国贸实务非上机实习报告

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国贸实务非上机实习报告  在人们素养不断提高的今天,报告的使用频率呈上升趋势,报告具有语言陈述性的特点。那么大家知道标准正式的报告格式吗?下面是小编帮大家整理的国贸实务非上机实习报告,仅供参考,欢迎大家阅读。  一、实习基本情况  6月16日:介绍进口/出口交……

国贸实务非上机实习报告

  在人们素养不断提高的今天,报告的使用频率呈上升趋势,报告具有语言陈述性的特点。那么大家知道标准正式的报告格式吗?下面是小编帮大家整理的国贸实务非上机实习报告,仅供参考,欢迎大家阅读。

  一、实习基本情况

  6月16日:介绍进口/出口交易前的准备工作6月20日:第一、二组介绍经营方案并讨论6月21日:第三、四组介绍经营方案并讨论6月23日:第五、六组介绍经营方案并讨论6月24日:第七、八组介绍经营方案并讨论

  二、实习内容及成果

  这次的实习内容是让我们分组,每组选择充当出口商或者进口商,并选择国外的企业进行合作,把自己的产品销售出去或从国外进口商品。这次实习的主要目的是要我们掌握对外贸易的主要步骤,并争取做到熟记于心。通过这次实习,我学到了很多谈判的技巧,而且还有选择对外贸易的合作伙伴。选择对外贸易伙伴重要的就是要适合自己的产品,而且还有很广泛的消费者。对于谈判,谈判首先要了解谈判方的嗜好还有性格,以及谈判方都有哪些谈判忌讳等,这些都是非常重要的。

  三、实习心得

  通过这一周的国际贸易实务实习,我了解了很多课本上学不到的知识。首先它锻炼了我的自我学习能力,选定自己的贸易目标,然后设想整个贸易流程,自己设想问题,然后针对这些问题一一解决出来。当然我们还有很多想不到的方面,但是我们人多力量大,每个人想到一个问题,都能把我们的贸易流程做到尽善尽美。

  通过这次实习我才知道选择销售市场是多么重要,选择合理的销售市场才能让你的.商品以最合适的价格,最大的数量销售出去,这样贸易双方都能达到最大的利润。另外,选择合适的目标市场,才能了解这个目标市场的消费者对产品的要求,才能更好的提高自己产品的质量还有自己商品的其他性能。通过提高自己的商品,才能更好的满足消费者,从而吸引更多的消费者购买自己的产品,从而获得更大的利润。

  另外我觉得还有重要的过程就是谈判。谈判涉及很多内容,首先就是了解对方的要求,并且了解对方在谈判桌上有什么忌讳还有要求,从而满足对方的口味,这是商场谈判重要的步骤。

  其次就是在谈判桌上懂得利用谈判手段。接下来是我总结的有效地谈判技巧十条。

  1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。

  2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。

  3.不要动摇:确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。

  4.权力有限:要诚心诚意地参与谈判,当必须敲定某项规则时,可以说你还需要得到上司的批准。5.各个击破:如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你

  说服其他人。

  6.中断谈判或赢得时间:在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短出去想一想牍,也可以很长离开这座城市牍。

  7.面无表情,沉着应对:不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力,坐在那里听着,脸上不要有任何表情。

  8.耐心:如果时间掌握在你手里,你就可以延长谈判时间,提高胜算。你的对手时间越少,接受你的条件的压力就越大。

  9.缩小分歧:建议在两种立场中找到一个折衷点,一般来说,最先提出这一建议的人,在让步过程中的损失最小。

  10.当一回老练的大律师:在反驳对方提议的时候不妨这样说:“在我们接受或者否决这项建议之前,让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下,让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。

  掌握这些技巧就能更好的掌控谈判桌的主动权,更能以自己的利益为先签好这份合同。综上所述,这次实地演练,让我间接地掌握了贸易流程,对我有很深的影响。