保险经纪人终个人工作总结

保险经纪人终个人工作总结

　　总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，让我们抽出时间写写总结吧。但是总结有什么要求呢？以下是小编为大家收集的保险经纪人终个人工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

保险经纪人终个人工作总结1

　　20xx年对于股票市场可谓是经历了一个严冬，股指从年内的点3067点一路下探到2134点跌了30%。随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤神。个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊?听说都赔死了，你们还想再让别人赔啊?”简直其气死人。对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否定。客户要么不给交流的机会，要么你说什么他都反对。由于行情不好，潜在客户进入股市的意愿不强，老股民投资亏损，资产严重缩水，股票被套，交易量骤降。总之，今年算是白过了，自己从自信到迷茫，从迷茫到失落，从失落到习惯，习惯了就是没有感觉了的意思。习惯了很可怕，但也正是因为习惯了，才不觉得可怕。希望这样的失落不要再继续，希望明年可以慢慢好起来。

　　现对于今年的工作总结如下：

　　一、遵守公司规章制度

　　本人坚决遵守公司制度，绝不迟到早退，全力以赴完成领导交代的各项任务。在与客户互动中，我秉持诚实守信、勤勉尽责、公平对待客户、维护客户利益为首要原则。我严格遵守法律法规、监管机构和行政管理部门的规定，同时恪守职业道德和自律规则。我遵守所服务证券公司的管理制度，以规范执业行为，自觉维护证券行业和所服务证券公司的声誉，全力保护客户的合法权益。

　　二、银行驻点

　　银行驻点，每个证券经纪人都必须经历的阶段，因为银行是证券经纪人招揽客户和进行营销的重要渠道和平台，通过银行，可以接触到众多优质客户。根据我在20xx年的经验总结，以下几点是必须注意的：

　　(1)当谈及必备素质时，亲和力和交际能力无疑是最为重要的。在银行大堂，积极助人，协助完成各项任务是关键。对于不熟悉的事务，不可随意回答，而是要向柜台或大堂经理请教，确保自己掌握了正确的信息再予以回复。与三位关键人物保持良好关系至关重要：大堂经理、银行负责人（可能是主任或行长），以及至关重要的理财经理或客户经理。

　　(2)当在银行驻点工作时，最重要的是保持持续的专注和活跃。若三心二意，工作效率将大打折扣。这种情况下，客户可能会寻求其他证券公司的咨询和开户服务，同时也会导致驻点人员与银行之间的沟通不畅。

　　三、业务培训与学习

　　根据公司人力资源部的培训计划，我在今年积极参与了公司组织的视频培训，并且认真学习了公司和证券业协会关于新业务和规章制度的相关内容。同时，我还积极参与了证券业协会组织的`证券从业资格考试，成功通过了《证券投资基金》、《证券投资分析》和《证券发行与承销》等科目的考试。通过这些培训和考试，我不仅提升了自己的职业素质和服务水平，还加强了对合规意识和服务意识的理解。这一过程中，我培养了更强的荣誉感和责任感，深刻体会到不断学习的重要性。我将以更加丰富的知识和更高的标准投入工作，为公司的发展贡献自己的力量。

　　四、电话回访

　　我们会定期或不定期地与现有客户进行电话回访和上门回访，以了解他们的需求并与他们沟通股市行情的看法。我们每天都会通过短信或邮件向客户发送公司的资讯，以提高客户满意度。对于成交量和资产排名靠前的客户，我们会统计他们的电话、邮箱和生日信息，并发送生日祝福和订购生日蛋糕，以进一步增强客户满意度。这样的做法不仅仅是为了公司层面的品牌建设和满足证券交易的基本要求，更是体现了营销人员的职业操守和后续开发能力。因为营销工作的最终目标是让客户为我们带来新的客户。在培养现有客户方面，我们还会确保正确使用证券交易软件并普及证券知识。同时，我们会不断向客户灌输证券市场的风险意识，因为客户资产的缩水代表着交易量的减少。我们将尽最大努力将潜在客户转化为现有客户，并将现有客户培养为优质客户。

