汽车销售的工作总结

时间:
管理员
分享
标签: 汽车销售 工作总结

管理员

摘要:

汽车销售的工作总结集合  总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况,包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料,它能够给人努力工作的动力,不妨让我们认真地完成总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢?以下是小编为大家整理的汽车……

汽车销售的工作总结集合

  总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况,包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料,它能够给人努力工作的动力,不妨让我们认真地完成总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢?以下是小编为大家整理的汽车销售的工作总结集合,仅供参考,欢迎大家阅读。

  转眼即逝,20xx年还有不到xx的时间,就挥手离去了,迎来了20xx年的钟声,对我今年的工作做个总结。回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,还差xx万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳:

  一、今年业绩没有完成的原因

  1、市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生,没有达到预期效果;

  2、个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后,特别是最近今年x至x月份,拜访量特别不理想;

  3、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。

  二、工作计划

  工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。

  业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下:

  (一)个大部分

  1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系;

  2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息;

  3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  (二)九小类:

  1、每月要增加x个以上的新客户,还要有到x个潜在客户;

  2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯;

  3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户;

  4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的;

  5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法;

  6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象;

  7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务;

  8、自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务;

  9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  三、明年的个人目标

  一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担,工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过20xx年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是xxx万。

  我相信自己能够成功,为自己的目标而奋斗!加油!