远发展。

　　、公司战略

　　燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足 长远，我们会根据未来发展状况，把这个x台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

　　3、执行项目概要

　　学生自由交易x台;二手书出售;超市 购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。

　　4、资金筹集方式

　　公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。

　　二、行业特点描述

　　1、发展背景

　　当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。 年图书销售超过六亿元每月约有 万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易x台获利。

　　针对 大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站 年建立，到 成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。

　　综上，网络交易x台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。

　　2、自身发展优势

　　随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的项目运营关键。

　　1)、注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。

　　不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。

　　2)、把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。

　　现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。

　　3)、合理构建服务项目，保持生存与发展。在我们经营的项目中， 购物、 订餐、 购书、学生自由交易x台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件;除自由交易x台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。

　　总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。

　　三、执行项目解析及营销战略

　　1、学生自由交易x台我们开辟一个自由交易的x台，为学生投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。

　　2、超市 购物

　　1)、市场分析

　　燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便， 购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的`商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的 购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。

　　2)、行销策略

　　把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。

　　为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后 下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

　　3)、财务分析?根据我们对西校区利联超市调查：x均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。

　　每月利润=(每天成交额xx服务提成xx每月天数+每月页面展示费)xx合作超市数量

　　四、互联网前景分析

　　互联网创业趋势：充分利用线上网络和线下实体的优势。

　　现在互联网创业，纯粹线上的服务也可能成功，比如facebook，谷歌，twITter等，但这是5年一遇的大革新，是基 对信息和人的基础网络服务，这样的机遇对 大多数创业者来说，可遇而不可求。如果你也想做互联网创业，不妨考虑一下，如何充分利用互联网的优势和线下渠道的优势，让双方优势结合起来，爆发出新能量。

商业计划书4

　　一、发展前景

　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

　　二、店面简介

　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　三、发展战略

　　1. 本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

　　2. 本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

　　3. 有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

　　4. 餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　　5. 暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

　　6. 市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

　　四、餐厅管理结构

　　店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。

　　经营理念侧重于以下几点：

　　主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

　　主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

　　主要的服务特色：会员制的跟踪服务

　　主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

　　五、市场分析

　　在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

　　本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　优势与劣势：

　　优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

　　劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的'，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

　　机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

　　威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

　　六、促销和市场渗透

　　促销策略：

　　前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

　　七、财务状况分析

　　1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用20xx元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。

　　2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

　　3.每日经营财务预算及分析

　　据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

　　八、 营销组合策略

　　有形化营销策略：

　　由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。

　　技巧化营销策略：

　　做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：

　　l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

　　2、将顾客满意进行到底。树立"顾客满意自己才满意"的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

　　3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人全权负责对顾客进行跟踪服务。

商业计划书5

　　第一部分前言

　　网购是互联网作为网民实用工具的重要体现。随着整体网上购物环境的改善、网上支付和网上银行在中国的快速发展，网上购物市场的增长趋势明显。自20xx年以来，服装和服装产品超过了手机和笔记本等数字产品，成为网上购物交易中最大的商品类别。

　　众多中小型网站的出现，行业龙头的大起大落，垂直B2C网站新的商业模式和商品类型的出现，成为电子商务和媒体关注的焦点。服装电子商务作为电子商务市场的重要组成部分，其发展最具代表性和前瞻性。

　　看到服装电商的市场前景和拓展空间，并充分结合自身现状，我首先选择在淘宝平台上开一家服装店，开始网上创业。

　　第二部分

　　第一章网店总结

　　二、网店的主要发展战略目标和阶段目标

　　1.战略目标:从淘宝支持版或者虚拟版店开始，积累一定的信用度一段时间，建立一定的知名度，增加网店的营业额，有了一定的资金后，扩大网店的规模，增加网店的产品数量和种类，升级到旺铺版甚至旗舰店版。

　　2.阶段目标:做好店铺装修，找到适合自己网店的货源，保质保量。深入市场，发展客户。在开店初期，我尝试进行网络营销推广，以提升店铺知名度。一些简单的营销方式，比如口碑策略，是通过自己的人脉线下进行的。

　　3.日程:

　　第一阶段:确定货源，淘宝开店，维修。

　　第二阶段:店铺装修和客户开发；

　　第三阶段:有了一定的资金后，扩大门店，增加商品的品种和数量。

　　第四阶段:宣传推广；

　　第五阶段:网店进入正轨运营；

　　第六阶段:把网店做大做强；网店版本和收费:

　　旺铺配套版:免费

　　旺铺标准版:30/月

　　旺铺扩展版:68/月

　　旗舰旺铺:2329/年

　　旺铺虚拟版:10/月

　　第二章，市场分析

　　1.行业分析

　　网上开店成本要求低，占用资金少，基本不需要自己租房子，不用担心水、电、管理费的支出；这样解决了大学生没有风险投资的问题；网店运营模式灵活，基本不受时间、地域等因素限制。只要有时间，有电脑可以上网，就能正常运行。前期作为代销商，不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围很广，只要上网的人很有可能成为商品的观众和买家。这个范围可以是全国的网民，甚至全世界的网民。以上就是网上创业的好处。

　　2.情势分析

　　网店(S)的优势:网购方便快捷，购买商品不需要花很多时间，只需点击鼠标选择即可，节省了运输费用，安心等着商品送到你家门口，价格甚至比在商场还便宜。

　　网店的劣势(W):由于处于创业初期，所以在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。

　　市场机会(o):随着互联网和电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，现代年轻人非常适合网上购物，这对我们的网店有很大的优势，并将为我们提供很多商机。

　　市场威胁(t):网购市场很大，同行竞争激烈。在这种情况下，只有提供便宜的产品和更好的售前售后服务，才能在这个巨大的市场中占有一席之地。

　　同时，我们可以经常发放问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要什么服务，如何给我们的品牌打品牌，从而了解市场情况。

　　3.设定目标市场

　　在网购用户中，学生和职业白领占主要比例，年龄以中青年为主。

　　女人在性方面比男人大。

　　整体来看，女装、化妆品、饰品的营业额长期排名靠前。由此可见，适合中青年女性的'商品市场更加广阔

　　第三章，经营战略

　　1、管理者及其任务

　　因为开店初期业务量小，所有工作都可以由创业者自己完成。以后业务量大的时候可以找合作伙伴或者雇佣员工合理分配任务。

　　2.市场战略

　　(1)品牌战略

　　第一，网店要有一个独特、新颖、易记的店名，设计一张美观大方的名片，交付给顾客时会随包裹一起寄出，加深顾客对店铺的印象，打造店铺的外部品牌形象。

　　第二，商品的质量可能会有一些问题，因为商店在早期是代销的，但我们会尽力解决问题，让顾客满意，努力让每一个顾客对商店的商品质量满意，树立商店的品牌形象。

　　第三，努力提高服务质量，让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中、售后服务，打消顾客购物时的后顾之忧。必要时还可以为客户制定个性化的服务计划，打造店铺的服务品牌形象。

