大客户经理岗位职责

　　在生活中，岗位职责的使用频率呈上升趋势，制定岗位职责可以有效规范操作行为。大家知道岗位职责的格式吗？以下是小编收集整理的大客户经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

大客户经理岗位职责1

　　职责：

　　1、所负责客户订单获取，指标达成;

　　2、所负责客户项目预算等相关信息的搜集、获取并及时跟进;

　　3、所负责客户关系的维护、接洽及同总部平台资源对接支持;

　　4、协助区域公司项目的`签约、回款、收入落地完成;

　　5、及时处理客户诉求，确保客户满意度;

　　任职要求

　　1、统招大专及以上学历，建筑装饰或相关行业(工装、部品、房地产行业)优先;

　　2、对地产前20强中2家以上有过系统深入的跟进或者合作(年合同产值大于2亿/家)优先;

　　装修行业工程渠道3年以上营销经验，有自己的客户资源，有市场体系搭建，项目施工运营经验;

　　3、清晰了解建筑装饰行业形势，发展方向，行业竞争力环境，熟悉地产大客户基本状态和流程，能够有效获取行业信息并整合一流资源;

　　4、具有优秀的团队经营能力和资源整合能力，认同企业文化，承接战略指标落地;

大客户经理岗位职责2

　　岗位职责:

　　1、根据公司的战略和销售计划,形成相应的销售策略,并确保在团队范围内有效执行;

　　2、负责带领团队销售公司制定的财富管理产品,开发拓展财富管理客户;

　　3、负责带领团队向客户提供专业理财规划与投资建议,完成团队销售业务指标

　　4、负责管理本团队人员的'业务活动,组织实施团队人员的招募与甄选、辅导与培训、督导与考核等工作

　　5、确保团队成员明确工作进度及个人目标,建立与健全团队各项管理制度;

　　6、完成工作报告及相关的业务汇报工作。

　　任职要求:

　　1、熟悉金融行业,具有较好的金融基础理论,理财销售知识、市场营销意识。

　　2、有三年以上新三板市场实操经验者优先

　　3、有较强的谈判技能,具备良好的沟通能力,并有团队管理经验。

　　4、有优质客户资源,较强能力与社会经验者。

大客户经理岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、负责所在区域的项目开拓，开发地产、医疗、教育、公检法、金融、交通等行业的大型工程项目；

　　2、积极寻找客户和收集客户信息，要求有独立开拓新客户的.能力；

　　3、负责市场拓展和销售工作，保持与大客户的良好合作关系。

　　岗位要求：

　　1、28～35岁，大专及以上学历，3年以上大客户项目销售操作经验。

　　2、有房地产、交通、金融、文教卫生、公检法、电信运营、广电等行业（任一个行业）的项目销售经验，有智能化、安防行业工作经验优先考虑。

　　3、具有良好的沟通与商务谈判能力，拥有一定的团队统筹与协调能力，品行端正。

大客户经理岗位职责4

　　岗位职责:

　　1.挖掘医疗、高校、研究机构等行业3d打印设备的商机和客户需求;

　　2.熟悉生物3d打印设备、材料、产品,能独立分析其组成和给予客户准确报价;

　　3.完成生物3d打印设备及相关科研设备的销售指标,了解业务流程,对产品规格、质量等能及时给客户答复;

　　4.定期对客户档案进行分析、整理,提供销售分析数据。

　　任职要求:

　　1.大学专科以上学历,有科研仪器销售经验者,或3d打印行业销售经验者优先;

　　2.具有很强的学习能力,对新行业、新知识新技术有强烈的兴趣;

　　3.具有良好的商机意识,较强的分析解决问题的能力,有良好的.团队合作精神及组织协调能力;