　　以上是我本年度的工作总结，有不妥之处，请领导批评指正。

保险经纪人终个人工作总结2

　　作为一名普通的营销人员，我经常面临着推销保险的挑战。我一直在思考如何能够更有效地向客户推荐保险产品。通过自己的一些成功营销经验，我总结出了一些经验和技巧。

　　第一，在向客户推销保险产品之前，我们必须对保险有透彻的了解。只有对产品的特点和细节有清晰的认识，我们才能够成功地向客户推荐并解答他们的疑问。因此，在推销每一种保险产品之前，我都会努力去了解该产品，特别是一些重要的方面。当向客户介绍保险产品时，我可以详细解释客户可能感兴趣或有疑问的内容，这样客户会觉得我很专业，增加他们对保险产品的信任。

　　第二，在为客户推荐保险产品时，我们需要根据客户的具体需求和情况来选择合适的保险方案。了解客户的需求是非常重要的，只有深入了解客户的实际情况和需求，我们才能为他们提供最合适的保险建议。因此，在选择推荐的保险产品时，我们需要根据客户的需求和情况进行精准匹配，而不是一概而论。这样才能确保客户购买到真正适合他们的保险产品，实现保险保障的最大价值。

　　第三，数值表达式在介绍保险时非常重要。我们不能只停留在概念层面，而应该用具体的数字和数据来说明。毕竟，大多数客户并非保险专业人士，使用过多的专业术语可能会让他们感到困惑。因此，在向客户介绍保险产品时，清晰简洁地呈现数值数据是至关重要的。

　　第四，建立与客户之间的信任关系非常重要。通过与客户建立信任，可以帮助他们更好地了解保险产品，做出更明智的选择。在我成功营销客户的.经验中，我发现很多客户选择信任我，因为他们知道保险是一项长期的投资，他们需要一个可靠的保险公司来保障他们的利益。因此，我们作为理财规划师，不仅要提供专业的建议，还要让客户相信我们的能力，从而增强客户对我们的信任感。

　　不仅是保险，而且在营销其他产品时，我们会发现，向熟悉和信任我们的客户营销要容易得多。有些客户甚至会说他们会相信你介绍给我的产品。因此，在与客户接触的过程中，有必要慢慢建立客户对自己的信任感。俗话说得好:客户是需要慢慢经营的。我的一些保险单在我把它们介绍给客户后很长一段时间内就被成功地推销出去了。

　　还有一点，当向客户介绍保险产品时，可以结合自己的实际情况或相关经验，让客户更容易理解和接受。比如，除了介绍产品的特点和优势，我会分享自己购买保险产品前的困惑和经历，帮助客户更加深入地了解保险的重要性和必要性。这样不仅可以增加信任感，也能让客户更加愿意接受我的建议。

　　客户听完我们的购买和实际经验的比较后，会更加信任我们的产品。此外，我们可以准备一些保险合同模板，以便客户需要了解更详细信息时提供参考。这样客户可以直接阅读合同内容，更加清晰地了解保险条款。

　　非常感谢您分享了一些保险营销经验，这些经验对于提升销售业绩非常有帮助。在保险行业，确实需要不断总结经验，不断优化营销策略，以更好地服务客户并实现销售目标。希望我们可以继续交流，共同探讨如何实施更有效的保险营销策略。

保险经纪人终个人工作总结3

　　作为一名普通的营销人员，我和其他同行一样，经常面临着保险营销的挑战。为了更有效地向客户推荐保险，我一直在思考着各种方法。通过自己多年的营销实践，我积累了一些宝贵的经验。

　　第一，在推销保险之前，我们应该对保险有一个清晰的了解。只有对产品有一定的认知和熟悉，才能成功地向客户推荐。因此，在我推销每一种保险之前，我会尽我最大的努力去了解保险，特别是一些重要的细节。当我向客户介绍保险时，我可以解答客户对于保险的疑问，这会让客户感到我很专业，增加他们对保险的信心。