　　(2)推广策略

　　一、朋友推广:我们可以通过个人的人脉来宣传我们的店铺，这样我们店铺的点击率会提高，我们的产品也会获得不错的销量。

　　第二，广告:我们可以在网上发帖，让网上的人可以在帖子里看到我们店的地址，访问我们店。

　　(3)推广策略

　　在开店初期，可以进行“包邮”、“打折”、“买赠”等促销活动来吸引顾客；

　　每年各种节日期间(如五一、十一、圣诞节、元旦等。)，开展一些适合我们客户的促销活动，如“满送”、“满减”等，增加交易量；

　　当店铺信用等级上升时，会进行一些促销活动，如“钻运”、“钻折”。

　　第四章，价格定位

　　1、成本定价法

　　对于新开的店，还处于起步阶段，还没有被客户熟知，所以向供应商要少量

　　贷款低于能与之竞争定价的门店，先获取一小部分利润，重点提升门店知名度和美誉度。

　　2.市场定价法:根据竞争对手的价格参考进行定价

　　市场竞争地位可以分为四类:市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场替代者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上要走高价位路线，略高于市场平均价格，与市场追随者开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁。定价策略是不让步，不承认失败，咬紧牙关，不松口，也就是领导定多高的价格，挑战者就应对；市场追随者紧跟在领导者和挑战者后面，通过模仿说他们产品的价格通常低于领导者和挑战者的价格水平，接近市场平均价格。由于市场空缺提供的产品或服务在市场上稀缺或不足，差异化强，专业性强，目标市场窄，用户议价能力弱，所以也可以实施高价的定价策略。

　　3.心理定价法

　　(1)尾数定价策略。确定零售价时以分数结尾，让用户心理上觉得便宜，或者根据风俗习惯的要求，价格尾数取幸运数，也可以促进购买

　　(2)整数定价策略。与尾数定价策略相反，使用客户“一分钱一分货”使用整数定价，这种策略适用于高档、名牌产品或消费者不太了解的产品。

　　(4)特殊定价策略。这是利用部分客户追求便宜的心理，把价格定得更低，以此来开拓市场或扩大销售，比如常见的买卖和拍卖。这个策略主要适用于竞争激烈的产品。滥用此法会损害企业形象。

　　第五章，购买渠道

　　1.向批发商购买商品

　　通过淘宝分销寻找寄售，一般厂家直接发货，货源比较稳定。不足的是他们变大了，订单多了，难免有时候服务跟不上。而且他们都有自己的老客户，你很难和他们谈判，除非你成为他们的大客户，你才有可能获得折扣等好处。合作之初，需要明确交货时间、换货等问题。

　　2.在批发市场购买

　　有一定资金后可以选择去批发市场进货。在周边一些大型服务批发市场进货，需要有很强的议价能力，在批发市场进货，争取保持最低的批量价格，与批发商建立良好的关系，在换货问题上与批发商明确，避免以后发生纠纷。

　　3.厂家直接进货

　　店铺扩大后，由于批发量大，可以找正规厂家。因为他们货源充足，信用高，如果长期合作，一般都能赢得产品交换。如果你有足够的资金储备和分销渠道，没有压货的危险和恐惧，可以去厂家进货。

　　第六章，营销效果预测与分析

　　1.周转收入

　　前一年属于积累信用阶段，不会有大的收益，成本可以保证。

　　从淘宝店铺目前的销售情况来看，一般店铺的日均销售额估计一般在300元左右，钻石店铺可以达到1000元以上，皇冠店铺可以达到3000元以上甚至更多。

　　2.付款方式

　　淘宝店主用支付宝担保交易，也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等。

　　3.订购方法

　　淘宝网店订单。

　　4.交货方式

　　平邮/快递/送货上门/EMS等四种方式

　　第7章，运营成本估算

　　1.最初投资

　　初期(第一年)投入主要包括淘宝消费安全服务保证金、寄售初装费(或预存款)、宣传推广费用等。，以及物流配送需要一定的流动性等。

　　2.第二阶段投资

　　这个阶段业务量会大幅度扩大，需要有更多的采购和发货周转资金，必要的时候雇佣员工。

　　3.其他费用

　　网费:50元/月；

　　淘宝增值服务及营销工具软件:100元/月等工具。

商业计划书6

　　一、概述

　　一家礼品开发和策划机构曾经对礼品市场的数千人进行过调查。每人一年最多的礼物是267件，最少的是两件，平均3.9件。礼品中，最贵的1288元，最便宜的11元，平均35.6元。根据以上数据计算出礼品市场：全国人口13亿；一年送礼3.9次；每人赠送量35.6元=市场容量1805亿元。情感是一个普遍的概念，它包括亲情、友情、爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟姐妹、长辈、晚辈、知己、爱人、恋人……在其他关系中，人们表达感情最简单、最直接、最有效的方式就是送礼。情感礼品行业是一个诱人的新兴行业。作为一个新的经济增长点，发达国家已经逐渐成熟，各种档次的专卖店和销售点分散，各种层次和风格的产品充分满足了日益增长的市场需求。在中国，这个行业还处于发展的初级阶段。其市场潜力巨大。

　　二、公司描述

　　1、公司名称：新安瑞贸易有限公司- x98工艺礼品专业连锁店

　　2、公司宗旨：让快乐伴随你，贯彻平价到底

　　3、公司服务：一份礼物，一颗心，一份祝福，一份幸福

　　4、公司形式：股份制

　　5、公司运营模式：独立连锁经营

　　三、公司的经营战略

　　1、行业现状

　　一方面是生日礼品店，是专门围绕生日主题设立的时尚珠宝连锁店。目前主要有“广州多姿多彩。“爱氧吧”“快乐365 ”“《花样年华》；“5151 ”“色克尔”“Yaya ”“时尚青年”等等。运营方式是加盟形式，价格较高，平均利润率至少50%，有的高达100%，甚至200%。管理体系不完善，各加盟店发展参差不齐，没有真正形成规模经济。

　　另一方面是传统的个体店或者情侣店。其经营虽已存在多年，但没有规模，没有品牌效应，知识和信任度低，经济效益不理想。应该只是养家糊口的谋生手段。

　　2、市场分析

　　据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把给员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；第二，一些商人在商业交易中使用生日礼物作为家庭筹码，打家庭牌；第三，在学校，庆祝学生生日已经成为一种流行趋势。这三种现象导致送礼的范围超出了过去单纯的亲情、友情、爱情的范畴，尤其是对于学生来说。Xi有100多所大专院校、私立和其他高等教育机构，在校学生超过100万。这使得礼品市场更加广阔。

　　3、商业模式

　　战略扩张是以专卖店自主经营的连锁形式进行，针对大学生的消费市场，重点在大学周边的商业街和大学城设立专卖店，充分利用当地批发商通过配送和分期结算的方式进行合作。开展品牌推广，力争在三年内把公司的品牌做大做强，进而快速推动公司滚雪球式发展。

　　4、市场战略

　　实行统一的门店、品牌、形象、进货、价格、服务质量和管理制度，进行全面统一管理。创造规模经济。

　　四、竞争分析

　　1、竞争者——个体店，情侣店。他们的经营理念相对落后，市场经济和法律意识相对薄弱。所以他们的商业壁垒局限性比较大，小农思想比较严重。所以他们经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较乱和有限，品种单一，服务差。同时，商品的时尚新鲜感不强，尤其不能吸引年轻一代的个人需求。作为连锁店，它以雄厚的资金实力和统一的经营模式为后盾，从进货源头控制商品质量，从流通等各方面降低商品成本，进而以更优惠的价格和更好的商品面对消费者。同时，连锁店可以进行一些促销活动和做广告，而农家店和夫妻店互相照顾，一般只停留在传统的口碑上。而且他们的店面小，从几个方面来说都没法跟他们竞争。另外，购物环境并不理想，无法为消费者提供更好的购物享受和自由。

　　2、竞争对手的生日礼物专卖店和时尚珠宝店。具有一定的标准化、规模化、专业化，产品时尚、个性化。但是价格高，利润率大。而且其关联公司的实力相差很大，管理制度也不完善。特别是一些公司只注重发展加盟店数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的支持、后续服务和区域保护。导致加盟店后期管理混乱，发展不平衡，难以统一，各自为政，失去了加盟连锁的优势和规模经济。作为专业的连锁店，没有直接管理和连锁经营的中间环节。我们有更丰富的产品储备，更专业的管理，更实惠的价格，更人性化的服务。所以能最大程度满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼的实际困难，让送礼更难。一份礼物，一颗心，一份祝福，一份幸福，传递着快乐消费的理念，引领着快乐消费的新潮流。相比于此，更有竞争力。

