商场招商工作计划

商场招商工作计划（精选10篇）

　　时间过得飞快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，该好好计划一下接下来的工作了！那么你真正懂得怎么写好工作计划吗？以下是小编为大家整理的商场招商工作计划，希望对大家有所帮助。

　　商场招商工作计划 1

　　一、招商方面：

　　实现合同签约年租金标准达到1977万元基础上，通过剩余位置挖掘租金收入20万元以上，空铺的空档期在最短期内实现租金收入。具体如下：

　　（1）剩余空铺招商重中之重，要在开业三个月内实现开业率100%，是硬性指标，必须全力以赴完成，主要途径是通过团队的合作，深入跟进有意向合作的老资源，同时充分挖掘资源，利用开业前期客流的优势，一鼓作气；

　　（2）为了增加租金收入，在整体规划中没有规划铺位，但实际运营中完全可以出租的位置，就要深入的研究，结合资源储备和周边业态关联情况，挖掘招商位置并尽快落定位、定租金、谈品牌、签合同；

　　（3）有些商户的经营能力不理想，很可能在合同期内掉铺，招商部要重点跟进各店铺业绩，掌握并分析各种销售数据，及时掌握品牌的动向，对销售不好的品牌做好资源储备和重点调整准备；

　　（4）扩大团队整体资源和眼界，要走出去看，可以把资源扩大到东北区域，有目的性的储备更多的资源，形成一套系统全面地资源库，为调整做好基础；

　　（5）加强专业培训，特备是餐饮娱乐类的一些系统的专业知识，通过收集资料和聘请专业讲师授课，不断地提升招商人员的专业素养和行业内动态的全面了解，高效的执行招商任务；

　　（6）20XX年调整计划的制定，是指导整个续签和调整的重要文件，如何应对经营不善的商户掉铺以及引进目标品牌，并且提升租金收益，是调整计划重点考虑的问题。

　　（7）倒排计划的重新梳理，重点工作的周期要科学合理，不激进也不保守，结合公司整体规划特别是工程进度，为公司提供确定基本准确开业日提供依据。

　　二、营运方面：

　　（1）按照公司收缴率100%的要求，及时、足额完成租金及各项费用的收缴；

　　（2）营业外收入的执行及挖掘，在保证部门预算80万完成的同时，不放弃任何一个产生效益的位置和机会。充分利用空余场地，挖掘广场内广告位资源。库房、广告位及内外广场的促销要与商户多沟通，既满足其经营需求，同时也增加了收入；利用公司的整体资源实现LED屏的出租。

　　（3）重新梳理制度流程，结合实际运营出现的问题，完善本部门及与其他交集部门的工作界面确认，明确责任；

　　（4）营运部人员的结构调整，合理进行人力资源调配，同时强化专业知识及服务意识、执行力的培训，高效的完成各项任务；

　　（5）对商户服务员培训要形成一套培训体系，在商户用人方面和日常管理方面下功夫，提升商户员工的销售能力，从而提升销售业绩；

　　（6）销售数据的统计要作为一项非常重要的日常工作，认真的采集每一个商户的数据并形成报表，并由本部门作出更多的衍生数据分析报表，给公司及各部门提供准确的决策依据；

　　（7）企划活动的洽谈要依据活动主题，非常深入的与商户沟通，活动内容要与主题符合，活动力度要在保证商户基本利益的前提下吸引消费者的购买欲望；

　　（8）商户销售情况重点跟进，对于管理的第一线，要非常清楚商户的销售情况，与商户沟通销售不好的原因，为商户提供合理意见和建议，与各部门分享相关信息；并对租售比不理想的商户做重点分析和防范；

　　（9）针对整个市场的调研工作也是一项常态工作，掌握市场的动态和品牌的动向，包括促销活动、基础设施、软件设施、卖场布置、新品牌等等

　　（10）商户货品的品质、价格、陈列是基本注意要点，是否超范围经营是维护合同严肃性的重要因素，对于投诉比较多的商户的货品要严加管控，不能一味的因为维护商户的利益而导致顾客对商场信誉的任何质疑；

