面试时如何表述期望薪酬

面试时如何表述期望薪酬

　　面试时如何表述期望薪酬，在职场上难免遇到很多的坎坷，在职场上有很多值得深思的问题，人品就在细节中透露出来，在职场中要积极保持人际关系，面试时如何表述期望薪酬是很重要的。

　　面试时如何表述期望薪酬1

　　一、为什么薪酬范围通常是个区间值，而不是固定值？

　　1、留下涨薪空间

　　对于许多企业，尤其是中、大型企业而言，都有比较清晰的职业晋升通道，即便职位相同，待遇也会因为员工能力、经验、当年绩效的不同，而有所浮动。

　　在同一职位上，设置区间值，便于给后续例行涨薪（同职，未达到升职标准）留下空间。

　　2、留下议价空间

　　求职者学历、能力、在前单位的薪资标准等必然不同，针对不同的求职者，用人企业一定会有不同的策略，目的都是一个：以最合适的价格，雇佣到一个性价比最高的人。

　　3、网站模板就是如此

　　大多数招聘网站定制了模板，在企业填写招聘信息时，薪酬部分，本来就是个区间选项，而不是固定值。

　　4、企业的猫腻

　　例如，某企业在网站上写某职位薪资是8k-12k，最大的可能，是他们本来就只想给到8k。那么，如何达到12k？

　　这显然得加上你的预期绩效和奖金，才可能达到这一标准。而事实上，很多时候你会发现，要达成这个指标，难度往往高得离谱，996都未必做得到。

　　很多小企业经常玩这一手，目的只是为了提高应聘者投简历的概率，将其“骗”去面试，再用各种画饼蛊惑说服而已。

　　二、谈薪的雷区

　　雷区一：“4000-6000（给出一个区间）”

　　许多人因为不太确定企业能给出多少薪资，都喜欢给自己定一个自己理想的工资区间，觉得不会太高也不会太低，例如4000-6000这种，但其实这样做并没有太大意义。因为这就等于告诉企业，你的底线是4000，这样的话，如果他们打算录用你，就会以4000作为你的工资标准，再多也不会多到哪去，相信我，最多也就5000，不能再高了。

　　雷区二：“随便，都可以”

　　这种回答真的可以说是愚蠢了，小A前面三份工作都是这样回答的'，结果全都被淘汰了。能给出这种回答的只有两种情况，一是对市场，对自己，对公司没有一点了解，是真的不知道要多少。二是迫切的想要留在这家公司，只要能留下来，不在意薪酬。但无论是哪一种，面试官都不会满意的。

　　雷区三：说的太高，或者太低

　　很多人认为自己说的越高，公司给的就会越高，于是开始“狮子大开口”，其实，这样做很危险，因为你很容易给公司留下不好的印象。当然了，如果你的能力确实强而且公司确实能够开出这么高薪资，你可以试试。

　　也有的人害怕说的高了，进不了公司，于是按照最低工资标准回答。如果公司想要你，当然乐意按照最低工资标准给你发薪水了，不过更大的可能是面试官会觉得你没什么能力，缺乏信心，而且还对自己没有要求，直接把你淘汰掉。

　　三、面试谈薪的技巧

　　1、了解自己的市场价值

　　任何工作都有一般市场价值，在回答薪资问题之前，先查找薪资数据，了解求职职位以及自身经验、技能水平可以拿到的薪资范围。

　　2、事先做功课，了解目标企业

　　在美国，只有不到15％的企业会在职位发布信息中注明薪资范围，在申请岗位前，可以先做市场调查，从官网或者前雇员的评价，来了解自己的求职岗位在目标企业中的地位，以及培训机会、成长空间等，再是福利待遇。

　　除了工资外，我们还可以看公司是否提供以下的福利。值得一提的是，工作的位置很重要！同一个公司及岗位，工资可能会根据工作地点大幅度变化，需要关注地域因素。

　　3、推迟回答，不要给确切的期待薪资数字

　　面试官第一次提出薪资问题的时候，可以不用直接回答。一个好的回应是可以试图推迟回答，将话题转移到岗位职责或要求上。

　　如果你已经更好地了解这个工作是怎样的，而且确定自己想要这个工作，当面试官再次提出这个问题的时候，也不要马上给出一个具体确切的数字，可以给出一个期望的薪酬区间，为自己预留谈判空间。

　　4、关注薪酬体系，给出一个期望区间

　　不要只关注基本工资，灵活应对薪资，关注公司的薪酬体系，有些公司提供的薪水不多，但其他福利非常完善，那么也可以看是否有自己最看重的补偿方式。

　　在回答期待薪资问题之前，即使自己已经做过功课，也可以再跟面试官确认公司的福利方案。表明对于公司所提供福利的灵活性，包括对你来说很重要的选项，比如假期、在家办公等，或是通过减少部分现金支出或提高工资，实际上可以获得的回报是更多的。

　　四、想要高待遇，树立个人口碑是核心

　　说一千道一万，想让HR根本无视招聘信息，毫不犹豫给你开你想要的高薪，唯一的途径，是先在业内树立起你的好口碑。

　　职场圈子其实真的很小，如果你的客户称颂你，你的同事认可你，你做过的项目都成为了范本，根本轮不到你再纠结到底要多少钱的问题。毕竟，如果做到这程度，有的是猎头给你打电话，迫不及待要把你卖出一个更高的价钱。

