计划方案

【热门】计划方案合集9篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候开始制定计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编收集整理的计划方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

计划方案 篇1

　　活动宗旨：

　　阳春三月，鸟语花香，这是一年中最美的季节,也是踏青的大好时节。通过踏青春游活动,让学生走向美丽的大自然，开拓视野，增长知识，亲近自然、感受生活，进一步感受大自然之美。同时也丰富同学们的课余生活，让同学们在春意盎然的季节里放飞心情。

　　活动主题：

　　春天，我和小草有约

　　活动方案：

　　一、时间：

　　4月10日（周三）上午8：00——11：30

　　二、活动地点安排：

　　洞桥公园

　　三、跟班教师安排

　　一年级：

　　总负责： 体育老师：

　　一（1）XXX XXX........

　　四、人员安排：

　　随队医护： XXX（带好外伤备用药箱）

　　全程摄像：XXX

　　保 卫：XXX

　　路口一：XXXXXXXX

　　路口二：XXXXXXXX

　　五、活动计划：

　　（一）安全教育：

　　1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。

　　2、游玩安全：

　　（1）不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木；

　　（2）不钻草丛、树丛，不做危险游戏；

　　（3）不触摸电线。

　　（4）在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。

　　（二）文明教育：

　　1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。

　　2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。

　　3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗；如有游客询问要热情地回答。

　　4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。

　　六、春游注意事项：

　　1、在春游前一天各班布置春游相关事项（统一穿校服、穿运动鞋），并进行一次春游安全教育活动，使全体教师和学生时刻将安全装在心中。春游那天，各年级按以上时间到校后，以班级为单位进一步加强关于春游安全知识教育及再次强调春游注意事项。

　　2、班主任要教育学生讲究节约，强调不得带零食来校，只能带一瓶水。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。此外教育学生爱护花草树木，严禁破坏公共财物。

　　3、全体教师7：55签到，8：00清点人数，班主任向学生做安全的进一步强调后，全体师生8：10在后操场集合，面向五三大道，从靠近五交化的方向，按照一、二、四、五年级排两路纵队，三年级排在原来宣传栏的过道上等候，出发时换四路纵队按一、二、三、四、五年级的顺序走。（班主任要准备好队旗，出发前要清点人数）

　　4、在来回的途中，男教师按学校安排在指定路口负责保证学生过马路的安全，并维持好队伍秩序。（两人分别在两边路口整理队伍，两人在路口指挥）

　　5、以年级组为单位，在规定按区域开展活动，不得独自行动，不玩危险游戏，一切活动均听带队老师的指挥。为防止学生走失，不准学生擅自离开群体活动，若有个别离开，预先告知班主任；有必要的要请示年级负责人。

　　6、在公园内全体师生一切行动听从学校调度，严格遵守往返时间，不得擅自提前返回。

　　7、不参加的学生一定要家长写好请假条或回执，同时班主任电话联系确定。参加的同学在回执上一定要填写好家长的联系电话。

　　8、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。

　　9、事发应急措施：若有事发，班主任及时向活动负责人汇报，最及时地把伤者送往医院救治，并及时通知家长，做好上报工作。

计划方案 篇2

　　1.通过培训学习专业的个人职业形象规划，塑造与自己职业相适应的职场形象

　　2.通过学习迅速提升相关人员的职业素养

　　3.通过学习掌握会议的接待规范和技巧

　　4.通过学习达成融洽宾客关系，塑造企业良好形象的目的。

　　第一讲：办公室人员职业形象塑造

　　1、 职业仪容塑造

　　(1) 男士——面部的清洁、整理 标准的发型 体味清新

　　(2) 女士——职业发型的标准 化妆的技巧及方法

　　2、 职场仪表形象的塑造

　　(1) 男士——西装的着装要领 男士西装搭配的“三一定律”