　　（11）商场环境维护靠营运人员的监督，第一时间发现问题，协同相关部门解决并跟进；

　　（12）客服部的调查问卷及分析，对顾客对商场地期望与不足合理的体现出来。也把商户对商场各部门的工作配合程度做以深刻的检讨；

　　（13）倒排计划的'重新梳理，依据实际工作反馈，制定各项工作的合理周期，补充漏项。

　　三、其他部门的配合需求：

　　实现20XX年的各项指标及工作任务离不开兄弟部门的支持和配合，希望以下部门的能满足提出的如下需求：

　　（1）工程部：新进场商户的装修把控和工程整改配合，在没有地产公司的情况下保质保量完成装修；经营期的商户工程维修问题的处理，需要工程部给予配合，让商户没有任何物业方面的理由而影响租金收缴率；

　　（2）商场物业部：在安全方面，特别是夜间货品的安全，希望商场物业部拿出合理的监管方案，防范于未然；商场环境和日常秩序方面要靠精细化的管理才能达到标准和要求，需要一系列的制度流程要求并准确无误的落实和跟进；

　　（3）企划活动是确保商场运营期间客流的重点，希望企划部能够结合商场内业态组合和商品结构，在带来客流的同时给商户带来效益；

　　（4）人事行政部：希望能安排针对业务人员的专业技能和综合素质方面的培训课程；通过各种渠道满足用人需求，不断强化业务部门的人员实力；希望尽快建立绩效考核机制，考核员工的工作业绩，实现末位淘汰；

　　（5）财务部：在不违反财务制度的前提下，合理安排收款时间，尽可能的方便商户。

　　商场招商工作计划 2

　　今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路，另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

　　一、计划今年的招商工作目标初步为以：

　　1、提升整体的业务水平

　　2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。

　　3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。

　　4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。

　　5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查

　　6、制定租金策略

　　7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察。

　　8、制定新业态招商手册。

　　9、加强招商专员的业务培训。

　　10、与工程部对接物业条件的准确数据。

　　11、配合销售部进行对商铺的营销工作。

　　12、继续挖掘潜在或意向客户。

　　二、尽可能多的增加预备客户资源

　　1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

　　2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

　　3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

　　三、相关招商资料的准备

　　1、招商手册和招商说明书

　　2、委托经营合同（代为管理），授权委托书

　　3、招商委托书

　　4、招商流程表

　　5、招商文案

　　四、招商方式

　　1、项目招商发布会

　　2、项目推介洽谈会

　　3、登门拜访（目标自荐）

　　4、网络招商

　　5、电话联系

　　6、面对面沟通

　　7、行业协会、政府机构

　　8、媒体招商

　　五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的.品牌

　　1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。

　　2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误，20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。

　　商场招商工作计划 3

　　一、准确把握市场定位，实施区域差异化经营，略微调高经营档次，特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

　　二、加大招商调整力度，通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

　　三、以一、二、三楼的调整与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以整个区域调整、引进一线、二线品牌、以及扩大三线品牌的经营面积作为招商部下半年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。三层楼的调整进度另附表。

　　四、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

　　五、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约，在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

　　六、科学分析，力求突破，全面推行亲情化促销。下半年的促销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

　　七、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型，我们将加大招商人才的培养和储备力度，实施培训招商素质。同时工作计划，加大公司制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

　　八、开盘前工作目标(20xx年2月20xx年4月30日)

　　由于商业地产项目是以产权式商铺为主要形式，以商铺销售的最大化，开发商投资短期内实现高回报为其终级目标。因而在开业前相当一段时间内，商铺销售是一切工作的主题和核心，合作各方所做的一切工作都将围绕和忠实于这个目标而展开，正如红花与绿叶的关系一样。而在距5月1日开盘时间仅两个月的`时间里，项目组在还未正式进驻此项目，且人员相对较少，时间紧、任务重的背景下，要从专业的角度，协同合作各方确保此项目成功开盘，主要应做好以下工作：

　　1、以最短的时间、最快的迅速，尽早熟练项目自身情况，了解项目地市场情况，加强与开发商、售楼公司的沟通，做好工作的协调性。

　　2、业务招商工作：招商工作是务实性工作，是在为投资者的投资和经营做实实在在的工作，是为商铺的销售和未来经营夯实基础，因而要实打实做。

　　①重点抓好主力店(连锁大卖尝百货公司)，磁场店(麦当劳、肯德鸡、国美、苏宁)的招商工作，因为此类企业的进驻，既能提高商铺的内在价值，增强投资者的信心，又能吸引客流、提高未来经营者的经营预期，还可给开发商带来长期稳定的租金收益，因而是三赢之举，是商铺销售的最大卖点，须力争要在开盘前实现签约。

