成品油零售工作要点方案 为了确保工作或事情有序地进行,通常需要提前准备好一份方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗?以下是小编精心整理的成品油零售工作要点方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。 20xx年在面对……
成品油零售工作要点方案
为了确保工作或事情有序地进行,通常需要提前准备好一份方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗?以下是小编精心整理的成品油零售工作要点方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。
20xx年在面对着贵港公司的独立,玉林分公司油站从20xx年在营的31座油站,变为20xx年初20座在营油站,在油站减少的情况下,仍然要完成零售11.5万吨的年零售任务量、完成市场占有率达到从25%提升35%的转变,面对如此艰巨的任务,我们只有统一思想,认真贯彻广西公司“坚持以效益为中心,狠抓落实坚决完成任务目标。”的销售指导方针,贯彻全员销售、不怕苦不拍累,朝着零售11.5万吨的任务量努力前进,迎来玉林分公司的第二次大发展,第二次辉煌。为了更好地做好完成成品油零售的任务,现将20xx年成品油零售工作要点编制如下:
一、全年销售指导思想:
以效益为中心、以完成任务量为目标。
以市场为导向,以客户为中心,积极、主动、大胆、灵活。
按日按周按月完成进度任务,当日欠量次日补、当周欠量次周补、当月欠量次月补。
二、20xx年成品油零售目标
20xx年初在营油站完成销量8万吨,新投用网络站完成3.5万吨,合计完成零售11.5万吨的销售目标,整体价格到位率维持在92%以上,实现增效上量的销售任务,实现利润1160万元,市场份额从20xx年的25%提升至35%。实现20xx年新增月量用xx吨以上客户30户,月用量30吨以上客户xx户,实现定点用户200户以上,责任客户流失率为零。
三、全年成品零售工作要点
(1)、零售全年工作规划:
1、每月制订月度销售方案和分解各站任务指标、客户开发、客户维护指标、协议客户采购量、桶装客户采购量、现金客户采购量指标,每月考核奖励、处罚。
2、每月上旬召开经营分析会议,总结经验和问题,分析市场、传达政策,统一经营思路,并奖励优胜加油站和加油状元。
3、建立销售奖惩激励的长效机制,对销售指标、客户开发、客户维护等方面突出的优胜加油站和员工进行物质奖励,激励员工发挥潜能,实现全员营销的目标。
4、培训加油站经理、储备经理营销技能、客户管理技能2期次(3月、8月各一次),全年储备加油站经理40名,其中5月份和8月份各完成一批20名储备。
5、每月完成基层加油站客户管理、销售管理、价格管理等销售专项内容的稽查和考核。
6、每季度末月开展加油站市场调研,更新各站车流结构,客户群体,竞争状况,市场潜在需求等基准信息档案。
7、按网络投用计划,按月完成新租赁、新建站市场调研,掌握市场需求、车流结构、客户群体等信息,制订各站营业促销方案。
8、完善营销政策调整依据,快速制订营销政策。
9、按月制定客户开发和客户维护方案,组织实施、考核。
10、开展日运行分析,分析销售结构、客户用油变化分析、总量增减原因分析、效益情况分析、竞争对手策略等,分公司每日公示各站任务完成情况、增减变化情况,对排名末位的站点进行通报。
11、完善公司各项报告等日常常用格式的的模板制订,完善各种日常工作对接及执行力度的考核,增加油站工作效率,提高油站管理人员业务水平,减轻业务部门对日常繁琐的申请及报告的工作量,增加部门对日常销售的关注力的集中。
12、规划调整侨建、山心、坡塘整改时间争取在二季度淡季期间进行,尽量减少停业对销量的影响。
14、把握量效平衡,收集零售信息,合理制定销售策略,对油站进行销售指导,提高油站进站率及加满率。
15、合理利用促销费,在不降价、不拉低价格到位率的基础上,达到销量的最大化。
16、依托市区站点,以IC卡及非油品汽车美容为优势,加大汽油销售,提升公司固有利润来源。
17、督促监督油站经理走出油站、面对市场及季节、有计划、有针对性、有目标的开发客户。
18、增加油站经理对零售欠量及任务完成情况的了解和紧迫感,改变卖多卖少无所谓,完成与完成无关紧要的消极思想,培养油站经理“当日欠量当日补、当周欠量次周补、当月欠量次月补。”的销售观念。
四、零售政策保障措施
1、执行跟随政策,保持销售政策长久具备优势,零售挂牌价格低0.05—xx元/升的有效优势。
2、促销费在销售奖励、零售客户维护、油非互动、桶装销售等方面理顺使用办法和流程,方便、快捷、有效使用。
3、各站点坚持执行以站代库或基本接近于以站代库价格的桶装政策,保障外围市场石场、砖厂、沙厂、工程工地等终端市场的有力争夺。
4、大型车队、机构客户等类型的终端车辆大客户,保持同比竞争对手略有优势的结算价格,实现分公司快速、有效的政策决策。
5、建立零售客户档案,完善客户资料,组织各站将用油量较大的大货车、客户车全部建立档案信息,建立飞信信息发布平台,加油站有促销时可以第一时间通知所有客户,实现快速上量增量。
6、充分发挥IC卡上市运行,政策优惠的优势,加大企事业、机关单位、车队等客户的开发。
7、做好对新开网络站实现:“开业前三个月完成市场调研、一个半月前制定开业方案、半个月前配齐人员及办公用品、三日前明确销售思路及政策,开业既能形成销售竞争力。”的新开网站的培育方式。
8、将要整改的站点安排在淡季进行整改,将整改对油站的销量影响降到最低点。