净水器销售总结

净水器销售总结

　　作为净水器的销售需要在工作中总结自己，那么应该如何写好相关的总结呢?下面就和小编一起来看看吧。

　　净水器销售总结【一】

　　开展一场产品推销会，对产品来说无疑是一场大的宣传会， 2015年安徽蚌埠地区法兰尼净水器产品推销会已经开展成功，下面我就分4步来简单总结一下这个会议的事项。

　　开展会议：

　　1、 会议前的研究考察

　　实地考察是否值得开展此次的会议，就像法兰尼净水器2015年4月7号在蚌埠举行的安徽蚌埠推销会，它是通过实地考察才得知蚌埠是众多净水器品牌竞相角逐的黄金市场，净水器市场潜力巨大。但是随着净水器行业发展混乱、产品质量问题频发，各品牌服务口碑逐步走低，整个净水器市场缺乏整合，经销商们也面临着市场火热而无法抉择的尴尬境遇，所以纷纷寻找质量好的品牌作为突破口。而正是研究了这些问题，深圳法兰尼净水器有限公司为了打破这种状态，决定在安徽蚌埠开展产品推销会。

　　2、 会议的策划

　　根据考察的结果法兰尼策划会议的目的、邀请相关人员嘉宾、会议的时间地点、以及会议的具体内容流程等相关内容，并制作成文档交给每一个工作人员。

　　3、 会议的执行

　　(1)会议的开场：主持人开讲并宣布会议开始

　　(2)会议的过程：在会议的当天，向到场嘉宾展示了全新的与众不同的新型法兰尼家用纯水机产品和超滤机产品，与其它品牌净水器相比形成了强烈反差，通过生动形象的PPT讲解、结合现场法兰尼产品展示及产品净水效果体验，全面周到得向到场嘉宾介绍了净水器巨大的市场潜力，以及法兰尼品牌、法兰尼自主研发的高效“UPVC二代精微膜”、法兰尼深度净水系统等知识。会议期间，法兰尼净水器总经理候子俊亲临现场为会议作精彩陈词，法兰尼蚌埠区域代理张总的真情自述使台下的到场嘉宾如感同身受。

　　(3)会议的结束：以一次现场亲身体验结束此次会议

　　主持人与宣讲人员的相互合作共同激起现场嘉宾的热情，能达到一个活跃的气氛，对后面的会议也能更好地进行下去。

　　4、 会议的总结

　　会议结束之后需要对会议有一个总结，总结此次会议的目的是否达成，会议的过程是否完善，会议的效果如何等等，比如法兰尼净水器推销会的总结要点：通过本次会议蚌埠地区的经销商们也都对法兰尼净水器有了更深入的了解。本次会议在蚌埠产生巨大效应，有不少到场嘉宾提出合作意向，更多得与公司取得联系并进行了预约考察。这个总结就显现出来这次会议的目的基本达成。并为以后的发展做好准备。

　　一个会议的总结，其实就是对会议产生的效果的总结，举行这次会议，我们是否能够达到开展会议的预期目标，对今后我们的产品销售有何发展建议都可以通过会议来进行总结。

　　净水器销售总结【二】

　　净水器销售方案一直是净水器代理商的一个难题，净水器销售的方案或净水器销售的技巧究竟是哪些呢?笔者(净莱泉净水器专家)将联系自己曾经的净水器代理实践，逐一谈谈自己对净水器代理商经营的一些浅见，希望对净水器代理商有所帮助。

　　经常有朋友问我：，你觉得比较好的净水器销售模式(净水器营销模式)是什么?

　　我相信这个问题，是很多净水器从业者感兴趣的话题，说句实话，笔者的确从几年前就开始探索，也在苦苦思索，结果呢，看看我们公司现在的规模，就明白，还没有找到所谓的“点金术”。

　　其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己：如果有一个可以推而广之的净水器销售模式(净水器营销模式)，这个行业是否已经做的很大了呢?这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢?我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢?

