民办幼儿园招生方法

民办幼儿园招生方法

　　幼儿在现实生活中，通过与大量的人、事物相互作用，从而获得知识、习得态度；体验情感，形成个性。因此，幼儿园课程必然带有浓厚的生活特性。课程内容要来自于幼儿生活，课程实施要贯穿于幼儿生活。接下来由小编为大家整理出民办幼儿园招生方法，希望能够帮助到大家！

　　抓住孩子的心

　　1、家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的，孩子是否喜欢和接受这个幼儿园，对家长来说至关重要。因此，做招生咨询或领家长参观幼儿园时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋，比如，记住孩子的名字或小名，可能的话记住孩子的生日、兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流，请孩子走进幼儿园亲身体验和观摩，这样可以同时引导家长了解幼儿园的办学理念。

　　2、抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。

　　巧用家长的“从众心理”

　　1、人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。招生时，也要巧用家长的“从众”心理。

　　2、如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办幼儿园，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到幼儿园参观。这样一来，幼儿园人气很旺，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

　　3、巧用营销中的“成交用语”

　　4、招生作为民办幼儿园市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。招生老师要巧妙地运用语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名?”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看?”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来?”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢?”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得意想不到的效果。

　　不要对家长说“NO”

　　1、在民办幼儿园招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍幼儿园状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出质疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。此时，如果直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风，家长也可能不会选择你的幼儿园。

　　2、在此状况下，我们建议：首先，不要急着去否定家长的'话，而应肯定家长想法中一些积极因素；然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题;最后，逐步引入到幼儿园所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。

　　3、所以，一些民办幼儿园在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。

　　巧抬招生的“门槛”

　　1、在现实生活中，有一个现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。还有人说，“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限，欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品，请静候三天”等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。

　　2、在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。比如：一家长咨询某幼儿园小班是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小班本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。有的孩子参加了入学测试后，招生老师告诉家长，“以你孩子现在的入学成绩，还没达到我们幼儿园录取的标准。”然后看着家长的焦急的样子，招生老师可以告诉家长“我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课，让孩子再来参加一次测试，此外，我再找幼儿园领导，看看能否通融一下”。

　　3、这个门槛要“巧”抬，抬得过高，则可能会吓跑一批家长，抬得太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。

　　做好潜在家长群的管理工作

　　1、民办幼儿园在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有一些幼儿园做了此方面的工作，也只是对现有家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。

　　2、而实际上，有些家长第一次咨询时对幼儿园已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入学。计划在第二年入学，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被其他幼儿园捷足先登。所以很多幼儿园经常是每轮招生工作一结束，原来所获得的众多资源也随之丢失，可谓是一种浪费。

　　3、民办幼儿园的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作，对民办幼儿园的持续招生工作具有重要的支撑作用。

　　4、在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要幼儿园招生部门费心研究。