年度经营目标责任书模板

年度经营目标责任书模板

　　年度经营目标责任书（精选8篇）

　　在现实社会中，很多场合都离不了责任书，签订责任书可以有效增强我们的责任意识。拟定责任书需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的年度经营目标责任书模板（精选8篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　年度经营目标责任书1

　　为充分调动xxxx公司高级管理人员积极性，确保xxxx公司年度经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，甲乙双方应共同遵守。

　　一、目的

　　在完善xxxx公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动xxxx公司经营管理人员积极性的同时，建立集团对xxxx公司的经营目标责任考核体系，以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动xxxx公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动xxxx公司管理手段和经营风格的转变，增强xxxx公司管理层的抗风险意识和能力。

　　二、年经营考核年度期间

　　年01月01日至年12月31日。

　　三、双方的权利和义务

　　（一）甲方的权利和义务

　　1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。

　　2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。

　　3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。

　　（二）乙方的权利和义务

　　1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。

　　2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。

　　3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高盈利能力。

　　4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。

　　5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

　　（1）年度和月度的经营计划及投资计划。

　　（2）年度和月度工作计划。

　　（3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。

　　（4）年度销售政策。

　　（5）甲方要求提供的其它文件和资料。

　　四、经营责任考核指标

　　薪金构成：年薪总额=月基础工资×12+绩效工资×2+奖金1、基础工资：1万元/月；

　　2、绩效工资：3万元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付；

　　3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：

　　五、考核过程

　　1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估；

　　2、针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。

　　3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核；

　　4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和；（单项得分=单项分值×单项权重）

　　5、如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月分支取目标资金中的50%，其余部分于年终考核后进行支取；

　　六、其它

　　1、若责任人完成年度指标，将续签xx年度工作责任书，在xx年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除；

　　2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。

　　3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。

　　4、本责任书由集团总裁和xxxx公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。

　　5、本责任书一式四份，集团董事会、总裁办、融资审计部、xxxx公司各持一份。

　　集团总裁：xxxx公司第一负责人：

　　日期：日期：

　　年度经营目标责任书2

　　目标责任人：

　　公司：

　　实行任务目标考核管理的目的在于通过有效的激励机制作用，在保证公司战略目标实现的前提下，责任人的自身价值同时得以体现，推动整个公司的经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。使管理层与公司荣辱与共，严格履行各自承担的责任、权利和义务，保证公司总体经营目标的落实。

　　双方需在充分尊重公司年度战略目标的基础上，结合公司人力和市场资源，充分商定经营目标。以量化指标明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，双方应共同遵守。

　　一、考核期间：

　　xx年XX月XX日至XX年XX月XX日，在考核期内责任人将履行职位的责任、权利和义务；

　　二、公司的权利、责任和义务

　　1、公司为责任方履行管理职责提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障；

　　2、公司将根据xx年《薪酬制度》关于业绩年薪的具体规定，对责任人实施目标考核（考核办法见《营销管理办法》）；

　　3、公司有权对责任人的`经营期的团队管理情况进行定期的监督与考核，每季度进行一次；

　　4、公司有权在责任人开发、经营活动出现失控或重大失误而责任方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止执行本责任书的。

　　5、连续三个月未完成周期目标，公司有权向责任方方提出警告；

　　6、连续两个季度未完成期间目标情况下，公司有权终止执行本责任书各项约定；

　　三、责任人的权利、责任和义务

　　1、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定。

　　2、责任人应在计划年度内完成下列主要经营和管理指标（见附件）。

　　3、责任人应在双方签字生效后十日内向甲方提供详细具体的可操作、可测量、可实现、有时间节点的目标实施计划，在获得公司批准后以此作为对责任人进行管理、考评、监督的依据。

　　4、责任人必须定期或不定期地按公司要求提交与经营活动有关的文件和材料，包括：

　　（1）季度、月度等各项工作计划执行情况报告。

　　（2）产品市场的情报报告。

　　（3）产品质量及市场运行情况报告。

　　（4）要求提交的其它相关文件和报告。

　　（5）季度述职报告。

　　5、责任人应接受公司对其工作能力、工作态度的测评考核，测评结果各占考核分值5%。具体包括：带队能力，安全意识，责任心，工作计划性、工作作风以及诚信度和执行力；

　　6、责任人应无条件接受公司责任期内经营管理目标的考核，业绩目标考核占考核分值90%。

　　四、本责任书相关内容分别由公司企管中心、财务管理中心负责解释、修订。

　　本责任书即签订当日生效，并对双方都具有法律约束力。

　　本责任书一式三份，企管中心、财务管理中心、责任人各持一份。

　　公司：

　　责任人：

　　日期： 年 月 日

　　日期： 年 月 日

　　年度经营目标责任书3

　　为充分调动_______建筑工程有限公司（以下简称甲方）管理人员积极性，确保集团下达年度经营目标的实现，授权给以_____________（以下简称乙方）为责任人的负责该公司的经营管理。

