关于健身房创业计划书

关于健身房创业计划书

　　健身房通常配备有各种健身器材，提供全面的健身和娱乐项目，并有专业教练进行指导。以下是小编为大家整理的关于健身房创业计划书（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　关于健身房创业计划书1

　　一、项目概述

　　本项目旨在建立一家现代化、专业化的健身房，为广大市民提供高质量的健身服务。健身房将提供先进的健身设备、专业的健身指导以及多样化的健身课程，以满足不同人群的健身需求。同时，健身房将注重营造良好的健身氛围，为顾客提供舒适、安全的健身环境。

　　二、市场分析

　　1、健康意识的提高：随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也在逐渐提高。越来越多的人开始重视健身，希望通过健身来保持身体健康。

　　2、健身行业的发展：随着健身行业的发展，人们对健身的需求也在不断增加。健身房作为健身行业的重要组成部分，具有广阔的市场前景。

　　3、健身房的定位：本项目将定位为高端健身房，主要面向有一定经济实力的人群。通过提供高质量的健身设备、专业的健身指导以及多样化的健身课程，来满足这部分人群对健身的需求。

　　三、项目目标

　　1、建立一家现代化、专业化的健身房，提供高质量的健身服务。

　　2、吸引一定数量的会员，实现盈利。

　　3、建立良好的品牌形象，提升市场竞争力。

　　四、项目内容

　　1、场地选择：选择地理位置优越、交通便利的地方，面积约500平方米以上，具备良好的通风和照明条件。

　　2、设备采购：引进先进的健身设备，包括有氧设备、力量训练设备、自由重量区等，以满足不同人群的健身需求。

　　3、健身指导：聘请专业的健身教练，为会员提供个性化的健身指导和训练计划，帮助他们达到健身目标。

　　4、健身课程：开设多样化的健身课程，包括有氧运动、力量训练、瑜伽、舞蹈等，满足不同人群的健身需求。

　　5、健身环境：营造良好的健身氛围，提供舒适、安全的健身环境，为会员提供良好的健身体验。

　　五、市场营销策略

　　1、宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，包括传统媒体广告、社交媒体营销、线下宣传等，提高品牌知名度和美誉度。

　　2、会员优惠：推出会员优惠活动，吸引更多的会员加入，提高客户黏性。

　　3、合作推广：与相关行业合作，如健身装备、健康食品等，互相推广，扩大影响力。

　　六、财务预算

　　1、投资成本：包括场地租金、装修费用、设备采购费用、员工薪酬等。

　　2、运营成本：包括场地租金、设备维护费用、员工薪酬、宣传费用等。

　　3、收入来源：会员费、健身课程费用、健身器材销售等。

　　4、盈利预测：根据市场调研和经验数据，进行盈利预测，确保项目的可行性。

　　七、风险分析

　　1、市场竞争：健身房行业竞争激烈，需要通过提供高质量的服务和创新的经营模式来脱颖而出。

　　2、人员管理：健身房需要聘请专业的健身教练和管理人员，确保提供高质量的服务。

　　3、健身设备维护：健身设备需要定期维护和更新，需要投入一定的成本和精力。

　　八、项目实施计划

　　1、场地选择和装修：在项目启动前完成场地选择和装修工作，确保健身房的正常运营。

　　2、设备采购和安装：根据项目需求，及时采购和安装健身设备，确保健身房的正常运作。

　　3、人员招聘和培训：在项目启动前完成人员招聘和培训工作，确保健身房的正常运营。

　　4、宣传推广：在项目启动后，及时展开宣传推广活动，吸引更多的会员加入。

　　关于健身房创业计划书2

　　1、计划概况

　　“xxx健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“xxx健身中心”（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

　　一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件、我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统、我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

　　除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王女士将出任项目部和公关部主管；刘先生将主管设备处并负责职员的培训、以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。

　　2、经营管理

　　2.1经理人员介绍

　　张先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士、张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作，张先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。

　　王女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士、王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验、王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。

　　刘先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部，刘先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。

　　魏先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。

　　上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

　　上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。

　　这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。

　　四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

　　2.2创业所有权分配

　　健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的`股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。

　　2.3经理人员的责任

　　总裁/推销部：张先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

　　项目设计/公关：王女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

　　器材部/人事部：这个部门由刘先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

　　财务/住处系统：这个部门由魏先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。

　　2.4董事会成员

　　健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧、每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