　　五、操作要点

　　1、员工要求：

　　a销售人员：诚实守信，有责任心，上进心，具有较强的表达能力和敬业精神；

　　b店长：必须做六个月店员，考试合格才能上岗。

　　2、人员配备：一名一星级标准店长，一名副店长，两名售货员(50平米)。

　　3、薪酬体系：建立人性化的薪酬体系，薪酬和奖金分配动态化，员工可以参股分红。最大限度留住人才；

　　4、用人原则：给予每个员工充分的信任和机会，量力而行；

　　5、店铺规模：一星级标准店50-100平米，三星形象店100-200平米，五星旗舰店200多平米；

　　6、定价原则：

　　a新产品(特色产品)将以9.8元的形式上市，如9.8，19.8，29.8；

　　B、促销产品(一个月后滞销的产品)由9.8改为5，如5，15，25

　　生日礼物是一个普通的话题，但我认为它包含了一个不平凡的市场。这个城市每天都会有365个人中的一个过生日。北京作为首都，还没有专业的生日礼品店。人们越来越关注礼物的时尚性和独特性，这是一个巨大的商机。在当今社会，单纯从产品中获得的利润已经很低了。很多经济学家也指出，容易被消费者接受的高利润和市场趋势，一定是消费行业和服务行业的结合。而生日礼物，一个独特的创业项目，正好契合前者。所以，这是一个阳光的行业，充分利用合适的营销手段，必然会做出一番事业。目前我开店面临的困难是：

　　1、店铺的选择；

　　2、正式开业前后设计店铺名称及店铺装修、陈列、招聘、宣传和管理办法。

　　3、货源和产品风格的选择；

　　4、开仓资金(嗯，我估计10到20万一圈就可以了)

　　一、店铺的选择。大量的人口流动和发达的经济给了我们一个阶梯。这么说吧，人流量带来购买量，购买量带来资金流！我们来看看开店的根本目标是什么。我们的目的是盈利，积累原始资金！要做到这一点，必须买很多，能带来购买的是客流！

　　此外，我们必须定位好我们的客户群。创意产品让人有很多联想。想象力空间大的客户群属于40岁以前的客户群，教育基础好的客户群！所以在第二交通的区域找这种人口集中的店铺也是很好的选择！有一篇文章叫店铺选址做商圈图，是这样的：

　　1、调查当地的体育用品商店，并在地图上标出它们的位置。看他们的区位特征，比如周边拥挤区域的半径、总人口、与其他同类企业的距离等。，并衡量他们独占市场的半径，也就是商圈的范围。

　　2、根据地图标出你最喜欢的地方。

　　3、在选定的地点周围，根据之前测得的.商圈半径，用圆规画出自己的商圈。

　　4、确定商圈是否有竞争对手，权衡彼此的优势，再决定是否换位置。

　　5、了解商业区的人口、人口特征、购买力等相关信息，帮助你了解客户群。

　　6、画一条街道或公共汽车路线到你的商店，看看顾客是否能容易地到达那里。生日礼品店商业计划书。

　　看这样的地图，一眼就能看出我们选择的地址是否在合适的商业区。在选择店铺的时候，不妨试着向别人学习，画一幅我们城市的商圈图，这样才能尽可能有计划有目的的找到好店铺！然后就是商业选址中的那句话，就是开店不一定需要很大的流量，也可以选择在一个已经成为城市的地区找到理想的店铺。与这一点一致的是金华路和城北路交叉口的万客隆家具市场。

　　如果把店铺放在那里，整体感觉升级了！门面租金我估计一万元以内可以承担。租金高的店铺的位置和流量肯定很高，成正比。个人觉得租金的投入应该是舍得花钱的。就我个人而言，店铺确认后会马上装修。同时，我将去上海进行为期15天的培训并签署协议。同时，在北京装修期间，我需要在装修门外贴一个牌子：对于在北京第一家生日礼品店装修期间给您带来的不便，我深表歉意。

　　装修期间，请到门外小姐处登记生日和住址。我们会在每年你生日的时候免费送你小礼物。并承诺第一次来我店购物享受八折优惠。交有感情的朋友是我们的经营理念。(这意味着从生意一开始就吸引人的注意力，毕竟免费的小礼物还是有吸引力的。其实之后的每一年，我们只需要寄一张贺卡。但是，一张每人每年几毛钱的贺卡就能让人记住我们的店。另外可以给人一种这家店正在正常做的感觉。这时，我们已经可以做一份传单发出去了。这个不会很难，初期的广告投入绝对愿意。)同时我会在各种网站和我搭建的平台上进行宣传，争取在店铺开业前创造一定的声势。这是第一步。如果一切顺利，这一步的初步计划就是积累别人的生日信息，这是第一步的根本目的。

　　第二，是员工的问题。因为要上学，所以只能在周六周日和总是有空的时候打理这家店。需要雇人。但其实这是一个关键问题，一个营销人员的素质会很大程度上影响店铺的运营。我的计划是先雇人。倾向于雇一个女生，然后想办法雇一两个大学生兼职。

　　当然，在此之前，我会和它的员工进行深入的沟通，把我的想法灌输给他们。我现在就开始做这个。待遇方面，我觉得可以。主要雇佣一个一周工作五天的女生，800~1000元/月。另外，根据销售提成。另外两个非全日制大学(专科)学生招大学(技校)，每周都有更换(当然我不会随便选)。他们每次来20块钱就有奖金，当天按销售额提成。换人的想法是在各自的校区更广泛的宣传。毕竟这是北京第一家生日礼品店。

　　而且可以请他们担任校园代理，在学校里进行生日信息的划分和收集，这样可以拓展业务。呵呵，古书上有句话：做事，要有天时、地利、人和。我们必须有耐心，花钱解决成功的重要而必要的因素。总之，如果我们这个大家庭能团结一致，我有信心把这个店经营好，不管有多难，多累。毕竟这是我们人生的第一步，我会努力克服前面的困难，完成这笔生意！这两个步骤完成后，店铺就要开张了，配置好电脑和音箱是必不可少的。主要在于营造那种温馨的氛围。

　　开业第一天，我会邀请很多朋友住在这里。毕竟人越多越好奇。我的想法是，开业第一天，进店就送气球。然后做产品演示。总之，我的想法是尽可能的轰动。如果可行，我也想邀请报社记者采访。我也想创业独特。我们店实行送货上门。如果你没有时间或者因为其他原因不能给朋友送生日礼物，我们店可以送货上门，送上你的祝福。这项服务将收取20元，但您的朋友每年也会收到我们的一份小礼物。本店还可以把经常来本店买礼物的顾客召集起来，送上本店特制的VAP会员卡，让您以后每年都能收到本店的节日礼物，祝您节日快乐。

　　第三步是和蛋糕店合资。其实北京这边蛋糕店还是够的。这说明生日礼物市场有多大。与蛋糕店合作，作为我们的合作蛋糕组织，开展个性化蜡烛的合资。可以和花店合作推广diy花卉生意等等。

　　第四步是进货方式。目前我心目中有两个购买地：

　　第一，阿里巴巴论坛组织的礼品采购联盟，价格高，批量大，但是他们的礼品款式只有少数符合我们门店的需求。但根据联盟领导的计划，联盟的运作可以采取两足鼎立的团购和供应方式：“一、直接按大家的意愿进货供货：大家的意愿主要通过每周一的加盟店专属群会议和团购论坛(在加盟店还处于试用阶段)来体现。