　　按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订20xx年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

　　一、目的。

　　在完善______建筑工程有限公司总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动经营管理人员积极性的同时，建立对经营目标责任考核体系，以加强董事会对投资公司的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强管理层的抗风险意识和能力。

　　二、经营考核年度期间：

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　三、双方的权利和义务。

　　（一）甲方的权利和义务。

　　1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。

　　2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。

　　3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。

　　（二）乙方的权利和义务。

　　1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。

　　2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。

　　3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高市场占有率，增强行业市场地位，提高盈利能力。

　　4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。

　　5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

　　（1）年度和月度的经营计划及投资计划。

　　（2）年度和月度工作计划。

　　（3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。

　　（4）年度销售政策。

　　（5）甲方要求提供的其它文件和资料。

　　四、经营责任考核指标。

　　本年度经营责任考核指标包括主要指标：利润、销售收入以及相关修正指标（包括存货、应收帐款、预付帐款、不良资产及其它方面）

　　五、考核分值计算方法（以确保值为完成标准分值100分）。

　　六、修正指标及其考核细则。

　　1、存货：

　　给定考核年度合理的月均库存周转次数为 次，年终决算时计算其年度月均销售收入，计算出对应的合理年度月均库存为 万元，考核年度终了，对乙方存货（包括成品、材料及辅助材料等）进行全面清查，计算出考核年度实际月均库存为 万元，计算合理月均库存与实际月均库存差额，计提差额部分15倍增减考核年度销售收入。

　　年度月均库存=（∑月均库存）/15，增减销售收入额=（X—Y）×15（正值为增，负值为减）。

　　2、应收帐款：

　　（1）考核年度终了，对经营单位往来帐款进行帐龄分析，并预提坏帐准备。

　　（2）对超付款期一年度以上的，按全额从考核销售收入和利润中扣除。

　　（3）对超付款期二季度以上的，按50%从考核销售收入和利润中扣除。

　　（4）对于本年度扣除销售收入和利润的逾期应收帐款，若有期后收回的，在计算利息损失及其它损失后应在下一年度考核时冲回考核销售收入和利润。

　　（5）对造成坏帐损失的，按坏帐额的10%至20%处罚相关当事人。若坏帐有期后收回的，可计入年度利润分配，但处罚不变。

　　3、预付帐款。

　　参照应收帐款方法预提损失准备扣减考核利润。

　　4、对不良资产，年终清查时一次性评估损失，参照甲方有关管理规定冲减考核利润。

　　5、对于经营上的严重失误及非正常因素造成的损失，追究责任人及主管领导责任并给予相应处罚。

　　七、其它。

　　1、本责任书由总裁办负责解释、修订。

　　2、本责任书由总裁和公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。

　　3、本责任书一式四份，董事会、公司各持二份。

　　总裁：_____________ 公司负责人：_______

　　日期：_____________ 日期：_____________

　　年度经营目标责任书4

　　为了实现_________建设有限公司中长期发展战略，激励约束 分公司所有员工尤其是经营班子成员，公司总部与分公司经营管理层签订如下经营目标：

　　一、责任人：

　　分公司经营班子成员为责任人，经理是责任代表。责任人标准工资的50%作为风险工资。

　　二、经济指标：

　　1、净利润：基本目标为______万元，争取目标为______万元。

　　2、独自承揽施工产值：基本目标为______万元。

　　3、管理费用：净利润达到争取目标，管理费用不超过______万元；净利润没有达到争取目标，管理费用不超过______万元。

　　三、其他指标：

　　4、安全生产：无因重大安全责任事故导致人身伤亡及重大财产损失发生。

　　5、项目进度：在业主规定的合同工期内完成工程项目。

　　6、项目质量：年度内竣工工程经业主验收全部达到优良等级。

　　7、项目利润：年度内结束项目经审计利润指标不低于基本目标2个百分点。

　　8、项目管理：没有严重违反公司管理制度的行为发生，在项目材料采购、材料管理、人员调配、设备租赁与调配等方面没有严重失误而导致项目发生重大损失的行为。

　　9、员工上岗：除长期脱岗员工外，公司所有项目岗位员工平均在岗时间达到5个月。

　　10、薪酬与绩效考核：能及时完成季度绩效考核，能及时发放员工基本工资、绩效工资。

　　四、奖惩兑现办法：

　　经营班子成员实际风险工资=标准工资×50%×12×分公司目标责任考核系数×岗位年度考核系数，分公司部长级奖励=标准工资×10%×12×分公司目标责任考核系数×岗位年度考核系数，年末除经营班子外所有员工奖励：若分公司目标责任考核系数超过1，则分公司员工享有奖金奖励。

