汽车巡展方案

汽车巡展方案

　　为了确定工作或事情顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编整理的汽车巡展方案，欢迎大家分享。

汽车巡展方案1

　　一、策划书提要

　　在分析了岳阳市目前的经济型轿车和高校市场后，提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力，满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。本创意简单地表述为：以汽车校园行为活动主题，利用最近各项优惠政策的出台，刺激目标消费者的购车欲望，迎接春季汽车消费旺季的来临，推动经济型轿车消费在岳阳市的发展，提升各参展品牌汽车的认知度和品牌形象。

　　二、项目背景分析及项目的提出

　　1、汽车市场分析

　　20xx年四季度经济型轿车销售形势有所好转，消费者持币待购有所缓和，各类型经济型轿车销售一度火爆。

　　20xx年即将有许多中级新款车上市，夏利、长安、赛欧、奇瑞等老品牌不断更新车型抢入中级轿车市场，品牌降价战略会成为主要竞争手段，换之将是提升品牌与服务战略。

　　20xx年伊始国家为了鼓励消费出台了一系列优惠政策如：购置税，打消了许多消费者购车疑虑，购车欲望不断增强，春节过后汽车销量一度增长，根据某公司对经济型轿车1—3月份销售统计分析预计岳阳市场轿车消费这种持续增长的局面将持续到6月中旬。

　　参加“十万”汽车校园行”项目将有助于提升各品牌在整个高校以及相关的教育、公务员等目标客户的品牌知名度，并带动销量的提升。

　　2、高校消费者消费倾向分析

　　20xx年以来岳阳高校老师在经济型轿车消费人群中不断增长，这说明高校老师的'理性消费心理不断增强，根据自己的需求对比各品牌车型的价格、配置、排量，选择自己满意的车型。

　　根据岳阳地区高校人群分析，以岳阳三所高校为例，湖南理工在职老师1300人汽车保有率不超过10%，岳阳职院1000人汽车保有率不超过6%，湖南民院400人汽车保有率不超过5%，其他市直属学校的汽车保有率会更低。但是高校老师的收入和公务员基本相当，以普通的讲师为例理工人均4—5万/年，职院和民院人均3—4万/年，只要在高校工作5—10年的老师其购买能力就能达到7—13万是理想的经济型轿车消费者。

　　其次，三所高校都地处城市市郊交通都方便，尤其是专职老师不用坐班，以车代步是大多数老师的方便之选。

　　此外，高校老师在社会上的地位很高，对品牌的延展和品牌提升是非常有帮助的，可以带动或影响教育系统、公务员等其他消费群体。

　　总之，高校老师是一个典型的、理性、经济型的消费群体，是经济型轿车的主要购买人群。

　　3、项目提出

　　鉴于以上分析，综观岳阳目前的经济型轿车和高校市场，提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力，满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。