　　二是组织团购，即找到理想货源的盟友发布价格和数量信息，盟友发表评论。最后由发货的盟友或联盟统一组织采购，下次需要货的盟友下单时，随货配送。联盟还鼓励盟友充分发挥区域产业优势直接供货，既能让更多的盟友找到廉价而有特色的货源，又能让供货盟友获得额外的利润和发展机会。”这样一来，购买商品的压力、压货的程度、资金的压力以及首次开店的整体风险都会降低。当然，慢慢的，我可以自己做礼物了。如果是好的，也是货源。慢慢的，也许以后我可以开个礼品厂。

　　接下来如果一切顺利，那就是重新开分店的问题了。如果一年租5 ~ 6万左右的店，半年交一次，估计要加2万左右的转让费和1 ~ 2万的装修等费用。其他费用1万到2万，10万要结算。

　　具体的事情，具体的再分析。我相信成功最终会降临到我身上。

商业计划书7

　　一、企业基本情况

　　企业名称、地址、电话、传真、e-mail、联系人

　　项目商业计划书中应标有成立时间

　　注册资本及变更情况(法人代码、有形资本、无形资本

　　经营范围(是否有特许经营权

　　股东及股份比例

　　目前资产情况(总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润

　　企业下属公司、合资公司及关联公司情况

　　企业所属行业和隶属关系

　　企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标

　　企业职工人数及大专以上技术人员比例

　　二、企业的管理

　　企业的组织结构(商业计划书中最好是画出结构图)

　　企业主要管理者的'性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等

　　企业对主要管理和技术人员采取的激励机制

　　说明企业的商业机密、技术机密等保护措施

　　企业关联经营说明

　　三、项目商业计划书中针对拟合作项目产品要有体现

　　四、合作项目行业及市场分析

　　五、合作项目产品市场竞争及销售策略

　　六、研究与开发

　　七、合作项目产品生产方案

　　八、合作项目资金需求情况及融资方案

　　九、项目实施进度

　　十、合作项目财务计划

　　十一、风险因素请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段

　　十二、投资者投资回报和投资退出方式

　　十三、在项目的商业计划书中要附录媒介关于企业产品的报道

商业计划书8

　　近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居外，花还能开发人的想象力，让人与人交流时更含蓄，更有品味。

　　一.项目背景

　　随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断追求。鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更含蓄，更有品味。这样我们建立了一个以送花为市场切入点的网上校园花店，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，满足个人消费的主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成具有品牌优势的市场

　　第二，项目规划

　　1.提供清晰、有效、畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，促进花卉市场的大发展。我们将是一个可爱的信使，向成千上万的家庭传递祝福和幸福。为人类创造最好的生活环境

　　2.公司目标

　　立足大土地，服务天津，辐射中部。打造一流的网上花店公司。公司将在一年内在天津的消费者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡。投资期只选择了大学城试点市场。这个地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点时间为一个半月。当模型成功后，将以asp的形式在分站中推广。经过3到6个月的运营，它将扩展到其他市场

　　三、商业环境和客户分析

　　1.行业分析

　　该网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者是大学生。网站除了主站，还有天津高校的分站。因此，暂定目标消费者将集中在天津大学生，并在未来逐步扩大市场。最新统计显示，中国大学生约有650万人，这是一个巨大的.市场规模。考虑到学生毕业后仍然会是网站的忠实客户这一现实，目标市场的容量会相当可观。

　　2.调查结果分析

　　我公司以天津大学生客户分析为主，主要采用问卷调查(问卷见附件1)和个别访谈的方式反映消费者的消费心理和需求:

　　(1)在创新上有明显的好奇心和趋同性，听同学或朋友介绍购买行为；

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，其购买行为具有理性色彩，一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种；

　　⑶大学生没有固定的购买模式，购买行为往往比较随意。

　　⑷接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性；

　　⑸影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。；

　　【6】购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。

　　3.目标客户分析

　　大学生一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。订单的数量倾向于表达一个人的心声，比如大部分订单1(你是我唯一)、3(我爱你)、19(爱情之路长久)、21(最爱)等。在教师节，鲜花通常是根据班级人数订购的。包装一般倾向于要求高档，倾向于向个性化方向发展，对花的品质要求严格，如不掉色现象。

　　四.营销策略分析

　　1品牌战略

　　在网站建设之初，我们非常重视品牌。在品牌包装上，艺术家根据详细的市场调查和大胆的预测，采用动态页面和静态页面相结合的设计方案，精心规划视觉图像和文本字体，力求独特创新

　　2价格策略

　　网上花店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。兼顾价格路线和质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　　3.促销策略

　　(1)宣传策略

　　利用学校广播电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，利用网站本身的信息流优势进行宣传，突出形象，与各大报纸、地方广播电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式

　　(2)服务

　　网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按照订单要求按时发货，是微笑服务。

　　在售后服务方面，客户服务部负责采取以下方式:

　　(1)打感谢电话或发电子邮件进行友情提醒服务，客户有重大节假日时发电子贺卡。

　　(2)无条件受理客户退货，集中受理客户投诉

　　③建立带礼品的消费者问卷，掌握消费者需求的第一手信息

　　(4)首次订购的客户将收到带花花瓶，并享受优惠价格，成为会员后享受会员价格。

　　⑤不定时在线或线下举办会员沙龙，交流信息，交流感受，回答客户最感兴趣的问题。

　　⑥建立客户数据库文件。当客户重复下单时，只需输入姓名，客户的其他信息就会自动转入系统。

　　4.渠道建设

　　目前网上花店主要与一流批发商建立业务关系。选择批发商时，一般要考察其经营业绩、信誉、合作态度、交货及时等。要求批发商在同一个城市的不同区域有几个营销网点，方便高校的配送会员现场取花。通常，与批发商签订合作协议，就价格和产品质量等问题达成协议

　　五、网上花店战略的实施

　　1.市场范围选择:在投资期内，只选择网站终端作为试点市场。这个地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站中推广。先在其他已建的7个变电站试运行，运行3-6个月后再向其他市场拓展。

　　2.重点推广客户。宣传对象主要是在校学生。他们对时尚感兴趣，并倾向于引领潮流。对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用早期受众进行传播，达到宣传效果。

　　3.现场推广选择每年的9月8日和9月9日作为重点推广日期，在此之前向学生宿舍发放传单。宣传内容包括:

　　(1)挂统一的彩旗，位于校园主干道上，号码3-5，挂着校园花店隆重推出的主题。

　　⑵在校园人流量大的宿舍、食堂门口附近设立宣传台，放置3-5台微电脑，可在线查询订购；放一个宣传板详细介绍花店的内容，放实物花，宣传当天送出配送礼物。

　　⑶请学校广播电台连续几天每天早晚各播一次宣传部拟定的宣传材料。

　　⑷为了营造气氛，安排两位小姐带着饰带跟花店网站讲解，组织抽奖。获奖者可以当场订购20元以下的鲜花，网站会支付费用。

　　⑸宣传日请向当地电视台等与学校相关的媒体报道。

　　六、营销效果预测与分析

　　1.周转收入

　　根据调查分析，可以预测重大节假日日销售额在1000元以上。

　　2.付款方式

　　根据相关资料，网上支付将达到20%。我们正在积极联系招商银行等金融机构，建立业务合作，推广网上支付

　　3.订单方法

　　电子邮件订购，直接进入网站校园花店订购，电话订购。此外，我们重点介绍了在学生中流行的短信订阅

　　4.客户特征

　　更年轻，100%年轻人，以男学生为主；他们信誉高，文化素质高，没有坏账

　　5.消费特征

　　60元以下的花最受欢迎

　　6.信息基础设施

　　公司网站主要以虚拟主机的形式存在，所以公司暂时不需要信息硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机技能较好的学生和招聘该领域具有特殊技能的成员来完成。