　　②协助开发商做好主力店招商的经营指标测算工作及相关合作条件的制定工作。

　　③进行市场调查工作，尤其是呼市同类型项目的市调工作，并在此基础上进行科学而专业的经营规划和主题定位，确定主力店、磁场店和商铺经营的规模、业种、业态的分布，注重差异化经营，避免经营同质化，从而形成良性互补，发挥整合优势。

　　3、营销策划工作：营销工作是务虚工作，是在为投资者的财富梦圆梦，是制造各种新概念的加工厂，故概念越新意就对投资者越有吸引力，因而要虚实结合，目的是吸引投资者眼球。

　　①从新的理念角度，对产权式商铺进行广告宣传。

　　②从项目特点角度，通过市场调查，在此基础上总结和归纳出此项目的主要优势，突出进行广告宣传。

　　商场招商工作计划 4

　　一、指导思想

　　坚持以科学发展引领招商引资工作全局，坚持以“三重一大”为统领，以“双核双轴六片区”的产业格局为依托，大力实施“现代服务业主导、城市化推进、和谐社会构建”三大战略，进一步理顺招商体制，健全招商机制，创新招商方式，加大招商力度，提升招商实效，努力实现招商引资工作的新突破和开放型经济工作的新跨越。为把区打造成为特大城市核心区和现代服务业示范先导区奠定坚实基础。

　　二、目标任务

　　20xx年确保完成内资60亿元，比上年目标增长25%，完成外资8000万美元，比上年目标增长23%；确保全年按序时进度推进一个重大项目和四个重点突破项目；加快推进土地收储整理，全面完成已批转的1000亩农用地的收储补偿和20xx年拟批转农用地的整理报批工作。

　　三、工作重点

　　一是突出重点产业招商。突出现代服务业，紧紧围绕商贸、现代物流、商务服务、文化创意、房地产开发等五大产业，力争引进一批符合科学发展要求，引领我区经济跨越式发展的大项目。

　　二是突出重点项目招商。围绕我区产业集聚区项目，引进一批龙头型、区域总部型现代服务业及金融服务、现代商务、物联网等重大项目，形成产业集聚效应。

　　三是突出重点活动招商。积极参加市举办大型综合性招商、专题招商等活动，并精心筹备我区特色专题招商活动，积极推介项目，开展项目对接洽谈，提高的对外影响力。

　　四是突出外资招商。充分利用日韩、欧美、新加坡、香港、台湾等国家和地区在金融、资本等方面的优势，提升我区利用外资水平，重点引进一批功能性外资项目。

　　四、主要措施

　　（一）制定招商规划

　　一是规划预留土地资源。进一步开展和平路沿线、东方置业广场、新城区、老城区等区域的土地整理工作，为新兴产业发展规划预留土地空间，确保我区土地资源取得最大经济和社会效益。

　　二是规划楼宇资源招商。梳理辖区楼宇资源，科学制定楼宇招商工作方案。深入研究楼宇经济的发展规律、管理模式，规范楼宇业态，推行物业式招商，引入整体管理理念。加快推进中央国际广场、万达商业广场等楼宇项目招商，全面繁荣绿地城市广场、地王大厦等现有商务楼宇，着力引进并培育一批软件开发、中介外包服务、文化产业、现代物流等特色楼宇。

　　三是规划产业发展格局。围绕老城中心和新城中心两个服务业发展中心，着力打造和平路综合服务产业轴和三环东路市场物流产业轴，全力推进老城历史文化片区、师大片区、汉之源片区、庆丰片区、翠屏山片区和城南片区六大现代服务业集聚区，构建“双核双轴六片区”的现代服务业发展格局。

　　四是规划集聚区布局。全面打造以中央国际广场、银座购物中心为核心的中央商圈，加快繁荣以万达商业广场、世茂商业广场、绿地城市广场为主力的东部商圈；重点推进老东门、老街坊、民主南路、回龙窝等特色街区的老城文化旅游集聚区建设；加速培育集生物医药、环保科技、信息物联于一体的师大科技园集聚区；全力建设集交流交易、展示品鉴、人才培训、创意设计、旅游观光等多功能于一体的淮海文博园集聚区；同时积极打造新城生活物流集聚区和新城金融商务集聚区。

　　（二）创新方式方法

　　一是创新活动组织方式。按照“巩固长三角、珠三角，主攻港资、台资，突破欧美，拓展东南亚”战略要求，积极参加市全年举办的大型综合性招商活动、产业招商活动，精心筹备我区特色专题招商活动，借助市级会议平台，拓展客商资源，并进一步提升专业化、精细化招商能力。