　　4.具有良好的语言表达能力、思维逻辑能力清晰

大客户经理岗位职责5

　　1、独立负责开发新客户，负责整个项目的跟踪和协调，签订销售合同完成销售指标。

　　2、负责收集客户、竞争对手等市场信息，对市场进行分析和评估并提出建议予以报告。

　　3、根据公司及部门的目标，团结一致完成公司目标。

　　4、负责老客户的`定期拜访、沟通，维护客户关系，继续开发。

　　6、负责客户应收帐款管理、客户信用等级监控及负责客户档案的管理。

　　7、负责及时、准确地完成公司要求的各类销售报表。

　　8、协调完成项目投标工作。

大客户经理岗位职责6

　　1、做好市场调查，进行市场细分，确定目标客户，为网络建设规模和市场营销策略的制定提供依据

　　2、及时了解和反馈客户的现实需求和潜在需求，按公司确定的客户营销范围，主动开展营销活动，完成公司下达的销售任务，负责为客户提供相关服务，办理所需通信业务。

　　3、及时掌握市场情况和客户业务变化情况，及时建立和更新客户资料档案，包括单位名称、地址、姓名、联系电话、身份证复印件，使用电信业务种类、电信消费情况等。

　　4、提前做好续费工作，并标注出客户不续费的原因。

　　5、熟悉掌握公司综合业务的`新资费，新政策，负责业务宣传和产品推广。

　　6、每月按时完成收费工作，按时上交话费款，控制坏帐率低于2%，对收不到话费的用户进行及时处理。

大客户经理岗位职责7

　　1、洽谈母婴、女性等生活服务相关客户等；

　　2、负责公司网站的广告销售，完成公司的业绩要求；

　　3、良好地维系现有客户关系并积极拓展新的`或潜在的品牌客户；

　　4、具备一定的策划能力、会制作媒介排期；

大客户经理岗位职责8

　　工作职责：

　　1、负责字节跳动商业化（本地大客户）整体招聘策略的设计和相关岗位招聘计划的落实，并根据本业务人力资源规划制定招聘策略，落实sourcing strategy；

　　2、管理并推进招聘渠道创新，并能使用创新的理念和平台来探索新的招聘方法；

　　3、运营并完善行业人才地图，完善并管理招聘kpi，达成招聘目标，提升招聘效率；

　　4、改进招聘流程和平台，提升效能，完成面试官培养和提升候选人体验等；

　　5、有较好的项目管理思路，用运营的思路做招聘

　　任职要求：

　　1、正规统招院校毕业，本科及以上学历；

　　2、至少具备7年以上招聘相关工作经验者，特别有潜力的.候选人可以放宽工作年限，熟悉互联网行业

　　3、思路清晰、沟通能力强，可有效拓展维护招聘渠道；

　　4、熟悉校园招聘、专场招聘、外籍人员招聘等各类项目型招聘方法并能亲自推动甚至负责；

　　5、有激情，能承受住压力，有梦想，不断挑战自己，追求创新

　　6、自我驱动，思考力强，认真负责，有亲和力，能适应公司快速发展的工作节奏。

大客户经理岗位职责9

　　1、负责重点客户和高端大客户的开发，根据客户的需求，制定项目解决方案;

　　2、负责大客户的.项目策划及实施计划、协调资源，并按计划推进项目进程，达成项目目标;

　　3、维持与现有客户的良好业务关系，与客户建立长期稳固的合作关系;

　　4、了解行业动态、及时跟踪大客户的活动、业务发展，进行信息整理与分析，建立大客户档案;

　　5、完成公司下达的各项任务指标。

大客户经理岗位职责10

　　一、工作简述

　　通过利用自身资源、外拓资源及公司内部资源，为保利国际广场拓展客户，全力配合公司及策划部下达的拓客任务指标，促进项目销售及蓄客。

　　二、每周固定工作

　　1.每周拓展3个或3个以上单位，并将拓展的拍照提交至策划部； 2.每周拓展16批诚意客户上门，并提前报备至策划部； 3.每周提交100个诚意客户号码，提前报备至策划部； 4.其他临时任务。

　　三、佣金分配

　　1.大客户经理拓展客户上门，并成功转交给本团队销售员并达成成交的，按照该笔单销售员佣金50%的比例提取佣金，例，销售员该套房拿4000元的`佣金，大客户经理从中提取50%，即20xx元作为其佣金；

