大客户总监岗位职责

　　在日新月异的现代社会中，各种岗位职责频频出现，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。拟起岗位职责来就毫无头绪？以下是小编为大家收集的大客户总监岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

大客户总监岗位职责1

　　职责：

　　1、负责本地大客户销售团队管理、达成公司销售业绩目标；

　　2、拟定销售战略规划为重大营销决策提供建议和信息支持；

　　3、负责制定项目的客户拓展、维护、签单计划；

　　4、销售竞争策略并实施，指导销售人员完成规定的销售业绩。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，熟悉Saas服务和软件市场，6年以上TOB销售经验、3年以上团队管理经验；

　　2、具有丰富的销售团队管理能力以及业务突破能力；

　　3、具有良好的沟通技巧与表达能力，亲和力强；

　　4、出色的组织、协调能力，团队协作性强；

　　5、具有丰富的.To B销售经验和敏锐的市场洞察力。

大客户总监岗位职责2

　　职责：

　　1、医疗临床信息化系统市场开拓；

　　2、医疗客户、代理商、合作伙伴关系维系与业务开拓；

　　3、市场信息收集与客户跟进；

　　4、相关文案的策划与撰写；

　　5、岗位覆盖全国7大区（东北、华北、华南、西南、华东、华中、西北）；

　　任职资格：

　　1、本科以上学历，熟悉医疗或移动互联网行业，有2年以上医疗、移动互联网相关从业经验；

　　2、敏锐的市场挖掘与行业分析能力，扎实的文案和策划功底，具备优秀的沟通与销售技巧，敏锐的洞察力及快速的市场跟进能力；

　　3、具备快速学习、不断总结、调整的能力；

　　4、具备良好的.团队合作精神，极强的同理心，能承受较大的工作压力，能够独挡一面；

　　5、业务拓展能力强，具备临床信息化产品销售经验、具备医疗客户和相关医疗资源者优先。

大客户总监岗位职责3

　　职责：

　　1、开拓银行、金融版块等多元化业务渠道，开发潜在客户，巩固及维护现有客户关系，实现销售目标；

　　2、及时掌握及评估客户需求，为目标客户量身设定应对方案；

　　3、独立跟进客户招投标及商务谈判。

　　4、关注合作客户要求及市场竞争对手情况，提高成绩，创造效益；

　　5、跟进应收账款，并促使及时回款。

　　岗位要求：

　　1、30岁以上，大专或以上学历，市场营销、金融、管理相关专业；

　　2、拥有至少三年以上相关金融、银行、风控、不良资产管理等营销管理经验，掌握较强的营销技巧；

　　3、熟悉银行、小额贷、互联网等金融板块贷后管理体系、善于与相关高层管理人员打交道，市场拓展能力强，有广泛的社会关系和人脉；

　　4、娴熟的`计算机操作能力，对数字敏感，分析和归纳能力强，能够独立高效的完成客户需求计划书；

　　5、高度的工作责任心、进取心，优秀的沟通、谈判能力，成熟稳重。

大客户总监岗位职责4

　　1、制定影视基地全年市场推广方案，制定相关费用预算；

　　2、参加全国各大影视节、展、会；

　　3、整合象山、横店影视城等全国影视基地资源；

　　4、有敏锐的市场洞察力，对影视行业的'宏观环境、市场状况、竞争格局有深入了解；

　　5、负责影视市场拓展的系统性计划工作；

　　6、制定部门年度费用预算；

　　7、监督本部门工作；

　　8、根据年度经营计划指标来引进剧组拍摄；

　　9、整合未来影视产业3—5年的发展趋势；

　　10、引进剧组及影视文化相关龙头企业；

大客户总监岗位职责5

　　职责：

　　1、分公司大客户部的业务开发、业务渠道拓展、客户关系维护，大客户的营销与市场开发工作；

　　2、负责大客户项目进行渠道开拓及维护，促进销售指标的完成；

　　3、大客户（工程、家装、工装等）客户接待的安排，对区域重点客户进行开发跟进；

　　4、政府相关部门公共关系拓展与维护；

　　任职条件：

　　1、大专及以上学历，市场营销，企业管理，工程管理类专业优先；

　　2、5年及以上区域建材、五金、卫浴行业销售管理或地产、酒店、工程项目工作及管理经验者优先；

　　3、熟悉工程项目操作流程，具备良好的公关，谈判技巧和标书拟定实操经验；

　　4、具备较强的`逻辑思维、判断决策理能力，抗压性和商业敏感性；

　　5、有良好的区域建材销售网络、销售关系及项目信息资源者优先；

　　6、能接受苏锡常内出差。

大客户总监岗位职责6

　　职责

　　维护大客户关系，及时掌握客户动态，根据客户需求定制产品开发计划，达成业绩目标

　　与相关部门沟通协作，跟进产品打样、生产及出货流程，减少失误，让客户满意

　　快速回复处理客户需求，及时妥善处理客户投诉和意见，不断提升客户满意度

　　收集并反馈市场资讯，及时处理上级分配的各项工作

　　岗位要求

　　大专以上学历，大专以上学历，思维清晰有逻辑，做事高效

　　有4年以上化妆品行业产品开发或销售经验，有优质客户资源，能不断深化客户关系

　　热爱化妆品，熟悉化妆品市场需求，能发掘客户需求，并主动为客户提供适合的.方案

　　熟练操作办公软件、有良好的产品企划能力和数据统计分析能力

　　个人形象良好，目标感强、能适应出差，具备抗压能力强和优秀的沟通协作能力

大客户总监岗位职责7

　　职责：

　　1、公司大客户的业务开发、业务渠道拓展、客户关系维护，大客户的营销与市场开发工作；

　　2、负责大客户项目进行渠道开拓及维护，促进销售指标的完成；

　　3、大客户客户接待的安排，对区域重点客户进行开发跟进；

　　任职条件：

　　1、大专及以上学历，市场营销，企业管理，工程管理类专业优先；

　　2、5年及以上，熟悉光电玻璃、光电或者金属行业的，曾经做过或者非常熟悉这个行业的销售精英公关经验；

　　3、熟悉项目操作流程，具备良好的公关，谈判技巧和标书拟定实操经验；

　　4、具备较强的'逻辑思维、判断决策理能力，抗压性和商业敏感性；

　　5、有良好的相关行业销售网络、销售关系及项目信息资源者优先；

大客户总监岗位职责8

　　职责：

　　1、开拓汽车厂商、区域客户资源；

　　2、向汽车厂商、区域客户提报公司方案，洽谈合作；

　　3、向汽车主机厂提报公司方案，影响厂商区域客户在网络营销战略与策略层面的思路，创造营销机会；

　　4、善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，整合公司可用资源，主动为客户提供营销解决方案；

　　5、维护良好的客户关系，保持长久的合作关系。

　　任职要求：

　　1、拥有与汽车厂商、区域客户洽谈经验及资源者优先；

　　2、拥有互联网广告或汽车市场营销领域的专业知识；

　　3、具有敏锐的`商业触觉和数据分析能力，善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，整合公司可用资源，主动为客户提供营销解决方案；