　　第二，向适当的人推荐适当的保险非常重要。了解我们代理的各种保险后，选择正确的营销目标是必不可少的，不能随意推销。通常，我会先咨询客户意见，了解他们的需求，然后由我们的代理人推荐适合的保险给客户。

　　第三，数值表达式在保险销售中非常重要。当我们向客户介绍保险时，仅仅谈论概念是不够的。毕竟，大多数客户并非专业人士，过多的专业术语会让他们感到复杂。我们可能无法完全理解客户的需求，因此在与客户交流时，我们需要确保我们能够清楚地传达信息。

　　第四，与客户建立信任。回顾我成功的营销客户，我发现他们中的很多人都非常信任我。毕竟，保险是一项长期的投资，客户必然会考虑相应的保险公司的综合实力。除了通过其他渠道了解保险公司的情况，对于我们理财规划师来说，给客户带来信心也是非常重要的。

　　不仅是保险，并且，我们发现在营销其他产品时，向那些熟悉并信任我们的客户进行推销要容易得多。有些客户甚至会表示他们会相信我们介绍的产品。因此，在与客户接触的过程中，建立起客户对我们的信任感是非常重要的。正如俗话所说，客户的'信任需要慢慢经营。我曾经成功地推销了一些保险单，这些保险单在我向客户介绍之后的相当长一段时间内都被成功地销售出去了。

　　还有一点，在向客户介绍保险产品时，我会巧妙地结合自身情况或相关情境，以更好地说明产品的优势。除了简单介绍产品的性质，我会分享一些我个人与其他客户购买产品之前的经验，让客户更有信心和了解。例如，当我向客户介绍医疗保险时，我可以提及自己或我的家人在过去因为意外或疾病而需要医疗救助的经历。我可以分享这些经历带来的经济压力和不确定性，以及购买医疗保险后的改变。这样，客户可以更加直观地感受到医疗保险的重要性，并且更容易认同这个产品的价值。同样，在介绍车辆保险时，我可以分享自己或其他客户在车祸中遭受损失的故事。我可以强调没有保险的情况下，维修费用和赔偿金会成为沉重的负担，而有了车辆保险后，这些费用可以得到合理的补偿。通过这样的例子，客户可以更好地理解车辆保险的保障作用，从而更有动力购买这个产品。总之，通过结合自己的情况或相关情境，我可以更生动地向客户介绍保险产品的优势和价值。这种方式不仅能够增加客户的兴趣和信任，还能够帮助客户更好地理解产品，并做出明智的决策。

　　客户听完我们的购买和实际经验的比较后,将对产品更有信心。此外，如果可能的话，尽量准备好保险合同模板，当客户需要了解一些非常详细的问题时，可以直接拿出合同模板，由客户阅读。

　　以上是我的一些小小的保险营销经验，有不对的地方希望得到您的纠正，希望我们可以继续总结经验，实行更有效的保险营销。

保险经纪人终个人工作总结4

　　陌生而又遥远的，记忆中从未出现，理想家园更是一个不曾预料的意外或是偶然!

　　在繁忙的工作氛围中，我感受到了紧张而快乐的气氛，辞旧迎新的时刻总是充满着深刻的内涵。20xx年转瞬即逝，20xx年悄然而至，工作的节奏每天如一，不知不觉中又度过了一年。对于我这个奋斗在一线的人来说，20xx年是充实而有意义的，也是充满收获的一年。回首过去的半年在理想家园的工作历程，或许有过泪水，有过汗水，但更多的是成长。作为一名房产经纪人，我深刻感受到__房产市场蓬勃发展的势头和行业的激烈竞争，这激励着我不断挑战自我，不断提升自己。站在岁末年初的节点上，我对自己进行了一番总结，同时也为未来的20xx年制定了新的规划和目标。愿我能在理想家园的舞台上继续超越自我，实现更多的目标，为自己的梦想不懈努力。