　　七.运营成本估算

　　1原则

　　把每一分钱花在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

　　2.最初投资

　　期间资金主要用于全网服务外包(虚拟主机)、产品采购、系统开发维护、前期宣传、物流配送等。估计需要2万左右。从网站建立到网站正常运行大约需要一个月的时间

　　3.二期投资

　　现阶段，我们的服务将辐射到各大高校和天津市区。服务内容将大大扩展，服务质量将进一步提高。资金的主要来源是公司以前利润的积累和引进外资，如银行信贷

　　八、系统开发计划

　　1.系统开发计划

　　根据公司成立初期资金不足和我们开发团队的实际情况，我们决定选择虚拟托管的方式来搭建我们公司的网站。当然，随着业务的拓展和资金的充裕，我们会考虑建立自己的网站。系统成型后，公司将根据预定的系统功能需求，逐步进行实时测试。系统的完成无疑是一个测试、完善、再测试和完善的过程，直到系统功能达到公司的预期要求

　　2.系统逻辑方案

　　系统逻辑方案是实现电子商城业务目标、策略和方法的总体框架。根据我公司的实际情况，阐述了以下六个模块:系统业务活动流程、系统总体逻辑结构、系统数据分发、信息处理模块和安全控制模块

　　九.项目摘要

　　1.主要工作完成情况调查

　　了解大学生朋友的真实需求，公司从实现目标、运行机制、项目策略等方面做了整体规划。此外，在系统开发方案方面，公司还根据国内实际情况参考了大量关于网站服务的文件，制定了适合公司的网站运营流程和设计流程，以及适合我公司的系统逻辑方案

　　最重要的是，针对目前大学生对花卉市场的特殊要求，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订花、附送祝福卡、电话发信息等，并制定了合理的价格。同时，我们还成立了一个论坛，不仅满足了青年学生的实际需求，也满足了社会不同年龄消费者的需求

　　2.缺点和困难

　　由于我们企业刚刚开始规划，资金严重短缺。同时，整个计划难免有所欠缺，但我们会尽力充实完善。我们相信，在未来的努力中，这个网站将会得到进一步的完善。

商业计划书9

　　一、发展前景

　　我从初中开始就一直住在校园里，很清楚“吃饭”这个麻烦的问题，也就是食堂吃饭的问题。因为学校食堂一般都是以大锅菜的形式制作，所以即使价格低廉，也很少受到学生的欢迎。

　　而学生对食堂饭菜的抱怨是“从古至今”。虽然大学生可以在校外吃饭，但由于经济因素，大多数学生都愿意在学校食堂吃饭。食品质量得不到保证，会导致很多问题。学生营养跟不上，甚至有些学生经常不吃饭。由此，营养不良、胃病等本不该出现在大学生身上的疾病屡见不鲜，为学生的身心健康埋下隐患。所以我决定综合食堂和餐厅的优缺点，开一家学生自助营养快餐店。

　　第二，店铺简介

　　本店位于大学聚集中心，风险评估的主要客户是大学生、教师、工人。营业面积约80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为特色，当然本地小吃不可或缺。品种多，口味全，营养丰富，让食客有更多的选择。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。

　　代替正餐的还有各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冻豆甜汤、冻咖啡、水果拼盘等。这家餐厅采用快餐自助餐，使顾客有更轻松的用餐环境和更多的选择。餐厅装修自然随意，很有现代气息。墙面采用光温色调，厨房布局合理精致，采光好。整体感觉介于家庭厨房的性质和酒店厨房的性质之间。

　　三、发展战略

　　1.餐厅开业前需要做广告，因为主要的客户群体是针对学生的，学生之间信息传递的速度和广度都很大，所以不需要花费太多精力在宣传上，只需要传单或多媒体(如音频)形式的简单广告。

　　2.餐厅采用自助餐式，提供免费茶和鲜汤。而且大米质量比竞争对手好，可以采用不同的方法使口感不同，从而区别于竞争对手，给客户更多的优惠，吸引更多的游客。此外，餐厅还提供烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这将成为餐厅的一大特色。

　　3.很多同学都习惯了3.1线的生活方式。很多时候，为了节省时间，他们会选择最近的餐厅，而不是远处的餐厅。所以地理位置和校门距离不是很大。

　　餐厅也会在适当的时候提供外卖服务，并根据不同情况采取相应的措施。比如三单以上(含三单)，可以免费送到你家，单独点外卖的需要交一定的送货费。这还有一个好处。如果一个人想点外卖，为了不交送货费，会点另外两个外卖，这样也可以增加销量。

　　4.餐厅使用不锈钢材质的自助餐盘，经济环保，垃圾不能随便倾倒。可以联系农民，让他们免费领取，互惠互利。据悉，竞争对手在这方面做得并不好，所以良好的就餐环境可以吸引更多的顾客。

　　5.虽然暑假期间游客数量会大幅下降，但毕竟还是有一些学生留在学校，附近的居民和农民工。当时可以采取减少生产、转移服务重点等方式，改善暑假期间的经营状况。考虑寒假学习一个月，减少了不必要的花费。

　　6.市场经济发展迅速，变化多端，充满活力。所以，要从长远的角度看一个企业的发展，制定长远的规划。需要总结运营的整体情况，在每个阶段之后制定下一步计划，这是一个阶梯式的发展模式。

　　运营稳定后，可以考虑扩大运营，增加其他服务项目，寻找新的市场，做连锁经营，慢慢打造自己的品牌，发展成为专为学生提供美食的餐饮行业。总之要从长远的角度看问题，这样才有企业的未来。

　　第四，餐厅管理结构

　　1名店长兼收银员，1名厨师，2名服务员。

　　经营理念侧重于以下几点:

　　主要文化特征:保健和人文关怀

　　主要产品特点:具有食疗保健功能的素食餐

　　主要服务特点:会员跟踪服务

　　主要环境特征:具有传统文化的绿色餐饮环境

　　五、市场分析

　　大学食堂吃饭一直是个问题，大学风险评估中吃饭质量低已经成为公认的问题，只满足了学生的温饱问题，但质量远不能满足学生的要求。一些大学的饮食状况令人担忧，甚至一些大学食堂发生集体中毒事件。

　　根据这一点，为了保证大学生的食品安全，提高大学生的食品质量，建立了大学餐饮联盟，旨在为大学生提供廉价、安全、优质、有特色的食品，同时为高校提供一定的勤工俭学工作，帮助贫困学生更好地完成学业。

　　六、推广和市场渗透

　　1.促销策略

　　预宣传:大规模、高强度、大投入。

　　后期宣传:注重现有客户关系管理，进行口碑营销。计划和组织定期的具体活动，如赞助学校组织的晚会，通过活动时不时的宣传和提醒客户的消费意识。对于节假日，进行有针对性的宣传策略，比如发传单。

　　七.财务状况分析

　　1.根据计算，可以初步得出开店启动资金需要10600元左右(场地租赁费20xx元，餐饮卫生许可证等证件申请费600元，场地装修费3000元，厨具购置费1000元，基础设施等费用4000元)。

　　2.运营阶段的成本主要包括:员工工资、材料采购成本、场地租赁成本、税金、水、电、燃料成本、杂项费用等。

　　3.日常经营财务预算和分析根据预算分析和调查，可以初步确定市场容量，每日总营业额粗略估计为800元左右，收益率为30%，从中可以计算出投资回收期为三个月左右。

　　八、营销组合策略

　　1.有形营销策略由于餐厅的经济实力还比较弱，所以会在前期采取回避现实、避免大量硬广告营销的营销策略，采用一套有效的'“承诺营销”进行产品推广。通过菜单，海报，文化手册，广告，促销活动等宣传和倡导消费者。上帝的财富”我们的经营宗旨和理念。

