放弃人生的百分之五美文

放弃人生的百分之五美文

　　马克是美国一家小镇的保险推销员。他的工作就是每天挨家挨户推销保险。马克工作很努力，每天天还没亮，他就已经在去工作的路上了，而晚上人们都下班了，马克依然在挨家挨户地推销保险。可就是这样的努力工作，马克的收入却只够勉强糊口。

　　是不是自己工作不够努力，可是每天已经是早出晚归了，就是中间也很少休息呀，那么是不是还有别的原因？一天因为天正下着大雨，所以马克没有出去工作，而是在家想自己为什么这么努力，收入却很低的原因。

　　就在马克看着自己工作记录胡思乱想的时候，突然马克像是发现了什么，他拿来了纸和笔，然后开始在算着什么。一个小时后，马克露出了满意的笑容。马克不在为工作的事发愁，而是放心地去睡觉了。

　　第二天，马克并没有像往常一样起个大早，而是像普通的上班族一样8点多去上班，马克又开始了自己挨家挨户推销保险的工作。晚上6点刚过，马克就下班了，而这个时候有些公司的员工还没有下班呢！

　　马克就这样按时上班，下班，可是马克的'妻子却很担心，丈夫以前每天起早贪黑地工作，生活依然穷困，现在丈夫这么早下班，那生活不是更没有保障了吗？马克的妻子想找个时间约马克好好谈谈。

　　一个月后，马克又很早回家，他的妻子想找马克谈谈。可是不等妻子说话，马克就拿出了自己这个月的薪水，让妻子没有想到的是马克拿出的薪水竟然是平时的两倍还要多。

　　马克的妻子感到很不可思议，为什么马克比以前上班迟，回家更是比以前早了好多，可是现在薪水却这么多呢？马克看着妻子笑道：这是上帝的关照！

　　以后的日子马克都像第一个月一样，晚出早归，可是到月底的时候，马克拿回来的薪水竟然是以前的三倍，同时还传来消息，马克是这个季度的销售冠军。马克的妻子一定要马克告诉他其中的原因。

　　马克向妻子解释道，在那天晚上他无意中看到了自己的工作记录，他发现通过第一次拜访，和他签订保险合同的客户占75%，第二次拜访签订保险合同的客户占20%，第三次拜访签订保险合同的客户占5%。

　　那天晚上马克突然明白为什么自己这么努力却没有大的收获，因为自己把近一半的时间浪费在了那5%的客户身上。从那天起，马克注重挖掘新客户，放弃了那些需要拜访三次的客户。果然他的销售成绩有了大幅度的提升！

　　放弃那百分之五的客户，却换来了更多的客户，这是马克的销售秘诀。其实这又何尝不是我们的人生秘籍之一，如果我们能把大部分时间用在那95%上，我想我们的成功一定会更容易一些！