　　三、巡展时间及安排

　　此次巡展活动分三站进行，分别为：湖南民院、岳阳职院、湖南理工。每周巡展一站，展出时间为两天。

　　备注：为在巩固汽车品牌推广效果的基础上，提高巡展的促销效果。各高校会场均选择在人流量大停车场或操场；时间安排为：上午10：00——下午4：00。

　　巡展具体日程安排

　　暂定四月初

　　附：具体展出流程：（以理工学院为例，其他两所学校大致相同）

　　1）8：30：所有参与展出的销售商将展品在湖南理工学院xx广场按各自展区集结。

　　2）9：00校园电动车队接参与教师。

　　3）9：30～12：00由各销售方自备讲解人员向教师介绍产品和优惠促销，试乘试驾活动

　　4）14：00～15：30车型推介与汽车知识有奖问答

　　5）15：30～16：00填写调查问卷

　　6）16：00～17：00购车咨询活动、汽车品牌或价格竞猜

　　四、现场活动项目

　　汽车巡游、现场互动游戏、新车揭幕或新车上市推广、优惠促销、试乘试驾、车型推介与汽车知识有奖问答、汽车品牌或价格竞猜等（可根据参展商需要更换）。

　　五、活动招商

　　1、活动主办方：湖南民族职业学院（其他汽车经销商可冠名）

　　2、活动协办方：各大汽车经销商、湖南理工学院、岳阳职业技术学院

　　3、活动参展商家：若干（现有意向的“岳阳华日”、“岳阳申湘”、“岳阳彤达”、“兴燕汽贸”）

　　六、活动费用及回馈

　　1、活动总冠名：费用5000元

　　回馈：享受巡展活动全程新闻跟踪报道；活动会场背景布总冠名宣传；现场30分钟产品专场推介；会场提供展示专区。

　　2、参展商费用

　　A、5000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供4个车展位；4名车模；一份有购车意向的老师名单；一份高校市场调查报告；活动现场有奖问答及车型推介；新闻报道及现场花絮。

　　B、3000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供2个车展位；1名车模；一份有购车意向的老师名单；一份高校市场调查报告；新闻报道及现场花絮。

　　C、1000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供1个车展位；新闻报道及现场花絮。

　　七、效果展望

　　1、让高校消费者更好的了解汽车产品以及现有的优惠政策，便于高校老师在购买汽车产品时，可以更快的决策出自己购买的车型，了解到自己的需求。提高消高校消费者的购买欲望，扩大高校市场的占有率，提高企业的销售量。

　　2、可以更好的为参展的经销商树立良好的品牌形象，提高企业和产品的知名度。

汽车巡展方案2

　　一、活动概述随着经济的不断增长，消费者购买能力越来越强，为了迎接春季汽车消费旺季的来临，为了推动汽车消费在县市的发展。《三峡晚报》作为宜昌地区的主流媒体，运用深厚的资源优势，更好的`服务于各位汽车经销商，于4月14日正式启动“20__年三峡晚报品牌汽车县市巡展”活动。

　　二、活动宗旨组织汽车经销商联合开发县市汽车市场，为县市城乡居民提供就近认知、选择、购买汽车产品的机会，促进县市城乡居民汽车消费增长；推动汽车商家在二级市场进行品牌推广、产品促销和汽车文化传播。

　　三、巡展县市和时间安排此次巡展活动分三站进行，分别为：枝江、当阳、宜都。每周巡展一站，展出时间为一天（周六）。备注：为在巩固汽车品牌推广效果的基础上，提高巡展的促销效果。各县市会场均选择在繁华及人流量大的城区广场；时间安排为：上午10：00——下午4：00。巡展具体日程安排4月14日（周六）枝江4月21日（周六）当阳4月28日（周六）宜都。

　　四、现场活动项目汽车巡游、时尚歌舞表演、现场互动游戏、新车揭幕或新车上市推广、优惠促销、试乘试驾、车型推介与汽车知识有奖问答、汽车品牌或价格竞猜。

　　五、媒体新闻宣传宣传周期：20__年4月9日—年4月30日1、三峡晚报《汽车》周刊，连续一个月巡展活动新闻炒作，包括活动预热、现场花絮、参展商家及车型一览等，全方位报道此次活动；

　　2、三峡晚报重要新闻版1/2版活动形象广告宣传；3、三峡新闻网同步活动预热，现场花絮及活动最新动态报道。

　　六、活动招商1、活动总冠名：1名招商范围：通讯、商业、金融、旅游等行业客户

　　2、活动协办：1名招商范围：通讯、商业、金融、旅游等行业客户3、参展商：若干招商范围：汽车行业客户

　　七、活动费用及回馈

　　1、活动总冠名：费用5万元回馈：x不少于8期1/2活动形象彩色广告宣传；x享受巡展活动全程新闻跟踪报道；x活动会场背景布总冠名宣传；x现场30分钟产品专场推介x会场提供展示专区。