　　(2) 女士——职业装的着装要领 首饰的正确佩戴原则

　　3、职场仪态礼仪标准

　　(1)站姿、坐姿、走姿、行进姿态的要领与训练

　　(2)鞠躬礼仪、 手势礼仪的标准与训练

　　(3)上下楼梯的引领礼仪、提供报刊茶水的礼仪

　　第二讲：办公室接待礼仪---温文尔雅体现接待的真情 接待前的准备

　　迎接上级领导的礼仪 接待同行客户的礼仪 电话礼仪 握手礼仪 介绍礼仪

　　引领、接待、座次礼仪 交谈礼仪 乘车礼仪 座位安排礼仪 电梯礼仪 座位安排礼仪

　　交换名片的特殊礼仪 送客礼仪

　　微笑与目光的礼仪

　　第三讲：会议接待礼仪

　　一、参与会议人员个人形象礼仪 二、会议前的筹备工作

　　1、确定会议的时间、地点、出席会议者、会议议题、接送工作

　　2、根据会议规模，确定接待规格

　　3、发放会议通知和会议议程

　　4、选择会场 大小要适中 地点要合理 要有停车场

　　5、会场的布置 1)四周的装饰 2)座次的安排会议桌的摆放类别方桌会议、圆桌会议;礼宾次序

　　6、准备会议会议相关物品 1)会议资料

　　2)会议中使用的设备 3)会议演讲稿 4)其他用品

　　三、会议前的接待礼仪

　　1、会前检查

　　专人到会议室检查会议室条幅、灯光、音响、茶饮等

　　2、提前进入接待岗位 一般的接待工作分以下几个工作岗位： 1、接待 2、签到

　　3、引坐

　　四、会议中的服务礼仪

　　1)会议会议进行中的服务要做到稳重、大方、敏捷、及时。

　　2)服务人员倒茶礼仪

　　3)其他服务会议按拟定的程序进行，应紧凑，不要出现冷场局面

　　4)会议接待服务具体要求 5)会场服务人员行为基本要求 五、会后服务礼仪

　　第四讲：办公室电话礼仪

　　1、接听电话的礼仪 2、打电话的礼仪 3、代接电话的礼仪 1)来电的人不在 2)来电找的人正在接电话 4、接打电话的步骤 5、电话注意事项 6、手机的使用礼仪

　　第五讲：办公室交谈礼仪

　　1、注意语音、语调、语速、音量的把握，不要大声喧哗

　　2、 2、办公室礼貌用语与交际语

　　3、不要让舌头超越思维——先学会听，再学会说

　　4、人际表达三准则——别人在乎你说什么，更在乎你怎么说 5、学会闲聊片刻——闲聊而不无聊

计划方案 篇3

　　一、活动时间：5月8日

　　二、活动地点：武夷山

　　三、活动人数：业务部全体成员

　　四、活动目：为营造健康积极工作环境，提升员工精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。

　　五、活动过程

　　1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。

　　2、会长在清点人员之后传达注意事项，和活动目，完毕后分若干小组。

　　各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。

　　3、开始出发，队伍行进。

　　队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员情况，确定适当休息时间。

　　4、到达山脚时建议有十几分钟休息时间。

　　5、爬山。

　　爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快一组有优先向社旗上写名权利，最慢一组要有处罚性节目演出。

　　过程中有精彩部分，做好拍照工作。

　　要有一定秩序，注意安全。

　　6、休息。

　　建议休息半小时后开展活动。

　　7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。

　　本活动在社团之中展开。

　　备选活动(现场决定进行那几个)

　　(1)接歌。

　　分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。

　　(2)拉歌。

　　各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。

　　(3)成语接龙。

　　(4)类似于击鼓传花游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。

　　(5)给出几个成语编故事。

　　(6)小型辩论会。

　　推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。

　　(7)小型舞会，找一块平整空地，会跳舞者参与其中不会也可以学习。

　　(8)超级模仿秀。

　　自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演.

　　8、午餐。

　　计划用时五十分钟。

　　9、自由活动。

　　原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。

　　10、会员感言。

　　再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动感想和收获。

　　11、全体拍照留念。

　　xx、社团统一组织下山，有序进行，注意安全。

　　13、回校。

　　(计划用时一小时，到达b楼广场集合)

　　14、社长做活动总结，并宣布成员写一篇活动感受，然后宣布活动结束.