　　2.熟练的营销策略的连续性和计划性将决定餐厅在避免普通餐厅顾客忠诚度低的缺陷方面具有内在优势。为了使餐厅在顾客心中建立起权威感和信任感，餐厅将建立完整的会员信息反馈系统来实现营销承诺。

　　九、大力打造“绿色食品”的品牌形象

　　根据食疗产品竞争激烈、模仿性强、季节性强的特点，实现企业显性文化和隐性文化的有机融合，增强企业的品牌保护意识和能力。围绕“健康、绿色”的品牌特色，餐厅通过树立绿色形象，开发绿色产品，采用绿色包装和标志。

　　加强绿色沟通，促进健康消费，实现营销目标。作为一家开展绿色营销的餐厅，我们有天然的优势，这家餐厅将严格执行绿色餐厅的标准，在原材料采购、食品加工和卫生方面都将严格控制。力求在不失时尚的情况下营造一个简约优雅的用餐环境，通过餐厅设计的布局、装修风格、温度体现健康绿色的理念。

　　卖场设计

　　1.视觉识别

　　店名:一方面要与自身业务密切相关；另一方面，要注意商业场所在校园内，贴近校园特色，容易被校园群体所喜爱和接受。店名要有风格，要有长远的含义。

　　颜色:以黄色、红色、橙色等暖色为主，辅以轻快活泼的冷色调。展现时尚、潮流、优雅、品味。

　　2.商店布局

　　适当使用灯光、地毯、隔断等元素，一方面尽可能有效利用空间，另一方面又显得东拼西凑，不开阔和沉闷。有些私密餐桌可以适当设计，但长期入住的顾客可以充分享受舒适的感觉。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜欢的角落和桌子。

　　照明和照明:

　　照明是餐厅装饰的重要元素。选择不同风格的灯光可以有效提升餐厅的美感。灯光是烘托餐厅氛围的重要组成部分。你可以选择不同的颜色来衬托餐厅的愉快气氛。同时，客户应根据自己的要求，在自己的空间内保持调节照明的便利性。

　　墙面装饰和窗帘:

　　根据季节调整，各种面料材质、图案、颜色尽量协调，展现餐厅的风格，贴近消费者的感官享受。

　　工作台位置:

　　桌子的设计和摆放要整体和谐，有个体差异，避免给消费者一种大排档的感觉。

　　工艺品摆放:

　　工艺品的选择要贴近餐厅的氛围和消费者的喜好，体现餐厅的品味。

　　餐具:

　　干净整洁，应体现咖啡馆的特色或形象。

　　背景音乐:

　　浪漫，轻音乐柔和，响度适中。

　　市场风险

　　1.内部管理风险:

　　餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但需要严格的风险评估管理来赢得消费者的信任。对于大多数中国经营的餐馆来说，内部管理松散，服务人员素质低。如何建立现代企业制度，完善企业经营机制，加强企业内部管理，关系到企业的生存、成败。

　　2.原材料资源风险:

　　这家餐馆的原料主要是果蔬、豆类和真菌，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品。特别是这家餐厅是一家保健餐厅，所以在原材料的选择上需要专业知识和技术投入，有利于采购新鲜、自然、无污染的绿色食品。

商业计划书10

　　根据我国继信息产业之后的第二个支撑国民经济发展的高新生物技术产业的政策，专业从事体外诊断试剂的研发、生产和销售。一期工程项目为血液分析仪的配套试剂。

　　一、项目基本情况

　　项目投资：本项目计划投资约50万元，如年均产bc-20xx血球仪溶血素20xx瓶，年产值约120余万元。

　　二、项目主要设备、材料供应和技术支持

　　1、主要设备

　　制水机、全自动血液分析仪、电解质分析仪、渗透压仪、电导仪、恒温箱、分光光度仪、显微镜、离心机、天平

　　2、主要原材料供应

　　国内均有厂家提供

　　3、技术支持 作为高新产业，技术负责人通过在血球仪配套试剂诞生地-----江西医学院攻读专业及从事相关生物技术攻关工作中，拥有市场上进口、国产血球仪、电解质，血气仪等仪器配套试剂的生产技术和研发水平。

　　三、项目市场分析

　　1、产品主要用途

　　主要用途是供医疗单位检验科常规必备仪器----血液分析仪工作时配套使用。

　　2、产品的环保情况及市场需求

　　在整个生产过程中无“三废”等问题。随着国家对基层医疗的不断投入，

　　血液分析仪即将全面普及。以及随着人类健康要求的提高和医学发展，对各类诊断提出了更高的.要求，这为该行业发展提供了基础。体外诊断技术和产品在不断更新和发展，提供了许多诊断手段。而且基因诊断技术又为该行业发展提供了更大的空间和未来。

　　3、产品的市场价格及销售成本分析

　　现以bc-20xx血球仪溶血素市场价格为例：溶血素：800元/500毫升。每种型号血球仪都必须有3---5种试剂配套使用，各型号血球仪试剂的生物指标、成分又各不相同，所以导致价格不一。现就bc-20xx血球仪溶血素成本分析如下：

　　成本项目材料消耗材料价格

　　主原料50 g1.00元 包装一个5.00元 水电工资21.50元 成本合计27.50元

　　四、投资效益

　　现就效益粗略分析如下：

　　项目金额（元）比率（%）

　　销售成本120

　　出厂成本15.5% 出厂费用5% 出厂税金6% 管理费用5%

　　利润总额82.2

　　利润率68.5%

　　以上分析可看出高新技术产业的高附加值。

　　五、工艺流程图

　　基础试验—配制—过滤—灌装

商业计划书11

　　第二部分

　　管理体系

　　第二部分 管理体系

　　2.1管理层

　　2.1.1组织结构

　　因为我们创建的是一个针对性较强的网站，综合各方面的因素，为了既保证集中统一指挥，又能发挥各种专家业务管理的作用，弥补领导人员在专业管理知识和能力方面的不足，公司实行总监负责制，部门经理和职能部门均实行垂直领导，各级直线管理人员在职权范围内对直接下属有指挥和命令的权力，并对此承担全部责任；职能管理部门是总监的参谋和助手，没有直接指挥权，其职能是向上级提供信息和建议，并对业务部门实施领导和监督，建立直线制的组织管理形式。

　　2.1.2组织结构拓扑

　　董事会：由网站的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。

　　总监：负责网站的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间的关系。直接领导各分站的站长及工作组负责人。

　　办公室：负责网站的日常事务的传达，以及文件、通知的制作，档案的归档管理工作。协助总监。

　　策划部：负责网站理念的定位，形象的定位，企业文化的引导，以及新业务的筹划。协助总监。

　　工作室：负责网站的设计制作、维护、安全工作；承担网站程序、后台的升级、界面的美化工作；网站信息的采集、发布，公司报纸的编辑、出版、发行。分设技术组、美工组、编辑组。

　　推广部：负责网站的宣传、推广工作，承担网站社会形象的.树立，承担网站信息的对外发布，协同公关部进行站际合作的外联。

　　公关部：负责网站的外联公关工作，承担网站广告业务的争取，协同财务部进行网站资金的筹集，协同推广部进行站际合作的外联。

　　财务部：负责网站资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资及筹资决策分析、资本结构的调整和配制、股利的分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个年度末向总经理汇报本年财务状况并规划次年的财务工作。

　　人力资源部：负责组织结构的设计；进行工作分析、员工招聘、员工培训、绩效考评及薪酬的制定；负责激励措施的拟定和实施；引导企业文化。

　　网络营销部：负责网站的电子商城板块的运营，决定电子商城的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、销售、客户服务等。引导各分站销售负责人进行市场开拓与销售，在公司发展成熟以后，分设市场、销售、客户服务部。