　　2、活动协办：为本次活动提供背景布、音响、红地毯、彩虹门、主持人、文艺演出。回馈：x活动形象广告标注协办商名称；x巡展活动新闻报道穿插协办商名称；x活动会场背景布标注协办商名称；x会场彩虹门宣传；x会场提供展示专区。

　　3、参展商费用A、18000元套餐回馈：x提供3站巡展；x每站提供4个车展位；x提供3次1/2套红广告；x活动现场有奖问答及车型推介x新闻报道及现场花絮。B、10000元套餐回馈：x提供4站巡展；x每站提供2个车展位；x提供3次1/4套红广告；x新闻报道及现场花絮。C、3000元套餐回馈：x提供3站巡展；x每站提供1个车展位；x新闻报道及现场花絮。

汽车巡展方案3

　　一、活动对象：

　　平定周边范围购买汽车的准客户

　　二、活动时间：

　　20xx年x月x月的巡展时间和地点另行制定。

　　三、活动地点：

　　xx县城（七一广场或评梅广场）

　　四、活动目的：

　　1、展示阳泉形象、提升文化品位、丰富群众生活、引领时尚消费（为县市城乡居民汽车提供就近、选择、购买汽车产品的机会，推动二级市场品牌推广和汽车文化传播）

　　2、收集更多的意向客户信息。

　　3、为各家汽车经销商促销冲量搭建了一个绝佳的'平台，进一步促进阳泉汽车销售业的发展。

　　五、活动形式：

　　1、活动前期：

　　在《四海传媒》发布汽车巡展信息，强调巡展期间（2天）购车客户，送一万元精品礼包。同时告知巡展时间：XXX日在七一广场或评梅广场做巡展，礼包相同。

　　在七一广场或评梅广场，销售顾问向路人发放宣传广告。

　　2、活动期间：

　　销售顾问向客户递交宣传单张，推荐介绍产品、邀约试驾等，并给予每位顾客赠送价值500元的精品礼券一张，达成现场订购或索取客户信息的形式进行。

　　六、广告诉求：

　　动感夏日爱车就在您身边豪送“一万元”精品礼包

　　媒体广告说明：在《四海传媒》告知本次巡展活动的地点和时间，各地限期2天内有效。

　　七、促销政策：

　　1．各单品车型的促销政策：

　　A ;各品牌厂商有两款特价车

　　B:各品牌厂家推出一款婚车）

　　C各品牌厂家20xx款新车试乘试驾：（赠送汽车美容券）。

　　2．促销政策说明：

　　（详细告知各经销商，并且让其深刻领会）

　　3．礼包券说明：

　　4．促销时间：限期2天。（巡展时间2天）

　　5．礼包券的使用地点

　　6．本次巡展活动的解释权归各汽车销售有限公司全权所有。

　　八、工作流程：

　　九、物料准备：

　　十、现场活动流程：

　　十一、巡展活动流程：

　　十二、活动要求：

　　1、凡参与活动有关人员，必须服装整洁，统一白色衬衣黑色西裤，佩戴工号牌。

　　2、活动期间注意个人言行举止，接待客户需以礼相待。

　　3、活动期间积极配合活动，积极向顾客派发宣传单张，介绍产品，收集顾客档案，不得出现坐在展位见到顾客不理不踩行为，活动期间销售顾问个人当天收集顾客留档数达十名以上奖励20元，不达标者负激励10元。

　　4、活动期间听从指挥，配合工作，凡出现以上违反行为，给予负激励30元。

　　十三、巡展活动的效果预估：

　　销量：3台×6地合计：18台。留档客户数：30人×6地合计：180人。

　　十四、活动预算：

　　巡展预算

　　场地费：3000元物料费：5000元人工费：xx元

　　促销政策：17500元

　　合计：27500元

　　十五、活动费用及回馈：

　　1、活动总冠名：费用6万元回馈：x不少于8期1/2活动形象彩色广告宣传；x享受巡展活动全程新闻跟踪报道；x活动会场背景布总冠名宣传；x现场30分钟产品专场推介x会场提供展示专区。