　　4、善于提炼和总结，善于表达和分享、善于跨部门沟通协作。

大客户总监岗位职责9

　　职责：

　　1、负责VIP客户的开发，进行潜在客户开发、挖掘项目机会、促进签单、督促合同正常执行、应收款项催收，为客户提供专业服务；

　　2、遵守公司日常业务管理；积极完成规定或承诺的.业务指标；完成公司制定的绩效目标，根据要求按时保质的完成绩效任务；

　　3、收集用户意见和竞争对手信息，对公司营销策略、广告、售后服务、产品等提出建议；

　　4、完成领导交办的其他工作。

　　任职资格：

　　1、年龄30—40周岁、统招大专及以上学历，5年以上大型客户销售经验（接触过大型集成商、连锁企业、房地产开发商、大型国企、政府部门或事业单位）；

　　2、了解智能建筑所涉的子系统，如公共安全、楼宇自控、智能家居、信息设施、线缆管材等，且具备项目操作经验；

　　3、思维清晰，具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源；

　　4、有良好的沟通技巧、管理能力及压力承受力，执行力强，具有团队精神。

大客户总监岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、组建KA顾问式销售团队；

　　2、对所负责区域的市场及行业客户进行深入需求调研与分析；

　　3、制定销售团队年度、季度、月度销售计划并有效推进计划实施和完成；

　　4、负责本区域重点大客户的销售、谈判、维护等工作；

　　5、根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案；

　　6、配合集团完成人事人区域品牌力构建。

　　任职要求：

　　1、人力资源、市场、销售、法律等相关专业本科以上学历，熟悉人力资源、劳动法知识，有一定财务税收知识基础；

　　2、七年以上（人力资源中高端产品线均可）市场、销售及管理经验，熟悉金融保险、地产、互联网、医药、高端制造业、政府事业单位者优先；

　　3、有责任感、积极主动，富有激情和团队合作精神；

　　4、优秀精湛的沟通、学习、客户需求分析及提案能力。

　　职位描述：

　　1、根据临展事业部整体发展战略，制定销售计划并带领销售团队完成销售目标；

　　2、负责优质大型企业的'国内外展台，企业展厅，活动推广等业务开拓；

　　3、负责监督管理项目整体流程，跟踪项目进展，提合理化改进方案；

　　4、组建狼性销售团队；

　　5、完成其他公司交付的工作。

　　岗位要求：

　　1、5年及以上国内外展览展示行业销售总监工作经验；

　　2、服务过行业内知名公司，展览主办方，中大型广告公司，世界500强等企业的2年及以大客户销售经理或销售总监工作经验；

　　2、热爱展览展示行业，有优势客户资源者优先录取；

　　3、英文沟通顺畅优先，具备独立开发市场能力，抗压能力强，能迅速领会客户需求并做出产品推荐方案。

大客户总监岗位职责11

　　职责

　　1）根据销售计划负责农业园区的业务开拓、合作伙伴开发，对销售指标负责。

　　2）负责辖区内竞争者信息的收集、分析、跟踪与反馈

　　3）根据公司销售计划制定销售预测、对销售预测的'真实性、有效性负责

　　4）定期向公司汇报所辖区域销售情况

　　任职要求

　　1）专科以上学历3年以上销售经验

　　2）熟悉所在区域市场情况，具有一定的农业资源和政府关系

　　3）了解招投标流程

　　4）性格开朗，热爱销售工作，敢于挑战自己

　　5）农学、计算机、市场营销专业优先，农林水利行业工作经验优先。

　　6）适应出差，会开车

大客户总监岗位职责12

　　职责：

　　1、拓展品牌客户，在公司销售策略指导下，完成整合营销季度/年度的销售任务；

　　2、开拓与维护以视频OTT/OTV广告为核心的行业品牌客户，树立行业标杆客户实践案例；

　　3、统筹管理整个项目，与运营、策划、设计部门保持沟通，确保工作效果与进度；

