电商形式下网络营销渠道建立新途径论文

电商形式下网络营销渠道建立新途径论文

　　摘要：近年来，互联网与商业范畴深度分离构成了一种商业开展形式，即电商形式。脐橙作为赣南地域经济作物，是本地经济开展的关键，遭到传统营销渠道的约束和限制，赣南脐橙知名度并不高，且信息流、商流等并未构成合力，在一定水平上障碍了脐橙运营企业持续开展。而开辟网络营销渠道，可以借助互联网开放性优势，扩展赣南脐橙产业品牌知名度，进而完成经济效益最大化目的。文章从电商形式对赣南脐橙产品产生的影响动手，深化剖析和研讨经销商网络营销渠道建立对策，为赣南地域脐橙产业开展提供参考。

　　关键词：电子商务网络营销毕业论文

　　网络营销作为一种树立在网络媒介基础上的业务，可以有效加强企业竞争力，为企业取得更大的经济效益。赣南作为我国重要柑橘消费基地，脐橙尽人皆知，不断以来，赣南地域坚持传统营销渠道，在拓展国外市场方面并不悲观。因而增强对赣南脐橙经销企业网络营销渠道建立的研讨具有十分重要的理想意义。

　　1、电商形式对赣南脐橙产业产生的影响剖析

　　电商形式的推行，对赣南脐橙产业开展产生了宏大的影响。一是产种类植方面，在电商平台基础上可以及时理解新种类，对改善产品质量具有积极作用，同时还可以引进先进的消费运营方式，对产品市场需求量等进行相对精确的预测，谐和脐橙销量及产量。二是提高种植技术，在电商平台上可以及时获取外部信息，控制先进的技术，不时提高产种类植技术。另外，还可以与科研机构树立良好的协作关系，深度发掘产品内涵，增加产品附加值。三是拓展销售渠道。电商平台上聚集了大量买卖对象，能够在平台上进行产品引见、咨询洽谈及配送，构树立体化销售平台，从而为企业带来更多经济利益。四是改造传统理念。在信息网络影响下，传统产品运营理念曾经无法满足新形势开展需求，引导赣南脐橙经销企业改造传统理念，增强产质量量及品牌认识，不时提升赣南脐橙整体竞争力。

　　2、电商形式下，赣南脐橙经销企业网络营销渠道构建新途径

　　新形势下，赣南脐橙经销企业应将电商作为良好的开展时机，不时提升产质量量内涵，促使原有粗放型增长方式朝着节约型循环经济开展。针对赣南脐橙当前开展现状，笔者以为网络营销渠道构建能够从以下几个方面动手：

　　2.1产品战略

　　脐橙作为赣南地域的特征农产品，脐橙产质量量在很大水平上决议了企业将来生存及开展。因而为了更好地完成推行，我们要打破当前局限性，不要仅关注脐橙，应增强对脐橙特征产品的加工，如脐橙汁、脐橙糕等，共同展开网络营销，以此来满足消费者个性化需求。产品多元化是提高网络营销有效性的重要要素，所以应将其作为首要目的'。

　　2.2价钱战略

　　电子商务之所以可以吸收人们的留意力，究其基本是其本身价钱低廉，且买卖便利。因而脐橙运营商，在进行脐橙及其周边产品网络营销过程中，应抓住这一特性，尽量降低产品本钱，如库存、营销及管理等本钱，为消费者提供，将产品质量与价钱有机整合到一同，培育消费者忠实度。同时，还能够实行线上线下两种定价战略，从价钱层面上为本人争取更多客源。

　　2.3增强对市场预测

　　电子商务形式下，市场处于不时变化当中，应用先进技术，如参考数据仓库中的海量数据，可以为企业网络营销渠道的制定提供科学根据。如对目的消费群体进行聚类剖析，及时理解和控制群体的共同特性及喜好都可以，肯定目的客户群体，并在此过程中，发掘潜在客户，实行保存现有客户，发现潜在客户的方式，逐渐扩展网络营销范围，提高企业经济收益。

　　2.4控制竞争对手状况

　　目前，赣南脐橙经销企业竞争日益激烈，因而增强对现有竞争对手进行细致剖析，在完成赣南脐橙海外营销，走向国际市场等方面发挥着积极作用。在理论中，经销商应将香港地域的脐橙市场有所理解，逐渐提升市场占有率，并加大对欧美地域的察看力度，针对竞争对手，能够采取避让态度，将竞争对手的单薄环节作为提高本身竞争力的动手点。企业在构建网络营销渠道后，可以与海外客户随时坚持联络，理解客户需求，并提出相应的倡议，与客户树立长期协作关系。

　　2.5合理选择办法

　　针对赣南脐橙运营商来说，能够选择的办法有很多，但并非越多越好。如常见的网络营销方式有开设网店、网站信息发布、搜索引擎推行等。企业要依据本身特性，选择开设网店作为基础，在站上发布广告、搜索引擎等。在此基础上，不只可以减少中间环节，降低企业运营本钱，且可以提升品牌影响力，在阅读率的支持下，加强企业知名度。另外，企业还能够构树立体化营销渠道，如网上直销、网络中间商，从不同的层面上销售脐橙。值得留意的是，针对赣南老区特产而言，企业不可以仅采取网络营销渠道，应实行网上推行、线下买卖方式，以此来分散风险，控制本钱，或者与本地水果企业树立协作关系，构成较为完善的营销体系。依据上文所述，电商形式的推行为赣南脐橙经销商带来了更多开展机遇。特别是比照传统营销渠道来看，网络营销渠道更具灵敏性、开放性。因而赣南脐橙经销商应改造传统理念，依据企业本身特性，从价钱、产品等多个角度动手，增强对市场动态的察看，加大对竞争对手的研讨力度，强调本身优势，不时补偿本身存在的缺乏，构建完善的网络营销渠道，拓展销售市场，不时提升本身综合竞争力，与国际市场接轨，加快脐橙果品销售，增加产品附加值，为企业发明更多经济利润，从而促进当地经济持续开展。

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