服装销售策划书

服装销售策划书（通用6篇）

　　时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，你有制定过下阶段的工作目标吗？此时需要提前做好策划书了。现在你是否对策划书一筹莫展呢？下面是小编精心整理的服装销售策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　服装销售策划书 1

　　（一)、服装产品营销策划目的

　　要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

　　企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

　　企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

　　企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

　　市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

　　企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

　　如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

　　(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

　　1、当前市场状况及市场前景分析：

　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　　③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　　2、对产品市场影响因素进行分析。

　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

　　(三)、市场机会与问题分析

　　服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

　　服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

　　服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

　　服装产品价格定位服装产品结构不当。

　　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。

　　服务质量太差，令消费者不满。

　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　(四)、服装产品营销目标

　　营销目标是在前面目的.任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

　　(五)、服装产品营销战略

　　1、服装产品营销宗旨：

　　一般企业可以注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

　　以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

　　1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　　2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

　　3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

　　4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

　　给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

　　5、广告宣传。

　　1)原则：

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　2)实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　②销后适时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　6、服装产品营销具体行动方案

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　(六)、服装产品策划方案各项费用预算

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

　　(七)、销售增长预测与效益分析

　　该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

　　(八)、服装产品营销方案调整

　　这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

　　以下是五篇服装销售策划书示例：

　　服装销售策划书 2

　　一、策划背景

　　随着季节更替，本店新款时尚女装到货，同时为清理部分过季库存，提升店铺销售额与知名度，特制定此次销售策划。

　　二、目标市场

　　主要针对年龄在 20 - 45 岁之间，追求时尚、注重品质与性价比的'女性消费者。

　　三、销售策略

　　1. 产品策略：将新款与部分经典款搭配展示，设置“时尚穿搭套餐”，如新款上衣搭配过季但仍具特色的裙子或裤子，给予一定折扣优惠，促进连带销售。

　　2. 价格策略：新款服装定价采用分层策略，主力款保持正常利润空间，部分特色款略提高价格彰显独特性；过季库存进行大幅度折扣促销，最低至三折起，吸引价格敏感型顾客。

　　3. 促销策略：

　　举办“换季时尚秀”活动，邀请顾客现场试穿新款并走秀，参与者可获得 50 元优惠券，观众投票选出的“最佳时尚达人”可免费获得一套当季新款服装。

　　推出“满减活动”，满 300 元减 50 元，满 500 元减 100 元，鼓励顾客多件购买。

　　凡购买服装的顾客均可获得店铺定制的时尚饰品一份，增加顾客购物附加值。

　　四、宣传推广

　　1. 线上：利用社交媒体平台如微信公众号、小红书、抖音等发布新款服装图片、穿搭视频以及活动信息，邀请网红博主合作推广，提高店铺曝光度。

　　2. 线下：在店铺周边商圈、写字楼、学校等地发放传单，内容包括活动优惠、店铺地址及特色服装展示；在店铺门口设置醒目活动海报与展示橱窗，吸引过往行人。

　　五、销售时间与地点

　　时间： 9 月 1 日 - 10 月 15 日

　　地点：本店实体店铺及线上官方商城同步进行

　　六、效果评估

　　通过每日销售额统计、客流量计数、顾客满意度调查等方式评估活动效果，活动结束后总结经验，为后续销售活动提供参考。

　　服装销售策划书 3

　　一、策划背景

　　为增强会员粘性，提高会员忠诚度，促进运动服装销售，特定制本次会员专享活动策划。

　　二、目标市场

　　本店注册会员，以热爱运动、注重运动装备品质与性能的消费者为主。

　　三、销售策略

　　1. 产品策略：精选热门运动系列服装，如跑步、健身、篮球等专用服装，设立会员专属展示区，突出商品的专业性与高品质。

　　2. 价格策略：会员享受分级折扣，根据会员等级（普通会员、银卡会员、金卡会员）分别给予 9 折、8.5 折、8 折优惠；推出会员专享特价商品，折扣力度低至五折，吸引会员购买。