　　六、活动安排：

　　1、分组行动。

　　可以延续培训时队伍或者以各部为队伍，有队长安排调度。

　　队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”效果。

　　2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，队长要负好责任。

　　3、建议多准备一面社旗，再爬到山顶时用于社员签名，并作为活动见证存放于社团之中，同时也是各成员心中永久记忆

　　七、注意事项

　　1、一切听从领导，遵守活动纪律，以安全为主，为安全起见，一切成员不准擅自离开队伍，如有特殊向干部报告。

　　单独行动，至少三人或三人以上活动。

　　2、为应对各种突发时间影响，各成员必须带好各种紧急药品，以防不测，或有专门同学负责

　　3、个成员注意团队精神，主动关心帮助周边同学。

　　4、各成员需带好午餐，饮用水及桌布等，切记保护环境，午餐后下山前将垃圾收集起来，统一处理，不得乱扔。

　　5、秋高气爽，天气干燥，不允许生火。

　　6、干部或组长维持各组秩序和纪律。

　　八、活动声明

　　1、本活动由社团人员自愿参加。

　　2、凡是参加者可以允许有请假者存在，但请假者必须服从上级安排。

　　3、由于不服从管理而引发意外伤害个人承担。

　　九、准备物品

　　1、合身服装(校服)，鞋子

　　2、药品。

　　如创可贴、药棉等。

　　3、相机，口哨。

　　4、每人准备个人适量水和食物。

　　5、会期(由两名同学负责)。

计划方案 篇4

　　班会名称：“打开心扉，找准目标的灯塔”

　　一、活动引言：时光如流，岁月不居。转眼我们已在大学过了一年。有的人充满希望的曙光，有的人带着迷惘的浮光，有的人已有所作为，有的人还在混混沌沌。在这五四青年节之际，在这大学周年之际年轻的我们该思考什么？那么就让人生这个话题走进班级，让我们燃起希望的火炬，顿悟人生真谛！“大学生”这个词并不陌生但“大学生活”这个词却有着不同寻常的定义：一个大学生怎样可以在学校里出人头地，怎样在毕业之后可以适应的找到自己最理想的工作，一个大学生到底怎样运用自己的时间，怎样发挥自己的专长，未来的人生才会前途一片光明呢？人生目标的真正确立将为我们搭起一座虹桥，让我们在大学里活出大学生的大学生活。

　　二 、活动目的

　　1、让同学懂得生活应注意的误区，通过活动，消除困惑，走出误区；

　　2、感受人生的欢乐和幸福，从而以一颗积极乐观的心来善待周围的每一个人，善待生命的每一天。

　　3、为同学们找准方向并为之奋斗。

　　三、活动意义：

　　通过本次班会，提高我班学生的自觉意识，找准自己的人生目标。懂得人际交往，建立河蟹的人际关系。同时在班级里掀起关注生活的热潮，让更多的大学生关注自己的人生目标问题，从而对自己的学业作出合理规划，并从此刻开始努力奋斗，充实自己的大学生活。

　　四、活动过程

　　1、班会阐述。

　　“长江后浪推前浪，一代要比一代强”豪言壮语之后却隐蔽着一些危机，时代变迁，社会转型。当代学生过早承受太多压力，一颗颗还不成熟的心灵面对生活茫然不知所措，由此引发一系列困惑。我班今年开学初对20xx级所做的人生规划表明新生的心理目标状况并不乐观，主要问题主要集中在怎样活出人生的自我价值，对所学专业的认识态度，对大学生未来4年大学生活的迷茫。因此我们得对自己的人生制定明确而切实可行的目标，并身体力行，为之奋斗。考验80、90后大学生的耐心与磨练，满足大学生对社会生活的好奇，体验丰富多彩的大学生活。积取更多的工作经验，为美好的生活铺开道路。

　　2、班长提问，同学们各抒己见说出自己每天是怎样度过的。大家从自己的生活实际中发现问题，并对自己的问题进行具体的分析。在当今普遍的大学生生活中，同学们再次真正的确立自己的人生目标，做好自己的学业规划，然后由部分同学发表讲话。