　　3、市场分析

　　3.1市场的分布情况

　　健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准、健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里、健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求、人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。东城区年人口增长率为2.5%，是全国人口增长率的1.5倍，是北京市人口年增长率的1.3倍，大约590，000人口居住在健身中心场址9公里以内，据估计，这个数字到1995年将超过650，000，分析专家说健身行业会员的年龄中值是34岁，而东城区年龄中值为32岁。

　　根据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约77%的会员家庭收入超过2.5万元，而全国家庭收入超过此线的占56%；39%的会员家庭收入超过4.5万元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。

　　对比全国平均水准，东城区体育运动的潜在市场高于95%。根据1991年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，东城区的需求指数为132，而全国的需求指数中值为103。

　　3.2可行性分析

　　市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法、这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的（请参照附录有关计算方法和讨论结果）。

　　应用这套分析方法的结果表明：东城区以其现有的人口仍可财建一所7，500平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

　　4、竞争分析

　　根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部、这个俱乐部建筑面积7，000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心、中央俱乐部的会员有2千人，同时有6个月的排队名单、它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。对比这下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心西部5公里左右、同中央俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员，建筑面积2，000多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池、它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。1990年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。

　　一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部、但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明，东城俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员、我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。

　　东城区的网球俱乐部拥有8个网球场，其中6个室内场地和2个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等、这个网球俱乐部大概距我们的地址约4公里左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。

　　次一级的竞争来自15公里范围内提供相似服务的俱乐部、这些俱乐部包括：北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等、但这些俱乐部对于东城区的居民来说距离较远，乘车时间都超过20分钟。

　　下表显示我们的竞争地位：（略）

　　5、企业操作计划

　　5.1选择地点

　　经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等），决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一个“白领阶级”的公司和高级收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。

　　我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便、室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

　　我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作、场点地价是13万元/公顷。

　　5.2器材的配置

　　健身中心建筑面积7，5000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷土地留做备用，同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。

　　北京市新华建筑设计公司（专长于娱乐设施的建筑设计）已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量。

　　设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%—9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

　　5.3产品和服务介绍

　　健身中心将全年开放，每天开放14小时、为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放、健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：滑冰场、篮球场、排球场、小型高尔夫球场、里环形跑道、游泳池、锻炼室、市场研究结果表明，东城区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的、仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，50%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

　　进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手——中央俱乐部和东城俱乐部都没有提供排球、篮球、冰球等团体比赛活动设施项目、中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动，以下我们具体介绍每项设施的内容。（略）

　　6、销售策略

　　国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，90年代健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参加健身运动的人数增了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入、健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。

　　6.1短期策略

　　直接邮信是我们向东城区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

　　直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位、为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

　　在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

　　6.2长期策略

　　当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

　　直接邮寄也地我们的长期策略之一、我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

　　推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营、二名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。

　　对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度、培训的任务将由总裁来负责。

　　6.3竞争性推销策略

　　中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与东城区一些购物中心的健康知识普及活动，以使顾客对健身运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，健身中心将采取类似的方法进行开放前宣传。

　　为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。虽然东城俱乐部的家庭会费仅为100万，但它们要求会员签定三年合同。我们的月费是20元，也较中央俱乐部的45元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。

　　观众入场费是每人8元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不有包括在我们的财务规划内。

　　7、职工

　　健身中心预计第一年需要6名全职人员，19名半职人员、全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析、他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期、半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

　　管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练、我们的培训计划比竞争者更为系统和正规、

　　我们正在与北京师院一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使健身中心保持一批年轻、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。

　　一些特殊的服务项目如个人教练和比赛裁判，将根据需要临时签定合同。这主要是由于中心在开办初期需求尚不稳定，同时也是为了减少对正式雇员的开销。

　　8、保险和法律事务

　　健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的、资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。

　　为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等，健身中心还将为四位主管人员购买意外死亡和伤残保险。

　　中心的法律事务将由北京高三律师事务所负责处理，该所有丰富的经验和良好的信誉。

　　健身中心是在北京市注册的股份公司，公司及其管理人员没有任何法律纠纷、中心已得到了在东城区建筑、经营的商业营业执照。

　　9、业务的季节性和应变计划

　　9.1季节性问题

　　季节性问题是娱乐、健身行业的老问题，多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施，可使季节性问题减少到最低限度。健身中心已经采取措施保证滑冰场和游泳池全年开放。对于季节性的现金流入下降，将采用收取月计会员和与健美训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在夏季，中心将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。