　　在20xx年8月，我踏入了一个理想的家园，这里充满了学习的机会，也让我意识到了自己的不足之处。我发现自己工作时缺乏计划性，总是随心所欲，这是我最致命的缺点之一。同时，我也意识到自己的主观意识不够强，经常依赖他人，这成为了我工作中的一大阻力。我反思了许多事情，也意识到了自己需要改进的地方。然而，这些发现并没有让我停下脚步，反而激励着我更加努力。我意识到了生活中的一种真谛：如果不学会享受，就必须学会忍受。无论是成功时众人瞩目的掌声，还是失败时内心深处的自责，都是生活中不可或缺的一部分。过去的14年充满了精彩，我不敢想象未来会有怎样的挑战，但我知道努力是必然的。我将继续努力前行，不断提升自己，迎接生活中的各种挑战。

　　生活中工作并不是唯一，但工作可以让生活更美好。过去的一年虽然没有取得太多成就，但积累了宝贵的经验。初入职场，经历了许多挑战和惊险时刻，让我对自己的要求更高。当初看着那些成功的同事站在舞台上分享荣耀时，我也曾憧憬着自己能够有一天站在他们的位置。然而，懒惰和缺乏进取心的态度，以及现实的残酷现状，让我深感失望。我意识到希望越大，失望也就越大。现在，我深感内疚。

　　工作总结：在业绩方面我还有很大的提升空间，离我设定的目标还有一定距离。主要原因在于个人能力尚需加强，需要不断学习和进步，以跟上团队和行业的步伐。我需要调整心态，从压力中找到乐趣，建立自信。我要保持恒心，成为一名优秀的经纪人，要有乐观的态度，能够应对挑战，永不气馁。我需要具备良好的应变能力和协调能力，热爱工作，耐心对待客户，坚定对成功的信心。我相信没有卖不出的房子，只有不会定价的人，而我不是，也不愿意成为这样的`人。

　　新的一年已经开始，作为一名房地产经纪人，我需要制定一个全新的工作计划，以迎接新的挑战和机遇。虽然我在这个行业的工作经验不长，但我希望通过努力和不断学习，能够取得更大的进步和成就。在新的一年里，我将更加努力地总结过去的经验，不断提高自己的专业能力，不断挑战自己，为客户提供更优质的服务，实现自身的成长和发展。愿新的一年，我能够取得更好的业绩，实现更多的目标！

　　20xx，在新的一年里，我将面临许多挑战和机遇，也会承受一定的压力。为了提高工作效率，我计划调整工作心态，增强服务意识，深入了解并提升在二手房中介领域的工作。为此，我会审视自身的不足之处，努力成长为一名专业的经纪人。为了实现这一目标，我制定了以下计划：

　　第一：我立志于取得优异的业绩，我期望自己能在完成公司下达的任务后，再创造额外的40%-80%的价值。即使面临市场不景气的困境，我仍然会通过行动与团队以及同事一起努力，展现出我的能力和价值！

　　第二：制定学习计划对于房产中介来说非常重要，因为市场变化无常，需要不断调整思路。学习可以帮助业务人员保持活力，提升业务水平。我会根据市场需求随时调整学习方向，不断补充新知识，了解行业动态，做到知己知彼，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

　　第三：我会努力增强全局意识、服务意识和团队意识，积极主动地将工作重点做到位，尽我所能发挥我的作用！

　　在新的一年里，我制定了一些目标和理想，虽然可能还有待完善，但我希望在公司领导的正确引导和帮助下不断进步。在20xx年，我将更加努力，认真负责地处理每一个业务，努力争取更多客户，赢得更多订单，为公司的发展尽一份力。我相信自己能够完成新的任务，迎接20xx年的挑战。

　　房产经纪人的春天一定会来的。

保险经纪人终个人工作总结5

　　陌生而又遥远的xx，记忆中从未出现，理想家园更是一个不曾预料的意外或是偶然!

