公司房地产掮客销售冠军总结

公司房地产掮客销售冠军总结

公司房地产掮客销售冠军总结

　　在客户进入房产中介店，或追随掮客人实地看房时，客户已经有了最根本的购买 欲望。掮客人员的专业介绍指导外加热情真诚的办事态度，客户或多或少会增加对房子的兴趣度，这时的客户年夜部分 处于心情愉快之中，客户会接收掮客人的部分 建议。这里需要注意切弗成急于成交，猖狂向客户推销，这样容易引起客户反感。所以，掮客人会经常听到客户“再看看;和家人商量下”的婉拒托辞。

　　人的潜意识思维是一个异常奇怪的器械，情绪处于感性的时候，潜意识思维里的小心性就会削弱。就像散步时我们的心情是处于一个放松的阶段，与客户看房途中的漫步正是向客户推销房源的一个绝佳时机。但如果这是一套客户在理性时明显不会太喜欢的房子，掮客人依然巧言令色地推销给客户，这无疑会引起顾客反感，所以应该察言观色 ，不雅察客户的情感变更。

　　我们不妨把思维逆反一下，与其充斥功利性地猖狂推销，不如来个欲擒故纵。

　　譬如，客户披露出某套确实不合需求的房子时，掮客人不如夸年夜这套房子的晦气点，运用一些语言引导客户的思维来反感这套房子，成果会怎么样呢?

　　客户被你的真诚打动，认为你这位掮客人有良心，是实在地为他着想;

　　当你正式推荐想让他购买 的房子时胜利率就更高，因为客户提高了对你的信任度，甚至有可能客户这样的感性之后，对价格 也不会太敏感;

　　客户通过这次的沟通体验，对你留下了异常深刻的印象，有可能形成口碑流传，起到引荐更多客户来光顾 的效果

　　如果客户其时旁边还有其他人陪伴时，陪伴客户的人也会对你竖年夜拇指，从而为下一次的成交埋下伏笔。

　　房源较贵时如何向客户推介

　　掮客人须在第一时间向客户说明，我们的房源在同类房源里是价格 最高的一套，同时告诉 客户便宜 的房源是若干钱，两者相差若干?然后投资贵的房源效果是怎么样的?这时候客户往往会问为什么?这样我们的话术就获得了施展：因为这套房源极具投资空间，看上这套房子的人许多，所以业主卖得不便宜 。

　　这时候客户往往会问为什么?这样我们的话术就获得了施展：因为这套房源极具投资空间，看上这套房子的人许多，所以业主卖得不便宜 。

　　“照样买便宜 的房子吧，可以勤俭点钱，现在赚钱也不容易呀”，客户听了这样的话，内心的神经急速 被刺激，虽然掮客人完全是好意，客户心理也领情，但节俭金钱相比于投资收益，似乎后者更重要，这个时候客户的逆反思维也会被激发，一部分 客户会选择价位高的房子，一方面体现自己的品味条理，另一方面对投资收益也有实际的好处 。

　　客户提及其他同行时

　　当客户问及到房产中介同行公司时，我们的掮客人往往会本能地以各类语言来诽x竞争企业达到 掩护自身的目的，甚至有时候为了让客户对本公司有个好印象而慌不择语的乱说一气，显然这样的成果未必会好，因为客户心理也会逆反，你越说别人欠好他们越不会买账，甚至反而会对你的公司产生 厌恶情绪。运用思维逆反可以转变客户对竞争企业的存眷，同时不影响对自身品牌的好感，怎么做呢?

　　XX公司是年夜公司，老牌公司，品牌影响力和房源质量都很好，我们易德天成公司想在房产掮客行业全面超出它显然是弗成能的，为了在众多强势中介企业的贵阳市场上赢得客户，我们只能花更年夜的成本，譬如提供更精准的信息，最实在的报价让客户进行比较，这就是残忍的市场竞争呀，当然我不敢说我们的房源一定比别家公司的好，但我们追求办事质量赢得客户内心的精力，是客户普遍认可的……

　　这样的话语，通过一个普通的掮客人说出来，任你再刁难的客户也会对他另眼相看，更不会连续为难他。

　　如何巧妙激发客户兴趣

　　老例的房产中介门店款待和房源推荐，一般很难引起他们的兴趣，这个时候如果掮客人懂得 巧妙地“绕”一下，一定会激发客户的强烈兴趣。除了前文提到的一些办法，下面再介绍两种办法：

　　装饰和摆饰逆反

　　把门店的装饰和摆饰进行另类的新奇设计，重新摆放，甚至有意为了吸引客户而专门设计一些新奇特的效果，客户一进入店就会引起回声，因为你的门店视觉效果给了他们不一 样的感到，当然设计时不克不及一味追求另类而令客户反感

　　款待语言逆反

　　老例的款待语言已经无法激发客户的注意，能否依照客户类型和门店的特点，有意设计一些反老例的款待语言，如把“迎接惠临”改为“您来啦?”这样一改，客户确定会诧异，以为掮客人认识他，如果客户真的问“你认识我?”，那么掮客人急速 就可以微笑着接下话“我见过你几回……我们这里最近新收了一批房源，要不我向您介绍

　　当然，可以“绕”的处所许多，但必须 依据自己门店特色和房源特点来专门设计，要掌握好标准，年夜家不妨去领悟下季羡林先生的“谎话全不说，真话不全说”的智慧。“谎话全不说”是一小我的道德品质问题，表示了一小我优良的人格魅力。“真话不全说”是一小我做人的技能问题，表示了一小我的智慧和能力。二者具有内在的统一性，谎话什么时候也不说，真话该说的时候就说，不该说的时候就不说，能做到这样你就不简单了。”