老北京布鞋加盟店应该怎样把握客户需求

老北京布鞋加盟店应该怎样把握客户需求

　　无论经营一个什么样的店铺，只有真正的把握住了顾客的需求，才能够保证着自己事业的更为精彩的发展，这样才能够促使着事业的更好进行，最终真正的能够创造出更大的利润好回报。那么，如果经营一家老北京布鞋加盟店，怎样把握客户的需求？

　　老北京布鞋加盟近些年的快速发展，也越来越受大家的欢迎！老北京布鞋具有传统布鞋文虎的韵味，融入时尚元素！老北京布鞋的布鞋款式多，价格不贵，质量好受到大家的普遍欢迎。

　　在经营老北京布鞋加盟时首先要对目前客户进行分析，一般走进老北京布鞋加盟店内的客户分为三类：想买的，不想买的，想买不买的。想要经营好老北京布鞋加盟必须把握好客户的需求，了解客户的想法之后做出相应的因对方法！跟顾客交流的时间短，价位平，成交快。特别在顾客比较多的时候，只有用这样的方法，才能出量。

　　老北京布鞋加这三类顾客的区别。想买和不想买的，沟通交流是最少的，只有想买不买的人，说话才是最多的。想买的人，你什么也不说，她也会买；不想买的人，你说破嘴皮了，她也不会买 ， 只会更多的浪费你的时间。如何才能快速知道那个刚走进老北京布鞋加盟店里的顾客是属于哪一类的？

　　首先，当她走进老北京布鞋加盟店里，我们需要跟她打招呼，打完招呼请静待30秒或一分种，先让她好好看一眼吸引她走进店里的商品。再轻声询问：请问您是跟自己买还是跟家人买？这种提问的 方式是明白她的目的和真正的需求。以免你说了一大堆最后才发现白费力气，把销售商品的主要对象都搞错了。

　　想买的人，她会告诉你来到老北京布鞋加盟店是不是要购买，是自己需要还是送家人或者朋 友。然后根据她的需求有针对性的推荐商品。推荐商品也有技巧，请推荐老北京布鞋加盟的布鞋前认真的看你的顾客一眼，从她的外表和她说话的语气、方式，推测她大约是属于什么性格的人，大概会 喜欢什么样的东西。

　　对于想买不买的人，老北京布鞋加盟总结，

　　第一，不要让她试太多的鞋子。人都会有一种视觉错觉和视觉疲劳，看多了，选择多了，反而不知道要不要买了，更不知道要买什么样子的了。如果只在 两双之间选择，那是基本会买的。

　　第二，如果她是想跟别人买而犹豫不决，请一定要告诉她：你喜欢的，她一定会喜欢根据我们的实际销售情况，这类的鞋子是大部分老人家都比较喜欢的。

　　顾客的心理，我们无法把握，但只要好好的揣测，其实还是能够促使着生意的更快达成，最终创造出一个更为精彩的惊人成就的。因此，如果您来经营一家老北京布鞋加盟店，想要生意火爆，就一定需要把握住客户的需求心理。