　　2.2 工作组主要成员

　　2.2.1项目总监

　　李檀

　　20岁 男

　　个人简评：网站Idea的所有者。为网站带来了整体运营理念以及市场营销、

　　公关、推广和工程技能。具有很强的领导和组织能力，有多年的团队Leader经验。同时又是网站的技术组骨干之一。

　　2.2.2办公室

　　王贞

　　20岁 女

　　个人简评：广播电视学学生。具有较强的文件制作能力，与总监有多年的合

　　作经验，有较强的默契。任办公室主任。

　　2.2.3工作室

　　1．技术组：林晨

　　22岁 男

　　个人简评：网站的骨干工程技术人员。具有很强的研发能力，在网站程序的

　　编写、网站维护、网络安全方面颇有建树，能为网站进一步发展提供强力的支持。任工作室技术组组长。同时兼任工作室负责人。

　　2．美工组：梅希

　　21岁 女

　　个人简评：网站的第一美工。具有过硬的专业知识，接受前沿的美学教育，

　　精通平面和动画的设计制作，是网站前台建设过程中不可或缺的人才，任工作室美工组组长。

　　3．编辑组：赵丹

　　21岁 女

　　个人简评：广播电视学专业学生。求学期间即积极参与社会实践工作，曾在

　　《徐州日报》、《彭城晚报》等多家报社实习，具有较强的编辑能力。同时又有较强的组织协调能力，任工作室编辑组组长。

　　2.2.4推广部

　　周栋梁

商业计划书12

　　都说“女性爱美之心皆有”，但是我们认为每个人都有享受美、追求美的权利，因此，我们决定成立一个专门销售欧美国家化妆品的外贸公司，让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉、质量有保障的产品；化妆品在中国是个需求很大的市场，中国是世界上最大的消费群体，无论是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各种爽和水等等。

　　我们的公司取名——羊铭天下外贸有限公司，本公司是一家处于创世阶段的公司，我们的创业梦想已经存在很长时间，对于公司的创建极其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措、人员的聘用、地点的选择正在进行中。

　　（一）项目概况

　　（1）项目目的：让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉、质量有保障的欧美高质量产品。

　　（2）项目名称：羊铭天下外贸有限公司

　　（3）项目内容：提供各种欧美化妆品的产品以及使用

　　（4）开办地点：洛阳市天津路70号

　　（5）经营宗旨：为客户提供物美价廉、质量优越的化妆品，并提供使用指导，让客户真真实实体会到美的权利。

　　（6）经营特色：打造专业的品牌形象，公司的每个导购小姐都要经过专业的培训，熟练掌握皮肤保养、化妆品性能，以及使用方法等专业知识；只要来到本公司旗下任何一家店都可以免费试用产品，还提供使用化妆品中间的一些特别服务。

　　（7）经营理念：特色服务，优质产品。

　　（二）市场分析与发展战略

　　1.市场分析

　　无论是年龄，还是职业、社会阶层等，都会需要各种化妆品。由于个人因素，喜爱各种品牌、香味等。

　　顾客购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验，是个性化的销量购买，是我们主要服务对象。

　　2.需求分析

　　顾客主要以保湿为主，选择主要以保湿霜为主要产品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等

　　分析：

　　机会:

　　1.新兴产业的兴起：天然制品将流行走俏，环保题材用品将日益风行；

　　2.化妆品广告争夺迅猛，竞争激烈

　　4.化妆品行业属于朝阳产业，市场前景好，规模巨大的人口基数，不断提升的收入水平，对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇

　　2.竞争者行业水平处于同一起跑线，产品具有相同或者相似的功能，存在着较大的替代风险；

　　优势

　　1、根据目前本企业在行内的排行，我们拥有较稳定的客户群体，特别是低收入的消费群体，忠诚度高；

　　2、产品质量效果好

　　3、品牌形象较佳；

　　4、竞争者的许多宝贵经验，可以借鉴；吸取失败复制成功

　　劣势

　　1、企业没有形成自己的核心竞争力

　　2、有毒的朋友

　　3、促销模式老化，只局限于几种宣传模式

　　4、消费者市场细分不够明确，我们只针对收入水平进行消费者的区分

　　发展战略

　　1.初期战略：将店面经营带上正途，逐渐收回成本

　　2.中期战略：店面开始盈利，资金流动正常迅速，增加店面知名度

　　3.终极战略：增开分店扩大经营，从几个城市到全国。

　　（三）开办流程

　　1.创始人预计投资3000元，主要是向家人和亲戚借贷。

　　2.邀请其他商人或有意的人出部分资金。

　　3.不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。

　　4.租一个专有独资店面。我们的主要办事机构位于江西工业贸易职业技术学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

　　5.聘用2名销售，3名美容师（前期），上门推销及服务3人

　　6.联系厂家，与之签订合作合同。

　　（四）营销策略

　　一、宣传工作

　　初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的'产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐

　　二、销售方式

　　1、初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。

　　2、我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。

　　3、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是对双方都有利的措施。

　　这三个月里，我结合了自己之前对化妆品的了解、对顾客消费心理的掌握、对销售工作流程的熟悉，让我在这三个月里销售成绩非常的让人羡慕和诧异。首先我来说一说对各种类型的化妆品的销售情况：

　　1、护肤品：化妆水、乳液、隔离、面霜等等，在这一块我个人销售金额高达万元。其中卖的最多的就是乳液。

　　2、彩妆：眼影、口红、遮瑕笔、粉底液等等，在这一块我个人销售金额高达万元。其中卖的最多的就是口红。

　　以上仅仅是我这三个月的所有成交额数据，都是由我个人统计出来的，目前我的个人盈利额还没有细算，不过我可以感觉的到，这并不是我最好的时候，我有信心做的更好，主要还是刚到这边不久，没有老顾客，大多都是第一次光顾我生意的人，能做到这样的成绩，我已经是非常的满意了。

　　三、顾客至上，不推荐最贵只推荐适合的

　　化妆品这种东西，因人而异，每一个人的面部肌肤都是不同的，就跟每个人的指纹是不一样的是同样的道理，可能那些非常贵的大品牌因为不合适，也会导致皮肤过敏的。所以我们做专柜销售的，最重要的一项技能就是能观察顾客的面部肌肤，从而给她们推荐最适合的产品，这样顾客使用起来才能知道我们的用心。我站在女孩子的角度上来想，我敢说99%的女生都是用到一款好的化妆品就不会随意更换了，这是绝对的。当然，去往的店也会因此固定，我们的回头客也会日渐增多，我一直坚持一点，绝对不为了销售额就牺牲顾客的消费体验，我会用心去打动顾客。

商业计划书13

　　教育问题，一直是关系着民生的大问题，尤其是儿童教育产业，更是服务业中要求较高、最人性化的行业，中国拥有全球最大的儿童教育市场。

　　现在中国约有3亿儿童需要接受更好的教育，并且国内人民生活总值逐年增长，国民准备花费在教育上投资也日益增长，儿童教育培训商业计划书的编制也尤为重要，以下是儿童教育培训商业计划书主要内容。

