经销商激励方案

经销商激励方案

　　经销商在快速消费品的分销体系中扮演着不可或缺的角色，而经销商的业务员因为经销商在管理中出现的种种问题而出现了高频率的流失率。以下是小编整理的经销商激励方案，欢迎阅读。

　　【现状分析】

　　目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。事业部计划在 年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。

　　【实施方案】

　　与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下:

　　一、签约客户范围：

　　年销量在 吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销 产品批发渠道的客户。

　　二、合作方式：

　　公司与客户签订经销合同，约定月度、年度 销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金 万元。

　　说明：制定年度 销量指标值与去年年度 销量增长不得低于10%，并结合区域的实际状况进行调整。

　　年度分解指标一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；

　　三、签约经销商享有的支持政策

　　（一）货源优先于非签约经销商供应；

　　（二）物流优先非签约经销商发运；

　　（三）享有公司促销等政策；

　　四、经销商激励：

　　（一）季度奖项设置及评比规则：

　　1、年度鲜销量指标在 吨以上：

　　参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，

　　参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。

　　（二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励

　　（三）违规处罚标准

　　签约经销商不得向 渠道或 渠道、 客户倒货充量，或违规合同约定的其他条款扣除 元/次保证金，累计超过3次的，我公司有权取消其经销资格。

　　五、经销商评级

　　六、集团主要支持政策：

　　提供业务与管理咨询

　　货源优先

　　物流优先

　　广告宣传支持

　　两家工厂协同服务

　　专业业务经理服务；

　　培训；

　　信息支持：行业资讯、行情分析、企业发展、新品推介等信息；

　　旅游；

　　受邀参加公司会议；

　　集团高层领导约见；

　　贵宾席位；