　　4、深入挖掘客户的潜在需求，准确理解客户的.广告诉求，协同策略、运营同事向客户提供优质的服务。

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历，5年以上品牌营销销售经验，有互联网视频行业广告销售工作经验优先；

　　2、较强的市场分析和客户拓展能力，具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

　　3、良好的客户沟通、商务谈判能力，分析和解决问题能力；

　　4、工作能动性强，坦诚正直，工作计划性强，具有前瞻性思维；

　　5、具有团队管理经验者优先。

大客户总监岗位职责13

　　职责：

　　1、负责快消、教育、金融等行业全国广告客户的统筹管理，完成团队销售指标；

　　2、建立与快消、教育、金融、商超等企业深度合作关系，解决销售过程中的各种问题和挑战，深挖客户需求；

　　3、维护广告客户关系，形成良好的合作，收集一线信息和意见，并拓展新客户资源；

　　4、负责实施公司安排的销售计划与目标，带领团队完成指标；

　　任职要求：

　　1、5年以上互联网广告行业经验，熟悉互联网广告市场，具备3年及以上的销售团队管理经验；

　　2、有较强的沟通能力，抗压能力，分析与解决问题的'能力；

　　3、能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的客户群体关系；

　　4、具有丰富的广告销售经验和敏锐的市场洞察力。

大客户总监岗位职责14

　　职责：

　　1、通过公司专业培训，熟知公司旗下金融产品；

　　2、分析客户需求，针对客户情况提供合理的资产配置。

　　3、积累客户资源，完成每个月岗位的考核。

　　4、服从公司领导的安排，完成上级安排的其他工作。

　　任职资格：

　　1、热爱金融行业，对金融行业有相关了解，并具备一定的'金融基础知识，以及持续学习金融知识的能力；

　　2、本科以上学历金融，市场营销专业优先（工作经验丰富者学历可放宽）；

　　3、极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力，关系管理能力；

　　4、迎接挑战的信心和对工作的激情；

　　5、具备良好的自我时间管理能力；

　　6、有银行、证券、基金、投资管理、汽车4S店销售、房产销售经验者优先；

　　7、有做过：P2P理财、余额宝理财、银行理财、基金理财经验者优先；

　　8、有做过：国内保险、香港保险、海外保险、海外留学经验者优先。

大客户总监岗位职责15

　　职责：

　　1、协助总经理制定公司的大客户营销战略，组织实施大客户开发计划，领导团队将计划转变为结果、完成大客户开发任务及营销指标；

　　2、管理维护客户关系以及达成客户间的长期战略合作计划；

　　3、、制定合理的客户维护计划，通过日常沟通等促成长期合作，持续跟进客户满意度，从而不断产生新需求新商机，保持长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　4、关注客户特色功能需求，确定项目机会，联合技服部、研发部和产品部为客户提供针对性解决方案；

　　5、负责市场信息的`收集及竞争对手的分析；

　　6、负责区域大客户销售团队的建设与管理。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，化学化工、市场营销类相关专业，年龄30—40岁；

　　2、了解PCB行业，熟悉药水添加剂在PCB行业领域的应用优先；

　　3、有成功的客户拓展经验，具有优秀的大客户开展、维护、跟进能力，敏锐的市场分析及判断能力，良好的客户服务能力；

　　4、具备优秀的团队建设、人员提升的领导能力和经验，表达及沟通能力强，善于组织协调，运用资源，目标感强；

　　5、具有较好的市场拓展、谈判能力、人际能力及危机处理能力；

　　6、有服务过华为、中兴的相关联企业工作经验者优先考虑。