　　1、商业计划书概要

　　公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。

　　2、主要管理者情况

　　姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。

　　3、培训服务描述

　　培训服务介绍，技术水平，的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。

　　4、研究与开发

　　已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。

　　5、行业及市场

　　行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

　　6、营销策略

　　在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

　　7、产品制造

　　生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。

　　8、管理

　　机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。

　　9、中小企业融资说明

　　资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。

　　10、财务预测

　　未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。

　　11、风险控制

　　项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

　　12、儿童教育培训商业计划书附件

　　课程详情 学校介绍

　　北京海文教育

　　海文教育集团（海文培训学校）成立于1993年，是经教育部批准正式成立，国内最早的培训学

　　校之一，学校成立至今已有13年历史。全国及北京地区分校近50所，十多年的办学积累了大量、丰富的教学和管理经验，依靠强大的'师资队伍和完善的教学服务赢得了近百万学子的良好口碑！ 应广大中小学家长和大量中小学师生的强烈要求，海文教育集团于20xx年成立了小学生培训部。小学生培训部以精品小班为特色，以兴趣培养、能力培养，思维训练为目标，全面提升学生的综合竞争力，几年来海文学校先后辅导培训了近万名学员，受到了众多家长和学生的广泛赞扬和好评！ 海文教育集团（海文培训学校）成立于1993年，是经教育部批准正式成立，国内最早的培训学校之一，学校成立至今已有13年历史。全国及北京地区分校近50所，十多年的办学积累了大量、丰富的教学和管理经验，依靠强大的师资队伍和完善的教学服务赢得了近百万学子的良好口碑！ 应广大中小学家长和大量中小学师生的强烈要求，海文教育集团于2xx年成立了小学生培训部。小学生培训部以精品小班为特色，以兴趣培养、能力培养，思维训练为目标，全面提升学生的综合竞争力，几年来海文学校先后辅导培训了近万名学员，受到了众多家长和学生的广泛赞扬和好评！

商业计划书14

　　一、公司描述、宗旨与目标

　　中国xx软件有限公司是以xx教授（原中国交大研究生）、xx教授（原中科院计算所研究生）携带在加拿大多年学习与研究的先进创新成果回国创业的一家软件企业。公司于20xx年7月在中国张江高科技园区注册，主要业务是开发具有自主版权与知识产权的大型通用数据库管理系统——xxSQL，并基于xx数据库产品进行应用开发与推广。

　　xx软件的宗旨是以创新的核心技术为起点，以国际一流的专家为技术领路人，将核心技术转化成具有国际竞争力的商业产品，将xx软件建设成一个大型的基础软件与应用软件供应商。

　　xx软件的短期目标：基于xx数据库（xxSQL）的“xx企业信息备份与搜索工具”能够在一些具体行业或项目中进行推广应用。初期市场开拓的目标在于建立与提高公司产品的信誉与客户对于产品的可接受程度，而非盲目追求数量增长。总之，首先使公司运营正常，实现良性现金流与一定的赢利空间，再求进一步发展，实现良好的投资回报。

　　xx软件的长期目标：开发与推广大型通用数据库管理系统及其应用产品。

　　二、公司目前的股权结构

　　公司目前的股份构成：

　　三、已投入的资金及用途

　　公司于20xx年7月成立，注册资金200万元人民币，主要用于产品的开发、测试，市场渠道的铺设。

　　公司成立以来成功申请了20xx年科技部中小企业技术创新基金（75万元）与20xx年中国市第一批软件与集成电路产业发展专项资金（50万元）。

　　四、公司目前主要产品及服务

　　公司的主要产品：“xx数据库管理系统（xxSQL）”。

　　正在开发的产品有：“xx企业信息备份与搜索工具”。

　　公司还计划基于xx数据库建立“xx数据服务中心”，为广大中小企业用户提供数据集中维护及安全保障。

　　五、产品的知识产权与归属权

　　“xx数据库管理系统（xxSQL）”是由两位创始人（xx、xx）在国外任教期间发明，通过与任教所在大学签定法律合同（见附件），数据库的'专利权、出版权及其相关知识产权都归属于两位创始人所有，目前数据库的所有知识产权已转到中国xx软件有限公司。

　　“xx企业信息备份与搜索工具”则是在中国研发的基于xx数据库的应用产品。中国xx软件有限公司拥有产品的所有知识产权。

　　六、市场概况与营销策略

　　目前企业搜索市场还处于起步阶段，还没有出现一家独大或几分天下的局面，因此，现在是进入企业搜索市场的最好时机。

　　xx的总体营销策略是：分别向中小企业、大型企业与服务运营商提供不同的细化产品，逐步开拓本地、国内、国际市场。

　　七、核心团队

　　公司的核心团队由五人组成：

　　xx（公司创办人，现任董事长兼CTO，xx大学计算机系终身教授，数据库及人工智能专家）；

　　xx（公司创办人，现任总经理，xx大学计算机系终身教授，人工智能专家）；

　　周先生（于95年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美国xx公司中层管理人员、大型外资公司副总裁，软件工程与人工智能专家）；

　　陈先生（于88年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美国加州硅谷著名软件公司高级系统分析师）；

　　王先生（xx大学计算机系博士后，曾任加拿大著名软件公司高级系统分析师，数据库专家）。

　　八、公司优势说明

　　公司的主要优势如下：

　　1)企业搜索引擎的技术处在不断发展完善中，xx拥有自主的先进技术，创新能力强；

　　2)xx企业备份与搜索工具是基于xx自身的数据库产品研发的，充分利用了数据库的

　　高性能与安全机制，产品性价比高；

　　3)xx能快速灵活地向用户提供按需定制服务。

　　九、目前公司为实现目标的增资需求

　　为了抢占企业信息搜索的市场发展先机，xx需要的外部投资为750万元人民币，加上xx的预期销售收入及其他资金，致力于“xx企业信息备份与搜索工具”产品的市场开发。

　　公司计划在20xx年实现收支平衡，09年实现销售赢利，占据国内企业搜索市场有一定影响力的份额，打造xx软件品牌。

　　十、融资方案

　　企业的产品经营与资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。公司此次计划筹集750万元的风险资金，主要用于“xx企业信息备份与搜索工具”的市场开发。

　　此次融资的资金筹措方式：股权融资（投资750万获取20%股权）或引进战略投资者。投资方可通过股票上市或公司兼并的方式退出。

　　十一、合作方式

　　中国xx软件有限公司计划吸收750万元（人民币）风险资金，主要用于“xx企业信息备份与搜索工具”的市场开发。

　　投资方与xx软件有限公司可以组建新公司的方式或其他可行的方式进行合作，股份的最终分配方案可经由谈判确定。

商业计划书15

　　[XXXX投资有限公司 投资部制]

　　二0xx年五月

　　保 密 承 诺

　　本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

　　妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

　　项目经理签字：

　　接 收 日 期：年月日

　　(以上各项由BTII公司填写)

　　商 业 计 划 书

　　（编制参考）

　　项目名称项目单位地 址电 话传 真电子邮件联 系 人

　　[公司名称]

　　[日期]

　　目 录

　　摘要......................4

　　第一部分 公司基本情况.............5

　　第二部分 公司管理层..............8

　　第三部分 产品/服务...............10

　　第四部分 研究与开发..............11

　　第五部分 行业及市场情况............12

　　第六部分 营销策略...............14

　　第七部分 产品制造...............15

　　第八部分 管理.................16

　　第九部分 融资说明...............17

　　第十部分 财务计划...............18

　　第十一部分 风险控制..............19

　　第十二部分 项目实施进度.............19

　　第十三部分 其它.................19

　　备查资料清单...............20

　　编制说明..................21

　　摘 要

　　说明：在两页纸内完成本摘要。

　　[摘要内容参考]

　　1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

　　2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

　　3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

　　4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

　　5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

　　6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的`策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

　　7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

　　8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

　　9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

　　10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

　　11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

　　第一部分公司基本情况

　　公司基本情况：

　　公司名称

　　成立时间

　　注册资本

　　实际到位资本

　　其中现金到位

　　无形资产占股份比例 %

　　注册地点

　　公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

　　公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

　　目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：