　　五、分公司目标责任考核系数计算

　　11、分公司目标责任考核系数确定方法如下：若年末净利润没有达到基本目标，则K=0；若年末净利润超过基本目标，则K=1+（实际利润——基本目标）/（争取利润——基本目标），K最大值为3。

　　12、独自承揽施工产值指标没达到，K值减0.2；管理费用指标没达到，K值减0.2。

　　13、安全生产指标没达到：发生重大安全生产责任事故，导致人员死亡，K值减0.5；导致人员重伤或财产重大损失，K值减0.2。

　　14、项目进度指标没达到：非外部原因导致项目工期延迟（工期半年内项目延期1个月以上，工期超过半年以上项目延期2个月以上），每发生1次，K值减0.2。

　　15、项目质量指标没达到：年内验收项目每有1个不是优良等级，K值减0.2。

　　16、项目利润指标没达到：每有1个项目（年度内结束项目经审计后利润低于基本目标2个百分点），K值减0.2。

　　17、项目管理指标没达到：根据情况，K值减0.2～0.5。

　　18、员工上岗指标没达到：项目岗位员工平均在岗时间与目标值每低1个月，K值减0.2。

　　19、薪酬与绩效考核：没有及时完成绩效考核，K值减0.2；月度基本工资有3次及以上发放延迟，K值减0.2；季度绩效工资有2次及以上发放延迟，K值减0.2。

　　六、岗位年度考核系数计算：各岗位年度考核系数是4个季度考核系数的平均值。

　　七、其他未尽事项遵照公司《薪酬管理制度》、《绩效考核管理制度》执行。

　　八、本责任书解释权在公司总经理办公会。

　　公司总经理签字：___________ _______年_____月_________日

　　分公司经理签字：___________ _______年______月________日

　　分公司副经理签字：_________ ________年______月_______日

　　年度经营目标责任书5

　　为充分调动下属公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，总部(以下简称甲方)授权给以__为第一责任人的有限责任公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订XXXX年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

　　一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力;建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控;推动下属公司乃至整个XX集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。

　　二、XXXX年年度考核期间：20xx年1月1日至20xx年12月31日。

　　三、甲方的权利和义务

　　1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障;

　　2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担;

　　3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资(具体标准和方式等另行规定);

　　4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见;

　　5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

　　6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告;

　　7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书(新建公司适当放宽2-3月);

　　8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核;

　　四、乙方的权利和义务

　　1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。

　　2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标：

　　(1)、净利润率=税前利润总额/实际销售收入;

　　(2)、净利润=销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金;

　　(3)、销售成本：直接材料、直接工资、直接费用(水电费用、维修费、固定资产折旧、生产人员差旅费);

　　(4)、管理费用(标准待定)：差旅费、电话费、招待费、办公费;

　　(5)、销售费用(按销售1%-1.2%)：佣金、回扣、商检报关费、业务提成;

　　(6)、财务费用(按实际发生额计)：汇兑损益、利息、银行手续费;

　　(7)、公共费用摊销(按实际发生费用)：职能部门的费用及上缴国家的各项规费等;

　　(8)、税金(按实际发生额)

　　(9)、应分担的固定资产原值：20xx年度折旧：

　　(10)、其它各项费用依实际发生情况负担。

　　(11)、以上金额数均以到帐为准。

　　3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

　　4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

　　(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。

　　(2)各种财务报表。

　　(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。

　　(4)甲方要求提供的其它文件和资料。

　　(5)考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。

　　5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权;

　　6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权;

　　7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总裁核准后方可实施;

　　8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额;

　　9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行;

　　10、乙方在核定的费用管理额度内享有600元以下(含600元)单据报销终审权;600元以上的单据报销审核权;

　　11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考核分值10%，表率作用;工作安全意识;工作认真程度;工作计划性、安排的合理性和有效性;工作主动性、事业心;是否廉洁、诚信正直;对公司的战略、决策的执行程度(细则另行规定);