　　3、辅导员总结。

　　4.认清自己，规划未来主题班会策划。

计划方案 篇5

　　一、市场现状分析

　　（一）产品分析

　　①有关广告对象——××产品的基本信息，包括品牌名称、广告主名称、产品线、销售网络等。

　　②××产品的竞争环境分析，包括直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称等。

　　③与竞争产品的比较，从以下两大角度展开。

　　*原材料、附属品、功效、性能。

　　*包装的特征，包括外表、容器、捆包、品牌名称及标准字体等。

　　④与竞争产品的价格特性比较，包括从质量、产品包装、价格等各个角度展开。

　　⑤法律限制、同业习惯。

　　（二）消费者购买分析

　　①依对××产品的使用形态分类，可将消费者分为主要使用者、使用者、非使用者等。

　　②分析上述各阶层的特征，包括消费者的性别、年龄、收入、职业等。

　　③购买习惯分析。

　　④使用习惯分析。

　　⑤传播特性分析，主要分析品牌知名度、消费者理想中的产品、对同一产品的再购意愿等。

　　（三）广告现状分析及优劣势比较

　　①现行广告计划执行情况分析。

　　②将现状分析与优劣势比较，并依其先后顺序提示，有利于显示出两者之间的关系。

　　③若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新创意的产生。

　　（四）市场规模及需求动向分析。

　　①市场占有率，包括品牌占有率、地区占有率、细分市场占有率等。

　　②品牌忠诚度，主要从品牌连续购买情况这一角度进行分析。

　　二、确定广告战略

　　广告战略包括广告诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点等。

　　三、年度广告目标描述

　　①广告对营销策略的作用。

　　②如果广告效果可以计量，可将广告目标予以数字化，如将××品牌知名度从%提高到%；将未使用者的试用率提高到%。

　　③如果广告效果无法计量，则在预测广告效果时，可运用以往的经验数据进行预测，也可将广告目标予以数字化。例如，目标与市场的认知率提高到%。

　　④在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。例如，彻底让消费者知晓公司的市场活动；建立××品牌形象。