　　2.大客户经理仅通过提供诚意客户号码，由销售员后续跟踪回访并达成成交的，按照200元/套分配佣金。

　　四、客户归属界定

　　客户归属以客户登记备案数据位依据；

　　大客户经理提交的名单或拓展上门的客户，必须是备案登记数据中无重叠的，即提

　　交数据与客户登记备案数据发生重叠，则不计算在大客户经理拓展上门或提交客户名单之列，该客户成交，大客户经理不得分配佣金；

　　?“大客户经理”拓展上门的客户，必须是初次到访，且来之前与备案客户登记信

　　息相符，并成功转交给本团队销售员。

　　五、工作流程

　　六、考核制度

　　根据大客户经理每周完成任务情况进行考核，具体指标如下：

　　1.每周拓展3个单位，少拓展一个单位，罚款100元；

　　2.每周拓展16批诚意客户上门，少拓展一批诚意客户，罚款10元；

　　3.每周需提交100个诚意客户号码，少一个号码，罚款1元；

　　4.在大客户经理工作量适当的情况下，公司下达的其他任务，需积极配合完成；

　　5.大客户经理连续四周未完成任务，公司将根据实际情况，采取辞退或其他措施。

　　七、团队岗位及相关工作职责

　　八、前期工作安排

大客户经理岗位职责11

　　1、负责开发商及施工单位等大客户的开拓与关系维护工作，与大客户建立良好的业务关系;

　　2、负责大客户的.跟单追踪，订单管理，做好客情维护;

　　3、负责公司在建设局，质监局等政府职能部门的业务追踪和关系维护;

　　4、完成直接上级交办的其他事项。

大客户经理岗位职责12

　　职责：

　　1. 负责所在区域政府、医疗卫生、企业、金融等行业客户销售工作的推进;

　　2. 收集、分析行业应用及竞争情况，制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度;

　　3. 根据不同客户群体制定高价值产品的推广方案，完成高价值产品的销售目标;

　　4. 独立完成重点用户试点销售工作，并为区域提供销售支持。

　　5. 参与重点客户的开拓，关系维持及售后服务跟踪，建立销售通路;

　　6. 确保完成考核目标及业绩目标的达成;

　　7. 上级交待的其它工作。

　　任职要求：

　　1.24-35岁，专科或以上，专业不限;

　　2.要求至少2年系统集成/办公设备/耗材等相关行业销售工作经验，有打印耗材销售工作经验者优先;

　　3.具有一定的'代理商和终端行业用户开发能力，能够独立承担总部级别的行业代理和集成商的开发工作，并支持区域行业销售的商机推进业务。

　　4.具备良好的品行和职业道德，学习及解决问题能力强。

大客户经理岗位职责13

　　1、负责建立客户关系、客户访谈和商务谈判工作，促成客户项目合作，实现销售业绩的达成；

　　2、负责充分沟通、全面了解客户需求；

　　3、结合客户的需求和公司的产品特点，为客户提供解决方案的'讲解并跟进方案执行。

大客户经理岗位职责14

　　职位描述:

　　1、3年以上相关行业销售工作经验;

　　2、有独立区域营运工作经验,拓展能力、整合能力及统筹能力强;

　　3、具有较强的执行力;

　　4、能够熟练使用word、excel、ppt等办公软件;

大客户经理岗位职责15

　　1、公司领导授权下，负责管理日常财务工作，对各个部门财务情况实施监督，并对公司领导负责，报告工作；

　　2、贯彻执行财务方针、政策、负责制定财务收支计划，借款制度，成本与费用控制制度，各项资金使用制度，报公司领导批准后，负责执行；

　　3、负责处理财务收支的重要问题，避免发生损失；年底做费用明细报表。

　　4、负责联系企业内部各职能部门的财务工作，负责对外联系和处理有关企业财务事项，协调各种财务关系；

　　5、制定公司部门财务收据、发票领用制度；

　　6、每月准时做好财务工资计划，发放工资，并在每月底做好财务分析和报表；

　　7、负责公司每月话费的收缴，保证回款率；

　　8、负责公司现金的`管理账目，对公司机房租金、设备用电做出明细报表，年底出总报表。