　　十六、参展商商费用：

　　a、15000元套餐回馈：x每站提供6个车展位；x提供3次1/2套红广告；x活动现场有奖问答及车型推介x新闻报道及现场花絮。

　　b、5000元套餐回馈：x每站提供2个车展位；x提供3次1/4套红广告；x新闻报道及现场花絮。

　　c、3000元套餐回馈：x每站提供1个车展位；x新闻报道及现场花絮。

汽车巡展方案4

　　一、活动背景

　　茌平同创市场知名度低，进店客流量少，市场热度迟迟未达到预期，导致实销量偏低，为了尽快提高茌平同创的知名度和五菱宝骏市场占有率，特制定本次活动。

　　二、活动目的

　　通过传统元宵佳节人流量大的优势，开展巡展活动吸引潜在客户的关注，进而提高潜在客户对五菱宝骏品牌的认知度、进店批次及五菱全系的销量。

　　三、活动时间

　　20xx年3月4日-20xx年3月5日（农历正月十四-正月十五）

　　四、活动主题

　　缤纷元宵节、五菱伴您行巡展活动

　　五、活动安排

　　?活动路线：3月4日：杜郎口、乐平铺（巡展）

　　3月5日：茌平县城各街道（巡展）

　　?人员安排：

　　1、巡展总指挥：孙富

　　2、巡展派遣人员

　　销售部：孙富、张远超、李月龙

　　服务站： 李井涛、何林治、宋茂磊

　　?车辆安排：宝骏730、宝骏630、宝骏乐驰

　　五菱宏光S、五菱宏光V、五菱荣光

　　3、安全应急小组

　　组长：赵龙辉 组员：孙富 李井涛 张博

　　4、任务分工

　　销售部：

　　负责到周边的商铺和街道发放单页，向意向客户介绍宝骏汽车，收集有效的.客户信息，邀约客户进店试乘试驾。

　　服务站：

　　负责车辆安全及卫生维护，保障巡展车辆正常运行。

　　六、活动执行

　　1、3月1日前由展厅经理孙富提报巡展活动所需车辆及物料制作，同时上报总经理审批。（活动物料见附件1）

　　2、方案通过后当天，由展厅经理孙富向参展全员讲解巡展方案内容与执行。

　　3、3月3日下午由孙富安排相关人员对所有巡展车辆进行清洗维护、燃油加注、粘贴巡展车贴，保证巡展活动正常开展。

　　七、费用预算

　　喷绘：2米X1.5米X7元/平方米X2块=42元

　　车顶牌：6个双面X40元/平米=240元

　　车辆燃油：6辆X80元/辆=480元

　　午餐补助：6人X10元/人X2天=120元

　　车贴：5辆X2面（2米X0.4米）X15元/平米=120元

　　合计1002元

　　八、活动监督与考核

　　1、巡展人员统一着装、佩戴工牌保持干净整洁，活动出发前由活动总指挥现场检查，未按要求者，负激励50元并全员通报批评。

　　2、巡展过程中必须按指定路线行驶，保持安全车速，听从总指挥一切领导，防止安全事故及意外事故的发生，如巡展人员不服从领导安排任意妄行发生一切后果有当事人负责。

　　3、严格遵守交通规则，禁止闯红灯，车队保持队形，严禁超车，随意变道，车队全线匀速前进（30KM/H）；车辆掉队，等特殊情况，提前报告领队，违者负激励50元。

　　九、活动效果

　　通过本次巡展大大提升五菱宝骏汽车在茌平区域的品牌认知度，同时也提高了茌平同创4S店的知名度，吸引更多的客户进店。

　　十、活动总结（见附件2）

　　活动结束后由展厅经理根据此次巡展活动总结经验与不足提出方案。