　　3. 促销策略：

　　举办“会员运动挑战”活动，会员在规定时间内完成跑步、健身打卡任务，可获得相应积分，积分可兑换运动服装或优惠券。

　　开展“会员推荐有礼”活动，老会员成功推荐新会员注册并消费，双方均可获得价值 100 元的'运动装备购物券。

　　会员购物满一定金额可享受免费定制运动背包服务，增加会员购物的独特体验。

　　四、宣传推广

　　1. 线上：通过会员短信平台发送活动通知，在店铺官方网站与会员专属 APP 上发布活动详情与参与方式；在运动健身类论坛、社区发布活动信息，吸引潜在会员关注。

　　2. 线下：在店铺收银台、休息区摆放活动宣传册；店员在顾客结账时向会员口头介绍活动内容，鼓励会员参与。

　　五、销售时间与地点

　　时间： 11 月 1 日 - 11 月 30 日

　　地点：运动服装实体店及线上会员商城

　　六、效果评估

　　依据会员消费数据对比活动前后变化，包括会员购买频率、客单价、新会员注册数量等指标评估活动成效，以便进一步优化会员营销策略。

　　服装销售策划书 4

　　一、策划背景

　　针对童装市场需求，结合亲子消费趋势，以亲子互动活动为契机，带动童装销售，提升店铺品牌形象。

　　二、目标市场

　　有 3 - 12 岁儿童的家庭，注重亲子关系培养且对童装品质、款式有较高要求的家长。

　　三、销售策略

　　1. 产品策略：推出亲子装系列，按照不同年龄段儿童与家长的尺码搭配设计；展示儿童日常穿着、节日礼服、运动休闲等多种风格服装，满足不同场景需求。

　　2. 价格策略：亲子装采用套餐价格策略，购买一套亲子装给予一定优惠折扣；普通童装单品定价适中，同时设置满额赠品活动，如满 200 元赠送儿童玩具或文具。

　　3. 促销策略：

　　举办“亲子时装秀大赛”，家庭报名参加，现场走秀展示亲子装搭配，获胜家庭可获得价值 500 元的童装购物券及亲子摄影套餐。

　　推出“亲子购物狂欢节”活动，活动期间亲子共同进店消费，可享受额外 10%的'折扣优惠。

　　设立“亲子手工制作区”，凡购买童装的家庭可免费参与亲子手工制作活动，如制作亲子 T 恤涂鸦、编织亲子手环等，增强亲子互动体验。

　　四、宣传推广

　　1. 线上：在本地亲子育儿类公众号、微博大 V 账号发布活动海报与报名信息；在视频平台如抖音、快手发布亲子装穿搭视频与活动预告。

　　2. 线下：与周边幼儿园、小学合作，发放活动传单；在商场、儿童游乐场所张贴活动海报，吸引家庭关注。

　　五、销售时间与地点

　　时间：6 月 1 日 - 6 月 3 日儿童节期间

　　地点：童装实体店及店铺在商场中庭设置的临时活动场地

　　六、效果评估

　　通过活动期间的童装销售量统计、新顾客增长数量、顾客满意度调查等方面评估活动效果，总结经验教训，为后续亲子主题活动提供改进依据。

　　服装销售策划书 5

　　一、策划背景

　　男士商务装店即将开业，为快速打开市场，吸引目标客户群体，提高店铺知名度与销售额，制定本开业促销策划。

　　二、目标市场

　　年龄在 25 - 50 岁之间，从事商务工作，对商务着装品质、款式、品牌形象有较高要求的男性消费者。

　　三、销售策略

　　1. 产品策略：主打中高端男士商务正装系列，包括西装、衬衫、领带、皮鞋等全品类搭配展示；推出开业限量版定制西装，彰显独特性与尊贵感。

　　2. 价格策略：开业期间实行折扣优惠策略，全场八折起售；购买套装（西装 + 衬衫 + 领带）可享受额外折扣优惠；限量版定制西装给予一定价格优惠，但仍保持较高利润空间以体现其稀缺性。

　　3. 促销策略：

　　开业当天举办“商务时尚秀”活动，邀请专业模特展示新款商务装，现场邀请知名形象设计师进行商务着装搭配讲解，提升顾客对商务装穿搭的认知与兴趣。

　　推出“开业大礼包”活动，前 50 名进店消费满 1000 元的顾客可获得价值 500 元的'商务配饰大礼包，包括领带夹、袖口、皮带等。

　　开展“免费量体裁衣”服务，凡购买西装的顾客均可享受专业量体师免费量体裁衣及后续修改服务，确保服装合身度与穿着舒适度。

　　四、宣传推广

　　1. 线上：在本地商业资讯类网站、男士时尚论坛、微信朋友圈投放开业广告与活动信息；与本地知名商业自媒体合作发布探店视频与开业优惠介绍。

　　2. 线下：在周边写字楼、商务酒店、高端会所等地发放开业传单与优惠券；在店铺所在商圈设置大型开业宣传海报与引导标识。

　　五、销售时间与地点

　　时间：3 月 15 日 - 3 月 21 日

　　地点：男士商务装实体店

　　六、效果评估

　　通过开业期间的客流量统计、销售额分析、顾客反馈收集等方式评估开业促销活动效果，以便及时调整销售策略与宣传推广方式，为店铺后续运营奠定良好基础。

　　服装销售策划书 6

　　一、策划背景

　　随着直播带货的兴起，为拓展休闲服装网店销售渠道，提高产品销量与品牌知名度，利用直播平台的互动性与流量优势，制定本次直播带货策划。

　　二、目标市场

　　年龄在 18 - 35 岁之间，追求时尚休闲生活方式，习惯网购且对潮流休闲服装感兴趣的年轻消费者。

　　三、销售策略

　　1. 产品策略：挑选网店中款式新颖、时尚感强、性价比高的休闲服装作为直播主打产品，包括 T 恤、牛仔裤、休闲外套等；按照不同风格（如街头风、运动休闲风、文艺风等）进行分类展示与推荐。

　　2. 价格策略：直播专属优惠价格，大部分产品直降 20% - 50%不等；设置直播抽奖免单活动，增加顾客购买欲望；推出直播专享“买一送一”“满额包邮”等优惠政策，提高客单价与订单量。

　　3. 促销策略：

　　邀请网红主播合作，利用主播的'粉丝基础与影响力带动直播流量与销售；主播在直播过程中进行服装试穿、搭配展示，讲解服装材质、尺码选择、洗涤保养等知识，与观众互动解答疑问。

　　开展“直播互动抽奖”活动，观众在直播间留言、点赞、分享即可参与抽奖，奖品包括服装优惠券、现金红包、免费服装等。

　　推出“限时秒杀”活动，在直播特定时间段内推出几款超低价秒杀产品，吸引观众快速下单。

　　四、宣传推广

　　1. 线上：在网店首页、社交媒体平台（如微博、抖音、小红书等）提前发布直播预告海报与视频，介绍直播时间、主播信息、直播产品亮点及优惠活动；利用短信平台向老顾客发送直播通知。

　　2. 线下：在实体合作店铺张贴直播海报，引导线下顾客关注直播活动。

　　五、销售时间与地点

　　时间：周五晚上 7 点 - 10 点

　　地点：休闲服装网店直播间

　　六、效果评估

　　通过直播观看人数统计、点赞数、评论数、商品点击量、销售量、销售额等数据指标评估直播带货效果，分析直播过程中存在的问题与不足之处，为下一次直播活动提供优化依据。