　　四、拟订广告创意计划

　　创意计划一般是在设计广告基本战略和确定广告目标的过程中逐渐成形的，在拟订广告创意计划时，需要注意的事项有以下九个方面。

　　①如果广告计划与促销计划、公关计划同时提出，则应先列出各计划的共同要点。

　　②对于广告或促销等方面的单一性计划，可先提出结果，再说明其理由。

　　③应利用各种方法使相关合作单位彻底理解本公司的广告提案。

　　④强调本广告中含有其他竞争对手所没有的优点。

　　⑤强调所提供的创意是从众多创意中所精选的最佳创意。

　　⑥除了广告提案及问题验证的有关资料外，其他资料概不列入广告计划书。

　　⑦广告计划的有关统计资料，以附录的方式编入广告计划书内。

　　⑧对于广告定位要使用的'有关图表，也以附录方式编入广告计划书内。

　　⑨供拟订广告计划参考的市场调查报告，应和广告计划书分别编制。

　　五、广告作品试制作

　　①试制广告作品时，要明确地提出广告创意的重点

　　*提出产品概念及其概念的依据。

　　*强调由产品概念所引导出的广告标题或标语。

　　*强调广告演员及产品概念的关系。

　　*强调对诉求对象的说服点。

　　*强调广告创意表现的方法。

　　*强调与竞争厂牌广告的差异点。

　　②根据销售重点说明选用广告重点的理由

　　六、编制媒介计划

　　（一）媒介计划及其编制

　　媒介计划，是指在特定的营销环境中，根据广告基本战略中的诉求对象、诉求产品特性、重点传播过程等因素，从媒介投资的角度拟订媒介选用及传播计划。

　　编制媒介计划时，一般按照确定媒介目标、制定媒介策略和编制媒介执行方案三个步骤进行。

　　1.确定媒介目标

　　即设定媒介的角色及所要达成的目标。

　　2.制定媒介策略

　　其内容主要包括对以下问题的回答：对谁传播;在哪些地区投放;什么时候投放;投放量是多少;应该使用的广告媒介种类;预算运用的优先顺序。

　　3.编制媒介执行方案

　　即根据媒介策略选定媒介载体，并对各种媒介执行方案加以评比、提出建议。

　　(二)编制媒介计划及其注意事项

　　编制媒介计划时，其主要工作是选出要利用的媒介种类及媒介载体。在选择媒介种类时，要特别考虑到下列条件。

　　①诉求对象阶层的接受习惯。例如，重点放在小孩时，电视广告的分量要重。

　　②商品特性与媒介特性。例如，当需要详细说明产品特性时，则报纸、杂志较适合。

　　③传达色彩能力。例如，彩色电视的广告则需利用彩色媒介。

　　④影像及音响的传达能力。例如，汽车需要动作及音响配合，电视媒介最能表达。

　　⑤习惯、法规限制。部分商品有法律约束而禁用某些媒介，如香烟广告。

　　七、编制广告预算

　　①广告预算主要包括两个部分，一个为媒介费用预算，另一个为制作费用预算。

　　②编列媒介费用预算前，先要编列出明确的媒介执行计划，媒介执行计划需按月度编出，具体如下表所示。

计划方案 篇6

　　一、指导思想：

　　时代在飞速发展，课程改革潮起云涌。为了不断提高自身的教育理论水准和教学业务水平，更新观念，提升能力，完善自我，提高素质，适应现代课堂，走上教师专业化发展的道路，特制定个人研修计划，具体内容如下：

　　二、研修目标：

　　1、集体培训和个人研修相结合，树立正确的世界观、人生观和价值观，爱岗敬业，乐于奉献，铸就良好的师德师风。

　　2、树立终身学习的理念，不断更新教育观念，掌握现代教育思想，树立正确的教育观、学生观、教学观。

　　3、教学和研究相结合，掌握教育科研的理论和方法，掌握新的教育技术和手段，提升驾驭课程的能力，提高自身教育教学水平，推动教学质量稳步提升。

　　4、解决实际教学中的困难和问题，总结和推广教学经验，探索教学规律，给我校课改工作起示范带头作用。

　　三、研修任务

　　1、小学生课外阅读的现状及对策的研究；

　　2、改革备课形式，提高备课质量；

　　3、组织好学校的各项教学研究活动；

　　4、进行青年教师的培训工作。

　　四、研修形式：

　　1、创新常规教学工作

　　规范教学行为，做好教学常规指导工作。改革传统的教案备写模式，实行表格式教案备写形式，实施“四备一写”法：备教学方法、学法指导、教师活动、学生活动，邪教后反思”。特别是要把写教后反思培养成一种兴趣、一种爱好、一种习惯。要求课课些反思，周周写札记，从而达到“以写促思，以思促教，教思结合”的目的。

　　2、潜心课题研究工作

　　实施课题带动策略，提升素质。以《小学生课外阅读的现状和对策》为实验课题，做课题研究的牵头人，和实验教师一起，相互学习，相互支持，共同探索提高学生阅读兴趣和效益的改革，解决课题研究过程中遇到的难点和问题，使教研回归教学，使新思想、新做法具有指导性和操作性。

　　3、开展同课异教活动

　　开展同年级“同课异教”活动，选好中心人上好示范课，鼓励其他教师主动探究，大胆创新，敢于质疑，相互沟通、合作，相互听课、评课。形成教学研究的共同体，达到相互借鉴，优势互补，资源共享，共同提高的目的。

　　4、注重青年教师培训

　　进行青年教师培训。制定培训方案，利用“传、帮、带”的形式，实现“新、活、实”的培训效果。做到内容新——新课程理念，新课程标准，新的教学方式和新兴的师生关系；方法活——认真听取名师的讲座、观看名师课堂实录、案例分析、和同年级的老师进行讨论；效果实——实际备课时要想到、教学中要做到、课后还要反思到。

　　5、发挥示范引领作用

　　引领教师在实践中发现问题，在实践中研究问题，在实践中解决问题，在实践中提升能力，最后总结指导教学实践，促进教师的专业发展。开展“两个三”活动：每月上一节示范课，做一次专题辅导，组织一次教研活动。每周组织一次集体备课，一次评课、议课活动，一次教后反思交流。同时重点指导新任教师（教龄不足1年）备写规范合格的常规课教案，培养和指导教坛新秀（教龄不足3年）开展小课题研究。以“教、扶、放、推”为形式使基层教师踏上专业成长的快车道。