　　9.2应变计划

　　针对进入本地区的同行业竞争者：根据市场渗透分析，本地区的人口密度已难以支持另一个健身俱乐部；在9公里到15公里范围内再建立综合性健身俱乐部的可能性不大。建立专业项目的俱乐部如保龄球俱乐部，不会对我们造成真正的威胁，专业俱乐部一般吸引更大范围的会员。假如确有竞争者想进入这一地区，我们将以竞争者难以成功为由要求东城区政府阻止竞争者的基建。如果此举不能成功，我们将会通过促销降价活动来吸引更多的人。

　　针对体育健身运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已做出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。

　　针对未能招收足够计划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客，也可使用买二送一、团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低起始会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。

　　关于健身房创业计划书3

　　一、项目背景和目标

　　随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，健身行业逐渐成为一个蓬勃发展的行业。本项目计划在市中心开设一家高品质的健身房，旨在为广大市民提供一个舒适、安全、专业的健身环境，帮助他们实现身体健康和形体塑造的目标。

　　二、市场分析

　　1.市场需求：随着现代生活方式的改变，越来越多的人开始关注健康和身体形态。健身房作为一个提供专业健身服务的场所，受到了越来越多人的青睐。

　　2.竞争分析：目前市场上已经存在一些健身房，但大部分健身房的设施和服务质量有待提高。本项目将通过提供高品质的设施和专业的健身指导，来与竞争对手区分开来。

　　三、项目内容和特色

　　1.场地选择：本项目计划在市中心选择一处面积适中、交通便利的场地，以方便市民前来健身。

　　2.设施建设：健身房将配备先进的健身设备，如有氧设备、力量训练设备、瑜伽区等，以满足不同人群的健身需求。

　　3.健身指导：健身房将聘请专业的健身教练，为会员提供个性化的健身指导和训练计划，以帮助他们达到最佳的健身效果。

　　4.健身课程：健身房将提供多种健身课程，如有氧运动课程、力量训练课程、瑜伽课程等，以满足不同人群的健身需求。

　　5.会员福利：健身房将为会员提供一系列福利，如健身指导、营养咨询、健身器材优惠购买等，以增加会员的黏性和满意度。

　　四、市场推广

　　1.品牌宣传：通过线上线下的宣传活动，提高健身房的知名度和美誉度。

　　2.会员推荐：通过会员推荐计划，鼓励会员介绍亲友加入健身房，提高会员数量。

　　3.社交媒体营销：通过社交媒体平台，发布健身相关的内容，吸引潜在客户。

　　五、运营管理

　　1.人员配置：健身房将聘请专业的健身教练和管理人员，确保健身房的正常运营。

　　2.会员管理：建立完善的会员管理系统，记录会员的健身情况和偏好，提供个性化的健身服务。

　　3.设备维护：定期检查和维护健身设备，确保设备的正常使用。

　　六、财务预算

　　1.投资成本：包括场地租金、装修费用、设备购置费用、人员招聘费用等。

　　2.运营成本：包括员工工资、场地维护费用、设备维修费用、水电费等。

　　3.收入预测：根据市场调研和竞争分析，预测健身房的会员数量和收入。

　　七、风险分析

　　1.市场竞争风险：市场上已经存在一些健身房，竞争激烈，需要通过提供高品质的服务来吸引客户。

　　2.经营风险：经营健身房需要投入大量的资金和人力资源，需要合理规划和管理。

　　3.政策风险：相关政策的变化可能对健身房的经营产生影响，需要密切关注政策动向。

　　关于健身房创业计划书4

　　一、项目概述

　　随着现代生活节奏的加快，人们对健康和身材的关注度日益提高，健身房作为提供健身服务的场所，市场需求量巨大。本计划旨在创立一家集健身、塑形、休闲为一体的综合性健身房，以满足不同消费者的需求。