　　紧张的工作氛围中充满着欢声笑语，辞旧迎新的致辞深深地表达了内心的寓意。转眼间，20xx年已经过去，20xx年悄然而至。繁忙的工作每天如此重复，不知不觉中又度过了一年。对于我这个一直在奋斗的人来说，20xx年是有意义的、有价值的，也是充满收获的一年！停下前进的脚步，回顾在理想家园半年的工作历程，我留下了泪水，也流下了汗水，但更多的是成长。作为一名房产经纪人，我深深感受到了房产行业蓬勃发展的气势和竞争的激烈。这激发了我的斗志，激励着我挖掘自身的潜能。让我更有理由坚持在理想家园的舞台上超越自我，实现自己的目标。在这岁末年初之际，我对自己进行了20xx年工作的总结，并制定了20xx年的规划。

　　我于20xx年8月来到了我理想的家园——理想家园。在这里，我不仅学到了许多知识，还认识到了自己的不足之处。我发现自己在工作上缺乏计划性，总是随心所欲地行事，这是我最致命的缺点之一。我的主观意识也不够强，经常依赖别人，这成为了我工作的阻力。我意识到有很多事情需要我去反省和忏悔，但这并没有让我停下脚步，反而激发了我更加强大的动力。我无法想象未来的14年将会有怎样的精彩，但我知道努力是必然的节奏。在生活中，如果我们不学会享受，就只能学会忍受。无论是享受成功时众人的掌声，还是享受失败时内心深处的自责，都是我们必须经历的。

　　生活的意义不仅仅在于工作，而工作是为了过上更好的生活。经过xx年的努力，我意识到经验是我最宝贵的财富。初入职场时，我对自己充满了期望，认为一切都会很简单，我也能像其他成功的人一样站在公司的舞台上，分享成功的喜悦，享受属于自己的荣耀。然而，工作中的懒惰和缺乏进取心，以及目前的现实状况，让我感到极度失望。我深感内疚，因为我知道希望越大，失望也就越大。

　　工作总结：在业绩方面，我意识到目前进展不如理想，离我设定的个人目标相差较远。主要原因在于我个人的能力有待提升，因此我迫切需要不断学习、不断进步，以跟上团队发展的`步伐和行业的前沿。在这个过程中，我深知需调整心态，使自己在工作的高压环境中找到非凡的乐趣。自信心是我面临的挑战，但我坚信只有保持恒心，不断努力，我才能成为一名出色的经纪人。做一名卓越的经纪人不仅需要乐观的心态，而且要经得起打击，永不气馁。良好的应变能力和协调能力对于成功至关重要。我深知在这个行业，要对工作充满热情，同时对客户要有耐心。坚信每一处房产都有它的买主，只有找到合适的定位，没有卖不出的房子，只有买不出价格的人。我决心成为不仅仅懂得销售技巧，更具备深厚行业知识和综合素质的经纪人。

　　年的工作计划：转眼之间已经进入新的一年，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划，自己是一个从事房地产行业时间不长，经验不足的经纪人，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　20xx，也是一个充满挑战、机遇与压力的一年，为了提高工作效率我要调整工作心态，增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作，为此，充分认识自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下计划：

　　第一：做好业绩，我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高40%-80%，即使市场不景气，但我还是会跟团队跟同事用行动来证明，我可以!

　　第二：制定学习计划，做房产中介是需要根据市场不停变化的局面，不断的调整思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的活力，我会适时的根据需要调整我的学习的方向，来补充新的能量，知己知彼，方能百战不殆。

　　第三：我将积极提升自己的全局意识、服务意识和团队意识，主动将工作重点放在优先事项上，全力以赴！

　　20xx年的一些目标理想，可能还很不成熟，希望得到公司领导们的正确引导和帮助，20xx年，我会更加的努力，认真负责的去面对每一个业务，也力争赢得寻求更多的客户，争取做更多的单，完善公司的工作，相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年的挑战。

　　房产经纪人的春天一定会来的。

保险经纪人终个人工作总结6

　　20xx年的工作已经告一段落，回首一年来，感恩各级领导的关怀、教育和培养;感怀工作环境的和谐、融洽与温馨;感谢全体同事的支持、谅解与配合。正是鉴此优良的环境氛围和厚重的人文情怀，才使我情钟于自己的业务工作;潜心于自身的思想改造。回顾过去的这段历程，应该可以说，工作中有取得成绩时的喜悦和高兴，也有失败以后的痛苦和沮丧。下面我将自己在一年来的学习、工作情况、汇报如下。

