大客户经理的基本职责

大客户经理的基本职责通用

大客户经理的基本职责通用1

　　职责：

　　1.负责金属屋面墙面系统在华东地区的业务拓展工作，完成该市场的预定销售目标与计划;

　　2.熟悉所负责区域的设计院，能够按照计划拜访，并获得有效项目信息;

　　3.项目前期根据业主和设计院的要求安排设计师提供各阶段各深度技术配合服务工作;

　　4.项目投标阶段作为投标小组的负责人，全面控制标书的质量、进展、内容等;

　　5.合同谈判阶段充分理解公司对于合同条款的要求和规定并代表公司同合同签约单位进行合同洽谈;

　　6.带领下属团队建立和完善各地的销售网络，达到销售目标等。

　　任职要求

　　1.大学本科学历，建筑、工民建、自动化等相关专业。8年以上幕墙、钢结构或其它建筑行业相关销售经验，具有华南市场的业务操作经验;

　　2.熟悉工程销售操作流程、能够进行简单工程造价分析，熟悉行业术语;

　　3.优秀的商务公关、谈判能力，沟通能力强，善于处理和应对各种人际关系;

　　4.优秀的.自我激励能力和独立工作能力，反应灵活，工作踏实，勤奋，能胜任压力;

　　5.有带领销售团队的经验，协助上级完成销售工作;

　　6.热爱销售职业，有上进心，有清晰的个人职业发展规划，有团队合作精神。

大客户经理的基本职责通用2

　　职责：

　　1、负责IDC/CDN等通信产品相关的.IT解决方业务项目销售;

　　2、负责通过各种渠道收集、整理客户信息，从中挖掘有效信息，通过网络、电话、上门拜访等方式与客户沟通;

　　3、开发新客户、维护老客户，定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

　　4、根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议;

　　职位要求：

　　1、全日制大专以上学历，有计算机、市场营销、通信等相关专业;

　　2、从事IT行业，有2年销售经验面向客户企业的经验优先;

　　3、有IDC、云产品、系统集成或服务器、网络硬件设备销售等相关工作经验;

　　4、具有较强的市场拓展能力和沟通能力;

大客户经理的基本职责通用3

　　职责：

　　1.负责公司的充电桩产品区域市场开拓、了解市场动态、根据部门总体市场策略拟定区域年、季度销售计划，市场开拓计划，回款计划，并按照计划执行，确保任务完成。

　　2.执行被批准的或上级下达的市场开发计划，定期做出市场开发报告。

　　3.管理开发好自己的客户，拓展与老客户的业务。及时与客户沟通，解决客户需求，实现签单。

　　4.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，提高客户满意度。

　　5.参与收集竞争对手资料，包括：竞争对手的产品、价格、优缺点、销售模式、支持的领导、企业规模、销售人员的能力等，并定期报告。参与收集行业产品、服务最新动态，参与产品改善建议的分析。

　　任职要求：

　　1.专科及以上学历，有新能源行业相关知识和1-2年从业经验，熟悉充电桩销售业务，有一定的客户资源，愿意在此行业长期发展的有志之士，有客车销售经验或者政府资源的从优录取。

　　2.具有较强的市场开拓能力，成熟的谈判能力以及独立的`分析和解决问题的能力。

　　3.工作认真、吃苦耐劳、责任心强，有较强的学习能力、良好的客户服务意识和良好的团队合作精神。

　　4.具有敏锐的市场眼光和良好的职业操守，有明确的个人职业规划，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力。