家电活动策划方案

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家电活动策划方案  为了确保工作或事情能高效地开展,我们需要事先制定方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那要怎么制定科学的方案呢?以下是小编为大家收集的家电活动策划方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。家电活动策……

家电活动策划方案

  为了确保工作或事情能高效地开展,我们需要事先制定方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那要怎么制定科学的方案呢?以下是小编为大家收集的家电活动策划方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

家电活动策划方案1

  一、期限

  自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,为期3个月。

  二、目标

  把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销xx公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

  三、目的

  (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购xx产品,以达到促销效果。

  (二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

  (三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15’’广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

  (四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

  四、举办“经销商说明会”

  为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

  五、广告活动内容

  (一)活动预定进度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

  圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

  圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻,交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

  (二)活动地区

  在xx国a、b、c3地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

  (一)活动奖额

  “接力大搬家”幸运奖额

  (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

  “接力大搬家”幸运奖地域分布

  (2)以户为单位,每户相同,均为10分钟;

  (1)每户10分钟,以接力方式进行。

  “猜猜看”活动奖额

  (1)完全猜对者一名,与搬额者同额奖品,同时猜中者,均分。

  (2)附奖5位,最接近颁额者,每名赠xx品牌家庭影院一套,超抽签决定。

  (四)活动内容说明

  收件期间:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间,在a、b、c3地举行试颁,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于xx月xx日8点档播放,借此宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15’’cf“试颁”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。

  分两次抽奖原因:

  (1)早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。

  (2)活动期间较长,可借抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。

  参加资格及办法

  (1)超级市场接力大搬家部分

  凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。

  如电视5120美元即送5张幸运券填寄xx总公司。

  3地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。

  以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:

  不限买xx家电方可参加,对所有xx公司产品均有相互促销作用。

  让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。

  对预算奖额并无差异。

  经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为p.r。用xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得参加比抽奖活动,抽中者如被察觉视为无效。

  (2)“猜猜看”部分

  任何人都可以参加,猜3地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。另选数字相近之5人,各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

  (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

  凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期xx公司产品之销售。

  (2)奖额预算

  300万美元以内。

  (五)与上次“超级接力大搬家”改进之点

  xx公司、xx公司经销商及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中无效。

  活动期间酌情拉长为两个月。

  重点在促销,且此次拟举办“经销商说明会”,幸运券之分配,当较为妥善均匀。

  用tv做现场节目介绍,并播放15’’cf,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

  积上次经验,针对百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算。

  搬家时间全部均定为10分钟。

  搬家日,另致邀函,请经销商到场参观,加强地方经销商之协调色彩。

  报纸及此活动之广告表现,均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销,且媒体选择趋于大众格调。

  媒体运用趋向于广告面广,并对超级市场之说明予以加强。

  整个活动分两个高潮,促销效果大,并将试颁提前,对购买欲望之提高,将较有助益。

  经销商政策已做全面改进。尤以物大量补充。指名率高。

  加辑服务,亦将在广告内提出,在整体配合上,改进颇多。

  总体来说,公司已经将各种因素考虑在内了,之前公司也曾经做过很多次的促销活动,所以相信在不远的时间内,公司家电销售业绩又会上来的,只是利润少了些、不过只有将存货销售完成,才会更好的生存下去,公司的发展现在处境很难,所以我们必须要正确的认识到当前的形势,一定要做的更好才能够生存,相信我们公司一定会摆脱困难的,走向新的辉煌!

家电活动策划方案2

  消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的.消费者,我司特策划了本次活动。

  一、促销时间

  20xx年12月25日—20xx年1月10日

  二、促销主题

  促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾

  宣传口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;

  129,YL榨汁机带回家;99,YL电水壶“捡”回家

  YL电水壶老顾客不买也有礼送

  过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧

  (横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

  三、促销目的

  1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;

  2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

  3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

  4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

  5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。

  四、促销对象与范围

  1、促销对象:终端消费者

  2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

  五、促销方式

  现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品

  1、促销机型

  电水壶:8901、8902,促销价99元;

  电磁炉:3018FB,促销价199元;

  豆浆机:20xxB,促销价299元;

  炖盅:9121,促销价366元;

  榨汁机:5002B,促销价129元;

  其它机型折优惠

  2、赠品形式

  所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

  3、现场演示

  演示机型:炖盅9121,豆浆机20xxB,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

  演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

  演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

  演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

  演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

  现场演示布置要求:一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

  六、促销配合

  1、产品

  业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

  2、促销物料准备

  市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

  3、人员分工与责任

  活动总指挥——张总

  活动负责人——李部

  方案的撰写、下发、检核——市场部

  物料发放——客服部

  4、导购培训

  各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:

  豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

  榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。

  炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。