　　12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值X双方商定岗位工资，考核总分值不足50%，按50%计算。其中：考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标×100分×45%+实际完成销售收入指标÷销售收入考核指标×100×45%+乙方高层管理人员工作能力与制度考核分(百分制)×10%

　　13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆(10万元左右)。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。

　　14、净利润超额部分的30%作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。

　　五、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源部、财务核算中心负责解释、修订。

　　本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。

　　本责任书一式四份，集团办公室、人力资源部、财务核算中心、下属公司各持一份。

　　集团总裁： 下属公司第一负责人：

　　日期：20XX年X月X日 日期：20XX年X月X日

　　年度经营目标责任书6

　　一、目的

　　在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动经营管理人员、员工的积极性，充分挖掘人力资源潜力；建立公司对经营部门的经营目标责任考核体系，以加强公司对经营部门的有效监控；推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动公司管理手段和经营风格的转变，增强公司管理层的责任意识和经营管理能力。

　　二、本责任书有效期限为：

　　20XX年3月1日——20XX年2月28日

　　三、经营目标主要内容：

　　1、最低完成经营任务万、目标万。

　　2、最业低实现利润任务万、目标万。

　　3、工程款项回收指标：当年回款率达75%；壹年以内欠款回款率达80%；两年（含）以上欠款回款率达95%。

　　4、工程项目质量事故损失总额不突破工程总价的1%。

　　5、死亡事故为零，伤残事故为零，其他安全事故损失控制在工程总价的2%以内。

　　6、财务类指标：资金安全100%；账务数据准确率不低于98%。

　　7、甲方要求乙方上报的各类报表及时、准确率达100%。

　　8、其他需要完成的指标，如内控管理及人力资源管理指标。

　　四、绩效薪酬。

　　乙方纳入年度经营目标考核的奖金总额为xxx万元，计算方式为：所得绩效薪酬总额=考核得分/100×考核奖金总额。

　　五、甲方的权利与义务

　　1、甲方必须为乙方的经营活动提供必要支持和保障；

　　2、甲方有权对乙方的经营活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；

　　3、甲方有权在乙方经营过程中出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行；

　　4、甲方在每年年初制定乙方年度经营任务目标，并签订经营目标责任书，作为甲方考核乙方工作绩效依据之一；

　　5、甲方最终决定乙方人事任免等重要事项；

　　6、乙方若连续3个月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；

　　7、乙方若连续6个月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书；

　　8、甲方有权对乙方的较大资产采购过程、业绩进行定期的审计与考核。

　　六、乙方的权利与义务

　　1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及甲方制订的各项管理规定，并在甲方指导与管理下日益完善适合自身实际发展状况的制度体系和经营机制，在行业及客户中树立良好的信誉；

　　2、乙方应在计划年度内按照甲方下达的《XX年度分公司绩效考核办法》完成其他指标并接受甲方考核；

　　3、乙方应在双方签字生效后10个工作日内向甲方提供具体的可操作的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据；

　　4、乙方必须每月度、季度、年度或不定期地按甲方要求报送（提交）与工作、经营活动有关的各项文件和资料，包括：

　　（1）月度、年度等各项工作计划执行情况的分析报告；

　　（2）季度、年度工作计划及实施情况的跟踪报告；

　　（3）甲方要求提供的其它文件和资料；

　　（4）考核当月未完成业绩指标，乙方必须向分管领导说明未完成的原因，并拿出改进措施。

　　5、乙方享有对本部门工作人员的指挥权；

　　6、乙方拥有对下属员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交分管领导核准后方可实施；

　　7、乙方拥有上述工作方案、时机等建议权，但是每项建议须有书面分析报告；

　　8、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，表率作用；工作安全意识；工作认真程度；工作计划性、安排的合理性和有效性；工作主动性、事业心；是否廉洁、诚信正直；对公司决策的执行程度；

　　9、当公司实现责任目标取得年终奖励时，生产经营部人员可获得其公司平均奖励额。

　　七、其他

　　1、本责任书相关内容分别由生产经营部、财务部负责解释、修订。

　　2、本责任书由经理和生产经营部责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。

　　3、本责任书一式三份，财务部、生产经营部各持一份。

　　责任人：xxx

　　20xx年x月x日

　　年度经营目标责任书7

　　为充分调动部门管理人员及员工的积极性，确保公司给部门年度经营目标的实现，公司（以下简称甲方）授权给部门（以下简称乙方）负责该公司的经营目标管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订每月经营目标协议书，以明确双方的责任、权利和义务。本协议书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