　　二是建立多边招商体系。积极寻求与驻外经贸代表机构等驻外机构、咨询公司等的合作，构建对外交流平台，开展多边投资促进工作。加强与市政府驻外机构及商会的联系，充分利用各地资源，吸引客商来投资。

　　三是转变招商模式。大力推进政府招商与专业招商相结合，由原来单一渠道向多渠道发展。建立政府牵头、企业主导、中介参与的三者良性互动的招商模式，采取部门联动、共同参与的方式，做好各项活动的组织工作；充分发挥龙头企业引领带动作用，大力吸引有效的关联配套企业落户；充分发挥中介专业优势，吸引更多外资进入。

　　（三）加大“四招四引”力度

　　一是强化招大引强。全面实施老公安局地块、原第二水泥厂地块、店子村及周边综合开发地块等一批重点项目的招商，并以实力雄厚、投资能力强，拥有核心技术、市场占有率高，具有极强带动作用的全球龙头型、基地型企业为目标，争取一批“方向性、带动性和突破性”的重大项目、外资项目早落地、早签约。

　　二是强化招新引高。围绕师大科技园、大学生创业园、博瑞世通影视动漫基地以及淮海文博园等项目，大力引进高端化、国际化文化创意和科技服务企业，促进产业集群式发展。主动对接国内一流大学科技园区，实现科技创新与文化创新的双轮驱动。

　　三是强化招才引智。积极探索“人才+项目”的引资、引智新模式，采取政策引导、资金帮扶等方法，建好管好发展好科技服务业孵化平台。组织参加省、市举办的各项引才专题活动，严格落实市科技企业家培育计划、“千名招商人才培养工程”，扎实做好“”、“创新团队”、“双创计划”、“企业博士硕士集聚计划”评选推荐工作，引导高端人才向我区企业集聚。

　　四是强化招金引银。全面发挥老城区已形成的金融产业带、新城区即将形成的金融街的效应，加大风投、创投等融资平台的引进力度，积极构建以股份制商业银行、保险、证券、风投、创投、基金等为主体，充满活力、多元化的金融服务体系。

　　（四）健全体制机制

　　一是加强组织领导。强化招商引资生命线地位，坚持招商引资“一把手”工程，主要领导亲自推动招商引资工作，分管领导全力以赴抓好招商引资工作。

　　二是完善考核奖惩。继续坚持将重点突破项目、重大项目、外资项目等内容纳入考核内容，加强对招商项目库存率、项目签约率、项目开工率和投资到账率的考核。

　　三是强化跟踪服务。加大项目跟踪力度，全面推行“一站式”、“一条龙”服务，及时帮助即将投资的客商和已落地的企业解决困难和问题，既要招好、引好，更要服务好、扶持好，积极营造拴心留人的良好投资环境，为项目成功落地和培育壮大提供了有力保障。

　　（五）提升队伍素质

　　一是强化目标管理。全面落实招商人员目标管理，明确招商人员年度工作任务，将招商引资任务细化分解到人。研究制定招商人员绩效考核办法，实行动态管理，落实目标责任，保障招商队伍的'专业化和相对稳定。

　　二是强化业务培训。按照市培训计划要求，积极参加各类专业知识培训，不断提高招商队伍素质。重点参加城市功能性地产招商、金融及私募股权基金招商、新兴产业招商等专题讲座。同时积极组织外出考察活动，学习各地标杆性项目的招商模式和运营经验。

　　三是强化工作实践。采取以老带新模式，通过参与项目洽谈全过程，力求做到谈成一个项目，带出一个专业人才，培养出一批“善操作、会落实、能创新、敢担当”的招商队伍。

　　五、重点招商项目

　　对辖区内项目研究分析，梳理出文化产业类、科技服务类、现代服务业提升、高品质地产4大类，11个重大招商项目，对重点项目制定招商策划预案，突出招大选优引强，不断提升招商引资的质量和效益。二月份针对六个重点地块开展项目前期策划定位工作，将老公安局地块定位为文化新天地综合项目，狮子山村周边改造地块定位为旅游综合体项目，黄山村综合改造定位为综合商务居住项目，工程兵学院东地块定位为科技服务园区等，并快速推进对高端地产类、田园综合体的招商，如东方置业广场二期地块、广陵山城市综合开发和东方田园综合体等一批重点项目的招商引资工作。