　　面试时如何表述期望薪酬2

　　1、确定薪酬范围

　　自身条件指：你的学历、专业、应聘职位所在工作领域的证书和工作经验；就业市场情况指：你所在地区、所在行业、所在企业类型等条件。

　　前者你慢慢理清思路，我们重点谈后者。

　　目前，我国就业市场基本上算是买方市场，因此在实际工作中薪酬往往由公司端的需求而定，遵循最基本的供需关系，除此之外的决定因素还有地域。地域和供需关系决定了薪酬大概的水平。

　　一般来说，发展较快的行业，管理层级较高和专业程度较高的岗位是高薪岗位的集中地。如果你属于以上三类人才，那么恭喜，你将会是猎头名单中的常客。这时，你可以通过猎头来了解到自己的价值。

　　除了跟猎头聊天，还可以上招聘网站了解，如大湘人才网，这类网站通常会把薪酬挂出来。但切记，有些公司为吸引眼球和潜在求职者，挂出来的薪酬往往比真实薪酬高。而薪酬是一个整体的概念，你看到的薪酬跟你拿到手的薪酬有时候距离很远。

　　商品报价往往有一个范围，这个范围的下限是包住成本，上限是在对方能和你达成交易前提下你期望的最高价格。期望薪酬也是如此。你的下限应该能维持你的基本生活需求，包含你的房租、房贷、各项生活开销等等，而上限是你根据了解到薪酬信息以及你自己的跳槽预期涨幅等确定的薪酬标准。

　　有了这个范围，你在面试时就可以跟HR展开谈薪大战了。

　　这里有一个小诀窍，提期望薪酬时最好说具体的数字，而不是范围，这个数字可以是你的上限，也可以是下限，取决于你渴望进这家公司的程度。

　　如果你说薪酬范围，等于暴露了你的报价底线，就像你说8000-10000，稍有经验的HR都知道在你的底线附近（8000）跟你讲价，而你的上限（10000）呢，等于没说。

　　2、期望薪酬是到手工资

　　要牢记：薪酬是一个整体的概念，它不仅包含了月工资、年终奖、补贴等你能看得到的收入，还有社保、公积金、补充商业保险、企业年金等各种福利。

　　招聘时宣称的年薪，大概率与你实际拿到手的钱有一定的差距，年薪高的可能没有年薪低的`人到手收入高，工资发放方式，绩效考核方式，是否有公积金都会影响到手收入。

　　举个例子。一个Offer， HR称年薪24万，均摊到每月发2万，假设只有五险没有公积金，社保按照10%估算，每月到手约1.5万元，每年到手18万。

　　另一个Offer ，也是24万，把其中5.4万放在年底发，其余均摊到每月发，每年到手约20万。

　　为什么把5.4万放在年底发而不是其他数字？因为超过5.4万，个人所得税档会从10%变成20%。这只是估算，个税筹划是个比较复杂的问题，以后有机会再说。

　　以上就是工资发放方式的不同，对到手收入的影响，其实说白了就是个税低了，收入就上去了。当然，公积金也有很好的避税作用，这点也以后再说。

　　还有一个大家常常忽视的地方，那就是考核方式对到手工资的影响。我们经常能看到这样的新闻，某某公司年薪百万诚招英才。年薪百万？好羡慕！但是羡慕的同时，你也得想一想是不是能拿到这个钱，这里面通常隐含着“达到公司的考核目标才能全额拿到工资”的设定，而这个考核目标，一般情况下是不好达到的。

　　建议大家在面试时，一定要问清楚绩效薪酬或者奖金是如何与考核挂钩的，不然很可能被高薪忽悠进公司，实际却只拿到一点只够糊口的基本工资。

　　3、期望薪酬高了怎么办？

　　有人问，如果我的期望薪酬比较高，超出了职位的薪酬标准，是不是就没得谈了？或者只能自己降薪，而offer薪酬不可能增加？

　　不一定！首先，你得具有让面试官一定要留下你的能力，其次，这得分企业。

　　不同类型企业的薪酬体系是不同的，由于国企对下属公司实施的是薪酬总额控制，因此薪酬体系通常是比较固定的，且薪酬等级与职级挂钩，如果你的期望薪酬超过职位的薪酬标准，要么hr把你的薪酬压下去，要么放弃。除非你是极其出色非你不可的人才，可能会让你做一个挂名的管理者，即享受管理者层级的薪酬而没有管理权责，但这种情况很少见。

　　外企和上市公司一般来说薪酬体系科学而健全，有一定的固定性但也有不少弹性。同时薪等和薪级较多，不同薪等之间互有重叠，这意味着如果你是一个普通员工，但是你特别出色，薪酬可能比管理者高，因此薪酬的可谈余地就比较高了，如果HR和部门特别倾心于你，很可能会就着你的期望薪酬去找上一级领导申请，但这仅仅是在你特别出色，公司这个岗位又急缺人的情况下。

　　民营企业差别很大，有的管理很好，有的连薪酬体系都没有，全靠老板一人做主。但相对以上几种企业类型，应该是弹性最大的。

　　关于如何在面试中谈薪酬，基本的诀窍就这么多,祝你在面试时争取一个满意的薪酬。