　　一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动部门经营管理人员及员工的积极性，充分挖掘人力、资源潜力；建立对xx的经营目标责任考核体系，以加强公司对部门的有效促进；推动部门经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的经济指标评价体系替代粗线条的考评；推动部门管理手段和经营风格的转变，增强公司部门管理层的责任意识和经营管理能力及调动员工积极性。

　　二、xx年月度考核期间：xx年xx月xx日xx年xx月xx日。

　　三、目标考核指标为：xx万元/月完成。

　　四、甲方的权利和义务。

　　1、甲方必须保证乙方经营现有的设施、设备、必要时的有限资金、后勤等支持和保障；

　　2、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月发放；

　　3、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；

　　4、甲方有权在乙方经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决能力时，修订协议书有关条款或决定终止本责任书的执行。

　　5、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告。

　　6、连续三月未完成相关业绩指标，甲乙双方可对协议书进行修订。

　　7、甲方有权对乙方的经营业绩在次月十日前进行审计与考核并按相应条款执行。

　　五、乙方的权利和义务

　　1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定。

　　2、乙方应在计划年度内完成公司下达主要经营指标，销售收入xx万元xx。

　　3、乙方享有生产经营管理人员的指挥权；

　　4、乙方享有一般人员任用和辞退建议权及普通员工的任用和辞退决定权；

　　5、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交公司核准后方可实施；

　　6、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，工作安全意识；工作认真程度；工作计划性、安排的合理性和有效性；工作主动性、事业心；是否廉洁、诚信正直；对公司的战略、决策的执行程度；

　　7、乙方管理人员信全部员工实得工资跟考核结果挂钩；

　　8、完成月计划指标的超出额部份，甲方将按超出部份的10%作为对乙方所在的部门奖励，反之未完成任务，按同比例扣回。具体奖金分配方案由乙方确定报公司审批。

　　9、每月根据目标考核指数递增5%。

　　六、其它本责任书相关内容分别由公司负责解释、修订。

　　本责任书由公司法人和部门第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。

　　本协议书一式伍份，公司办公室、人力资源办公室、财务办公室、部门负责人各持壹份。

　　备注：目标考核指数，不包括商品销售。

　　公司法人签字（盖章）：

　　部门经理签字：

　　年xx月xx日

　　年度经营目标责任书8

　　甲方：总经理

　　乙方：营销副总经理

　　丙方：销售管理部经理

　　根据公司20XX年度销售计划，结合公司发展的实际情况，经公司研究，共同确定公司20XX年度销售管理部所负责的产品销售目标，具体事宜如下：

　　一、责任书期限

　　1、本责任书生效日期为20XX年1月1日。

　　2、甲方和乙方对丙方进行业绩考核的时间，从20XX年1月1日起至20XX年12月31日止。

　　二、权利职责

　　1、甲方和乙方聘任丙方为本公司销售管理部经理，负责销售管理部的全面工作。

　　2、丙方必须每月向甲方和乙方提交书面述职报告(含本月总结及下月销售计划)。

　　3、丙方享有公司规定的利益分配权。

　　4、丙方所负责的销售范围：山西省所属各市县。

　　5、丙方所负责的销售产品项目：芳芳涂料所有产品。

　　6、丙方负责项目在20XX年度销售目标：400万元人民币，力争完成450万元人民币，按月完成月度分解任务。(每月分解任务见附表：20XX年度销售计划表)

　　7、丙方在与甲方和乙方签订本责任书后，要严格控制经营成本和管理成本，不得超过销售收入的xx%，其间费用计入销售管理部的经营、管理费用。超过的部分从给予丙方的分解业务提成中扣除。

　　8、丙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

　　9、丙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。

　　10、接受甲方和乙方领导和监督。

　　11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

　　12、三方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定。

　　三、公司对于丙方在20XX销售业绩的奖惩及结算方法

　　1、公司给与丙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成+其它补贴。

　　2、丙方应按公司要求将任务进行细划，且细划到各月、季，各个区域。

　　3、甲方和乙方对丙方完成全部责任期销售回款目标400万元人民币，

　　4、从20XX年1月1日起至20XX年XX月31日止，如丙方无法完成销售目标考核的95%，甲方和乙方将终止与丙方的销售目标责任书，重新聘用销售管理部经理。

　　本责任书一式叁份，三方各执壹份，签字后生效。

　　本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互利共勉，以期顺利完成目标任务。

　　甲方签字：xx乙方签字：xx丙方签字：

　　年 月 日 年 月 日 年 月 日