　　个人认为，如果市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式(净水器营销模式)，早已轮不到你我来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资5万元，攫取年50万的回报，这种令人砰然心动的口号，真实性有多高?

　　笔者有个朋友，是某品牌的全国前三名的代理商，用他的话讲，现在天天睡在床上数钱，日子好过的很，也接待了很多朋友的“样板市场考察”，其结果是，大部分人还是做失败了，所谓“模式”，请大家三思!

　　这个行业有很多人，做的的确优秀，但，对我们来说，只能借鉴，无法照搬，成功经常是无法复制的!

　　虽然如此，我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的，净水器销售模式(净水器营销模式)需要量力而行。

　　下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式(净水器营销模式)确立的.五项限思维法则。

　　一、扫描自身资源

　　1、资金。看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。

　　2、历史。看看自己是开过公司的，还是刚创业的;是有成熟团队，还是单枪匹马的。

　　3、能力。分析自己的长短和优缺点。

　　4、人脉。看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域，有哪些“特权”。

　　二、扫描竞争对手

　　1、多少品牌。调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。

　　2、哪些渠道。看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。

　　3、做的怎样。看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的情况，究竟是赔钱还是赚钱。

　　三、选择产品

　　参见拙著《净莱泉净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家?》

　　四、研究消费者

　　1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下吧。

　　2、消费决策。决策过程，决定人物。

　　3、消费文化。小资文化?群羊意识?爱面子?喜欢一等价钱一等货?喜欢在大商场买?购买的关键理由?

　　五、研究水情

　　1、自来水厂的数量。

　　2、自来水厂的工艺。

　　3、水厂源水。

　　4、城市管网情况。

　　5、老百姓对水质的共识。

　　6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。

　　大家可以从以上5个维度，进行客观的思考，每个方面其实都有很多思考“因子”，由于时间仓促，笔者无法进行系统归纳、罗列和阐述，望见谅。

　　好了，仔细研究了以上5个维度，我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了，再总结细化一下，净水器销售模式(净水器营销模式)的雏形呼之欲出。

　　这时，我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式(净水器营销模式)了呢?呵呵，还有一些事情值得关注。

　　第一、净水器市场还处在引导期

　　净水器市场，保有量低，再使用率低。这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了。

　　明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，市场基数有限。

　　引导期时介入虽然风险大，但发展机会也大，风险总是与利润成正比嘛，我们在发挥聪明才智的时候，还需要切记2个字：耐心!

　　第二、控制财务预算

　　大部分做失败的经销商朋友，有个共同的特点，没考虑的经营的风险(换句话说，太乐观了)，没给自己留下足够的“备用金”，当风险来临时，很快贫血而亡。

　　“赌神”只有一个，大部分“赌民”都是陪衬，我们之所以艳羡奇迹，是因为奇迹发生的概率低!

　　把自己当成普通人吧，给自己留点“备用金”，这样在风险来临时，我们还有些“备用金”可以熬熬，有时坚持住了，往往奇迹发生的可能性就高了，成功就在坚持5分钟，这5分钟的坚持，需要你的有生力量。

　　净水器经销商朋友们，花钱时，悠着点!

　　笔者曾经简单总结过一些净水器的销售办法，参见《净水器营销系列谈之如何做好小区促销》、《净水器营销系列谈之如何开拓工程市场》、《净水器营销系列谈之如何操作团购市场》、《净水器营销系列谈之如何做好橱柜店的搭乘销售》、《净水器营销系列谈之净水器销售的新办法》等，大家都可以借鉴一下。

　　把销售办法固定下来，不断复制，净水器销售模式就会慢慢成型，同时，也不容易被别人模仿。

　　做生意久了，发现个些好玩的现象：恐龙很难踩死蚂蚁。

　　因为蚂蚁太小，无从踩起。

　　亲爱的净水器经销商朋友，当你做不成巨无霸时，不要怕，你可以做个小蚂蚁，当然是只挣钱的小蚂蚁。

　　不要害怕竞争，也不要害怕厂家的抛弃，及时建立属于自己的净水器销售模式，耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟，不怕风吹浪打!