成功的品牌加盟店所具备的特征

成功的品牌加盟店所具备的特征

　　在众多的品牌加盟店店铺经营者中，赚钱的不计其数，但赔钱的也绝非少数。尽管不同的店铺生意上有很大的差异，但成功的品牌加盟店店铺大都具备以下8大特征。

　　成功品牌加盟店特征1.拥有一个“灵魂”人物

　　店铺是市场竞争的最前沿，市场所有的竞争活动与结果都在店铺中直接体现，面对如此复杂、激烈的市场环境，要求店铺必须有一个核心人物，而成功的店铺大都有一个这样的“灵魂”人物。经营店铺必须具备商业敏感性，即理解店铺的目标顾客，准备适销对路的商品或服务，制定合理的价格政策，采取有效的促销措施，所有这些都依赖于“灵魂”人物。

　　尽管营销理论与技巧可以提供一定的帮助，但更大程度上依赖个人的直觉和经验。店铺生意，每天人来人往，千头万绪，各种琐事不及时处理，都可能影响店铺的经营业绩，甚至影响店铺的生存，可以说，店铺生意做的正是“人”的生意，当然需要有人及时决策和处理，当断则断。总之，赚钱的店铺必须有一个“灵魂”人物，来及时、正确地打点日常生意。这个人或许是老板、老板娘，也可能是店铺经理。

　　成功品牌加盟店特征2.创新，创新，再创新

　　店铺生意通常是“扎堆”的生意，竞争对手或许就在你的隔壁，如果没有创新，很难形成自己的竞争优势。在香港，有时候一家店铺更换了招牌，不出三天，整条街的招牌都会面目一新，可见店铺生意创新的压力。只有致力创新的店铺，才是有前途的店铺。墨守成规或一味模仿他人，最后的结果必定是失败。任何店铺，都必须表现出自己的特色，才能创造出附加价值，也才能不断地吸引顾客。做任何生意，总会遇到困难和挫折，这就要靠老板去设法突破了，要有突破，一定要拿出魄力和决断力，创新，创新，再创新，在创新中寻求赢的机会。

　　成功品牌加盟店特征3.致力于追求成长

　　做任何生意，如果不追求成长，或不向更高的'目标挑战的话，就只能不进则退。业务的成长，通常以营业额来衡量。要想扩大营业额，就必须加强有关的经营活动，比如新商品的筹集、现场的促销、用活资金等。也只有把生意做好、做大，才有足够的动力提高店铺的经营水准，才能应对同行的竞争以及市场的挑战。

　　成功品牌加盟店特征4.确保合理的利润

　　赔本的生意没人做。做生意，必须获得合理的利润。所谓合理利润是指除了赚钱之外，还必须赚到一定水平的利润。比如说，店铺生意通常有一定量的存货，当今市场是典型的买方市场，商品的生命周期越来越短，囤积居奇无异于自杀。由于过季存货的价值随着时间的推移，只会越来越低，因此，店铺生意的利润必须分担存货的损失。如果开店开到最后，只是赚了一些存货，那无疑是失败的生意。

　　成功品牌加盟店特征5.以顾客为出发点

　　做任何生意都必须以顾客为出发点，经营店铺也概莫能外。经营店铺，必须把自己当做是顾客，进行换位思考，这样才能更近地了解顾客的需求，然后尽力去满足。可以说，了解顾客的需求是开店成功的第一步。

　　成功品牌加盟店特征6.倾听顾客的声音

　　了解顾客是开店成功的第一步。如何做到这一点呢?最好的办法当然是倾听了。经营店铺，要集思广益，然后有选择地做该做的事情，才能成功。如果只顾推销商品或服务，听不进顾客的意见，就很难适合消费者的胃口，从而博得大众的欢迎。

　　成功品牌加盟店特征7.把握良机

　　了解顾客购买时机。因为所有的店铺生意都存在销售周期，淡季、旺季的经营业绩相差很大。时机就是店铺生意中的“天时”，“地利”就是店铺的店址，“人和”就是店铺工作人员的凝聚力。店铺生意能否维持，取决于地利与人和;能否赚钱，尤其是赚大钱则取决于天时。所有赚大钱的店铺都是能够把握时机的店铺。

　　成功品牌加盟店特征8.发挥特色

　　如今的市场是个性化张扬的市场。市场上卖同样商品的店铺、提供同样服务的店铺到处都是，要使顾客上门，如果没有一点儿特色，显然是很难的。店铺的特色，并不仅限于商品，良好的服务、惬意的店面、诚恳友善的店员等，都能成为店铺吸引顾客上门的“个性引力”。