　　六、重点活动安排

　　（一）积极参与市招商活动

　　积极配合市委、市政府举办的大型综合性招商活动、产业招商活动，坚持“555”客商邀请原则，全面做好客商邀请工作；坚持项目与客商的对接性，梳理包装一批重点推介项目；重点围绕“四招四引”，落实签约项目；切实做好会议接待、衔接和会后项目跟踪服务，确保会议实效。

　　（二）认真筹划区特色招商活动

　　拟定于6月份举办新兴产业招商月活动，积极探索“人才+项目”的引资引智模式，大力引进高端化、国际化文化创意和科技服务类企业，开辟市文化产业和科技服务产业展示的新窗口。本次活动由三个子活动构成。

　　（1）区科技园专题招商推介会

　　邀请国内一流大学科技园、全国知名品牌科技园开发运营商、参加会议，并组织成功运营经验的企业代表交流发言，重点推介店子村综合开发地块等项目。

　　（2）师大科技园专题招商推介会

　　通过实地参观、专题介绍、现场签约等方式为企业入驻搭建有效对接平台，为师大科技园区吸引更多，更优的客商资源。

　　（3）大学生创业创新经验交流会

　　以大学生创业园项目为载体，组织园区内创业创新成功企业进行经验交流，并搭建竞职竞聘平台，现场选聘优秀大学生人才进企业。

　　商场招商工作计划 5

　　一、前言

　　随着市场竞争的日益激烈，商场作为商业零售的重要载体，其招商工作的成功与否直接关系到商场的整体运营效果和未来发展。因此，制定一份科学合理的商场招商工作计划，对于提升商场的品牌形象、优化商户结构、增强市场竞争力具有重要意义。

　　二、工作目标

　　引进具有品牌影响力、经营实力和市场潜力的优质商户，提升商场的整体品质。

　　优化商户结构，确保商场内商户类型丰富、品类齐全，满足消费者的'多元化需求。

　　扩大商场的市场份额，提升商场的知名度和美誉度。

　　三、工作内容

　　市场调研与分析

　　对目标市场进行深入的调研，了解消费者的购物习惯、需求及偏好。

　　分析竞争对手的招商策略、商户构成及经营状况，为商场的招商工作提供参考。

　　商户筛选与评估

　　制定明确的商户筛选标准，包括品牌知名度、经营实力、市场潜力等。

　　对潜在商户进行实地考察和评估，确保引进的商户符合商场的定位和发展战略。

　　招商策略制定

　　根据市场调研结果和商户评估情况，制定符合商场实际情况的招商策略。

　　针对不同商户类型，制定相应的优惠政策、服务措施和合作模式。

　　招商活动组织与执行

　　策划和组织各类招商活动，如招商推介会、商户座谈会等，加强与潜在商户的沟通与联系。

　　安排专人负责招商活动的执行，确保活动效果达到预期目标。

　　商户关系维护与拓展

　　建立健全商户关系维护机制，定期与商户进行沟通与交流，了解商户的经营状况和需求。

　　拓展新的商户资源，积极寻求与更多优质商户的合作机会。

　　商户培训与指导

　　为新入驻商户提供必要的培训和支持，帮助他们尽快适应商场的经营环境和市场需求。

　　定期为商户提供市场分析和经营指导，帮助他们提升经营能力和市场竞争力。

　　四、工作计划安排

　　第一季度：完成市场调研与分析工作，制定初步的招商策略。

　　第二季度：开展招商活动，积极引进优质商户，优化商户结构。

　　第三季度：加强商户关系维护与拓展工作，提升商户满意度和忠诚度。

　　第四季度：总结全年招商工作成果，制定下一年的招商计划。

　　五、总结

　　通过本次商场招商工作计划的制定和实施，我们期望能够成功引进一批具有市场竞争力和发展潜力的优质商户，提升商场的整体品质和品牌形象。同时，我们也将不断优化商户结构和服务体系，为消费者提供更加优质、便捷的购物体验。

　　商场招商工作计划 6

　　一、前言

　　随着市场的不断发展和竞争的日益激烈，商场招商工作成为了商场运营中至关重要的一环。为了确保商场的稳定运营和持续盈利，本计划旨在制定一套全面、系统、科学的招商工作策略，以吸引更多优质商户入驻，提升商场的整体竞争力和品牌形象。