　　五、研修措施：

　　1、认真准时参加教育局、教研室、教育组等组织的学习培训，作好培训记录，并讲学习内容运用到教学实践中。

　　2、虚心向他人请教，取人之长，补己之短，进行教学研讨和提升。积极参加学校的校本研修活动，坚持听评课，汲取成功经验。

　　3、精心准备自己的研修课程，激发学生阅读兴趣，培养学生良好的读书习惯，直到学生会读书，读好书。

　　4、广泛阅读各类书目，充实、更新自己的专业知识，领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，提高自己的教学水平。同时，注意多钻研、勤思考，将自己的教育教学实践与理论结合起来，在总结和反思中来形成自己的教学风格。空余时间利用电脑网络自学自研，掌握课改的新动向。

　　5、在教学中积极尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思，写好教育教学札记，在反思中提升科研能力。

　　在本计划的指引下，我将深入开展校本教研活动。顺应新世纪学校教育改革与发展的需要，顺应推进课程改革实验的需要，全面实施课程改革目标，在校本教研中充分发挥自己的聪明才智，使教育更具有效力，使学校更具有活力，使教师更具有能力。

计划方案 篇7

　　一、项目简介

　　背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。 前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。

　　二、主要产品

　　面包、蛋挞、冻品类（慕斯）、月饼、西饼 一般产品

　　蛋糕、生日蛋糕 diy产品

　　三、服务计划

　　1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。

　　2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。

　　3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。

　　4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。

　　四、竞争性分析

　　目前市场上面包店的不足

　　1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。

　　2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

　　3、产品种类单一，口味单调。

　　4、广告宣传不足，客户认知度不高。

　　5、缺乏diy产品，客户参与程度不高，难以适应diy火热的市场

　　6、缺乏特色产品。

　　我们的优势

　　21、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和diy贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。

　　2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。

　　3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。

　　4、与本地各类组织和单位合作，开展diy活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。

　　diy：

　　情侣：共同制作的甜蜜感，一起分享快乐

　　家庭：培养小孩的动手能力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情交流主妇：打发空闲时间，学习制作技能，自己动手制作蛋糕的快乐，对于甜点的外观、口味的要求较高，对于diy特色服务的好奇心理

　　其他: 亲手制作蛋糕送人以表示心意

　　五、营销策略

　　1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。

　　2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。

　　3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。

　　4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。

　　5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。

　　6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。

　　本店特色：

　　diy，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。 diy服务流程：

　　顾客需提前预约，在约定日期内至店内diy专区，由一名店员指导，顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好，带走。这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。

　　3六、投资与收益分析 资金需求：

　　1、店面租金：3万/年(30平米)横街中心小学附近

　　2、装修：1万

　　3、设备：2万

　　4、证件执照：20xx左右

　　5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。

　　装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。 收入分析:

　　每日平均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。

　　(12万由父母出资所得)

　　七、风险与防范措施

　　风险：

　　1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。

　　2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。

　　3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。

　　4、新店刚开业，品牌知名度不高。

　　防范措施：

　　1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。

　　2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品;对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包;对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。

　　3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。

　　4、新店开业准备例如diy蛋糕大赛;diy巧克力拼图;新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。

　　篇二：蛋糕店企业计划书范文

　　一、计划摘要

　　伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“diy食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“diy蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成diy食品连锁一条龙。打造都市避风塘!

　　二、企业介绍

　　1、项目名称：diy蛋糕店——diy食品连锁店

　　2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚!

　　3、项目宣言：我的蛋糕，我的young!

　　4、店面名称：

　　i cake——diy蛋糕店

　　注释：<1>、i ——我，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕!

　　5、店面主题曲：

　　《甜甜的》——周杰伦

　　主要歌词：我轻轻的尝一口你说的爱我每天会在店里播放一定的时间。

　　6、宣传口号：

　　我的蛋糕，我的young!

　　注释：young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，young与“样”同音，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的样子!

　　7、店面商标：

　　注释：上边一个蜡烛，是字母“i”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“c”，与后面的“ake”连起来就是“cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“i cake”!

　　8、店面地址：

　　选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。(因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段)。

　　三个备选方案：

　　<1>、海淀五道口华联附近临街旺铺出租

　　面 积：45平米

　　房源信息： 临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。<3>、魏公村临街餐饮旺铺出租

　　女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。

　　<2>、蛋糕的用途：

　　市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对diy蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。

　　<4>、diy方式态度

　　男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。

　　<6>、蛋糕的价位：

　　大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动。

　　<8>、蛋糕的形状：

　　卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。

　　<10>、制作环境

　　大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。<11>、制作蛋糕的伴侣：

　　来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。<12>、diy蛋糕店的频率：

　　时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的

　　加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。

　　<13>、宣传渠道：

　　大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的diy蛋糕店必定会不胫而走!

