教你谈薪水

教你谈薪水

教你谈薪水1

　　“您的期望薪酬是多少?”每当求职者被问到这一问题时，不免会有点尴尬：如果开价太高，担心不被用人单位接受。如果开价太低，又害怕用人单位质疑自己的能力。因此，大学毕业生在面试时，必须学会选择适当的时机、以得体的方法与企业谈“薪”。

　　亚洲国际大酒店人力资源部总监蓝国庆认为，毕业生面试过程中不要急于问及薪酬，面试官介绍过程中可能会提及，若到最后也没有谈到，求职者在临结束前可以发问。

　　广州新东方人力资源部经理连盟提出，毕业生在谈论薪水时首先是要注意“价格定位”。

　　“漫天要价”固然不可取，而事实上目前较多毕业生在求职时都显得比较自卑。由于求职心切，大学毕业生把自己“贱卖”给企业，甚至“零起薪”。这些做法根本 不能体现大学生的自身价值，最终吃亏的还是求职者自己。因此，毕业生在求职前必须对自己所申请的行业、职位的市场行情有一个大体的了解。例如以不同性质企 业、机构的工资标准、行业、地域差异、招聘单位的规模以及市场“行情价”等作为谈薪的参考指数。毕业生在提出薪酬期望时，可结合以上的薪水参照标准，从而 提出一个双方都可接受的价位。一般来说，大企业会有一套完善的薪酬制度，每个职位都规定了薪资水平。求职者提出的`期望值最好以企业薪资标准来定位。 那么在什么时候与企业谈薪最为适合呢?连盟表示，在面试中，求职者碰到薪水问题一般会有以下两种情况。第一种是在初试时，企业通常要求求职者填写一份“面试”，当中会有“期望薪水”一栏。求职者通常可以根据市场行情填上一个“行情价”。这样做可以让企业知道求职者对该行业的市场情况有一定的了解，而不 是盲目求职。但切忌乱写或者空出不填。 另一种情况则是当求职者经过了笔试、初试、最后进入复试时，用人单位通常会在这个时候询问求职者的薪酬期望。在这种情况下，求职者最好先用以退为进的方式 回答对方：“相信贵公司已有完善薪酬制度，我愿意接受这个职位薪水标准。”如果用人单位希望你能进一步说出确切的答案，这个时候你就可以结合实际情况，大胆自然地提出自己的期望薪酬幅度。

教你谈薪水2

　　如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

　　在商谈薪酬之前，你已经调查了解了自己所从事工作的合理的市场价值。在与对方商谈时，不妨尽可能插入合理的和市场价值语汇。记得，商谈时降低原来的开价轻而易举，但一旦开出低价后想再提上去就难乎其难。

　　聪明的回答1：如果你尚未彻底表现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参考以下答案：

　　钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献－－如果您允许的话。

　　我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

　　聪明的回答2：如果你已经阐明该职位的重要性，可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的。您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的'报酬;阐明你将如何通过努力缩减公司的开支;说明在工作中你得自我承担哪些费用等，以证明你对公司的价值，和表明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的。

　　但是如果对方不愿妥协，在你未得到肯定的工作答复之前，不要使雇主排除对你的考虑。你可以问：你们决定雇用我了吗？如果答案是肯定的，报酬却使你不愿接受，你可以这样拒绝：

　　谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想的到，但是，工资比我想要的低，这是我无法接受这份工作的原因之一。也许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。

　　评语：即使拒绝对方，也要为协商留有余地。如果雇主需要你，他会乐于满足你的要求。一旦你对他们提出的标准说不，交易就做不成了 。