　　二、工作目标

　　吸引至少XX家优质商户入驻，提升商场的品类丰富度和品牌吸引力。

　　确保商户的入驻率不低于XX%，保证商场的租金收益和盈利能力。

　　提升商场的品牌形象，打造具有影响力的购物目的地。

　　三、工作内容及步骤

　　市场调研与分析

　　对目标商圈的消费需求、竞争态势、商户资源等进行深入调研。

　　分析目标商户的入驻意愿、品牌实力、经营能力等因素。

　　制定招商策略，明确招商目标商户类型、品牌定位和租金水平等。

　　招商策略制定

　　根据市场调研结果，制定针对性的招商策略，包括租金优惠、广告支持、装修补贴等。

　　针对不同商户类型，制定个性化的招商方案，满足商户的多样化需求。

　　加大品牌宣传力度，提升商场的品牌知名度和影响力。

　　招商渠道拓展

　　积极参加各类招商展会、论坛等活动，与潜在商户建立联系。

　　利用互联网、社交媒体等线上渠道，扩大招商信息的覆盖面。

　　与行业协会、商会等组织建立合作关系，拓展商户资源。

　　商户谈判与签约

　　与意向商户进行深入沟通，了解商户的具体需求和期望。

　　根据商户的.实际情况，调整招商策略，确保双方达成共识。

　　签订租赁合同，明确双方的权利和义务。

　　商户入驻与服务

　　协助商户完成装修、开业等前期准备工作。

　　提供物业管理、营销推广等后期服务，确保商户顺利经营。

　　定期与商户沟通，了解商户的经营状况和需求，提供必要的支持和帮助。

　　四、工作时间表及人员安排

　　市场调研与分析：第1-2个月，由市场部负责。

　　招商策略制定：第3个月，由招商部和市场部共同负责。

　　招商渠道拓展：第4-6个月，由招商部负责。

　　商户谈判与签约：第7-9个月，由招商部负责。

　　商户入驻与服务：第10个月起，由物业部和招商部共同负责。

　　五、预算及资源需求

　　预算：根据招商策略制定具体的预算方案，包括租金优惠、广告支持、装修补贴等费用。

　　资源需求：包括人员、场地、设备等资源，确保招商工作的顺利开展。

　　六、风险控制及应对措施

　　市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略，降低市场风险。

　　竞争风险：加强品牌宣传，提升商场的品牌形象，增强竞争力。

　　商户风险：对商户的经营状况进行定期评估，及时发现并解决问题，降低商户风险。

　　七、总结

　　本计划旨在制定一套全面、系统、科学的招商工作策略，以吸引更多优质商户入驻，提升商场的整体竞争力和品牌形象。通过市场调研、招商策略制定、招商渠道拓展、商户谈判与签约以及商户入驻与服务等步骤的实施，确保商场的稳定运营和持续盈利。同时，加强风险控制，确保招商工作的顺利进行。

　　商场招商工作计划 7

　　一、前言

　　随着市场经济的不断发展和消费者需求的日益多样化，商场作为零售业的重要载体，面临着激烈的市场竞争。为了进一步提升商场的品牌形象和市场竞争力，本计划旨在明确商场招商工作的目标、策略、步骤和保障措施，确保招商工作的顺利进行。