　　2、网络调查：

　　网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象

　　(注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。)

　　<1>、关注人群性别

　　年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。

　　<3>、关注者意愿：

　　我们的diy蛋糕店还是很有发展前景的。

计划方案 篇8

　　一、指导思想：

　　本学期，以学校教学工作计划为指导，结合本教研组的实际情况，以课堂教学为中心，教研组团队建设为关键，以提高教学质量研究为核心，以读写结合的研究为科研主攻方向，将务实创新、健康高效具体落实在教学与科研工作中。重点加强课堂常规的管理，抓教学常规，营造积极热烈的学术研究氛围，轻松愉悦的工作环境，使老师们能静下心来学习、提高、研究，共同促进年级组语文教学的整体向上发展。

　　二、主要工作：

　　（一）加强团队建设，提升教研水平。

　　1、首先组织全组老师学习第十册教学目标和教学要求。引导老师统览教材，把握重难点。

　　2、本学期教学时间短，教学任务重。我组要认真研讨如何提高课堂教学效率和学生学习效率。这个问题虽然上学期就有所思考，但不够成熟，一开学我们就要坐下来研讨这个问题。

　　3、加强理论与实践的学习与研究，建设研究型教研组。提倡教师多读书，读好书，每位教师一学期至少推荐一本好书。要认真研读对于好文章，新的教育教学理论互相推荐，共同学习。在学习活动中努力提高我五语教师的专业水平。

　　4、充分挖掘组内教师的工作潜力，发扬团结合作、乐于研究的团队优点，以“用人之长，人尽其才”的原则进行分工合作，积极营造“自觉学习、人人善思”的学习氛围，继续发扬取人之长补己之短，互帮互学、共同进步，整体发展的优良传统。

　　5、每次教研组活动，以中心发言人的发言主题为主，进行讨论，补充。会后中心发言人交发言稿。

　　6、教研活动结束时，每位组员总结心得体会，并将自己的收获撰写成论文，交到学校。

　　（二）强化教学管理，提高教学质量。

　　1.完善备课要求，加强对备课的检查。继续坚持上学期的备课要求：每个单元要有教材分析，选择一课进行教材分析。在上课前依据学情进行再次备课，上课后，就某一点认真总结，形成有质量、有效的课后反思。

　　2.提高教师的教学水平，制定听课制度，促使教师间的相互学习。

　　3.开展经典诵读、阅读课、写字活动，形成校本教材特色。

　　三、具体工作安排：

　　二月份： 工作重点：学习课标，落实常规要求，规范教学常规。

　　1.组织全体老师认真学习新课标，对本册教材有比较深入的分析、理解，认真备好每一节课，帮助老师准备年级组推门听课，并组织本组教师参与备课、说课，并交流授课后的心得反思。

　　2.抽查备课本、听课本和作业本，推广优秀的经验，促进教师间的相互学习。

　　3、安排教师参加区学科备课研讨

　　4、落实读书月活动计划

　　三月份：

　　1.继续加强对教学常规的要求，提高课堂教学质量。

　　2.参加全区教师课堂教学抽赛。

　　3、课程标准、教材考试。

　　4.继续抽查备课本、听课本和作业本，对本月工作进行总结，推广优秀的经验，促进教师间的相互学习。

　　5、鼓励本组教师积极参加学校骨干教师示范课活动。

　　四月份：

　　1、开展家长开放日活动。

　　2、组织期中质量检测分析，针对学生情况及时分析、制定指导方案。开好家长会。

　　3、优秀教案、学生作业展评。

　　4、学生写字朗诵比赛。

　　五月份：

　　1.制定毕业复习计划，使复习教学更有实效性。

　　2.青年小组课堂教学观摩。

　　3、参加学校组织的教学能手评选活动。

　　4.继续抽查备课本、作业本和听课本。

　　5、迎接学校组织的毕业班复习检测。

　　六月份：

　　1.迎接学校开展的评选品牌教研组和教研组博客活动

　　2.做好期末总结测评工作。

　　3.设计暑假作业，帮助学生度过一个有意义的暑假。

计划方案 篇9

西部计划各省（区、市）项目办、xq生产建设兵团项目办、研究生支教团各高校项目办：

　　为进一步做好志愿者服务管理工作，确保近一阶段尤其是元旦、春节期间志愿者健康平安工作，各地要在做好西部计划日常服务管理工作的同时切实加强西部计划志愿者（含研究生支教团）安全教育管理和关心服务工作，切实提高志愿者安全自护意识，保障广大志愿者度过一个充实、愉快、安全的假期。现就做好近期有关工作通知如下。