　　二、市场分析

　　1.市场需求

　　近年来，随着健康意识的提高，越来越多的人选择加入健身房进行锻炼。特别是年轻人和职场人士，他们追求健康的生活方式，对健身房的需求尤为旺盛。

　　2.竞争分析

　　目前市场上已有不少健身房，但大多数集中在城市中心区域，且服务同质化严重。我们的健身房将注重差异化服务，提供个性化的健身方案，以及舒适的休闲环境，以吸引更多消费者。

　　三、服务定位

　　1.目标客户

　　主要面向年轻人、职场人士及健身爱好者，为他们提供高品质的健身服务。

　　2.服务内容

　　（1）提供多种类型的健身课程，如瑜伽、普拉提、动感单车等；

　　（2）提供私人教练服务，根据客户需求制定个性化的健身计划；

　　（3）设立休闲区，提供茶饮、小吃等，让客户在锻炼之余享受舒适时光。

　　四、营销策略

　　1.价格策略

　　采用会员制，设置不同级别的会员卡，满足不同消费者的需求。同时，定期推出优惠活动，吸引新客户并保持老客户的忠诚度。

　　2.宣传策略

　　（1）利用社交媒体平台进行宣传推广，如微博、微信等；

　　（2）与本地企业合作，开展员工福利活动，扩大知名度；

　　（3）举办线下活动，如健身挑战赛、健康讲座等，吸引潜在客户。

　　五、运营计划

　　1.选址与装修

　　选址应考虑交通便利、人流量大的区域。装修风格以简约时尚为主，营造舒适的运动氛围。

　　2.人员招聘与培训

　　招聘具备专业资质的健身教练和服务人员，定期进行培训，提高服务质量。

　　3.设备采购与维护

　　选购高品质、性能稳定的健身设备，并定期进行维护和更新，确保客户的安全和锻炼效果。

　　六、财务预测与投资回报

　　1.初始投资

　　包括场地租金、装修费用、设备采购、人员招聘等。

　　2.运营成本

　　主要包括员工工资、水电费、设备维护费等。

　　3.收益预测

　　根据市场调研和定价策略，预计在一定时期内实现盈利。

　　4.投资回报期

　　预计投资回报期为x年，之后将进入稳定盈利阶段。

　　七、风险评估与应对

　　1.市场风险

　　密切关注市场动态，及时调整经营策略，应对市场变化。

　　2.竞争风险

　　注重差异化服务，提升品牌形象，以吸引更多客户。

　　3.经营风险

　　建立健全的管理制度和财务体系，确保运营稳定。

　　八、总结

　　本健身房创业计划旨在满足市场对高品质健身服务的需求，通过提供个性化的健身方案和舒适的休闲环境，吸引更多消费者。我们将注重差异化服务，不断提升品牌形象和服务质量，以实现长期的盈利和发展。

　　关于健身房创业计划书5

　　一、企业介绍

　　“1992阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心”将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

　　一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在南风百货四层，南风广场是人流集散地，文明街是最繁华的商业街，附近有多个居民小区，我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

　　二、经营管理

　　1、人员介绍

　　总经理：张xx

　　经理：任xx

　　2、报酬

　　按投资金额比例分红

　　3、创业所有权分配

　　健身中心最初五位创始人投资30万元，其余四人每人投资20万。分别占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

　　4、经理人员的责任

　　总裁/推销部：主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

　　项目设计/公关：对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

　　器材部/人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

　　财务/住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。

　　三、市场分析

　　1、市场的分布情况

　　健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80％的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于文明街是商业街，南风百货内有大型商场，周围有KFC，国美电器，各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求

　　2、可行性分析

　　市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

　　应用这套分析方法的结果表明：以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。

　　我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

　　四、竞争分析

　　根据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施齐全，服务周到的，活动内容丰富的健身中心，优势可谓得天独厚，有着巨大的潜在市场。就目前来讲，还不存在太大的竞争对手。

　　五、企业操作

　　1、选择地点

　　经过全面的分析研究，决定将健身中心设在文明街，这里是繁华地段，人流量大。方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。我们所选的地点已已成为该市重要商业区，可以立即开始基建工作。

　　2、器材的配置

　　健身中心建筑面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资金以及还没有大量的会员所做的决定。设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90％以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4％-9％。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

　　3、产品和服务介绍

　　健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨六点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有一些力量器材等。

　　六、销售策略

　　1、短期策略

　　直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

　　直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

　　在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

　　2、长期策略

　　当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。