　　二、工作目标

　　引入优质品牌商户，提升商场整体品质；

　　增加商场客流量，提高销售额；

　　优化商户结构，实现商场差异化经营；

　　加强与商户的合作关系，提升商户满意度。

　　三、工作策略

　　精准定位：明确商场定位，根据目标消费群体需求，精准选择招商对象；

　　品牌优先：优先选择国内外知名品牌，提升商场品牌形象；

　　差异化招商：注重商户之间的互补性，避免同质化竞争；

　　优化服务：为商户提供全方位的服务支持，包括场地规划、装修指导、营销宣传等。

　　四、工作步骤

　　市场调研：对目标市场进行深入研究，了解消费者需求、竞争对手情况等；

　　招商策划：制定招商策略，明确招商目标、定位、对象等；

　　宣传推广：通过广告、媒体、网络等多种渠道进行招商宣传；

　　商户洽谈：与意向商户进行洽谈，了解其经营需求、合作意愿等；

　　签约入驻：与商户签订租赁合同，协助商户办理入驻手续；

　　后续支持：为商户提供装修指导、营销宣传等支持，确保商户顺利开业；

　　运营监控：对商户的经营情况进行监控，及时调整商户结构，确保商场整体运营效果。

　　五、保障措施

　　组织保障：成立专门的'招商团队，明确各成员职责，确保招商工作的有序进行；

　　制度保障：制定完善的招商管理制度，规范招商流程，确保招商工作的合规性；

　　资金保障：确保招商资金的充足，为商户提供优惠政策，吸引优质商户入驻；

　　风险控制：建立风险评估机制，对潜在风险进行预测和防范，确保商场运营稳定。

　　六、总结

　　本商场招商工作计划旨在通过精准定位、品牌优先、差异化招商和优化服务等策略，引入优质品牌商户，提升商场整体品质和市场竞争力。在实施过程中，我们将严格按照工作步骤进行，并采取有效的保障措施，确保招商工作的顺利进行。我们相信，在全体员工的共同努力下，商场的招商工作将取得圆满成功。

　　商场招商工作计划 8

　　一、前言

　　随着市场经济的发展和消费结构的升级，商场作为零售业的重要载体，面临着日益激烈的市场竞争。为了吸引更多优质商户入驻，提升商场整体品牌形象和竞争力，特制定以下商场招商工作计划。

　　二、工作目标

　　吸引XX家以上知名品牌商户入驻，提升商场品牌效应。

　　实现商场租户结构优化，确保租金收入稳步增长。

　　加强与商户的'合作关系，提升商户满意度和忠诚度。

　　三、工作内容及措施

　　市场调研与分析

　　对目标商户进行深入了解，分析其经营特点、市场需求及发展趋势。

　　对竞争对手进行调研，了解其招商策略、商户组合及市场定位。

　　结合市场调研结果，制定针对性的招商策略。

　　招商策略制定

　　根据商场定位，明确招商目标商户类型和品牌。

　　制定差异化的招商政策，包括租金优惠、装修补贴、营销推广支持等。

　　设立招商奖励机制，激励招商团队积极引进优质商户。

　　招商渠道拓展

　　积极参加行业展会、论坛等活动，拓展招商渠道。

　　与行业协会、商会等组织建立合作关系，共同举办招商推介会。

　　利用网络平台、社交媒体等新媒体渠道进行招商宣传。

　　商户谈判与签约

　　与目标商户进行初步沟通，了解其合作意愿及需求。

　　组织商务洽谈会，就合作细节进行深入讨论。

　　签订租赁合同，明确双方权益及责任。

　　商户入驻支持与服务

　　提供一站式入驻服务，协助商户完成装修、陈列等工作。

　　制定营销计划，为商户提供市场推广支持。

　　加强与商户的沟通与交流，及时解决商户在经营过程中遇到的问题。

　　招商团队建设

　　加强招商团队的专业培训，提高招商技能和综合素质。

　　建立激励机制，激发招商团队的积极性和创造力。

　　加强团队建设，提升团队凝聚力和协作能力。

　　四、工作时间安排

　　第一季度：完成市场调研与分析，制定招商策略及奖励机制。

　　第二季度：拓展招商渠道，开展招商推介活动，引进优质商户。

　　第三季度：完成商户谈判与签约工作，协助商户入驻。

　　第四季度：加强商户入驻支持与服务，提升商户满意度和忠诚度。

　　五、预期成果

　　通过本计划的实施，预计能够吸引XX家以上知名品牌商户入驻商场，实现租金收入稳步增长，提升商场整体品牌形象和竞争力。同时，加强与商户的合作关系，提升商户满意度和忠诚度，为商场的长期发展奠定坚实基础。

　　商场招商工作计划 9

　　一、前言

　　随着市场经济的快速发展和消费者需求的不断变化，商场作为零售业的重要载体，面临着日益激烈的竞争。为了提升商场的品牌影响力、吸引更多优质品牌入驻，以及提高整体销售额和顾客满意度，本商场特制定以下招商工作计划。