　　1开展走访，加强组织关怀。各级项目办要深入志愿者所在服务单位和宿舍，开展慰问走访活动。了解志愿者工作生活情况，掌握志愿者思想动态，倾听各方意见建议，帮助志愿者解决实际困难，妥善安排节假日期间留在服务地的志愿者的相关生活，并适当组织一些联谊交流活动。县级项目办的走访工作要实现全员覆盖，访单位、进宿舍、听意见，全面掌握每一名志愿者的身体、心理、生活、工作等情况，形成详细的走访记录。

　　2做好排查，严查安全隐患。各县级项目办要结合走访工作，在近期对志愿者工作生活场所的社会环境安全、房屋安全、水电安全、餐饮安全、取暖安全、相关设施等进行全面检查，督促有关方面加强整改，排除安全隐患。当前部分地区正值采暖季，各级项目办尤其是县级项目办务必要提醒志愿者做到安全取暖，严防火炉取暖中出现一氧化碳中毒或电热毯取暖中出现漏电、短路等情况。

　　开展教育，提高自护意识。各县级项目办要集中开展志愿者安全健康自护教育，并借助群发短信、网络宣传等途径做好广大志愿者的安全提醒工作。主要内容包括：严禁志愿者外出探险、到无安全措施的危险水域滑冰、到存在安全隐患的野外登等；提醒志愿者注意出行安全，严禁无证驾驶或乘坐“三无”车辆，严禁乘坐超员、超限等违规运营车辆，严禁乘坐农用车和货车，严禁购买、骑乘无照摩托车、电动车及刹车不良的自行车，严禁搭乘陌生人的顺风车；严禁志愿者使用没有烟囱（排烟不畅）的煤气炉、不达标的电磁炉做饭；严禁酗酒；提醒志愿者在出行、返程、离岗等途中注意自身的人身安全和财产安全，谨慎与陌生人交往，谨慎接受约请、赠与，防止上当受骗；提醒志愿者妥善保管好个人财物，若遇突发事，要冷静应对，依法向公安机关报案，并及时向服务单位和县项目办报告。

　　4加强管理，严格请假制度。各级项目办要严格志愿者请销假制度。各服务单位要详细统计双节期间外出志愿者名单、外出地点、往返日程和联系方式等，报县级项目办备案。各级项目办要向志愿者公布节日期间值班电话，确保24小时通讯畅通。各级项目办及服务单位应建立双节期间突发事应急预案，事先与当地公安、消防、医疗、卫生防疫等单位联系，建立通畅的工作网络。

　　强化责任，落实保障措施。有关保障工作尚未完全落实到位的项目办，要切实按照《20xx-2018年度大学生志愿服务西部计划实施方案》精神，尽快落实到位。省级项目办作为牵头部门，要强化责任意识，统筹中央财政补助资金和自身财力，加强与各级财政部门协商，推动落实省市县三级财政配套，将志愿者生活补贴、社保单位缴纳部分、商业保险（单项最高保额不低于80万元的急性病身故、意外身故、意外残疾等险种）等保障经费严格落实到位，全方位为志愿者提供保障。

　　各级项目办要本着对志愿者高度负责、对西部计划工作高度重视的态度，将志愿者人身安全放在最重要的位置，严格落实以上各项要求，加强督促检查，做好各项安全健康管理工作。各省级项目办要对以上工作进行部署、督导和核查。各县级项目办要将近期开展走访、排查、安全教育等工作情况及时报省级项目办汇总。对因管理疏漏而导致发生志愿者重大安全、健康事故的，全国项目办将依照管理责任规定和三方协议，严肃处理。

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　　全国大学生志愿服务西部计划

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