　　一、认真履行职责，为谋求企业发展努力做出贡献。

　　我在运输公司主要分管计算机管理、ISO9000与宣传工作。

　　由于我在多个管理岗位上有丰富的经验，对运输公司的各项管理流程都非常熟悉。这使得我在负责计算机管理后，能够迅速将实际工作应用到计算机上。我首先在6月份设计了《运输公司车辆统计查询系统》，这个软件系统只需简单的数据录入，就能在计算机上自动生成各单车的统计数据，方便快捷地查询单人、单车的工作情况，以及掌握运输公司所有工程的运输完成情况。其次，在年底，在经理的授权和大力支持下，我在运输公司建立了局域网，使得从生产到维修，以及数据统计、成本核算等工作都可以通过局域网络进行信息传递。这提升了自动化办公程度，真正实现了无纸化办公，提高了办公效率。

　　我时常遇到计算机出现问题的情况，总是尽最大努力通过各种途径解决。在20xx年，网络上流行的“熊猫烧香”、“灰鸽子”、“威金”等病毒肆虐，但我及时采取预防措施并成功处理，确保计算机安全。可以说，除非是硬件故障，我从未让公司的计算机因软件问题而花费一分钱。

　　为了提高运输公司管理人员的素质，我多次组织计算机和ISO9000知识培训。针对一些年龄较大的同事对计算机知识理解较慢的.情况，我总是耐心指导，确保每个人都能掌握基本应用。针对ISO9000管理要求，我逐条讲解，并结合规定要求，对各个环节进行检查、完善。培训结束后，我们进行了计算机技能考试，以此督促管理人员不断提升业务水平。

　　在宣传方面，我可以及时通过集团公司办公网络发布运输公司发生的重要事件，用文字将运输公司的风采传递给外界。在20xx年，我撰写了23篇宣传稿件，并因此被集团公司评为“宣传报道员”，成为展示运输公司精神风貌的重要窗口之一。

　　二、摆正位置，充分发挥参谋助手作用

　　作为经理助理，我时刻提醒自己要明确自己的职责和责任，积极担任经理的参谋助手角色，不越位、不缺位、不错位，为班子提供建议和支持。在过去的一年里，我深刻认识到作为助理，需要清楚自己的位置和任务。我在领导决策中是辅助者，在执行中是执行者，在处理具体事务时又是代理者。这种多重角色使我更加注重尽职尽责，诚实守信，忠于职守。我努力确立自己的位置，理清工作重点，及时与领导沟通交流。除了主要负责计算机工作外，我还积极参与其他管理和协调工作，包括制定生产经营计划、年终审计、文件起草和活动组织等。在这些工作中，我努力承上启下，协调各方，确保工作顺利进行。在这个过程中，领导和同事们给予了我很大的支持，使得我的工作相对顺利。

　　三、加强自身学习，提高服务企业能力。

　　20xx年4月感恩于领导对我的关怀，把我放到了经理助理这个位置上加以锻炼，我深刻的认识到，新的岗位已经对自己提出了新的要求，而自己的学识、能力和阅历与这个职务要求，还是具有一定的距离，所以不敢掉以轻心，因此，我时刻不忘学习，虚心的向周围的领导学习，向同事们学习，先后两次自费学习计算机网络管理与网页制作。通过学习、不断积累工作经验。通过近一年来的努力，感觉自己还是有了一定的成长进步，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过一年的锻炼也都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。并针对自己车辆专业知识比较薄弱环节，重点进行了加强学习，努力提高自身各项业务素质，使自己以更高的标准对待各项工作任务，提高了工作效率和工作质量。

　　四、存在的问题和今后努力方向。

　　一年来，本人虽然能够爱岗敬业、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一、需要进一步提高工作效率;第二，缺乏管理经验，协调工作还不是十分到位;第三、职能作用有待于进一步提高。

　　新的一年里已经来临，自己有决心，也有信心，从提高业务、工作水平入手，提高管理水平，大胆创新，锐意改革，立足本岗，充分发挥“参谋、协调、服务”三大职能作用，争取为集团公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。