　　二、招商目标

　　引进国内外知名品牌，提升商场整体品牌形象。

　　拓展新兴、热门品类，满足消费者多元化需求。

　　优化商户结构，提高商场整体盈利能力。

　　加强与商户的合作关系，实现共赢发展。

　　三、招商策略

　　市场调研与分析

　　对目标消费群体进行深入研究，了解他们的购物习惯、消费偏好和需求变化。

　　分析竞争对手的招商策略、品牌组合和营销手段，寻找差异化竞争优势。

　　品牌定位与筛选

　　根据商场的定位和发展战略，明确招商的品牌定位、品类和数量。

　　筛选符合商场定位、具有市场潜力和发展潜力的`品牌，建立品牌库。

　　招商渠道拓展

　　通过线上线下多种渠道进行招商宣传，吸引更多品牌关注。

　　积极参加行业展会、论坛等活动，与品牌商建立联系。

　　与商业地产中介、行业协会等建立合作关系，拓展招商渠道。

　　优惠政策与扶持措施

　　针对不同品牌和商户，制定差异化的优惠政策，如租金减免、装修补贴等。

　　提供专业的市场调研、营销策划等支持服务，帮助商户提升经营能力。

　　定期组织商户交流活动，加强商户之间的合作与互动。

　　商户管理与考核

　　建立完善的商户管理制度，规范商户的经营行为。

　　定期对商户进行经营考核，评估其业绩和市场表现。

　　对表现优秀的商户给予奖励和扶持，对表现不佳的商户进行整改或调整。

　　四、实施步骤

　　制定详细的招商计划，明确目标、策略和步骤。

　　组建专业的招商团队，负责招商工作的具体实施。

　　开展市场调研和分析工作，确定招商方向和品牌定位。

　　拓展招商渠道，积极与品牌商建立联系。

　　筛选符合商场定位的品牌，进行初步洽谈和沟通。

　　签订租赁合同和合作协议，明确双方的权利和义务。

　　提供优惠政策和扶持措施，帮助商户顺利入驻和经营。

　　加强商户管理和考核工作，确保商场整体运营效果。

　　五、总结与展望

　　本商场将秉持“合作共赢、共同发展”的理念，通过本次招商工作计划的实施，不断提升商场的品牌形象和市场竞争力。同时，我们也将继续关注市场动态和消费者需求变化，不断优化商户结构和品类组合，为消费者提供更加优质、便捷的购物体验。展望未来，我们将继续加强与商户的合作关系，共同开创商场发展的新篇章。

　　商场招商工作计划 10

　　一、引言

　　随着市场竞争的日益激烈，商场作为重要的商业实体，其招商工作的成功与否直接关系到商场的运营效果和市场竞争力。因此，制定一份全面、合理的商场招商工作计划至关重要。本计划旨在明确商场招商的目标、策略、步骤和保障措施，为商场的招商工作提供指导和支持。

　　二、招商目标

　　吸引知名品牌入驻，提升商场的品牌形象和市场影响力。

　　引入具有市场潜力的新兴品牌，满足消费者的多元化需求。

　　优化商户结构，提高商场的.整体经营效益。

　　三、招商策略

　　市场调研：深入了解目标市场的消费习惯、品牌偏好和竞争态势，为招商工作提供有力支持。

　　品牌定位：明确商场的品牌定位，选择符合商场定位和消费者需求的品牌进行合作。

　　多元化招商：通过线上线下多种渠道进行招商，扩大招商范围，提高招商效率。

　　优惠政策：制定具有吸引力的优惠政策，如租金减免、装修补贴等，吸引优质品牌入驻。

　　四、招商步骤

　　制定招商计划：根据商场的实际情况和市场需求，制定详细的招商计划，明确招商目标、策略和步骤。

　　筛选目标品牌：根据商场的品牌定位和消费者需求，筛选出符合商场要求的目标品牌。

　　接触与洽谈：与目标品牌进行接触和洽谈，了解品牌的经营情况和合作意向，达成初步合作意向。

　　合同签订：与达成合作意向的品牌签订租赁合同，明确双方的权利和义务。

　　装修与入驻：协助品牌进行店面装修和准备工作，确保品牌顺利入驻商场。

　　五、保障措施

　　组建专业招商团队：选拔具有丰富招商经验和市场洞察力的专业人员，组建专业招商团队，提高招商工作的专业性和效率。

　　完善招商制度：制定完善的招商制度和流程，规范招商工作的各个环节，确保招商工作的顺利进行。

　　加强宣传推广：通过线上线下多种渠道进行宣传推广，提高商场的知名度和影响力，吸引更多优质品牌关注。

　　定期评估与调整：定期对招商工作进行评估和调整，根据市场变化和商场实际情况，及时调整招商策略和目标，确保招商工作的持续性和有效性。

　　六、总结

　　本商场招商工作计划旨在明确商场的招商目标、策略、步骤和保障措施，为商场的招商工作提供全面、合理的指导和支持。通过实施本计划，我们有信心吸引更多优质品牌入驻商场，提升商场的品牌形象和市场竞争力。